设计前需要审核的 15 个引人入胜的着陆页

简单地询问人们的电子邮件地址不会提供很好的结果。 可以理解的是。 他们为什么要在没有得到任何回报的情况下自愿放弃个人信息？ 相反，营销人员越来越多地转向引导磁铁登陆页面，作为其入站和内容营销策略的一部分。

什么是铅磁铁？

铅磁铁是您提供给潜在客户的有价值的报价，以换取姓名和电子邮件等联系信息。 推广该优惠的最佳方式是使用点击后登录页面。 因此，铅磁铁着陆页鼓励公司与潜在客户之间的互惠关系。 他们提供个人信息以换取表格背后的内容。

网上有很多可以从中汲取灵感的铅磁铁创意，重要的是要注意它们不一定是内容下载（PDF 文件或其他文件）。 我们编制了 15 个铅磁铁示例，展示了营销人员使用门控优惠来最大化潜在客户和推动销售的各种方式。

（对于较短的页面，我们展示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们只展示了首屏，因此您可能需要点击一些示例才能看到我们讨论的一些要点。另外，请保持请记住，某些页面可能正在使用不同于下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

15 个铅磁铁着陆页受到批评

1.博客订阅

当目标角色开始了解您的公司时，博客订阅是一种常见的引导磁铁，可以在买家旅程开始时进行推广。 通过订阅博客，他们可以及时了解新产品和服务、公告、行业最佳实践等。

Salesforce 创建了这个点击后登陆页面来增加他们的博客订阅者列表：

该页面做得好的地方：

• 最少的副本不会压倒任何访问此页面的人。 人们可以根据“每周来自 Salesforce 的最新消息、业务提示和思想领导力”快速确定是否要订阅。
• 2 字段形式消除了摩擦并使潜在客户尽可能容易地完成，这可能会导致许多转换。
• 两个箭头用作视觉提示。 从表单中切出的箭头将注意力吸引到电子邮件表单字段，而 CTA 按钮上的箭头暗示除了此页面之外还有更多内容。
• 不选中选择框是明智的，因为预选可能会阻止潜在客户转换。 包括潜在客户可以随时取消订阅也可能使他们对订阅感到更自在。
• 来自 TRUSTe 和 Norton 的安全徽章向潜在客户灌输信任，让他们知道他们的信息是安全、私密和有保障的。

A/B 测试的内容：

• 多个退出链接（公司徽标、博客链接、安全徽章、社交链接、页脚导航）可能会分散访问者的注意力，使他们离开页面并限制转化。
• 蓝色的 CTA 按钮不会与表单或页面形成对比，使其融入其中并且很容易被忽略。
• CTA 按钮文案含糊不清，并没有过多说明优惠。 将其更改为“订阅我的博客！”之类的内容可能会说服更多的访问者注册。
• 创建视觉层次结构还可以使页面看起来更赏心悦目，也更易于处理。 目前，没有什么突出的——所有字体都是相同的样式和大小。 没有要点或编号列表等。
• 在电话号码中添加点击通话功能可以让潜在客户更轻松地联系 Salesforce，从而改善用户体验。

2.门控博客文章

门控博客文章很少见，因为大多数公司都提供博客内容用于 SEO 和思想领导目的。 此优惠类似于博客订阅，只是只有一篇特定文章需要潜在客户提交他们的信息。 追求门控博客文章报价是超越订阅整个博客的一步，因为如果潜在客户想要用他们的信息换取一段内容，这可能意味着他们对您的产品或服务更加认真。

Frost & Sullivan 在下方为其五点清单文章创建了点击后登录页面。 由于它包含有关如何通过内容营销推动回报的重要信息，因此他们将文章放在表格后面：

该页面做得好的地方：

• 标题很有说服力，因为它是用第二人称写的，让潜在客户知道他们将如何从阅读这篇文章中受益。
• 文章封面的图像是一个很好的包含，因为它允许潜在客户预览他们将要下载的内容。
• 红色的 CTA 按钮在表单对比鲜明的蓝色背景中显得格外醒目。

