初学者和专业人士的 Leadgen
已发表: 2022-02-17你好，我的领导。 是的，你！ 您已对我的内容表现出兴趣，因此您符合条件。
任何对产品或服务表现出兴趣的人都被视为潜在客户。
潜在客户的狭义定义是用户自行提交的任何联系信息，例如电子邮件地址。
但兴趣永远是第一位的。
从积极尝试通过各种方式（如付费广告或直接购买线索）吸引用户转变为有机地吸引用户，可以打开无限可能。
如何？
好吧，这篇文章会告诉你。 无论您是这种营销类型的新手还是运行 Leadgen 优惠并想知道一些技巧以将您的努力提升到一个新的水平，我们都会在这里讨论 Leadgen 的所有内容。
出站和入站营销
出站营销是我们营销人员最常与“营销”相关联的内容。 因此，这包括以帖子、横幅、赞助内容和此类内容的形式将我们的信息“公开”的所有努力。
人们对此感到恼火。
（如果您尝试切换标签，可能会出现任何弹出横幅，我们深表歉意）。
我不会告诉你这种方法行不通。
确实如此。
于是有了这个横幅。
但它有其局限性和问题，应该与入站营销结合使用。
入站营销就是要被用户发现，而不是把你的信息强加给他们。 偶然发现您的内容的此类用户将成为有价值的潜在客户。
等等 - 有一个选项，您不必为每个用户视图付费，用户只需自己高兴地来找您？
欢迎来到潜在客户（或潜在客户）营销的美妙世界！
关于潜在客户生成的问题
您可以在下面找到有关潜在客户生成各个方面的热门问题。
那么，什么是铅？
Leadgen 可以指吸引潜在客户的整个策略，也可以指严格设计用于吸引潜在客户的广告类型（联系信息），或联盟营销人员可以运行的优惠类型。
所有这些不同的方面都围绕着同一个中心思想。 联盟营销人员或内部营销团队可能会使用潜在客户广告来吸引人们； Leadgen 优惠通常有一些好处，例如电子书或产品样品，以说服人们提交他们的联系方式等。
Leadgen 是如何工作的？
Leadgen 活动使用门控内容来吸引潜在客户。 门控内容意味着用户需要提交有关他们自己的某些信息。
这是一个例子：
我们是市场上最好的性能跟踪工具 Voluum 背后的人。 与任何其他产品一样，它需要广告。
我们只能投放付费广告来推广它，并依靠口耳相传的广告。
但是很多人不知道什么是跟踪器以及为什么他们可能需要一个。 其他人知道跟踪器，但害怕它们，因为他们认为设置它们很困难。
这两类人都不会对传统风格的“ Get Voluum ”横幅做出很好的反应。
但是，如果我们可以向人们展示如何使用 Voluum 及其带来的好处，同时向他们介绍联属网络营销的复杂性，那将是双赢的。
这正是我们以 Affiliate Academy 的形式所做的。
客户免费获得精彩的学习内容。 他们只需要提供他们的电子邮件地址。 我们获得了受过教育的线索，这些线索在营销转化漏斗中更进一步。 另外，我们有办法让更多人参与联属网络营销。
这种诱人的内容通常被称为“铅磁铁”。
如果我们决定使用付费广告来推广 Affiliate Academy，那将是一次领先的活动。
如果我们决定奖励那些让其他人注册学院的用户，这将是一个领先的提议。
什么是潜在客户优惠？
由于收集潜在客户是许多产品所有者的目标，因此有许多优惠可以奖励营销人员。 如果您运行第三方报价，leadgen 是最受欢迎的类别之一。
Leadgen 提供包含以下描述的所有技术。 它们是联盟营销的精髓。 让这些优惠的受欢迎程度证明潜在客户的期望程度。
哪些垂直领域最适合leadgen活动？
Leadgen 广告非常适合那些不是一时冲动而是经过仔细考虑后购买的优惠。
想想人寿保险。 这是人们只有在阅读了一些内容后或在顾问的说服电话后才会购买的东西。 要接到这样的电话，保险公司需要联系方式。
换句话说，领先。
领先活动的垂直领域：
- 金融、保险、外汇
为特定客户量身定制良好的金融服务，例如投资机会或储蓄账户，需要一些花哨的公式或与财务顾问交谈。
尤其是现在，当金融市场变得越来越复杂时，几乎每天都有新的工具出现，例如加密货币或 NFT。
