为链接而兴奋？ Rae Hoffman #SMX 扬声器系列也是如此

在不到一周的时间里，来自世界各地的数字营销人员参加了 Search Marketing Expo (SMX)。 今天，我们很高兴与 SEO 最火热的女性和 SMX 演讲者之一交谈：Pushfire 的首席执行官兼联盟营销和链接获取大师 Rae Hoffman。 如果你要去 SMX，你可以在 3 月 4 日的“Penguin Penalty Prevention: Link Acquisition & Audit Techniques You Need To Know”中看到她。

在这里，霍夫曼分享了她今天用于链接审计和分析的工具，并描述了她坚信最有效的互联网营销人员会“留在战壕中”的坚定信念。 毫无疑问，您会发现她对链接获取策略的见解发人深省，并且可能与她对 Google 最不公平更新的看法有关。 在这里也有一些关于处理附属网站上重复的制造商内容的可行建议。

Kristi Kellogg：自 1998 年以来，您一直是一名在线营销人员。这是在 SEO、Google、链接建设和排名方面的许多互联网经验。 您是否有任何策略被归类为“SEO 经典”——今天有效但在 2000 年有效的东西？

Rae Hoffman：现在我感觉自己老了。 哈。 我认为一些 SEO 基础知识仍然有效——比如标题标签和从爬行的角度使您的网站在技术上听起来不错。 垃圾邮件仍然有效，尽管惩罚变得更加严厉。 创造好的内容仍然有效。 虽然什么是“好内容”已经改变了。 （发推文！）你知道，前几天我听到了一个不是关于搜索的讨论，但它适用于营销网站。 这是亚当卡罗拉的播客，他正在讨论几部经典电视节目不是很棒的电视节目，而是因为节目选择非常有限而简单地制作了它。

当我还是个孩子的时候，我们没有超过 20 个频道。 一旦您删除了新闻和天气等利基频道，就没有太多选择了——所以无论剩下多少频道，最体面的选择都赢了。 但是，现在有 200 多个有线频道和互联网，“好电视”的构成已经发生了变化——大时代。 在黄金时段上 ABC 已经不足以成为热门节目了。 它有帮助，但它不再是保证。 同样，能够在 Google 中排名已不足以建立在线业务。 正如我之前所说，谷歌不想让网站流行。 他们想要对流行网站进行排名（发推文！）。

KK：你最近在推特上写道：“当你认为自己‘超越了写标题标签’的那一刻，请随意打自己一巴掌……#StayInTheTrenches #NotSittingOnBenches。” 为什么在数字营销方面保持实践如此重要？

RH：因为否则，你不知道什么是有效的。 如果您与大品牌合作并且只与大品牌合作，那么您将不知道搜索“现实世界”中发生了什么——其他 95% 的企业都在其中。 当你不动手的时候，你就不得不听别人的话。 如果你幸运的话，那些“其他人”知道他们在做什么。 最近更多的时候感觉就像一个人说什么听起来不错，听起来应该管用。 但是他们忙于每周写八次博客并宣传他们的公司，以至于他们没有尝试过。 但是，听起来不错。 这与谷歌所说的一致。 所以，让我们开始吧。

然后另外十个高调的人，他们喜欢那个人，而且自己也不在战壕里，他们说，“这听起来有道理”，然后他们开始陈述事实。 在你不知不觉中，一半的搜索社区都在把这个理论当成事实，而在战壕里的人会觉得自己很愚蠢，因为他们无法让它发挥作用。 因为它不起作用，如果你在会议上做演示之前尝试过它，你就会知道这一点。 这不会是一个流行的答案，但它就是这样。

KK：在 SMX West，您谈到避免有问题的链接获取技术。 您在链接审核中使用哪些工具？

RH：我使用的主要工具是 LinkResearchTools.com，但我有一些注意事项，而不是一揽子推荐。 首先，我主要使用它来收集和分割链接数据和属性。 我不使用 LRT 的建议或价值观或建议。 可以这么说，我只是将他们用作我的护士来收集基本信息。 我不相信让工具为我思考。 工具就是工具，我就这样使用它。 其次，轻轨很贵。 他们不以每月 399 美元以下的价格提供标题排名功能（我在审计中使用）。 对于许多顾问和小企业来说，这真是太陡峭了。 也就是说，您可以通过每年使用几个月来执行清理和偶尔监控所需的操作。 对我来说，99 美元的计划缺少太多功能。 但是，我希望 LRT 能提供一个每月 99 美元到 399 美元之间的顾问选项。 我们做了足够多的恢复工作，我们可以证明更高层的合理性，但原则上，我总是觉得推荐这么昂贵的工具很糟糕。 也就是说，我还没有找到任何东西可以将链接分类为 LRT 所做的所有漂亮而整洁的部分。 （如果你知道我需要尝试的工具，请告诉我！）

KK：今天有什么好的链接获取策略？ 您能否分享两个吸引或邀请高质量链接的金钱想法？

RH：对我来说，“良好链接”的获取围绕着曝光策略，让您获得宣传并接触到您的目标市场（推特！）。 谷歌已尽最大努力扼杀链接策略。 就“策略”而言仍然有效的东西你不会发现被“共享”，因为那样它就停止了工作。 如果您听说有一种易于复制的“策略”，它要么不再有效，要么很快就无效。 解决问题。 那是我获得的第一条链接。 “解决问题”的含义因行业而异。 但是您需要为您的目标用户群解决问题。 就像您的产品或服务需要解决问题一样，您的内容也是如此。 当然，争议、创造力和对任何想法的“第一”都有很长的路要走。 但典型的商业网站不可能每天都做这些举措。 因此，从长远来看，解决问题是一种防御策略——无论是对您的整体业务还是对您的链接获取策略。

