前 25 名潜在客户生成技巧保证填满您的销售漏斗

由于每个企业都需要新客户来发展，因此潜在客户生成是营销难题中至关重要的一部分。 为了保持生存——并在竞争中领先——每个品牌都必须在他们的广告计划中实施潜在客户开发策略。

尽管 85% 的专业营销人员认为潜在客户生成营销是他们武器库中最重要的元素，但只有 42% 的企业主制定了积极的计划。

因此，无论您是在寻找 B2B 潜在客户生成技巧、社交媒体还是其他潜在客户生成创意，这里有 25 个最佳创意，可帮助您制定潜在客户生成策略，让您的潜在客户通过整个销售渠道，并让您的企业走向成功下一个级别。

25 个潜在客户生成技巧

1. PPC搜索广告

对于希望提高品牌知名度、推广专门优惠等的品牌来说，按点击付费广告是强制性的，因为它增加了您的网页出现在您指定关键字的网络搜索顶部的可能性。

最佳做法是将 Google Ads“附加信息”与付费搜索广告相结合，因为附加信息可为您提供更多空间来在搜索引擎结果中宣传您的产品或服务——每个附加信息都有其独特的价值。

例如，这个 Zoho 广告就是这样做的。 搜索“lead generation software”会显示带有两个附加链接的广告，为用户提供更多点击选项：

主标题和第一个扩展都会将潜在客户引导至点击后登录页面，他们可以在其中交换信息以获得 Zoho CRM 免费试用版：

2.使用重定向广告

这些广告向已经通过点击另一个广告、访问您的网站、查看特定产品、关注您的 Facebook 页面等与您的品牌互动的人宣传您的产品或服务。

该过程通常如下所示：

由于您的目标人群已经对您的产品、服务或品牌表现出兴趣，因此更有可能购买，因此重新定位是企业可以进行的最有利可图的营销投资之一。

3. 在 LinkedIn 上实施 ABM

超过 80% 的社交媒体 B2B 线索来自 LinkedIn，因此 LinkedIn 线索生成对于 B2B 营销人员来说势在必行。 事实上，许多 B2B 公司正在专门转向基于 LinkedIn 帐户的营销来增强他们的数字营销策略。

该策略使用高度针对性的内容来吸引社交网络上非常特定的受众。 ABM 不是专注于广泛的受众并希望像传统的潜在客户开发方法那样吸引新客户，而是专注于在目标业务客户（销售经理、营销总监等）中吸引一个由买家、影响者或决策者组成的独特委员会。 .

与目标明确的客户打交道时，您必须了解他们最关键的痛点，以便更好地解决这些问题并提供解决方案。

例如，这个 Mailchimp 广告显然是针对电子邮件营销团队寻找自动化较小任务的方法，以便他们可以专注于更大的优先事项：

4. 将每个报价链接到专门的点击后页面

CTA 旨在将访问者带到一个页面，他们可以在该页面上收到特定优惠。 但是，该页面应该是个性化的、专用的点击后登录页面，没有其他优惠或干扰。

Workato 对这个广告到着陆页的组合有正确的想法：

请注意，只有一个报价具有多个颜色对比鲜明的 CTA 按钮，并且页面上的任何地方都没有退出链接。 除了像这样的页面（如主页）以外的任何内容都不足以说服潜在客户进行转换。 不幸的是，太多的广告商没有注意到备忘录并遭受低转化率——平均不到 5%。

重要的是要注意——转化率最高的潜在客户开发活动是那些兑现承诺并创建从广告文案和设计到点击后页面再到交付本身的无缝过渡的活动。 因此，请确保您在整个营销渠道中传达一致的信息，并为与您的品牌互动的每个人提供价值。

5.为购买周期的所有阶段创建报价

并非所有网站访问者都准备好进行购买甚至与您的销售团队交谈。 刚开始购买的人可能只对电子书或指南等信息资源感兴趣，而他们仍在了解您的品牌并探索他们的选择：

而更熟悉贵公司的旅程底部的人可能准备兑换免费试用或演示：

这就是为什么有必要规划买家旅程并将内容与每个阶段相匹配：

底线：如果您不提供特定访问者感兴趣的任何东西，他们可能永远不会回来购买。

6.门高价值博文

据 HubSpot 称，每月发布 6-8 次博客的公司的潜在客户数量翻了一番，证明博客是一种非常有效的潜在客户生成策略。

将博客用作潜在客户营销策略的一种方法是封闭您价值最高的帖子，就像您处理白皮书或电子书一样。 通过帖子的预览来逗弄访问者，但像 Adweek 那样，将完整的文章限制在简短的形式之后：

