如何宣传人寿保险附属计划

已发表: 2021-06-25

在涵盖来自各个垂直领域的会员计划的许多文章和分析中，很少有涵盖人寿保险会员计划的文章和分析。好像给他们做广告是一种禁忌。

就个人而言，我不知道有任何在线企业家会放弃一万亿美元的蛋糕。

销售保险受到更多监管，并且允许更少的附属技巧，比方说，销售手电筒。但许多保险公司，包括最大的保险公司，仍然使用联属网络营销作为额外的销售渠道。

因此，事不宜迟，让我们谈谈联盟营销人员如何宣传人寿保险联盟计划。

关于联盟营销

联盟营销是营销销售渠道之一，通常被大公司用作接触潜在客户的另一种方式。它的要点是：实际拥有产品（保险单）的公司招募第三方营销人员，通常称为附属公司，为他们的产品做广告。

附属公司可以使用多种方式接触客户，但他们中的大多数选择从谷歌或 Facebook 或其他来源支付流量。虽然可以通过他们自己的自然流量获利——这消除了很大一部分成本——但增长和培育自然流量需要大量的时间和精力。付费流量带来更快的结果。

当会员通过优化和广告跟踪的活动渠道转化客户时，保单卖方会奖励该会员。付款取决于佣金计划。稍后将在文章中详细介绍它们。

关于市场

人寿保险市场是一般保险市场的重要组成部分。这个市场最大的部分是事故、汽车和健康保险。

“保险”是 Google Ads 中最昂贵的关键字之一，在 2021 年排名第六。

人寿保险公司提供三种产品类型：

定期人寿保险，警察持续一段固定的时间。这通常是一个更便宜的选择，它为附属公司带来了较小的佣金。
涵盖保险公司整个生命周期的永久人寿保险（whole life insurance）。
Hybrid ，即上述两者的结合。

有许多子类型和新产品将保险单与储蓄相结合，因此请确保您了解您在宣传什么。

一般来说，广告人寿保险比其他产品受到更多的监管。每个保单卖家都需要获得在特定州运营的许可，并且每个广告商都必须遵守全国保险专员协会的指导方针。

您不必通读所有内容，只需遵循一条简单的规则：“永远不要承诺您的报价无法兑现的任何事情”。

1.找到一个利基市场

虽然每个人都可以使用人寿保险，但只有 54% 的美国人拥有它。与上一年相比，这个数字甚至下降了 3%。

民意调查显示，比实际拥有人寿保险的人多得多。这两个数字之间的差异通常被称为所有权差距——这就是您大放异彩的地方。这些是你的狩猎场。

注意复数形式。

会员可能犯的最大错误是试图向所有人出售所有东西。认为他们需要人寿保险但没有人寿保险的人是一个多元化的群体，您必须相应地调整您的信息。

在向不同的群体做广告时，你应该使用不同的论点、角度、创意，甚至语言，例如：

大学生
老年人
父母
非英语人士
讨价还价者
千禧一代

决定利基市场并坚持下去。成为一个利基市场的大师总比成为许多领域的初学者好。

2.研究你的利基和活动

现在是时候进行一些计划了。研究你的利基市场、他们的问题、他们的反应以及在哪里可以找到它们。

也许吸引访问者的最佳方式是在社交媒体上做广告？或者也许尝试出现在搜索引擎中？在手机游戏里面？

现在是做出这些决定的时候了——计划很重要。

您还必须设计一个网页，您将引导您的访问者。这些页面被称为“登陆页面”，应该包含额外的激励内容，进一步解释人寿保险的好处。

受众研究

想想你的听众可能在哪里。同时，Facebook、Quora、AnswerThePublic 等各种服务可以让您深入了解他们的问题是什么以及如何接近这些人。

如果您的受众反复出现的主题是预算有限，请宣传更便宜的选择并强调人寿保险的长期盈利能力。

父母将专注于确保孩子的福祉 - 将您的信息重点放在孩子对父母的好处上。

互联网之外也有生活。问问你的朋友和家人（那些与你的听众的素质相匹配的人），他们会很乐意告诉你是什么让他们购买了人寿保险，或者是什么阻止了他们这样做。

关键词研究

如果你打算在搜索引擎上做广告，关键词研究是必须的。有些人只是在搜索栏中输入“保险”并希望获得个性化的结果。您将无法对如此流行和通用的键盘进行排名。但是很多人的搜索词更具体，他们倾向于输入诸如“芝加哥学生人寿保险”之类的短语，这就是您可以瞄准的短语。

有许多工具专门用于适当的关键字研究。 Google Keyword Planner 就是这样一种工具，它是免费的，适用于大多数用户。专业人士喜欢获得更复杂（和付费）的工具，例如 Ahrefs 或 Semrush。