金融涵盖了很多领域，从个人保险、转型女性、老年生活、学生或退伍军人贷款到外汇交易、NFT 市场等等。
- 太阳能或风能
可再生能源是领先活动的另一个有力竞争者。 与金融垂直领域类似，大多数客户需要与专家交谈，让他们了解在屋顶安装太阳能电池板、房屋绝缘、风力涡轮机、补贴等的好处。
- 房地产或房屋翻转
与房屋有关的决定是任何人都可以做出的最困难和最重要的财务决定之一。 无论我们谈论抵押贷款、房屋装修、房屋翻转，您都需要先热身或教育您的潜在客户。
- B2B
企业对企业的潜在客户生成是描述各种机会的海洋的短期术语。 这一垂直领域包含一个企业直接向其他企业销售产品或服务的所有情况。
由于这个垂直领域包含的各种情况和案例，快速电话或智能电子邮件活动（或 PDF 格式的商业传单？）将有助于获得真正感兴趣的潜在客户。
- 法律咨询
每个人在人生的某个阶段都需要联系律师。 这可能是由于个人问题，例如离婚或家庭死亡，或商业原因。
这是一个复杂而敏感的问题，需要专业知识和微妙的接触。 换句话说：来自专家的人际接触。
- 教育
所有人都应该终生教育自己，提高自己的能力——但只有少数人真正知道这一点。
大多数人必须先受教育才能受教育； 他们需要热身并熟悉商业或个人发展的概念。
在哪里寻找线索？
这个概念的美妙之处在于，在许多情况下，您不必寻找潜在客户。 例如，他们在寻找热门问题的答案并查找您的电子书时会找到您。
这就是良好的 SEO 实践发挥作用的地方。 可发现性是优质内容和巧妙使用关键字的结果。
但是将各种方法稍微混合一下并没有错。 许多平台（广告网络、社交媒体平台）允许您投放付费线索广告。 Facebook 将是最显着的例子。
Facebook 和其他平台允许您运行第三方潜在客户优惠和您自己的潜在客户活动。
为什么不直接购买线索？
这是可能的——但是，他们不会是真正的“潜在客户”，因为他们对您提供的服务没有表现出任何兴趣。 他们只是在一个不相关的场合在订阅者列表中注册过一次； 因此，它们与您、您的品牌或产品无关。
购买的线索，虽然表面上容易跑，但实际上是冷流量。 您失去了潜在客户营销的所有好处：
- 更多个人联系
- 更高的后续销售机会和更长的 LTV
- 成为贵公司的倡导者
获得潜在客户并不容易。 它需要投入一些认真的工作来识别您的潜在客户可能会遇到的障碍并准备解决它的高质量内容。
好的，那么如何使我的潜在客户活动成功？
Leadgen 使用与其他活动相同的原则进行工作……但事实并非如此。
虽然大多数活动只关注一个营销渠道（付费、自然、社交），但潜在客户活动在相似程度上利用了多个渠道。
这带来了严峻的挑战，因为基本的跟踪解决方案无法收集所有点。
你需要一个跟踪器。
仅凭直觉进行操作，或者充其量（或最差）每天更新的 Excel 电子表格是一个低效的障碍。
您需要像专业人士一样开展潜在客户营销活动：
- 一种快速确定每个渠道盈利能力的方法，可选择详细介绍
- 检查各种指标，如点击率、每个渠道的转化率
- 设置警报和复杂规则，让您的广告系列处于自动驾驶状态
进一步阅读以了解如何设置您的跟踪器，让您领先于其他营销人员！
Leadgen 营销在这里将您的营销推广到 2022 年
如果您希望用户自己找到您并对您提供的产品感兴趣，您需要为他们提供能吸引他们的东西。
像磁铁一样。
您需要确保这不仅仅是典型营销内容的任何部分，而是提供有价值信息并解决实际问题的内容。
这就是你可以让人们来找你的方法。
铅磁铁
浏览下面的内容类型列表，找到与您的案例匹配的内容类型。
电子书
提供有关给定主题的所有（或大部分）信息的电子书是让访问者对您感兴趣的好方法。
好处是这些用户已经接受过教育，这可能会减少以后对您的入职专家或客户成功团队的需求。
电子书通常以 PDF 的形式出现，很少以 EPUB 格式出现。 这为您提供了在文本中放置超链接并包含彩色图像和图表的机会。
准备电子书很容易。 有专门的服务，例如 Canva 或其他。
你可以这样推销你的电子书，或者作为指南或其他东西。 许多公司准备行业报告或白皮书作为引导方法。
