LinkedIn 自动化指南：三大策略和工具

尽管许多营销人员抱怨 LinkedIn 的影响力已不如从前，但这个平台仍然是排名第一的商业社交网络，如果您知道如何使用它，它还是一个潜在的机会金矿。 事实上，LinkedIn 上每周定期发布的帖子将使其覆盖面翻倍，这清楚地表明，LinkedIn 仍然是任何 B2B 营销人员的去处。

但是，许多没有专门的社交媒体团队的企业很难充分利用 LinkedIn 营销活动。 毕竟，这不仅仅是发布内容——在尝试达成交易之前，您需要找到潜在客户、建立联系并开始互动。 所有这些都非常耗时，如果您想看到最好的结果，就必须始终如一地完成。

这就是LinkedIn自动化的地方 进来。

在这篇文章中，我们将为您提供最好的LinkedIn 自动化工具，并分享一些可行的 LinkedIn 自动化策略。 当您完成阅读它时，您将确切地知道下一步该做什么来节省重复性任务的时间并改善您的 LinkedIn 潜在客户开发工作。

策略#1：自动化LinkedIn消息

如果您没有编写连接请求消息，那么您就是在浪费一个从其他人中脱颖而出并留下第一印象的绝好机会。 但是，给每个人写相同的复制/粘贴消息比根本不发送消息还要糟糕。

LinkedIn 消息自动化可以帮助您以正确的方式介绍自己，同时为您节省一些时间。 最好的 LinkedIn 自动化工具会为您找到潜在客户，添加他们，同时向他们发送定制的连接请求。

但是，最初的消息只是第一步——它只是让对话开始。 使用正确的工具和适当的设置，您甚至可以自动化对话本身，或者至少是其中的一部分，以便您稍后接管。

自动化 LinkedIn 消息不仅可以节省您的时间，还可以增加您的推销次数。 该工具永远不会感到无聊或疲倦，并将继续按照您的编程方式执行。 这意味着更多的投稿，如果做得好，更多的预定电话和最终更多的成交。

用于个性化消息的最佳 LinkedIn 自动化工具 - Expandi

大多数 LinkedIn 自动化工具允许您在创建自动化消息时使用动态标签。 例如，{first_name} 将填写此人的姓名，{company_name} 将填写他们当前的公司等。这很重要，但不会产生重大影响，因为太多人使用相同的模板。

Expandi允许您使用经典的动态标签，但也有一个独特的功能，称为动态占位符。 有了它，您将能够添加与您正在联系的人共有的信息。

例如，您可以使用Phantombuster抓取 Facebook 群组成员并将该信息上传到 Expandi。 然后，您可以创建一条自动连接请求消息，您将在其中提及您想要连接的每个人，因为您看到他们是您所在的 Facebook 群组的成员。

当然，如果你使用一个小众的 Facebook 群组，这种方法效果会更好，这种联系可能会与之相关，并且它也应该是一个与你的品牌相关的群组。

例如，假设您正在销售高级摄影课程。 在这种情况下，您应该尝试寻找同时也是Retouching academy Facebook 群组或类似群组成员的潜在客户，以寻找摄影爱好者。 他们可能会更愿意通过您的课程提高他们的技能。

始终跟进

使用 Expandi 等智能消息自动化工具，您不仅可以发送具有独特的、特定于连接的内容的自动连接请求消息，还可以根据他们的响应进行跟进。

如果有人接受您的连接请求，一两天后，您应该向他们发送“感谢连接”消息，进一步介绍您的品牌。 在这里，您还可以向他们推销一些东西，例如免费的电子书/网络研讨会/演示，或者询问他们是否有兴趣了解更多关于您的品牌的信息。

