Lending Club 如何借助着陆页颠覆传统投资的示例

在线借贷在过去几年急剧扩张——这也难怪，因为客户现在只需点击几下鼠标就可以为汽车贷款再融资、合并学生贷款、还清信用卡债务，甚至申请个人贷款。

在短短两年内，美国在线贷方的贷款量增长了 9 倍，总市场规模从 2013 年的 45 亿美元增长到 2015 年的 365 亿美元。

可以想象，这种在线贷款的爆炸式增长已经对银行造成了不利的破坏。 根据美国前财政部长劳伦斯萨默斯和哈佛大学博士候选人娜塔莎萨林的说法，“银行变得风险更高和效率更高的杠杆率的很大一部分原因是它们的特许经营价值下降。”事实上，自 2009 年以来，金融服务业损失了超过 1000 亿美元的收入。

LendingClub 是通过在线贷款机会颠覆银行的主要公司之一，该品牌已帮助超过 150 万客户理财，贷款总额超过 280 亿美元。

LendingClub 能够接触到这么多人并大幅增加客户群的主要方式之一是采用精心调整的营销策略。 当然，这包括点击后登陆页面。

什么是点击后着陆页？

点击后登陆页面是访问者点击广告或搜索结果（PPC 广告、社交媒体广告、展示横幅等）后登陆的独立页面。 点击后登陆页面使用有说服力的元素，例如引人注目的标题、英雄照片、社会证明和 CTA 按钮，以说服访问者对特定优惠采取行动。 该操作可能是下载电子书、注册活动或网络研讨会、注册免费试用或演示等等。

现在让我们分析四个 LendingClub 点击后登录页面，看看每个页面针对转化进行了优化。

LendingClub 如何使用点击后登陆页面

（请记住，对于较短的页面，我们会显示整个页面。对于较长的页面，我们只会在首屏显示，因此您可能需要点击页面才能看到我们讨论的一些要点。另外，请记住，其中一些页面可能正在使用不同于下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

1. 为消费者提供高个人贷款利率

在谷歌上搜索“个人贷款”会出现以下谷歌搜索广告：

当消费者点击 LendingClub 链接时，他们将被带到这个点击后登陆页面，在那里他们可以填写表格以获得他们的个人贷款利率：

该页面做得好的地方：

• 左上角的公司标志立即让访问者知道他们在哪里。
• 页面标题以利益为导向，包含强大、独特的价值主张，以赢得潜在客户的青睐。
• 信用卡形象可能会与潜在客户建立情感联系，让他们觉得他们也可以通过 LendingClub 摆脱债务。
• 封装表单使其更引人注目，更有吸引力。
• 表格标题准确地告诉潜在客户他们在此页面上正在做什么——为他们的个人贷款寻找高利率。
• 访问者可以快速轻松地完成3 字段表单，从而更有可能这样做。
• CTA 按钮颜色与页面的其余部分形成鲜明对比，使其脱颖而出并迫使访问者点击。
• 表格上的橙色小副本向人们保证他们的信用评分不会受到影响，这可能会影响或破坏某些人检查其利率的决定。
• 页面中间带有最少副本的三个图标告知潜在客户 LendingClub 的好处，而无需让他们阅读大块文本。
• Trust seals帮助访问者感到公司值得信赖并且愿意提交他们的信息。

什么可以进行 A/B 测试：

• Google 广告和点击后登录页面之间的消息匹配可以改进。 目前，唯一突出的相似之处是短语“个人贷款”和“检查你的利率”。 广告的其他信息均未包含在点击后着陆页上。
• 表格上的白色小字可能会阻止信用评分较低的人完成它，因为他们知道他们会被更高的 APR 困住。
• CTA 按钮副本可以改进。 例如，如果可以免费查看您的费率，则应注明。
• 客户评价看起来是假的——引述本身很笼统，Chanda 没有姓氏，头像也不是真人。

2.说服潜在客户申请个人贷款

这是一个链接到 LendingClub 后点击登录页面的展示广告：

这是它链接到的页面，访问者可以从那里开始申请固定利率的个人贷款：

该页面做得好的地方：

• 标题简单明了，但仍然以利益为导向且引人注目。
• 副标题同样以利益为导向且具有说服力，并包含更多详细信息以进一步解释标题。
• 英雄形象帮助潜在客户想象像瑞安和梅丽莎那样无债一身轻会是什么样子。
• “你需要多少钱”提供了一种同理心，让潜在客户知道 LendingClub 随时可以提供帮助。
• 多步骤表格可能会减少一些因移交个人信息而带来的恐吓。 在此页面上仅包含一个表单字段会增加访问者转换的可能性。
• CTA 按钮上的方向提示箭头让人们知道在这个页面之外还有其他东西在等着他们。
• 向访问者保证他们的信用不会受到影响可能有助于他们对这个过程感到更自在。
  