A/B 测试的内容：

• 背景图库中的人物和图形太多了，这会分散人们对封面图片的注意力。 将照片更改为更基本的颜色（甚至只是纯色）将有助于将注意力集中在封面图像上。
• 以更大、更吸引眼球的字体对标题进行A/B 测试。 这也有助于建立更好的视觉层次结构。
• 他们在页脚中的超链接品牌名称是一个退出链接，可能会在转换之前将访问者带离页面。
• 关于优惠的最少信息可能会让人们想知道文章到底包含什么以及它如何使他们受益。
• 11 字段的表格太长了——尤其是对于处于营销渠道意识阶段的引导磁铁登陆页面而言，可能会阻止人们进行转换。
• 潜在客户捕获表单的“电子邮件”字段顶部。 更改这些字段的顺序将改善用户使用表单的体验。
• CTA 按钮副本“立即下载”非常无聊。 将其更改为更令人兴奋、具体和以利益为导向的内容可能会说服更多潜在客户进行转换，例如“将文章发给我”。
• 过时的版权可能会让人质疑报价的有效性和公司的信誉。 如果文章是2017年的内容营销策略，为什么版权是2016年的？
• 页面不平衡。 在图像下方添加更多内容可以平衡它，使其看起来更专业。
• 没有信任信号可以降低转化率。 添加安全徽章或隐私政策会让人们对下载文章的决定更有信心。

3.工具包

仍处于漏斗的意识阶段，工具包是很好的磁铁。 他们为潜在客户提供解决问题和在行业中取得成功所需的必要工具、资源和最佳实践。

Industrial Strength Marketing 通过此点击后登录页面推广他们的免费 B2B 数字营销工具包：

该页面做得好的地方：

• 标题很大，引人注目，并准确地告诉潜在客户要约的目的。 副标题通过同情潜在客户并暗示该工具包将帮助解决他们的问题来很好地支持它。
• 要点突出了工具包提供有用提示和见解的各个领域。
• CTA 按钮文案使用“免费”，这增加了页面的说服力。
• 折叠下方的简短描述（标有图标）让潜在客户知道他们可以从该工具包中学到什么。
• 包括带有全名、公司和职位的客户推荐是很好的，因为它增加了公司的可信度。 增加字体大小并将 Randy Breaux 的头像添加到推荐中会更有效。
• 将电话号码设为点击通话将为那些希望通过电话联系 Industrial Strength Marketing 的潜在客户提供更好的用户体验。

A/B 测试的内容：

• 公司徽标带有超链接，访问者甚至没有机会全面评估报价就已经离开了页面。
• 用对比色（例如黄色）封装表单会使其更引人注目。 此外，指示必填表单字段的红色星号会更加突出。 就像现在的形式一样，它们几乎不引人注意。
• 缩进要点会吸引更多注意力，以便访问者可以快速浏览并确定外卖是否值得提交他们的信息。
• 大胆的副本并不像它应该的那样突出。 相反，深色背景下的所有白色文本看起来都一样。

4. 电子书

电子书是很好的磁铁，因为它们内容全面，为人们提供比简单的清单或备忘单更深入的内容。 由于它们比其他资源更冗长并且需要更多时间阅读，因此通过突出强大的好处来宣传它很重要——值得花时间阅读本书的好处。