可能会发生三件事——他们可以接受、拒绝或根本不回应。 智能 LinkedIn 自动化工具将让您为每个反应创建一个场景。

如果他们拒绝了这个提议，您可以创建一条自动感谢消息，您可以在博客上分享一篇与您之前的推销相关的有用文章，而不会咄咄逼人。

如果他们在第一条消息后没有回复，请跟进并询问他们是否看到了您之前的消息，并且您希望收到他们的回复。 如果仍然没有回复，您可以创建另一条消息，向他们发送带有用例教程的 YouTube 链接，展示您的产品在运行中的表现。

只要确保消息的语气不是太咄咄逼人或销售，因为你不想被阻止。 如果他们在几条消息后仍然没有回复，那也没关系——是时候接受不作为答案了。

使用 LinkedIn 自动化工具玩数字游戏

虽然消息自动化乍一看似乎并不具有开创性，但它会产生真正的影响。

首先，您可以通过减少查找连接、发送自定义连接请求和跟进一系列自动消息的重复性任务来节省时间。

但是，第二点，也是更关键的一点，因为你正在自动化整个过程，你会大大增加投球的数量。 这将导致更多收集的潜在客户和预定的电话，这一切都将转化为更多的销售。

第三，因为您将把所有的消息和统计数据放在一个地方，您将能够衡量和调整您的广告系列。 这将意味着随着时间的推移，外展活动将变得更加有效，从而为您提供更好的投资回报率。

策略#2：自动化LinkedIn帖子

虽然自动发布帖子并不是什么新鲜事，但这是任何有效的 LinkedIn 营销策略的主要内容，这是有原因的。 此外，与Facebook不同的是，LinkedIn 上的自然覆盖范围仍未消失，这意味着只要您定期发帖并关注质量，您的帖子就会受到关注。 LinkedIn 自动化可以在这两个方面提供帮助。

调度保持帖子质量

创建时间表将确保您定期发布，但也会提高每个帖子的整体质量。 批处理意味着您在单独专注于该任务时创建帖子。 另外，由于您提前几周缓冲帖子，因此没有时间压力，您将有机会在帖子发布之前对其进行修改，从而进一步提高质量。

此外，创建时间表将使您能够注意到模式。 虽然关于何时是在 LinkedIn 上发帖的最佳时间有很多规则和意见，但最好自己测试一下并相应地调整你的计划。 这将花费更多时间，但这是确定哪个时间表最适合您的观众的唯一方法。 尽量不要同时进行太多更改，因为您将无法分辨哪个带来了最好的结果，哪个没有产生影响。

玩转您的日程安排和帖子类型

如果您想进一步细分您的帖子，您可以每天专门针对不同的帖子类型：

• 您可以在星期一发布一些有趣但仍与业务相关的内容，并使用 #Mondayblues 之类的标签来让人们振作起来。
• 在星期三，您可以创建#WednesdayPolls，但同样，请尝试查找与您的业务密切相关的内容。 如果您构建了一个应用程序，您可以询问连接他们接下来希望看到什么功能或 A/B 测试界面以查看他们认为哪个更好。
• 星期五可以预留给#FridayTips，在那里您将分享一些可以直接帮助您现有和未来客户的东西。 这应该与您的领域密切相关。 您想表明您知道自己在做什么，而不仅仅是一个明显的提示。 例如，您可以分享有关客户如何使用您的应用解决更复杂问题的建议。 简而言之，在帖子本身中给出它，并带有指向您博客上完整文章的链接。

您可以尝试的另一种策略是每天尝试不同类型的帖子，看看它如何影响覆盖率。 周一发布 LinkedIn 本地文章，周二发布视频，周三发布指向您网站上文章的链接，周四发布带有图片的帖子，周五发布投票。 您将看到您的受众如何随着时间的推移做出反应，这将进一步完善您未来的 LinkedIn 工作。

制定一个你可以坚持的时间表

虽然频率很重要，但一致性更重要。 不要超越自己。 只选择一个可以长期坚持的时间表。 这就是为什么最好先从每周较少数量的帖子开始。

如果您以前从未这样做过，那么最好从每周发布两个帖子开始。 这意味着您每个月将需要大约 8-10 个帖子。 最好先创建积压，然后开始发布。 如果可以，请先创建一整个月的帖子，然后再发布第一个帖子。 这将确保您提前得到保障，并且即使出现问题，您也可以按计划进行。

