创建推动参与的LinkedIn内容策略

对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 是一个令人难以置信的资源，因为您可以直接与目标受众建立联系，而无需发送冷电子邮件或使用其他侵入性营销策略。 它还可以让您和您的品牌被公认为行业思想领袖。

但是，您也可能发现获得牵引力可能具有挑战性。

事实上，任何给定 LinkedIn 帖子的平均参与率仅为 0.35% 。

尽管如此，有很多帖子会产生很多参与度。

我们与几位 LinkedIn 内容专家进行了交谈，以帮助您创建始终产生出色参与度的 LinkedIn 内容策略。 基于这些对话，这里是创建高性能 LinkedIn 内容策略的完整指南。

规划您的 LinkedIn 内容

规划内容有两个主要方面：

• 您的内容格式
• 您的内容中讨论的想法

首先，让我们讨论一下内容的格式。

虽然您可以（并且应该）使用各种内容格式，但视频的表现往往非常好，原因有几个。

首先，视频是一种更加个性化和引人入胜的内容形式，可以迅速吸引观众。

此外，当人们在他们的新闻提要中滚动浏览视频时，LinkedIn 算法会将其视为积极的参与信号，并将扩大其覆盖面。

为了鼓励人们逗留更多时间，请为您的视频添加字幕，因为大多数人不会打开声音。 这样，字幕可以吸引观众，并在理想情况下吸引他们点击声音或留下喜欢/评论，而不是暂停然后继续滚动。

如果您因为担心无法始终如一地制作高质量、专业的视频而没有制作视频，那么只需开始在手机上制作视频并发布这些视频即可。 快速的手机视频值得拥有两个主要原因：

1. 社交媒体（甚至 LinkedIn）上的人们想要建立个人联系，而智能手机视频看起来更加真实和个性化。
2. 您创建的社交内容仅在发布的第一天或两天内具有相关性，因此有时完成胜于完美（只要视频中的想法有帮助）。

虽然视频非常适合推荐、引用、案例研究、采访和其他格式，但您仍然可以根据某些人的喜好加入一些基于文本的内容。 例如，您可以重新调整视频内容的用途，并根据视频中讨论的内容撰写文字帖子。

Guyer Group的社交媒体经理 McKenzie Chapman也发现 PDF 上传是特别成功的内容格式。 事实上，她说他们一直看到他们的一位客户上传 PDF 的参与率高达 20%。

既然您知道什么样的内容格式表现良好，什么样的内容创意表现良好？

LinkedIn虽然相对专业，但仍然是一个社交媒体平台。 所以你的内容越人性化，它的表现就越好。 因此，请讨论个人经历、公司文化、公司内部的学习以及其他让您的品牌感觉更人性化的想法。

6Sense 是一个 ABM 平台，它在使 LinkedIn 页面感觉人性化方面做得很好。 这只是他们所做的帖子的一个示例：

因此，当您创建 LinkedIn 策略时，请花一些时间确定您的品牌个性，将其写下来，然后围绕它建立您的品牌。

涉及高管的社交媒体内容也往往表现良好。

例如，您还可以为以下内容创建社交帖子：

• 由高管创建的思想领导力内容
• 主要的执行功能（播客露面、在行业会议上的演讲等）

这也是让您的团队了解公司活动和新闻的好方法。

发布时间表

您选择的发布时间表主要取决于您的带宽。 虽然每天发布是理想的，但并不是每个人都适合。

取而代之的是，选择一个可以让您始终如一地发布（不一定是经常性）的发布时间表。

如果您不想定期发布，您可以安排您的帖子稍后在社交媒体工具中上线（有些甚至会根据过去的后期表现为您推荐发布时间）。

资料来源： HubSpot

但是，即使在安排好您的帖子之后，仍要关注当前的行业新闻和活动，以便您可以利用关键的思想领导力和晋升机会。

例如，TrustRadius 的内容营销经理 Kristi Gamboni提到，一位同事在国家审查日通知她今天是国家审查日。 她迅速做出回应，创建了一个帖子，向当天留下评论的任何人提供 25 美元的礼品卡。

因此，即使您提前安排社交媒体日历，也要准备好适应您所在行业的当前事件并回应任何品牌提及。

如果您仍然发现自己难以始终如一地发布，请查看您重新调整内容的频率。 虽然我们将在下面更详细地讨论内容再利用，但它本质上是围绕一个想法或内容资产（如博客文章）创建多个社交媒体帖子。

