LinkedIn Campaign Manager 数字广告商必须了解的重大变化

LinkedIn 不断通过新方法提高标准，使各种经验水平的数字广告商更容易使用该平台并成功实现他们的活动目标。 从动态广告到匹配受众，LinkedIn 发布了各种各样的功能和工具来简化和增强广告活动的设置和执行。

最近，LinkedIn 对 LinkedIn Campaign Manager 进行了全面改革，现在允许基于目标的广告。

在我们了解所有更新及其对您的 LinkedIn 活动的意义之前……

关于 LinkedIn Campaign Manager 的快速提醒

Campaign Manager 是一种允许广告商创建 LinkedIn Ads 帐户、管理活动、编辑受众、跟踪活动效果等的工具：

LinkedIn 现在正在重建其广告平台，使其以目标为基础，同时满足营销人员对大批量活动管理的需求。

什么是基于目标的广告？

虽然许多平台要求广告商在确定目标之前选择广告格式（文本、图像、视频等），但一些平台（包括 LinkedIn）正在通过基于目标的广告来翻转整个活动设置体验。

在这种情况下，广告商在选择广告格式之前首先确定他们的活动目标（网站访问量、参与度、视频观看量、潜在客户生成、转化率等）：

在活动的初始阶段牢记一个明确的目标，为您接下来的所有行动定下基调。 它允许您就广告投放、目标受众、支付模式、衡量指标等做出战略决策。

具体来说，它使您能够：

• 根据营销目标轻松促进营销活动的创建
• 通过向最有可能采取行动的人展示广告来优化广告系列
• 为关键目标提供自动出价
• 提供与您的目标相关的定制活动报告

选择目标后，LinkedIn Campaign Manager 仅提供适用于该特定目标的广告单元。 然后引导用户从那里构建活动以获得最佳结果。

在基于目标的彻底改革期间，LinkedIn 在其目标列表中添加了三个新选项，供广告商选择。

3 对 LinkedIn Campaign Manager 的客观补充

2018 年 10 月作为公开测试版推出，重新设计的 LinkedIn Campaign Manager 的三个最新功能是品牌知名度、网站转换和工作申请。

1、品牌知名度

这个新目标是漏斗顶部活动选项，旨在使广告商能够向更多人介绍他们的产品、服务和品牌，并最大限度地提高 LinkedIn 广告的浏览量。 由于目标是吸引注意力而不是产生转化，因此广告商按展示次数（例如每千人成本或每千次展示费用）而不是点击次数付费：

选择品牌知名度时，LinkedIn 仅显示支持该目标的广告格式，包括：

• 单图广告
• 轮播图片广告
• 视频广告
• 文字广告
• 聚光灯广告
• 追随者广告

2. 网站转化

“网站转换”一词涵盖范围广泛的操作——下载电子书、联系销售人员或进行购买。 这就是为什么 LinkedIn 与其转化跟踪工具建立了更紧密的集成，以允许广告商创建针对特定操作（购买、下载、注册、注册等）更优化的活动。

网站转化目标是为广告商推荐的营销渠道的底部，以捕获潜在客户并推动有价值的预定义操作。

此目标的出价与之前的目标不同，因为它按增强型 CPC（点击到点击后登陆页面）或 CPM（展示次数）收费：

支持网站转换目标的广告格式包括：

• 单图广告
• 轮播图片广告
• 视频广告
• 文字广告
• 留言广告
• 聚光灯广告

3. 工作申请

工作申请目标专为试图推动更多工作申请的 LinkedIn 人才解决方案用户设计。 此选项使 HR 和招聘专业人员能够向最有可能查看或点击它们的人投放广告，从而通过 LinkedIn 或客户的网站或点击后登录页面生成更完整的应用程序。

职位申请目标位于营销渠道的底部，使用 CPC 或 CPM 定价，分别按点击后页面点击次数或展示次数收费：

这些活动可用的广告格式包括：

• 招聘广告
• 单图广告
• 聚光灯广告

所有这三个新目标都允许广告商创建与其总体目标更一致的全漏斗营销活动，并有助于改善他们的关键结果。 通过从一开始就指明您希望发生什么，LinkedIn 可以更好地预测您的需求并帮助您提高营销活动的成功率。

为了补充这些新目标，LinkedIn 还对 Campaign Manager 进行了一些其他更新和改进。

还有什么是新的？

尽管在上一节中简要提到了定价，但值得再次提及。 通过最近的更新，营销人员只需为对他们真正有价值的行为付费。 这称为优化点击定价。

如果选择了品牌知名度，则您无需按点击次数付费，而是按展示次数付费 — 对于网站转换活动，您只需为直接点击后页面的点击付费。

因此，通过优化的点击定价，可以优化广告活动以交付给最有可能采取您期望的行动的人，并且付款更符合广告商的大目标，从而提供更好的投资回报率。

LinkedIn 广告专家和 B2Linked 创始人 AJ Wilcox 证明：

在同等时间内，基于目标的购买产生的注册人数比标准出价多 300%。

除了优化的点击定价外，LinkedIn Campaign Manager 的其他改进活动创建流程的更新还包括：

• 更轻松的导航：多个屏幕组合成一个单一的、易于导航的流程，只需点击更少的页面
• 新的预测面板：根据活动输入以及与类似活动和广告商的比较，查看预期结果的估计
• 重新设计的定位：更强大、更有效且易于设置
• 更快、更灵敏的界面：重写为新的技术栈，允许更快的新更新版本和更高质量的体验
• 实时广告预览：使广告商能够在制作广告时查看广告的外观

通过所有这些更新，新界面的客户满意度比之前的版本提高了 67%。

利用新的 LinkedIn 营销经理

随着数字广告变得越来越先进，平台需要更多的上下文来更好地了解广告商正在尝试做什么并最大化他们的活动结果。 通过提供更多种类的活动目标和不同的定价模型来匹配每个目标，Campaign Manager 可以更好地帮助广告商实现预期的结果，同时避免在没有结果的情况下浪费预算。

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