让我们看看这个 Mixpanel 电子书铅磁铁是否能做到这一点：

该页面做得好的地方：

• 公司标志让访问者在他们登陆页面时准确地知道他们在哪里。 它没有超链接的事实可能会降低跳出率并增加转化率。
• 电子书封面图片可帮助潜在客户感受优惠。 电子书背后的其他设备也很不错，因为潜在客户可以在他们喜欢的媒体上设想它。
• 页面上的最小副本使访问者可以快速轻松地扫描页面并找到他们正在寻找的内容（优惠的亮点）。
• 包含4 个字段的表格不会要求提供太多个人信息，因此更有可能让潜在客户填写它。
• 选择加入框未选中。 这是一个明智之举，因为潜在客户往往会失去对预先选择选择框的公司的信任。
• CTA 按钮文案使用第一人称，让潜在客户觉得这本电子书是专门为他们准备的。
• “您的电子书中有什么”部分突出了电子书中包含的最重要的要点。
• 没有退出链接使得无法在不转换的情况下退出页面，因为离开的唯一方法是单击浏览器选项卡中的“X”或填写表格。

A/B 测试的内容：

• 标题可能更吸引人。 “分析的范式转变”并没有给访问者带来任何好处。
• 表格标题具有误导性。 这意味着唯一需要的信息是电子邮件地址，但名字、姓氏和电话号码也是兑换电子书所必需的。
• CTA 按钮的颜色并不像用更具对比的颜色（如橙色）进行测试时那样突出。 快速查看 Adob​​e 的色轮并选择页面主色的相反颜色可以帮助解决此问题。
• CTA 按钮尺寸太小，尤其是与其正上方的表单域相比。 CTA 是页面上最重要的元素，所以为什么不将人们应该点击哪里来兑换您的优惠变得非常明显呢？
• 没有信任信号——甚至是隐私政策——可能会让访问者厌倦放弃他们的信息。 添加安全徽章、公司徽标等可能会增加转化率。

5. 指导/报告

进入买家旅程的考虑阶段，指南和报告是一些最常用的铅磁铁类型，用于教育潜在客户为什么他们应该选择您作为他们问题的解决方案。

这是来自 Lithium 的报告铅磁铁示例：

该页面做得好的地方：

• Deictic Gaze技术用于让访问者查看表单。 由于图像中的大多数人都在看表格，因此访问者也会自动将注意力转移到该表格上。
• 正文直接与潜在客户对话，因为它是用第二人称写的，使用“你”和“你的”之类的词。
• 要点突出了潜在客户将从指南中学到的关键点，因此他们不必通读大量文本即可找到答案。
• 表格被封装在白色背景下的深色中，因此访问者会立即注意到它。
• 不选中选择框有助于潜在客户感觉他们对情况有更多的控制权。 他们可以选择是否接收更新； 尚未为他们做出决定。
• 公司徽标作为社会证明并为产品增加信任价值，让潜在客户认为，“如果这些知名品牌使用锂，那么我也可以信任他们。”

A/B 测试的内容：

• 退出链接（Lithium 徽标、社交分享按钮和页脚导航）都允许潜在客户在不先下载指南的情况下退出页面。
• 标题可能更引人注目。 尽管它确实暗示该指南有助于客户服务的成功，但强调特定的 UVP（成功程度、成功类型等）可能会说服更多潜在客户下载该指南。
• CTA 按钮副本可以改进。 A/B 测试副本，例如“我想要报告”可以帮助最大限度地提高转化率。
• 如果 CTA 按钮的颜色与标题颜色不同，那么 CTA 按钮的颜色就不会那么突出。
• 添加指南图片并允许潜在客户预览他们所提供的内容，可能会说服更多访问者下载它。
• 包括与报告内容相关的证言将使该页面更具说服力。

6. 现场网络研讨会

出于多种原因，网络研讨会成为了重要的磁铁。 在线用户常常发现观看和收听内容比阅读内容更容易、更愉快。 网络研讨会让潜在客户能够看到和听到您的声音，从而提供一种舒适、熟悉和安全的感觉。 这就像向您的每个潜在客户发出他们自己的个人邀请，让他们参加您的视频演示。

