LinkedIn B2B 营销策略：社交如此重要的 5 个强有力的理由

如果您是 B2B 营销人员，那么毫无疑问，您的客户在购买之前会进行比以往更多的研究。 但在过去十年中发生的变化是他们找到这些信息的地方。 以下是将 LinkedIn B2B 营销策略添加到您的营销组合中的五个理由。

在最终做出购买决定之前，决策者平均至少阅读 10 篇内容。 客户不仅需要可靠的内容，而且他们还不断地转向一个关键的地方来找到它——这就是 LinkedIn。

研究表明，80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。 更重要的是，其他社交媒体渠道产生的线索不到所有线索的 19.67%，使 LinkedIn 成为最大的线索来源。 还是不相信？ 查看为什么拥有可靠的 LinkedIn 策略可以帮助您最大限度地提高结果的五个原因。

LinkedIn 群组提供利基外展。

大多数 LinkedIn 用户 (81%) 至少属于一个群体，这使他们成为产生更多潜在客户的理想场所。 但是，您如何才能找到最好的群体并在这些群体中最大限度地开展营销工作呢？

在位于 LinkedIn 主页顶部的搜索栏中键入与您的目标市场相关的术语。 例如，如果我想针对营销技术的人，我可能会输入“技术营销”。 在页面顶部，您会看到几个选项卡。 单击显示“组”的那个。 在此示例中，技术营销关键字生成 1,622 个组。 首先找到一些进行测试并请求加入许可。

加入后，在现有对话中留下评论并专注于增加高价值。 此外，开始向群组发布优质内容非常强大。 LinkedIn Pulse 每周发布超过 130,000 篇帖子，但只有一小部分内容发布到群组。 此外，该平台的可信度很高，71% 的用户表示他们认为 LinkedIn 是专业内容的可靠来源。

制定计划将 LinkedIn 整合到您现有的内容营销策略中。 例如，您可以创建关于热门话题的博客文章并将其发布到公司博客。 获取该内容并将其发布到 LinkedIn 群组并通过 LinkedIn 更新共享它以产生最大的曝光率。

要点： LinkedIn 群组是进入特定目标市场并以有意义的方式做出贡献的有效方式。 加入群组、发布内容并以真实的方式做出贡献以产生结果。

这是增加流量的隐藏机会。

LinkedIn 的一大好处是您不仅可以使用它来生成潜在客户，还可以为您公司的网站生成流量。 如何？ 它始于创建不仅有趣而且真正令人惊叹的精彩内容——让人们想要阅读更多关于您公司所做的事情的内容。

例如，假设您将帖子发布到 LinkedIn Pulse。 在那篇文章的末尾，您可以链接到您的其他热门内容。 查看分析以发现潜在客户最喜欢哪些内容，然后链接到该内容以将潜在客户吸引到您的网站并创造稳定的流量。

确保一旦潜在客户阅读完内容，他们就知道下一步该做什么，这样您就不会永远失去他们。 创建战略铅磁铁以吸引潜在客户提供他们的电子邮件地址。 这可能是一份高价值的白皮书，可以解决特定的痛点或其他一些令人惊叹的内容。 收集电子邮件后，您就可以开始培养、提供价值，并让这些联系人更接近销售。

要点：通过战略性地链接到帖子底部的相关内容，将更多流量从 LinkedIn 吸引到您的网站。 然后为如何将这些访客转移到培养策略中制定计划。

你有能力利用思想领袖的天才。

LinkedIn 最近实施了一项新功能，允许用户识别特定行业的顶级影响者并向他们学习。 查看此工具并确定与您的利基市场相关的热门影响者。 在您的群组和 LinkedIn 更新中分享他们的文章，以开始通过关联建立声誉并吸引有影响力的人的注意力。

您还应该开始评论这些有影响力的人的内容。 为什么？ 您的目标市场正在阅读这些文章，而有影响力的内容通常会获得最多的浏览量。 通过留下有用且有价值的评论，您将提高曝光度，甚至提高您的业务的流量。 此外，您可以查看影响者最受欢迎的内容，并将这些主题用作您自己内容的灵感。

要点： LinkedIn 是一个专注于影响者营销工作的好地方。 使用这个平台来发现有影响力的人，然后实施一些关键策略来利用这些内容并利用它进行未来的营销工作，并在此过程中与有影响力的人建立联系。

它使生成入站线索更加有效。

潜在客户每天都会通过 LinkedIn 搜索像您这样的公司，但关键是找到。 您可以使用与您的业务相关的关键字来优化公司页面以产生更多曝光率，但是一旦潜在客户到达您的页面，产生影响也很重要。

例如，查看 Microsoft 的 LinkedIn 页面。 在顶部，它从公司所做的基础知识开始，以及网站和位置详细信息。 但是，使这家公司的 LinkedIn 页面与众不同的是其内容的深度。 例如，该公司以产品创造者的幕后见解和营销人员的技巧为特色。 在“最近更新”部分，您可以看到公司正在分享的内容，其中可能包括来自 Microsoft Stores 媒体中心的故事和其他热门的新内容。

要点：创建一个强大的 LinkedIn 页面，这样一旦您在平台上被发现，潜在客户在联系您的销售团队之前就已经预售了您的公司和产品。

它使您能够发现强大的营销洞察力

在您的营销工作中使用 LinkedIn 的最有价值的好处之一是能够倾听客户的意见。 每个产品都是围绕一个痛点构建的，而这种痛点正是促使潜在客户购买的原因。

例如，营销任务可能很耗时，而潜在客户需要一种方法来自动化和简化这些任务。 无论痛点是什么，您都需要继续学习更多知识，以便创建真正引起客户共鸣的营销方式。 您可以学习客户用来描述他们问题的确切语言，然后在您的营销中使用该语言以立即建立更强大的联系。

加入群组，聆听对话以了解人们在谈论什么，并将这些对话与您的产品和服务联系起来。 当您归零并专注于客户面临的具体问题时，这些见解可以成为博客文章、白皮书甚至案例研究的有力弹药。

关键要点：每周留出少量时间来倾听潜在客户在关键群体中所说的话。 做笔记，并利用这些情报来塑造您的内容营销和整体战略。

最后几句话

您的公司可能已经在 LinkedIn 上存在，但归根结底，重要的是要问您的存在是否足够强大以及您是否可以做得更多。 这就是测试变得如此重要的地方。

测试上述一些策略以确定对您的潜在客户和与潜在客户互动的影响。 查看这些结果，并根据需要进行迭代以创建强大而有效的 LinkedIn 营销策略。 因为您从未有过一次能够以如此高的信任度同时接触到如此多的潜在客户，所以通过微调您的 LinkedIn 营销策略，您可以在现在和将来产生更大的成果。