3. 确定成本模型

还记得我们谈到奖励会员的时候吗？好吧，保险公司可以通过多种方式做到这一点。他们支付会员的方式称为成本模型或佣金计划。

有以下几种：

每次销售成本，即保险公司仅在客户实际购买保单后才向您付款
每个潜在客户的成本，当保险公司在提交表格后付款时。在此模型中，客户填写表格及其个人和医疗信息，然后卖方接管。
收入分成，当保险公司在完成购买后向附属公司支付一些钱，然后继续支付他们收入的一小部分。

每个成本模型都有不同的策略。如果您是比卖家更好的营销人员，并且不想处理更大的销售漏斗部分，请选择按潜在客户成本计划。确保销售将在保险公司一方，保险公司将负责解决潜在客户可能遇到的所有疑虑或问题。

但是，单次销售成本模式的回报更大。显然，最终的销售将在保险公司一方进行，但您将不得不更长时间地培养潜在客户。您将不得不详细解释产品，而不仅仅是将人们指向潜在客户提交页面。

最高的整体奖励来自收入分成模式。初始付款通常不会那么大，但是如果将它乘以您将获得它的月数，总金额可能会非常突出。与此成本模型相关的唯一问题是维持现金流。您需要有更多的现金储备才能支付流量并在支付安全交易之前将您的网站维护数月。

4. 选择人寿保险联盟计划

选择一个项目与为自己选择一个保险单没有太大区别。您搜索的保险公司是：

信誉良好
领有牌照
吸引人的

有如此多的全球性、国家性或仅限州的人寿保险公司销售商，列出它们都超出了本文的范围。用你对听众的了解来研究它们并加以应用。请注意，一些保险公司在接受新的会员时可能会很挑剔，他们可能需要证明有运行会员活动的经验。

5. 跟踪您的人寿保险联盟计划

大多数（如果不是全部）运行附属计划的人寿保险公司为其附属机构提供某种报告系统。他们用它来与附属公司结算付款。会员可以从中获得什么通常是非常基本的：

有多少人已经转换（购买或提交了潜在客户表格）
他们给你带来了多少钱

关于这些人是谁，更重要的是，是什么让他们点击的信息很少。

为了优化人寿保险联盟计划的活动，您需要数据。没有比 Voluum 这样的附属广告跟踪器更好的获取数据的方法了。

广告跟踪器的工作原理

像 Voluum 这样的广告跟踪器会在您的广告活动漏斗的每个步骤之间进行，并记录有关广告每次点击和着陆页每次点击的信息。除此之外，它还记录了大量与访问相关的数据点，例如：

国家
城市
设备类型
运营商或 ISP
语言
其他

所有这些数据集都定义了对您的消息做出响应的一部分受众。

Voluum 在云中运行，这意味着您无需设置自己的服务器即可运行它。它使用超快的亚马逊服务器，几乎不会增加用户流程的延迟，同时记录大量数据并以详细的报告的形式呈现给您。

Voluum如何增加你的利润

一旦你记录了数据，你就可以开始处理数字了。这些数字可以帮助您解决以下问题：

调整您的流量定位选项。如果您购买一般流量，就像来自给定区域的所有流量一样，大多数人不太可能会被您的广告吸引。请记住，您的目标是特定的利基市场。查看 Voluum 收集的数据并相应地调整您的流量购买选项。也许只购买移动流量，或来自特定城市的流量。可能性仅受您付费流量来源平台的流量购买选项的限制。
为不同的受众群体准备不同的路径。 Voluum 可以创建基于规则的路径，例如，可以将使用台式机（可能是坐在家里）的人转移到一个登录页面，将使用移动设备的人转移到另一个登录页面。使用移动设备通常意味着在旅途中，这限制了用户可以消化的内容量。面向移动设备的登录页面可以更多地依赖图像和朗朗上口的短语，而不是台式机可以拥有的长段文本。
自动化活动维护。运行多个广告系列是一个耗时的过程。您必须不时查看数字以确保一切正常。如果您可以将其自动化并设置规则以提醒您甚至在发生不良情况时暂停您的活动，例如登录页面出现故障，该怎么办？ Voluum 使您能够做到这一点。

广告跟踪器是一种多功能工具，旨在最大限度地利用您的流量。 Voluum 可以以符合 Facebook 和 Google 要求的方式跟踪用户，并且不受最近在各种网络浏览器或移动系统中实施的各种隐私保护机制的影响。这是一种广泛使用的方法，可以在花费最少的同时获得最佳结果。

跟踪人寿保险活动是更好的活动

宣传人寿保险联盟计划与宣传任何其他产品没有什么不同。只需进行研究并跟踪您的广告系列，就可以了。

运行非跟踪活动就像在没有地图的情况下进行旅程。当然，漫游可能很有趣，但当您为每次点击支付 2 美元时，就没有那么多乐趣了。