现场网络研讨会的另一个好处是它们只在特定时间举行，因此潜在客户在注册时会面临紧迫感和不可抗拒的感觉。

看看这个 GCE Solutions lead magnet page 如何发挥这种紧迫感：

该页面做得好的地方：

• 演讲者信息——全名、职位和头像——让潜在客户确切知道谁将在网络研讨会期间发言。
• CTA 按钮文案很有说服力，因为它是用第一人称写的，而且“Claim My Seat”是紧急且引人注目的。
• 要点使访问者可以轻松快速地了解网络研讨会的要点。
• 整个页面都呈现出一种紧迫感——CTA 按钮上的“Claim My Seat”，页面底部的“网络研讨会席位数量有限”免责声明，以及免责声明中的斜体字“立即注册” 。
• 在网络研讨会播出后，电子邮件通知中会提到包含网络研讨会的录音，这很可能会说服潜在客户注册。 他们知道，即使他们不能参加现场活动，他们仍然可以在以后观看。
• 没有退出链接会阻止访问者轻易离开页面。 离开页面的唯一方法是单击浏览器选项卡中的“X”或单击 CTA 按钮并完成潜在客户捕获表格。

A/B 测试的内容：

• 添加空白将有助于每个元素吸引更多注意力，并最终帮助它们更容易转换。
• 文案中的多个首字母缩略词（EMA、CSR、LS）可能会让一些潜在客户难以理解。 相反，为避免混淆，应写出完整的单词。
• CTA 按钮颜色用于页面上的其他两个位置，因此它没有像应有的那样突出。
• 图表的图像似乎不合适。 它为什么在那里，甚至显示什么？
• 添加倒计时计时器会进一步增加紧迫感，向访客准确显示他们还剩多少时间来预订位置。
• 没有隐私政策（或任何其他信任信号）可能会降低信任值，并阻止访问者注册。

7. 点播网络研讨会

现场网络研讨会在结束后经常作为点播网络研讨会提供，这些也可以产生有效的引导磁铁。

Socedo 提供此点播网络研讨会，以帮助营销人员制定有效的社交媒体策略：

该页面做得好的地方：

• 标题有力且引人注目。 它是具体的、以利益为导向的，并通过第二人称副本直接与访问者对话。
• 带有要点的最小副本突出了网络研讨会中将讨论的内容，这对于改善用户体验非常有用。
• 该图像还提供了一些关于网络研讨会主题的见解。
• 封装形式有助于它脱颖而出。
• 表单字段的数量是合理的，尤其是在买家旅程的考虑阶段。
• CTA 按钮的颜色充满活力且引人注目，但如果它更大，它可能会产生更多的点击。

A/B 测试的内容：

• 页眉和页脚中的导航链接为访问者提供了访问优惠之前的便捷退出路线。
• “观看我”CTA 按钮副本可以像“向我发送网络研讨会”一样更具吸引力，可能会说服更多人点击并观看它。
• 图像周围缺少空白看起来不专业。
• 添加社会证明——公司徽章、客户推荐等——可能会灌输对潜在客户的信任，使他们更有可能转化。
• 过时的版权可能会让潜在客户怀疑网络研讨会信息的准确性。

8.调查

调查对于向感兴趣的潜在客户提供有用的信息和市场研究很有价值。 由于它们通常包括行业统计数据和准确数据，因此它们通常会产生良好的潜在客户生成资产。

这是 Digital Marketing Depot 提供的调查线索磁铁：

该页面做得好的地方：

• 标题字体很大，引人注目，而且直截了当。
• 副标题包括一项调查统计数据，以吸引潜在客户了解更多信息。
• 包括社会证明（表明 Gartner 与全球 10,000 多家公司合作并受到其信任）有助于灌输对潜在客户的信任。 但该公司可能希望通过更改字体、格式，甚至将其与副本的其余部分分开来引起更多人对这一事实的关注。