• 从 LendingClub 借钱的主要好处是无需用压倒性的副本填充页面。
  
• 信任徽章表明 LendingClub 是合法、可信且可以安全开展业务的。

什么可以进行 A/B 测试：

• 带有超链接的 LendingClub 徽标充当退出链接，可能会在访问者转换为要约之前将其带离页面。
• CTA 按钮不包含 CTA。 添加诸如“检查我的贷款利率”之类的副本可能会产生更好的结果。
• 页面底部的大量小字体可能会吓到访问者并阻止他们转换为要约。 将其包含在多步骤表单的另一页上可以帮助提高转化率。
• 添加Ryan 和/或 Melissa 关于他们在 LendingClub 的个人经历的推荐，以及该公司如何帮助他们许多知名品牌认可 LendingClub，可以进一步增加对潜在客户的信任。

3.说服贷方投资LendingClub

LendingClub 创建此横幅广告以吸引潜在投资者的注意力并将他们发送到专门的点击后登录页面：

单击后，潜在客户将进入此页面：

该页面做得好的地方：

• 标题使用粗体格式来引起人们对价值主张的注意。
• 用颜色对比封装表格有助于它脱颖而出。
• 红色的 CTA 按钮与其他页面颜色形成鲜明对比，引人注目，可能会增加转化率。
• “通过 LendingClub 投资”部分提供了与公司投资的主要好处，而无需在页面上铺满压倒性的副本。 具体百分比也可以作为社会证明。
• 公司徽标作为更多的社会证明，显示了 LendingClub 被许多知名品牌认可的前景。
• 多个 CTA 按钮为潜在客户提供了多次转换报价的机会。

什么可以进行 A/B 测试：

• 多个退出链接——LendingClub 徽标、“使用条款”、“了解更多”、小字体中的几个词和页脚导航——可能会在不转换的情况下将访问者从页面中移除。
• 将男人眼睛的照片指向铅捕获表可能会鼓励更多访问者完成它。
  
• CTA 按钮副本“开始”含糊不清，也不是很引人注目。 将其更改为更具吸引力和鼓励性的内容，例如“开始投资并获得可观的回报！” 可能会获得更好的转换结果。
  
• 页面底部过多的小字令人生畏，可能会让潜在客户怀疑公司是否有隐藏的议程。

4. 吸引投资者注册美联航前程万里 (United MileagePlus) 账户

这是 LendingClub 为目标投资者制作的另一个展示广告。 这个重点是鼓励潜在客户成为美联航前程万里 (United MileagePlus) 会员：

当潜在会员点击广告时，他们将被带到这个点击后点击登录页面：

该页面做得好的地方：

• 广告和点击后登录页面之间的信息匹配（相似的颜色、徽标和副本）可能会创造许多令人满意的前景。
• 标题和副标题是具体的和以利益为导向的，为访问者提供对页面报价有说服力的第一印象。
• CTA 按钮非常引人注目，因为它们又大又红，与页面的其余部分形成鲜明对比。
• 多个 CTA 按钮为潜在客户提供了多次点击进入下一页以完成多步骤表单的机会。
  
• 字体变化和图标有助于突出有关优惠的最重要信息，而不会用过多的副本使访问者不知所措。

什么可以进行 A/B 测试：

• CTA 按钮文案可以改进为更具吸引力和个性化的内容，例如“开始通过您的投资赚取更多！”
  
• 将电话号码更改为点击通话将使访问者更容易联系公司并改善用户体验。
  
• 页面底部的“条款和条件”部分让人分心，可能会让许多访问者不知所措。

创建高转化率的点击后登陆页面

通过使用专门的点击后登录页面来推广他们的产品，LendingClub 多年来取得了增长和成功。 他们仍然是顶级在线贷款公司之一，帮助无数客户理财。

您还可以通过构建经过专业优化的点击后登录页面来发展您的业务，以引起对您的促销活动的兴趣。 立即注册 Instapage Enterprise 演示。