您的 LinkedIn 广告未展示的 6 个原因以及如何解决这些问题以获得最佳效果

LinkedIn 广告的一大亮点是，它为企业提供了一种接触最有可能成为客户的其他企业以及决定这一点的决策者的方式。

然而，就像 Google Ads 和 Facebook Ads 一样，LinkedIn 也有自己的障碍。

无论您是刚刚开始使用广告平台还是已经运行了多个 LinkedIn 广告活动 - 您可能会发现您的 LinkedIn 广告没有获得展示次数，或者它们可能没有完全展示。

6 解释您的 LinkedIn 广告没有获得印象

1. 您的广告被拒登

为保持网络的专业性和完整性，LinkedIn 不会在未确保广告符合其广告政策的情况下开展新的广告活动（或对任何现有活动进行更改）。

根据政策，禁止或限制/限制以下内容：

除了禁止和限制的内容外，LinkedIn 还制定了有关安全/隐私和编辑问题的指南，所有这些都可以在广告政策页面上找到。

如果您的广告不符合 LinkedIn 的指南（通常在 24 小时内确定），您将收到一封电子邮件，说明未获批准的原因。 您还可以在 Campaign Manager 中查看广告的状态，方法是点击您的广告系列，选择“广告”标签，然后查看“状态”列：

如果状态列为“未批准”或“拒绝”，则表示广告的报价、内容或相应的点击后登录页面被发现违反了 LinkedIn 的广告政策。

如何修复

根据广告类型和拒绝原因，可以对许多广告进行编辑以满足准则。

请务必注意，虽然动态广告、直接赞助内容、视频广告和大多数其他 LinkedIn 广告格式可以直接在 Campaign Manager 中进行编辑，但单张图片赞助内容不能，因为它与公司页面更新相关联。 要编辑赞助内容，请关闭特定更新的促销，发布符合广告指南的新公司更新，然后赞助它。 您的新广告将重新提交以供审核。

2. 你的出价太低

即使您的广告系列已全部获得批准，您可能仍需要问自己：“为什么我的 LinkedIn 广告没有获得展示？”

一个常见原因：您的出价太低。

大多数广告商都知道，他们必须为每个新广告系列设置付款方式——CPC 或每 1,000 次展示 (CPM)——以及出价（他们愿意为一次点击或 1,000 次展示支付的最高金额）。