A/B 测试的内容：

• 多个退出链接（公司徽标、正文中的网站链接、内容协议和页脚导航）使访问者很容易分心并在不下载调查的情况下离开页面。
• 添加调查图片可以使页面更具吸引力和美感。 这也可以用来逗弄潜在客户，让他们渴望看到更多。
• 结合视觉提示，例如指向 CTA 按钮的箭头、封装表单或增加空白区域，将有助于吸引对这些基本元素的注意并吸引访问者进行转换。
• CTA 按钮很小，颜色与页面的其余部分没有对比，而且文案很模糊。 所有这些因素使得按钮不会脱颖而出或迫使潜在客户点击。
• 在页面上引用调查可以说服人们接受调查。 将其添加到底部的空白区域将有助于填补该漏洞并使页面更加平衡。

9. 白皮书

白皮书是一份简短的报告或指南，可帮助潜在客户更好地理解某个主题。 由于白皮书通常比本文中提到的大多数其他资产更长，因此它们包含大量深入的研究和思想领导力。 因此，是营销团队用于潜在客户生成的重要内容。

Tableau 的白皮书是他们的门控资产，带有这个点击后登录页面：

该页面做得好的地方：

• 标题图片很好，因为它描绘了一个人，他对将数据转移到云端（大概是使用 Tableau）感到非常满意。
• CTA 按钮的颜色很突出，因为橙色与页面的其余部分形成鲜明对比，而其他地方没有太多橙色。
• 两步选择加入的滑入表单减少了页面上的混乱。
• 项目符号点最大限度地减少页面上的副本数量，同时突出显示最重要的信息。
• 左下角的语言选择器是一个很好的补充，因为访问者可以选择 8 种不同的语言来评估页面。
• 社会证明（客户推荐和“Featured In”公司徽标）赋予公司信誉，从而灌输对前景的信任。

A/B 测试的内容：

• 标题与页眉图片不太匹配，因为它只是简单地说明了白皮书的名称。 相反，以利益为导向的副本应该更具吸引力，向潜在客户解释本白皮书如何帮助他们。
• CTA 按钮副本可能更引人注目，例如“向我发送白皮书”对访问者来说更加具体和个性化。
• 添加锚标记可以改善用户体验，因为此页面比其他一些示例稍长。 在首屏添加标签会让潜在客户进一步了解该优惠，而在页面底部添加标签会让潜在客户回到 CTA 按钮进行转换。
• 删除额外的资源将使访问者专注于白皮书。 将它们保留在页面上（与其他退出链接一起）违反了 1:1 的转化率，点击后着陆页应旨在最大化转化率。
• 整个页面中的多个退出链接（公司徽标、页脚导航和社交媒体按钮）使访问者很可能会分心并在下载白皮书之前退出页面。

10.案例研究

当潜在客户将您的品牌视为解决他们问题的潜在解决方案之一时，赢得他们的一个好方法是展示其他人如何从使用您的产品或服务中受益。 案例研究是最好的铅磁铁示例之一。

Tapad 了解案例研究作为潜在客户开发工具的力量。 让我们看看他们的 lead magnet landing page 是如何堆叠起来的：

该页面做得好的地方：

• 副标题“学习如何……”很好地解释了优惠，使用面向客户的文案与访客交谈，让潜在客户知道公司可以如何帮助他们。
• 尖锐的文案不会让潜在客户不知所措，只会用足够的信息来挑逗他们，让他们考虑下载案例研究。
• 飞机是指向表单的方向提示，因此访问者会注意它并最终转换。
• 统计证据突出了 Tapad 如何成功帮助 Monarch Airlines 提高其展示广告投资回报率。

A/B 测试的内容：

• Tapad 的徽标链接到另一个页面，这使访问者可以轻松选择在登陆该页面后立即离开该页面。
• 标题图片似乎与案例研究没有任何关联。
• 在整个页面中添加空白将使页面更容易让人们扫描和评估报价。
• 图片上随附的“阅读案例研究”副本看起来像一个按钮，但不可点击，那么包含它有什么意义呢？
• CTA 按钮没有尽可能突出。 将它放大并将颜色更改为红色会吸引更多的目光。
• 2016 年的版权日期可能会让潜在客户感到困惑，因为他们可能会质疑 Tapad 在优化展示广告方面的可信度。