我不必告诉您，您不应该让所有人都可以下载您的电子书，而应该只为那些留下联系信息的人下载。
网络研讨会
免费学习内容是收集潜在客户的流行方式。 网络研讨会以及电子书具有教育观众的额外好处，这在未来将很有用。
考虑减少支持票的数量，提高客户满意度等等。
创建学习内容可能就像录制您或团队中其他人解释问题的视频一样简单。 如果内容可靠，则不需要精美的图形。
您可以使用众多平台之一来创建电子学习课程，例如 Thinkific。 它们允许您以视频、书面文本和测验的形式准备内容。
计算器
人们喜欢针对他们的问题量身定制的快速答案，因此各种在线计算器很受欢迎。 他们可以计算任何东西，从纳税申报表到建议的每日卡路里摄入量。
提供这样的计算器只是掌握公式的问题。 然后，您可以将您的报价与计算器联系起来：税务服务与纳税申报计算器，各种 nutra 报价与卡路里计算器。
幻灯片
PowerPoint 演示文稿的作用类似于网络研讨会。
演讲可以涉及各种主题，从行业状况到“如何保持健康”指南。 它们以比电子书更简洁、更具吸引力的方式提供内容。
产品样品和折扣
“免费增值”产品在明显的钩子末端是很好的诱饵。 从简单的优惠，例如“如果您订阅时事通讯，您的第一个订单可享受 10% 的折扣”到产品试用。
你不仅可以展示一点你的产品，还可以唤起最古老的社会原则之一：互惠。
活动
会议、产品演示和其他活动类型成本高昂，但比其他任何活动都更能与您的品牌建立个人联系。
根据您的规模进行思考——您不必为数百名与会者组织一次国际会议。 一个简单的 20 人工作坊就足够了。
在当今世界，在线活动与现场活动一样有效。 这可以显着降低成本，同时让您在现实生活中与您的观众见面。
为 Leadgen 活动设置 Voluum
让 Voluum 跟踪您的潜在客户活动是伟大的联盟竞赛中最重要的一步。 但是你必须制作其他几个。 阅读下文以充分利用 Voluum。
设置跟踪
为付费流量和自然流量创建单独的广告系列。 使用直接跟踪方法正确跟踪有机销售。
阅读我们的文档，了解为自然活动设置跟踪的详细说明。
整合
如果您将我们的 API 支持的流量来源之一用于您的潜在客户活动（在此处查看完整列表），请将它们集成以释放 Voluum 的全部潜力。
说真的，如果没有集成，你会错过很多。
- 成本同步。
- 自动规则。
- 警报。
- 白名单和黑名单。
以及所有这些功能带来的完全易用性。
设置规则
自动规则与集成流量源一起使用，并使用 if/then 登录进行操作。
听起来很复杂？
不用担心，我们有一个规则库，它将向您展示您应该设置的最流行和最有用的规则。
至少，设置一些交通停止时的警报，这样您就可以检查发生了什么。
A/B 测试什么是有效的
铅磁铁及其广告具有不同的效果。 通过将两个或多个广告变体进行测试以确定获胜者，来测试什么是有效的。
Voluum 甚至可以选择以流量分配 AI 的形式进行自动 A/B 测试。 此功能会自动选择最佳登录页面、优惠或路径，并通过它引导最多的流量。
设置自定义转化
并非所有的转换都是一样的。 潜在客户对您的报价表现出不同程度的兴趣，并且提供联系方式以获取电子书并不表示与通过聊天联系销售代表相同的意图。
设置不同的转化类型并为其分配不同的支出，以正确跟踪可能具有不同价值的操作。
检查您的流量是否存在欺诈
机器人在那里找你！ 好吧，也许不是你，只是你利润的一部分。
幸运的是，机器人以可检测的模式运行。
可使用 Voluum 的反欺诈套件检测。
检查您的流量是否有可疑流量，是的，设置一个自动规则，当您收到大量可疑流量时发出警告。
使用正确的工具可以轻松生成潜在客户
一切都有工具：管理电子邮件活动、创建电子书或网络研讨会、呼叫管理和汇总最佳潜在客户报价。
在这个组合的中间是 Voluum，你的营销仪表板和自动化引擎。 虽然您不需要上面提到的大多数工具——见鬼，你可以在 Microsoft Word 中创建电子书——Voluum 是最大的不同。
通过详细的报告和实时事件跟踪来丰富您的潜在客户活动，以便在最短的时间内做出最佳决策。