每当 LinkedIn 用户访问包含广告单元的页面时，就会运行实时拍卖。 如果用户属于广告商的特定目标选项，他们的广告将与其他广告商的出价一起进入拍卖。

因此，大多数广告商可能没有意识到，如果他们的出价不够高，他们的广告就不太可能在拍卖中击败其他出价，从而导致点击/展示次数减少，或者根本没有。

如何修复

答案很简单：提高出价。

LinkedIn 提供了一个建议的出价范围，代表了对具有相同受众的其他广告商的所有竞争出价的估计：

通过提高出价，您的广告系列与其他广告系列相比更具竞争力。 因此，为了获得竞争优势，LinkedIn 建议将您的出价设置为建议出价范围的较高端。

3.你的受众太窄

您的 LinkedIn 广告未投放的另一个潜在原因是您的受众群体定位太有限。 B2B 广告商最大的吸引力之一是 LinkedIn 拥有的独特广告定位选项：

具体来说，在公司和工作经历方面：

• 公司名
• 公司规模
• 公司关系
• 公司追随者
• 行业
• 职称
• 工作职能
• 资历
• 会员技能
• 多年经验

然而，这些独特的选项也很容易过度定位，特别是因为该平台没有其他社交媒体平台那么多的用户。

您选择的定位条件越多，覆盖的人数就越少。 请注意受众选项卡右上角的估计目标受众：

因此，您接触的人越少，您的结果就越有可能不理想。 因此，虽然较小的受众可能意味着更高的潜在客户意向，但它也提供了更少的印象、点击、潜在客户生成和销售机会。

如何修复

将您的目标受众缩小到可能对您提供的产品感兴趣的人，但要确保受众足够大以产生影响。

受众规模因行业而异，但 LinkedIn 建议目标受众规模为：

• 文字广告 60,000-600,000
• 赞助内容至少 300,000

提示：使用 LinkedIn Matched Audiences 专注于网站重定向、联系人定位和/或帐户定位。

4.你有预算问题

LinkedIn 活动资金不足是您可能在没有意识到的情况下面临的另一个问题。 这可能是因为 LinkedIn 要求每个活动每天至少花费 10 美元，这比您可能习惯的其他广告平台大幅增加。

如何修复

如果您负担得起，请增加每日预算以确保您的广告系列持续一整天：

如果您有多个广告系列并且无力对所有广告系列执行此操作，请考虑一次将大部分预算分配给一个广告系列。 这可以防止您的广告系列过于分散，并让您有机会从一个广告系列中获得更多成功，然后再继续对另一个广告系列做同样的事情。

5.你的内容不够吸引人

如果您之前在任何其他渠道投放过广告，您就会知道当广告与目标受众高度相关并且文字清晰、引人注目且相关时，效果最佳。

根据 LinkedIn，您的广告在以下情况下最具吸引力：

• 使用可能引起观众注意的广告文案（人们通常使用 LinkedIn 来获得与其职业或技能相关的见解，因此在制作广告时请设身处地地思考）
• 让人们有理由保持参与并点击广告（提供有价值的东西，如白皮书、免费试用、独特的好处或演示）
• 包括强烈的 CTA 短语，如尝试、下载、注册或请求报价。
• 包括一张相关图片（LinkedIn 的背景颜色是中性的，所以颜色鲜艳的图片更有可能在新闻源中脱颖而出）

如何修复

在您的广告系列中创建 2-4 个广告变体以进行 A/B 测试——改变广告文字、图片、消息、CTA 等。

最初，您创建的每个广告都会展示给您选择的目标受众，但通过测试多个广告并跟踪他们的见解，您可以了解哪些广告效果最好。

例如，当您开始获得点击次数时，按点击率衡量效果最佳的广告将更频繁地展示并获得更多点击次数。 然后您可以暂停其他广告（或至少是点击率最低的广告）并尝试新的变体以继续寻找点击率更高的广告。

6. 名额有限

有四种主要的 LinkedIn 广告展示位置：

文字广告- 显示在主页顶部，仅在桌面上显示，如 Reply.io 所示：

赞助内容广告——显示在目标受众成员的 LinkedIn 新闻源中，在桌面和移动设备上：

赞助消息广告——显示在会员的桌面和移动端 LinkedIn 消息（以前称为赞助 InMail）中：

动态广告——关注、聚焦和招聘广告出现在 LinkedIn 页面的右边缘：

虽然 LinkedIn 的高预算要求会迫使许多广告商只制作一个广告系列，但多个广告仍然可以在该广告系列中投放。 因此，即使每天预算为 10 美元，您仍然可以利用所有四个广告展示位置来获得最大展示次数。

如何修复

不要将自己局限于一个展示位置。 每个活动至少制作四个具有不同图像、设计和位置的广告。 然后使用在“网站人口统计”和“广告系列效果”选项卡中找到的数据来查看哪些广告创意和展示位置效果最好。 从那里，您可以定制当前和未来的广告系列，使其更像效果最好的广告。

确保您的 LinkedIn 广告正在获得印象

如果您不熟悉指南和最佳实践，创建 LinkedIn 广告活动可能会被证明是一个挑战，但此列表将帮助您克服导致 LinkedIn 广告无法按您希望的方式运作的一些最常见原因。

一旦您的广告完全优化并开始投放，请不要忘记对您的点击后着陆页进行同样的操作。 如果未能将这两个阶段联系起来，您实际上是在浪费广告支出。 立即申请 Instapage 企业演示，了解如何开始大规模创建专用的点击后登录页面。