11.演示

一旦潜在客户进入您的营销渠道的决策阶段，提供演示是一个很好的销售助手工具。 如果他们做到了这一步，您就知道他们对您的品牌所提供的真正感兴趣，那么为什么不向他们展示您可以为他们做些什么，而不仅仅是告诉他们呢？

Grow 使用此演示点击后登录页面来推广他们的服务：

该页面做得好的地方：

• 点击通话电话号码改善了用户体验，使访问者可以很容易地联系到公司。
• 标题和副标题是相辅相成的。 他们都是描述性的，对潜在客户有同理心，并使用第二人称副本直接与他们交谈。
• 绿色箭头充当视觉提示，使访问者的眼睛直接聚焦在潜在客户捕获表单上。
• 用颜色对比封装表格也有助于引起人们的注意。
• 5 表单字段（不要求提供非常个人的信息）对于潜在客户来说可以快速轻松地完成。
• 产品图片让潜在客户可以很好地预览软件的外观，并表明它可以在多种设备上使用。
• 许多社会证明（公司徽标、推荐和奖章）都增加了页面的说服力。
• 整个页面中的小块副本使内容易于消化，并且访问者不太可能不知所措。 它们还被分成带有标题的部分，这使访问者可以轻松准确地找到他们要查找的内容。
• 多个合作的 CTA 按钮（绿色的“给我一个演示”按钮）都是锚标签，当点击它们时，将它们带回到潜在客户捕获表单。

A/B 测试的内容：

• 页眉和页脚中的公司徽标作为退出链接转到其他页面，并可能增加页面上的跳出率。
• CTA 按钮与表单融为一体。 为了让它脱颖而出，Grow 至少应该在它周围放一个方框，或者最好将颜色更改为橙​​色或黄色。
• 将 gif 移动到页面上可以帮助更多人看到它，因为人们可能无法向下滚动到足以看到它当前所在的位置。
• 在客户推荐中添加头像将有助于增加潜在客户对公司的信任。

12.咨询/评估

咨询或评估是营销漏斗底部的另一种常见的门控报价，因为任何提出要求的人都接近购买。

SalesX 帮助营销人员提高他们的投资回报率，并提供免费评估以开始使用。 这是他们的免费评估登录页面：

该页面做得好的地方：

• 公司徽标没有超链接，让访问者在访问该页面时知道他们在哪里以及他们正在与谁一起工作。
• 点击通话/电子邮件功能为访问者提供了一种快速简便的方式与公司联系。
• 标题和副标题是描述性的、以利益为导向的，并使用“你的”这个词让潜在客户觉得这个优惠是专门为他们准备的。
• 软件截图有助于使页面更具吸引力。
• 该副本清晰易读，因为它被分解成小块。 字体的变化（粗体、大号、红色、项目符号等）也有助于引起对重要信息的注意。
• 绿色的 CTA 按钮从页面上“弹出”，因为它对比鲜明。
• 公司徽标表明 SalesX 正在成功帮助其他品牌实现投资回报率。
• 没有退出链接意味着访问者只能通过单击浏览器选项卡中的“X”或填写表格来离开。

A/B 测试的内容：

• CTA 按钮文案应该更具说服力，例如“获得我的免费评估”，因为第一人称文案和特异性会使它们更具吸引力。
• 在首屏上方添加一个箭头可以作为方向提示，让潜在客户知道首屏下方还有更重要的内容。
• 在页面底部包含一个锚标记，将潜在客户带回表单将改善用户体验并可能增加转化率。
• 客户的推荐将给访客带来更多的信任，而不仅仅是公司徽标和奖励印章。

