6 种领先的磁铁策略为您的漏斗加油

有这么多的表单字段似乎违反直觉，对吧？

这种方法有助于 Salesforce 对他们的电子邮件列表进行细分，并剔除可能实际上没有阅读时事通讯的人。 因此，虽然他们可能会获得更少的注册，但他们获得的潜在客户质量更高。

免费试用

SaaS 公司通常会提供免费试用或免费计划，让用户进入众所周知的大门。 Buffer 通过提供功能有限的完全免费计划来使用此策略。

他们寄希望于这样一个事实，即用户会发现他们的软件非常有用，他们会升级到付费计划。 它通常有效——我们在 Leadfeeder 也使用这种策略。

只需确保免费试用版没有限制到吓跑用户即可。 具有复杂入职流程的公司可能会发现免费试用不太有用。

白皮书或电子书

白皮书和电子书是 B2B 组织的理想磁石，因为它们提供了企业领导者所需的深入信息。

它们还表明您是该行业的领导者，并吸引更有可能对您的产品感兴趣的潜在客户。

寻找您的用户面临的问题或挑战，并提供深入的解决方案——即使它与您的特定产品或服务无关。

例如，CMSwire 创建了这份白皮书作为铅磁铁：

该公司与软件解决方案合作，因此他们会问很多关于位置、标题和公司类型的问题。 这有助于他们更好地限定他们的潜在客户。

模板

模板很容易创建解决用户面临的挑战的资产。 它们还有助于建立信任并鼓励用户在需要帮助时依赖您。

例如，我们向访问与销售相关的页面的用户提供此冷电子邮件模板引导磁铁：

请注意，我们仅在与销售相关的页面上提供这种铅磁铁。 那是因为我们的目标是销售和营销团队，我们必须确保我们的铅磁铁是相关的。

清单

清单将大量信息整合到一个易于理解的文档中。 它们也很容易创建，使它们成为漏斗顶部主题的理想选择。

例如，Hubspot 以 PDF 和 Excel 格式创建了这个项目清单：

请注意，Hubspot 不只是要求提供电子邮件地址； 他们还要求提供电话号码、公司名称和网站。 此信息有助于公司从第一次交互中开始对潜在客户进行限定。

报告

报告对于 B2B 来说是特别有效的磁铁，因为它们是独一无二的，可以定制以吸引您的理想客户。

内容营销学院定期创建有关行业状况的报告，例如：

除了分享影响其行业的趋势外，报告还会生成大量反向链接，这对 SEO 有好处。 *厨师之吻*

如何创建可转换的铅磁铁

如果做得好，铅磁铁可以为销售和营销提供源源不断的高质量线索。

但是，如果弄错了，您将浪费大量资源并空手而归。 以下是一些创建高效铅磁铁的策略。

创建真正有价值的内容

铅磁铁是与您的受众建立关系并填补您的销售渠道的有效方式。 但是，内容必须有用。

您不能将电子表格拼凑在一起或组合随机的博客文章并期望它转换。

如果您想产生高质量的潜在客户，请寻找您的用户面临的挑战并创建一个他们无法通过快速 Google 搜索找到的免费解决方案。

深入了解您的社交媒体评论和客户服务请求，找出共同的挑战。 您还可以询问您的内部团队他们使用哪些资源或模板，并找到一种方法为您的受众重新打包它们，就像我们对上面提到的冷电子邮件模板所做的那样。

使用触发器

厌倦了劣质的潜在客户？ 不要向每位访客展示铅磁铁。 相反，使用触发器来清除轮胎喷射器。

例如，您可以跟踪页面上的时间，并且仅在读者在您的页面上停留 X 分钟后才显示铅磁铁。 或者，您可以等到读者访问您的网站两次或阅读两三篇博客文章后才显示弹出窗口。

这将防止低质量的引线淹没您的铅磁铁管道。

使用定位来提供高度相关的优惠

如果您的磁铁内容与博客无关，则会显示。

与其向每个用户显示相同的优惠，不如在不同的页面上使用不同的优惠。 例如，您可能会向企业客户展示与 SMB 不同的铅磁铁。 或者，您可以将引导磁铁与特定的博客文章主题相匹配。

跟踪和优化您的铅磁铁

一旦您的铅磁铁启动，就该收集数据了。 但是，不要只衡量潜在客户的数量。

跟踪整个磁导漏斗，从对磁导的点击开始，然后跟踪有多少点击在你的磁导上转化，然后有多少用户实际注册了产品。

通过调整您的 CTA 和触发器来吸引最合格的潜在客户，使用这些数据来优化您的潜在客户。

想要更多潜在客户？ 铅磁铁是你的好朋友

铅磁铁可以用高素质的潜在客户填充您的管道 - 或者让您淹没在无法转换的电子邮件地址的海洋中。 在创建您的铅磁铁之前，请确保您清楚自己的目标。

您是否希望在潜在客户生成漏斗的顶部获得更多潜在客户？ 时事通讯可能是最好的途径。 但是，如果您希望在漏斗底部的中间吸引潜在客户，请创建内容或资源来解决您的受众面临的棘手挑战。

最后一条建议——你需要不止一个铅磁铁。 例如，如果您有多个 ICP，请为每个 ICP 创建一个铅磁铁。

注意： 注册免费试用或了解有关 Leadfeeder的更多信息。