这样，他们必须输入他们的联系信息才能接收他们想要的内容。 另一种选择是在每篇博客文章的副本中包含指向点击后登录页面的超链接，以及突出的号召性用语。

7. 选择时事通讯

代替（或除了）维护一个经常更新的博客，您可以通过每两周或每月一次的时事通讯创建潜在客户生成活动，以达到通过注册捕获潜在客户以换取有价值的高质量内容的相同目的。

根据 2018 年内容营销协会报告，时事通讯是 B2B 营销人员用来分发内容的前 3 大最有效格式之一：

8. 制作直播和点播网络研讨会

作为表格背后书面内容的替代方案，网络研讨会可以成为潜在客户生成过程的重要组成部分。 它们使您能够通过音频向潜在客户提供有价值的信息，同时您仍会收到他们的联系信息作为回报。

在线网络研讨会让您可以展示您在某个主题上的专业知识，引导与会者完成整个渠道，并提供“一对多的交流”。 此外，您可以在演示期间提供限时优惠或折扣以产生销售。

点播网络研讨会同样有益，因为它们通常是常青内容，因此材料不会很快过时。 扩展按需网络研讨会制作也更容易，您可以将内容重新用于其他营销活动。

网络研讨会，无论是直播还是点播，都可以让您与观众建立信任，因为它们通常比书面内容更具个性化。

9. 在 Facebook 和 Instagram 上直播

“直播”或视频直播最近变得非常流行。 当您要详细介绍或描述某些内容时，这尤其有用，因为您可以提供独特的内容并直接与您的观众联系。

考虑房地产潜在客户生成。 您可以在房产上进行直播，让追随者在房源上市前了解内部情况。 这不仅会让潜在客户在搜索过程中对房产有一种感觉，而且还会在其展示过程中引起兴奋。

10.实现延时弹窗

在您的网站上拥有丰富的内容是必要的，但是捕获感兴趣的潜在客户对业务增长至关重要。 输入延时弹出窗口。

在访问者在您的网站上花费指定时间后，时间诱导的弹出窗口可以请求访问者信息以换取资产：

11.使用退出弹出窗口

这是另一种类型的弹出窗体，但不是时间诱导的，它通常在有人将光标移动到浏览器栏或将鼠标悬停在后退按钮上时触发。

作为访问者在离开页面之前进行转换的最后一次机会，退出意图弹出窗口已被证明可以为企业带来 65% 以上的潜在客户。 OptinMonster（其软件提供退出意图技术）在人们试图离开他们的网站时使用这个弹出窗口：

12. 在您的电子邮件中添加点击后登陆页面链接

许多广告商认为电子邮件营销最适用于现有客户。 但是，它也可以成为新潜在客户生成的重要渠道。

每次发送电子邮件时，只要包含潜在客户着陆页链接，它就有点击率的潜力——因此请务必在内容甚至电子邮件签名中添加一个。

您还可以添加转发给朋友的链接，这实际上是为您提供的免费营销服务！

13. 与行业影响者互动

从组织外部寻找内容并没有错，因为提供全新的视角可能是吸引新受众的明智方式。

事实上，87% 的 B2B 买家重视有影响力的内容，例如同行评论、第三方信息、用户生成的反馈等。 而在 2018 年，微网红被认为是最重要的网红营销群体，因为他们更容易与业内相似的人产生共鸣，而不是名人或百万富翁企业家。

14. 在 Pinterest 上发布视觉上吸引人的图片

大约 75% 的 Pinterest 用户通过 Pinterest 链接购买了东西，或者仅仅是因为他们在平台上看到了吸引人的东西。

这是一个完美的例子，说明如何将 Pinterest 用作潜在客户生成工作——用户看到有针对性的、有吸引力的广告：

他们点击广告并被带到这个页面，在那里他们可以通过 CTA 按钮继续进行测验：

在测验的最后，他们被要求提供电子邮件地址以接收结果：

尽管其他社交媒体渠道的月活跃用户数多于 Pinterest，但不可否认的是，Pinterest 对其用户的影响力令人难以置信，使其成为您不可忽视的潜在客户平台。

15. 创建操作视频

对于越来越多的数字营销人员来说，视频营销是产生潜在客户的最佳策略之一，这已不是什么秘密。 但是，许多企业发布的娱乐视频或宣传视频价值不大。 这些视频有时还可以，但目标应该是帮助您的目标受众解决他们的痛点。