13. 免费试用

与咨询和评估类似，免费试用是在漏斗底部使用的最佳铅磁铁示例之一——尤其是对于软件公司而言。 事实上，许多软件公司甚至会在他们的主页上包含一个大型 CTA，以鼓励访问者注册免费试用他们的软件。

Sendible 没有在他们的主页上包含 CTA 按钮，而是创建了这个引导磁铁登陆页面来提供他们社交媒体营销软件的 30 天免费试用：

该页面做得好的地方：

• 标题和副标题相得益彰。 标题很准确，说明试用是免费的，持续 30 天。 然后副标题解释了潜在客户将通过免费试用获得什么：一个易于使用的社交媒体仪表板，可帮助轻松实现他们的目标。
• “粘性”潜在客户捕获表格会随着潜在客户滚动而移动，因此他们可以随时完成它而无需再次搜索。 这种技术会激怒在线用户，因为它会在用户向下滚动页面时阻止内容，因此这对 A/B 测试来说是一件好事。
• 橙色的 CTA 按钮与页面的其余部分形成鲜明对比，使其脱颖而出并立即吸引访问者的注意力。
• 该软件的三个主要优势（节省时间、建立品牌知名度和证明投资回报率）用要点进行了解释。 最少的副本使潜在客户可以轻松了解该软件可以为他们做什么，而无需阅读页面上的所有文本。
• 每个部分中的软件图像都可以让访问者预览不同软件功能的功能。
• 客户推荐（包括头像、全名、公司和职位）与推荐一样具有说服力。
• 没有退出链接会减少访问者在注册免费试用之前离开页面的机会。

A/B 测试的内容：

• “开始”CTA 按钮副本可以更大、更吸引人。 “开始我的免费试用”更具体，并且针对潜在客户进行了个性化设置。
• 增加整个页面的空白将帮助每个元素呼吸更多并吸引最大的注意力。
• 添加其他视觉提示（例如指向页面下方或表单的箭头）将有助于吸引对重要元素的注意。
• 包括隐私政策会让潜在客户知道他们的个人信息在公司是安全的。
• URL 附近的“不安全”文本表明该页面不安全。 人们可能没有注意到这段文字，但如果他们注意到了，他们请求免费试用的可能性很小。

14.订阅

订阅提供了很好的报价，因为潜在客户希望以数字方式或通过邮件收到一些东西，并且知道他们需要提交联系信息才能收到内容。 通过捕获电子邮件或邮寄地址，公司可以继续与客户沟通并建立更牢固的关系。

企业家提供数字和/或印刷格式的报纸订阅服务。 让我们看看他们的页面在测试时的表现如何：

该页面做得好的地方：

• 标题是个性化的，以使访问者觉得此优惠是专门为他们提供的，并且他们可以完全控制自己的决策。
• 包括免费礼物是一个很好的策略，因为它比仅订阅 1 年的 Entrepreneur 提供更多的价值。
• 诱饵效应用于让潜在客户相信“印刷+数字”选项是三者中最好的。 明智的做法是用红色突出显示此选项，以便访问者在到达时立即看到它。
• 报纸的图片非常适合作为文本的补充，因为它向访问者展示了不同的形式。
• 用于接收更多信息的未经检查的选择加入按钮有助于潜在客户更好地控制情况。
• 红色的 CTA 按钮很显眼，因为它与页面形成鲜明对比并且非常大。 另外，箭头作为继续交易的方向提示。

A/B 测试的内容：

• 将“数字版”选项中的要点添加到“印刷+数字”选项中是有意义的，因为这将表明组合选项具有最大优势并且是两全其美的前景。
• 大量的细则可能会让潜在客户怀疑报价好得令人难以置信，并阻止他们订阅。
• 页脚中的退出链接使潜在​​客户无需注册订阅即可离开页面。
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

该页面做得好的地方：

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

A/B 测试的内容：

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

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