LinkedIn 广告与 Facebook 广告：您应该使用哪个平台？

已发表: 2019-01-15

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比较 LinkedIn 广告与 Facebook 广告
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判决是什么？

许多数字营销人员发现自己想知道哪个更适合他们的业务：LinkedIn Ads 与 Facebook Ads。你可能会认为 Facebook 只是因为它有更多的用户（Facebook 有超过 22 亿的活跃用户，而 LinkedIn 只有 550 多万）。但平台的庞大规模是否决定了哪个更好？不。

LinkedIn 和 Facebook 有一些相似之处，但各自拥有不同的功能和覆盖独特受众的潜力。

因此，今天的文章不会告诉您哪个平台“更好”，因为没有直接的答案。选择最适合您的活动的平台取决于您的品牌和营销策略。了解每个平台提供的主要受众、广告类型、定位、成本和分析功能也很重要。

比较 LinkedIn 广告与 Facebook 广告

观众

Facebook 广告倾向于迎合个性化的受众，因为该平台通常用作与朋友和家人联系和交流的方式。同时，LinkedIn 被认为是更专业的目标受众，因为这些用户对专业网络、获得职业相关主题的建议以及与志同道合的人合作更感兴趣。

因此，如果您是一家代理机构，希望在其他行业领导者中提升您的品牌知名度，或者像下面的 Royalty Rewards 那样提供 B2B 产品或服务，LinkedIn 可能是更好的广告平台：

但是，如果您是向消费者销售商品的电子商务品牌，Facebook 可能是您更好的受众。

电子商务品牌 Smallwoods 通过此 Facebook 广告瞄准消费者，在其木框标牌上提供折扣：

总而言之，由于平台的专业性，LinkedIn Ads 传统上更适合进入 B2B 市场，而 Facebook Ads 更适合 B2C 品牌。

广告类型

LinkedIn 和 Facebook Ads 相似，因为它们都有潜在客户生成解决方案：LinkedIn 上的 Lead Gen Forms 和 Facebook 上的 Lead Ads（使用 Instant Forms）。在这两种情况下，广告都会附上潜在客户获取表格，供潜在客户填写。

一旦用户点击广告号召性用语（“下载”），他们就会直接在平台上看到潜在客户捕获表格：

请注意，在这两个示例中——上面的 LinkedIn 和下面的 Facebook——表单（大部分）预先填充了用户之前与社交网络共享的信息：

还值得一提的是，如果需要，潜在客户可以编辑预先填充的联系信息。

用户完成表单后，您可以直接与他们共享内容或将他们重定向到感谢页面或您的网站。

注意：然而，这种潜在客户开发策略的一个主要缺点是两个平台上的附加表格取代了点击后登录页面。这意味着营销人员错失了向潜在客户提供独特、个性化的点击后登录页面体验的机会。

LinkedIn 和 Facebook 上的其他类似广告类型包括：

关联
图片
视频
邮件（LinkedIn InMail 广告和 Facebook Messenger 广告）
旋转木马

对于差异，Facebook 有更多的广告选项。它提供独特的交互式广告格式，例如：

幻灯片
可玩性
画布（现在称为“即时体验”）
收藏
故事

这个 Facebook Stories 广告活动提供全屏、身临其境的体验，并允许人们直接从广告中注册 gainz box 订阅：

Facebook 的互动广告类型使该平台成为品牌广告时尚产品或独特服务的理想选择，这些广告最好通过视觉演示来描绘。

定位选项

这两个社交网络都提供重新定位功能和特性，以定位与特定基本受众相似的受众。在 Facebook 上，“Lookalike Audiences”使用基本受众（当前电子邮件数据库、潜在客户列表、已经使用过您的内容的人等）来寻找具有相似兴趣、人口统计和行为的用户。在 LinkedIn 上，“Audience Expansion”是等效的。 （注意：根据此测试，LinkedIn 的受众扩展不如 Facebook 的相似受众有效。）

Facebook 与 LinkedIn 相比还有其他几个优势。它使营销人员能够使用真实数据（即人口统计数据、地理位置等）的组合来将广告创意与目标明确的受众相匹配。

除了人口统计目标之外，您还可以根据用户的一些兴趣和其他心理特征来定位用户。但由于 Facebook 的数据隐私危机，该公司删除了广告商的所有第 3 方数据，这些数据在近 50% 的定位选项中发挥了重要作用。这意味着广告商可能不再根据某些参数（例如购买行为、有购买意向的受众、家庭收入等）来定位广告活动。

Facebook Ads 还具有高级智能功能，因为您的广告系列可以自我优化以获得更好的结果。广告发布后，Facebook 会分析您的标准，并根据用户看到和点击您的广告的数据趋势做出展示决策。例如，如果某个特定群体在你的目标受众中转化率最高，Facebook 将自行优化你的广告，以便它继续为该群体和其他类似群体展示。

LinkedIn 的定位优势如何？

LinkedIn 广告的最大优势之一是能够实施基于帐户的营销。与 Facebook 不同，LinkedIn 的数据全部来自他们自己的社交媒体平台。当人们注册时，他们会提供关于他们的确切职业信息：他们的职位、行业、公司名称、公司规模等。广告商然后使用这些信息来定位更大的公司、更高级别的职位等，因为所有那相关的数据。