因此，无论您是主题专家还是只是对您的行业充满热情，都可以在镜头前录制有关技巧、最佳实践、说明、解释等的视频。我们的想法是为观众提供可操作的、合理的建议，而不是积极促进您的业务（至少直到最后）。

然后通过各种渠道将这些视频推送到整个电子邮件列表、社交媒体等，以捕获潜在线索。 无论您是将它们发布给所有人看还是将它们用作铅磁铁，您都将在建立品牌知名度和忠诚度的同时展示专业知识和信誉。

16. 重新利用内容以覆盖更广泛的受众

一种方法是将现有内容更改为不同的格式。 例如，对于那些不喜欢阅读较长内容的人来说，重新利用博客文章并将其作为播客或网络研讨会提供可能是个好主意。 这个特殊的例子会特别有效，因为潜在客户可以在通勤、工作、健身房等时消费你的内容。

内容升级是对现有内容的附加优惠，为读者提供额外的价值以换取他们的信息。 这些可以是任何东西，从添加到电子邮件中的可下载清单到在分步指南末尾提供的其他见解。

17. 与合作伙伴一起工作

只要有策略地进行，交叉推广对于潜在客户的产生非常有用。 当然，棘手的部分之一是找到合适的品牌。 如果过于相似，您的受众可能已经重叠，但如果受众交叉很少，您就有可能向不相关或不感兴趣的人群投放广告。

查看饱和健身行业中的这个独特案例研究，例如：

Hydrate IV Bar 没有与另一家健康和/或健身公司合作开展交叉促销活动，而是与一家睫毛延长公司合作。 在考虑了他们的目标客户可能可以尝试 IV 酒吧的所有不同地点后，他们决定。 现在任何访问 Live Love Lash 预约睫毛的人也可以接受 B-12 注射、MIC 注射和/或 IV 治疗：

18. 开发一个免费工具

许多品牌投入时间和预算来创建免费工具是有原因的。 潜在客户的产生始于建立关系——而不是直接为了销售。 然后，通过适当的培养，这些关系最终可以变成潜在客户，甚至是付费客户。 因此，即使是简单的、互动的、免费的优惠也可以转化为合格的销售线索。

例如，WordStream 为数字营销人员提供免费关键字工具，以快速研究新关键字并确定其优先级：

以 WordStream 的关键字工具为例。 用户首先输入他们有兴趣分析的关键字或网站 URL。 他们还可以选择通过选择行业和地点来缩小结果范围。 然而，点击“查找我的关键字”按钮后，他们只能看到部分相关关键字，而其余结果则保持隐藏状态。

这给访问者造成了好奇心差距，因为既然他们已经开始了关键字研究过程，他们不妨采取额外的步骤来查看完整的结果。 当然，最后一步是提交他们的电子邮件地址。

19.提供测验或其他互动内容

测验和其他类似内容经常被忽视，因为它是一种有效的潜在客户生成策略。 然而，它们可以作为高效的铅磁铁发挥作用，因为它们天生具有个性化和互动性。 例如，他们经常提供不同的答案选项，如下所示，这让访问者对他们的结果感到好奇并乐于完成：

它们促进电子商务销售的潜力也非常巨大，因为它们可用于推荐最适合潜在客户的产品。 该测验将不同的问题映射到特定的结果，可以直接从企业的库存中推荐产品或将它们引导至产品购买页面。

要产生最多的潜在客户，请创建一个小测验，通过每次点击来吸引、娱乐和激发访问者的兴趣，以便他们在整个过程中保持参与。 为他们提供能够说明他们独特情况和业务痛点的结果。 最重要的是，确保测验符合品牌并直接针对您的目标市场。

20. 在 Facebook、Instagram 和/或 LinkedIn 上投放潜在客户广告

线索广告是一种无需离开平台即可从潜在客户那里收集信息的快捷方式。

Facebook 潜在客户生成广告包括联系表格或“即时表格”，当人们点击广告时，这些表格会自然出现在 Facebook 和 Instagram 上。 在单击“提交”按钮之前，系统会提示潜在客户编辑并确认他们预先填充的信息（姓名、电子邮件地址、电话号码等）。