自动化LinkedIn帖子的最佳工具——缓冲区

Buffer是一个著名的社交媒体帖子调度器。 这是一个非常简单的工具，可以完成工作，并且有一个不错的免费计划来帮助您入门。

有了它，您将能够规划您的帖子并在方便的日历中直观地查看它们，并且您将能够同时在多个平台上创建和共享帖子，这是一个很大的优势。

当然，还有一个高级计划可以解锁所有功能，但最好从免费计划开始，特别是如果您刚刚开始使用 LinkedIn 策略。

策略#3：分析LinkedIn自动化指标并相应调整活动

虽然免费的 LinkedIn 可以让您查看您的个人资料获得的查看次数、帖子参与度和搜索外观统计信息，但优质的 LinkedIn 自动化工具将为您提供与实际 LinkedIn 外展流程相关的关键指标，这将帮助您提高转化率。 是的，LinkedIn 高级版和 LinkedIn Sales Navigator 帐户有很大帮助，但Mentionlytics和 Expandi 等其他专用跟踪工具将为您提供对您的销售工作成功影响最大的高级指标。

例如，Expandi 将帮助您收集和分析最重要的 LinkedIn 外展活动信息，例如：

• 接受率——这个数字会告诉你你的连接请求被接受的百分比。 这个数字可以确定您是否正在寻找正确的 LinkedIn 个人资料。 如果你低于 50%，你需要校准你添加的更好的人。
• 连接后的回复数- 这将告诉您您的连接请求消息是否产生了影响。 如果人们接受了您的连接请求但没有回复您的消息，则说明有问题。
• 后续消息后的响应率- 此统计数据将告诉您您的后续消息是否会产生影响，并在您的初始消息不够令人信服时为您提供线索。

Mentionlytics 将为您提供有关其他社交媒体渠道和网络的高级统计数据，而不仅仅是 LinkedIn：

• 随时关注提及- Mentionlytics 的核心功能是跟踪您的品牌在整个网络上获得的提及，尤其是在社交媒体和网络上。 如果您的外展活动有效，此信息将为您提供答案，因为它应该间接提高您的品牌知名度，即使这不是您的主要目标。
• 监控关键字： Mentionlytics 可让您设置关键字警报并在有人提及您感兴趣的术语或设置您关注的标签时收到通知。
• 跟踪竞争对手的提及- 您还可以设置竞争对手警报，并查看他们的品牌何时在社交媒体上被提及。 然后，您可以在下一个 LinkedIn 自动化活动中定位与帖子互动的人。

如果您手动进行外展，或者您没有像 Mentionlytics 这样的复杂工具供您使用，则无法收集和分析此类信息。 LinkedIn 自动化将帮助您准确了解您应该做什么，更重要的是，您将知道您所做的更改是否会产生积极影响。

指标将允许您微调广告系列，并测试不同的方法并查看哪种方法效果最好。 因此，LinkedIn 自动化不仅可以帮助您一开始就节省时间，还可以根据收集的数据显着提高您的外展活动的成功率，从而创造一个巨大的双赢局面。

底线

LinkedIn 自动化不仅可以为您节省大量时间，还可以不断增加您的转化机会。

是的，正确设置 LinkedIn 个人资料并创建智能 LinkedIn 活动需要一些初步努力，因为它确实需要大量测试。 但是，随之而来的转化率提升将表明，采用 LinkedIn 自动化是您做过的最好的营销决策之一。 因此，卷起袖子，实施您在本文中学到的知识——您将获得的结果将不言而喻。

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Mentionlytics 24/7 全天候工作，并扫描提及您的品牌和竞争对手的页面和用户。 自动获取声音份额、情绪分析、影响者和许多其他报告。

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