如果您担心帖子会变得烦人和多余，那么现实情况是只有一小部分观众会看到每个帖子。 即使您的关注者确实再次看到该帖子，他们每天也会看到数百甚至数千个帖子，因此他们很有可能忘记了它。

资料来源： GaggleAMP - 如果我所有的员工都分享完全相同的帖子，这很奇怪吗？

推广您的内容

当 LinkedIn 看到许多人与您的帖子互动时，他们会认为人们喜欢这些内容并且更有可能给它更多的影响力。 因此，如果您想提高您的初始参与度以扩大您在 LinkedIn 上的影响力，您需要宣传您发布的每篇文章。

幸运的是，有一些简单的方法可以做到这一点，包括：

• 利用员工倡导
• 合并相关的主题标签
• 回复评论
• 与有影响力的人合作
• 参与其他人和品牌的帖子

让我们详细讨论其中的每一个。

利用员工倡导

如果您与其他员工一起在一家公司工作，您只需让其他员工加入并参与进来，就可以在您的 LinkedIn 帖子上产生大量参与。

但是，如果您曾经尝试过开展员工宣传计划，您就会知道让员工参与进来可能会很棘手。 大多数公司都有以下两种流程之一：

1. 每次发布帖子时，经理都会向个别同事发送消息或发送电子邮件以进行参与。 这通常比创建内容本身更耗时，并且无法跟踪实际参与的人。
2. 第二种选择是发布到 Slack 频道并请求公司中的任何人参与您的新 LinkedIn 帖子。 这种方法通常会失败，因为没有个性化的个人参与邀请（这往往有助于提高参与率）并且没有问责制。 每个人都倾向于假设“其他人”会这样做。

这就是我们创建员工宣传平台的原因。 您可以创建参与活动并通过单击按钮将其分配给特定员工，而不是乞求员工参与您的内容。

然后，他们将在消息到达时收到通知，并可以进入平台并安排本周剩余时间的所有活动。

GaggleAMP 还使经理能够为员工预先编写评论或分享，从而轻松让忙碌的高管参与进来。 然后，当订婚请求到达他们的 Gaggle 时，他们所要做的就是批准分享/评论。

GaggleAMP 还提供了一个排行榜，显示最敬业的员工，以进一步鼓励敬业度。 这对公司中的每个人都是可见的，并激发了有助于保持员工参与的友好竞争。 事实上，McKenzie 说这是他们在 Guyer Group 用来保持员工敬业度的关键功能之一。

您可以免费试用 GaggleAMP 14 天，看看它是否能提高您的社交媒体参与度，或与我们的团队安排演示。

合并相关的标签

主题标签很有价值，因为它们可以帮助您的帖子在关注特定主题标签的人中获得更多可见度。 要找到要使用的最佳主题标签，您可以查找竞争对手或其他行业领导者正在使用的主题标签。 您还可以使用与特定事件相关的主题标签。

例如，如果您参加 South By Southwest，您可能需要关注：#sxsw2022

获得相关主题标签列表后，只需选择三个添加到帖子中。 添加超过三个主题标签往往会触发垃圾邮件过滤器，这将限制您帖子的可见性。

回复评论

当您回复对帖子的评论时，会发生两件事：

1. 人们更有可能与您的帖子互动，因为这感觉就像是一次对话。
2. LinkedIn 发现您的帖子具有更高的参与度，并将相应地奖励它。

为了充分利用每条评论，请回答一个问题或至少是一个深思熟虑的回答，而不仅仅是“谢谢”或“是/否”。 通过以引人入胜的方式回复，人们更有可能再次回复，这会增加评论数量并最终为您的算法带来更大的提升。

此外，如果人们知道您回复了每条评论，他们更有可能回复您未来的帖子。 因此，最重要的是，将社交媒体视为一种对话——而不是扩音器。

与影响者合作

许多品牌使用影响者营销来提高品牌知名度并吸引潜在客户，尽管您不必在每次创建社交媒体帖子时都进行全面的影响者营销活动。

相反，这里有一些想法可以将行业影响者纳入您的社交媒体战略，而无需花费一分钱。

首先，您可以引用行业影响者，然后在帖子中标记他们。 通常，有影响力的人会转发帖子或评论/参与，将您的品牌展示给新的受众，并在该特定帖子上产生更多参与。

另一种方法是为合作创建 LinkedIn 帖子，例如联合网络研讨会或采访。

Moz 做得很好——他们要求内容营销和 SEO 领域的影响者制作 Whiteboard Friday 视频，影响者和品牌都获得了出色的知名度。 这是一个与 Andy Crestodina 合作的例子，它产生了 200 多个喜欢和 20 多个分享。