KK：虽然您的会议是关于避免使用 Google Penguin，但我了解到您最不喜欢的 Google 更新是 Panda。 附属网站是 Panda 的一大目标。 如果网站的制造商内容稀少或重复，您有什么建议？

RH：我讨厌 Panda——因为它很武断，而且经常不准确。 不奖励您认为是企图欺骗的东西的网站是一回事（简单的内容只是为了排名）。 让他们无法获得好排名是另一回事，因为您相信自己发现了欺骗的企图。 我看到更多无辜的 Panda 受害者——尤其是电子商务网站（在数据馈送方面类似于附属网站）——而不是我应得的受害者。 关于一双黑袜子，我只能写这么多字。 谷歌总是告诉我们为用户构建网站内容并忽略搜索蜘蛛——然后它推出了一种算法，让制造商为搜索蜘蛛编写产品描述。 充其量是虚伪的，最坏的情况是鲁莽。 这些都是民生。

就推荐而言——创建大量的增值和真正令人敬畏的内容对于降低您的网站拥有的瘦产品页面的百分比大有帮助。 将产品页面压缩成一个不需要 16 个单独页面的页面（意味着没有粉红色 [产品] 小页、粉红色 [中号产品]、蓝色 [小号产品] 等页面）是另一个常见的建议 I必须做。 我还要强调不要使用相同的数据馈送来填充您的网站的重要性，因为您提供给您的附属公司和外部购物门户（如 Amazon 或 Shopping.com）。 如果您是会员，请记住商家会向 10,000 个其他会员提供相同的数据馈送。 附属公司还应该记住，他们可以拥有一家“商店”，而无需打开整个商店。 有时不允许访问产品页面，同时允许访问类别和非购物网站内容，也可以让您吃蛋糕。

KK：您从头开始建立了许多附属网站——他们成功的关键是拥有强大的追随者。 您能否分享一些建立全新品牌追随者的技巧？

RH：专注于寻找人，你自然会发出信号来取悦引擎。 如果您启动一个网站，并且您认为“我需要开始获取此链接”而不是“我需要开始获取此流量”，那么从长远来看，您的做法是错误的。 再次，谷歌想要对流行的网站进行排名。 找到你的不同点，然后以复仇的方式攻击它。 你知道，这很有趣。 2007 年，我写了一篇关于在联盟进化中幸存下来的帖子，并且每年我都会去更新它并意识到我仍然会给出同样的建议。 当人们决定你是一个品牌时，你就会成为一个品牌。 关于这个主题有一本很棒的书，叫做“品牌是一个四个字母的单词”。 我强烈推荐它。

KK：你会给想要建立联盟营销业务的人什么建议？ 是否存在使某人成为更好的联盟营销人员的特征？

RH：愿意学习。 愿意工作。 愿意做任何需要做的工作。 愿意失败。 从未停止学习。 永远不要停止失败。 请记住，“被动收入”是在“多年努力”之后产生的。 如果你正在寻找容易赚​​钱的东西，你会非常失望。 我认为拥有多任务处理能力的忙碌头脑是最好的联盟营销人员。

KK：你生活中的平均一天是什么样的？

RH：这取决于一天，除了早起和早睡，哈哈。 有时我会抽出 15 个小时的时间，低头看电脑。 其他日子，我会在中午去打台球。 我不认为我有一个标准的一天哈哈。 我是四个孩子的妈妈。 我们有足球、棒球、吉他、篮球、骑马……在某个地方，我必须每周去几次健身房（如果可能的话）。 我也喜欢园艺、装饰和举办派对，所以我想办法为这些活动腾出时间。 我也几乎从来没有一天不以某种方式教育自己。 我避免像瘟疫一样打电话。

但我不想创造这种我所拥有的自由的虚假愿景，就好像它之前没有十年的辛勤工作一样。 我从来没有为金钱财富工作过。 我对时间财富有更大的兴趣。 我已经非常努力地获得它。

KK：除了你自己的网站之外，你访问量最大的三个网站是什么？

RH：他们都是社交的，哈哈。 脸书、推特和 Pinterest。 如果您要的是非社交网站，我很难给出我经常访问的任何网站。 我是一个漂泊者。

KK：你目前的智能手机操作系统和设备是什么？ 您最常用的五个应用程序是什么？

RH：我有一部 iPhone。 这个列表会很尴尬，但我最常用的五个应用是：

1. Facebook
2. 推特
3. Pinterest
4. 刺猬索尼克
5. 野生骰子

KK：如果明天互联网关闭，你会选择什么新的职业？

RH：如果我仍然需要或想要做银行，我可能会成为一名房地产经纪人。 我喜欢这种潜力，不仅可以从我的销售中赚钱，而且还可以在我手下拥有大量的“子关联公司”（房地产经纪人），也可以从他们的销售额中分得一杯羹。

否则？ 我可能会是一个农民。

死得很严重。

非常感谢 Rae Hoffman 分享了她对链接获取的见解——她的“在战壕中”的方法是一种灵感！ 有关 SMX 演讲者的更多课程，请查看我们的SMX West 2015 演讲者系列中的其他采访？ 在过去的一个月里，我们采访了 Experian 的 Bill Tancer、Bing 的 Duane Forrester、Google 的 Gary Illyes、SEO by the Sea 的 Bill Slawski、Bruce Clay, Inc. 的 Mindy Weinstein、HubSpot 的 Luke Summerfield、aimClear 的 Marty Weintraub、Alliance-Link 的 Debra Mastaler 和 Moz 的 Pete Meyers 。 我们对 Stone Temple Consulting 的 Eric Enge 的最后一次采访将于明天发布！