参与其他职位

LinkedIn 首先是一个社交网络，因此它奖励那些参与社交活动的帐户。 换句话说，您对其他帖子的评论越多，LinkedIn 就越认为您是该平台的可靠贡献者。

因此，当您创建自己的帖子时，您将获得更大的影响力。

那么你应该如何与其他帖子互动呢？

滚动浏览包含行业主题标签的无休止帖子可能会让人不知所措，因此，请使用社交监听工具来跟踪您的品牌名称、竞争对手的品牌名称等关键字，甚至是“房地产 CRM”等产品关键字。

然后，当出现带有该关键字的帖子时，您会收到警报并可以跳入对话。 这样，LinkedIn 会将您的品牌视为平台的资产，您将能够直接与目标受众互动。 事实上，这就是真正精明的营销和销售团队如何利用LinkedIn 社交销售策略来吸引他们的潜在客户。

例如，由行业影响者创建的这篇文章是上述公司（及其竞争对手）加入对话的绝佳机会。

在下面的评论中，您可以看到有人在字面上询问特定产品（Frase）。 因此，从社交销售的角度来看，这是他们的一位销售人员介入并回答问题的绝佳机会：

同样，如果我在 Ubersuggest 工作，我可能想介入并澄清产品如何/为什么有效：

要发现哪些人和品牌在谈论您的品牌，您可以使用 Awario 等社交聆听工具。

重新利用 LinkedIn 上的内容

只有一小部分关注者会查看每个发布的帖子，因此通过重新调整内容的用途并将其重新发布两到三遍，您将立即获得 2-3 倍的覆盖面。 考虑到您在创建该内容上投入的时间，不重新利用该内容似乎很愚蠢。

那么如何有效地重新利用您的内容呢？

首先，在您积极发展的任何社交媒体渠道上发布内容。 然后，大约一个月后，分析哪些帖子表现最好。 如果帖子仍然相关，您可以创建新图像或稍微更改文本并再次发布。

注意：如果您没有创建任何常青内容，请重新评估您的内容构思策略，并确保您的帖子中有很大一部分是常青的。

在重新利用内容时，查看哪些员工（假设您有员工宣传策略）在上个月推广您的其他帖子方面最成功也很重要。 然后，当您重新发布内容时，将其推送给那些特定的员工。

您还可以通过获取电子书或其他大量内容并从中提取片段以发布到 LinkedIn 来重新调整您的内容的用途。 要将其提升到一个新的水平，请聘请设计师为该片段创建一个新图形，或者考虑制作一个讨论该片段的快速视频。

衡量您的 LinkedIn 内容策略的成功

内容是一场漫长的比赛，随着您的品牌赢得更多关注者，您的帖子将越来越成功。

因此，当您跟踪点赞、分享和评论时，不要只分析参与度，而是分析最成功内容的趋势。 一旦您意识到哪种类型的内容最成功，您就可以通过制作更多这种内容风格来最大化您的影响力。

另一个技巧是跟踪每个频道的 UTM。 这将帮助您了解哪些帖子吸引了最高价值的流量（最终转化的流量）。

毕竟，有些帖子会吸引大量流量，但如果这些流量都不是您的理想受众并且从未转化，那么您可能不想创建更多这样的内容。

也就是说，跟踪追随者增长和喜欢、评论和分享等指标仍然很重要。

McKenzie 说他们在 Guyer Group 的目标是达到 5% 的参与率（她认为这是平均基准）。 但是，她还使用 SEMrush 将他们的追随者增长率与竞争对手的追随者增长率进行比较。

立即改进您的 LinkedIn 内容策略

无论您是否制定了 LinkedIn 内容策略，或者您正在开始一项全新的策略，请从这篇文章中挑选两到三件事，并从今天开始在接下来的几个月中始终如一地实施它们。

如果我们要重新开始，我们的首选将是制定员工倡导策略。

这是让您的帖子获得更多参与度的最简单方法，并且需要您团队的最少时间和资源。  

如果您想要一个可以自动化您的大部分员工宣传策略的平台，请考虑立即使用 GaggleAMP安排演示（或者您可以在我们的14 天免费开始）。