LinkedIn Lead Gen Forms 还允许广告商使用 LinkedIn 个人资料数据收集潜在客户，以使用用户个人资料数据预填表格。 与 Facebook 一样，当用户点击带有附加销售线索表格的 LinkedIn 广告上的 CTA 按钮时：

…表单字段会自动填写他们的联系方式和个人资料信息：

然而，重要的是要注意引导广告有一些限制。 例如，它们只能收集某些信息，不能针对观众进行个性化设置等。

21. 推广社交媒体竞赛

人们每天在社交渠道上花费 5-6 小时，这为企业主提供了大量机会，可以在群组、类似页面甚至直接消息中参与潜在客户生成营销。

社交媒体竞赛和赠品已成为获取潜在线索信息的流行方式，因为用户通常需要上传图片、推荐他们的朋友或回答一些基本问题才能参加竞赛赠品。

与提供测验类似，这创建了一种有趣且交互式的方式来吸引用户、与他们建立关系并将他​​们转化为 MQL 和 SQL。

22.利用稀缺元素

稀缺性基于供求关系对人们产生心理影响。 当没有足够的东西可以四处走动时，人们对事物的渴望甚至更多。 对短缺的恐惧产生了，因此产生了紧迫感。

向人们灌输稀缺感和紧迫感的常见方法包括：

• 限时优惠：这些优惠与数量无关，也与每个人都有足够的东西无关。 相反，它们完全基于时间。 （“在为时已晚之前获得 X！”“仅限今天！”“仅剩 4 小时！”）
• 限量优惠：一些限量优惠优于限时优惠，因为很难判断限量优惠何时突然变得不可用，而基于时间的优惠有一个已知的结束时间。 （“前 50 人有空！”“仅剩 20 件物品！”“在它消失之前抓住你的位置！”）
• 限时限量：这是最有效的选择，因为它提供了最强大的稀缺感。 （Groupon 就是一个很好的例子，因为他们的交易在特定日期结束，但也限制了可以购买的人数。）

23. 用数字显示社会证明

相互模仿是人类的一种自然倾向，即使没有意识到这一点，因为我们大多数人都喜欢感觉自己好像是更大事物的一部分。 这有时被称为羊群效应。 使报价更有价值的一个好方法是表明类似的企业品牌正在从中受益。

计数器是显示社交证明的一种方式，显示有多少人已经注册为客户、购买了产品、下载了资源等。

看看 Freshdesk 如何通过在下面吹嘘大品牌来证明这一点。 如果 Penn、Unicef 和 Hugo Boss 可以信任 Freshdesk 的业务支持软件，那么其他人也可以：

24.突出客户评价

客户推荐可以对潜在客户产生重大影响，因为它们通常会讲述有关您品牌的正面故事。 事实上，92% 的客户在考虑购买之前会阅读在线评论，50 条或更多评论可使转化率提高 5.6%。

这在 B2B 行业尤其如此，因为如果您从使用您的服务的其他组织那里获得真实的积极见解，它们有助于消除 B2B 买家可能对向新公司投资的任何潜在疑虑。

最好的推荐书包括详细的引用，包括主题的姓名和从属关系，以及他们的头像和专业头衔。

25. 参与 LinkedIn 讨论

LinkedIn 上有针对几乎所有可以想象到的细分市场的有针对性的讨论组，到处都是寻求支持和答案的人。 这些是您的绝佳机会：

发布相关内容（博客文章、网络研讨会活动通知等）以建立品牌知名度
回答问题以展示您的专业知识
建立信誉和权威，成为信息的首选来源
建立最终将成为新业务线索的关系

使用此技术时，了解讨论组的规则和动态非常重要。 主导谈话或表现得过于推销很容易惹恼小组成员并使他们对你的意见不感兴趣。 相反，真诚地提供帮助并尝试与其他社区成员建立真正的联系。

使用这些潜在客户生成技巧可以更快地填充您的销售渠道

不要成为 42% 没有积极的潜在客户生成计划的企业主的一部分。 独特的优惠、流行的社交渠道、心理说服以及上述更多技巧可以帮助在整个销售渠道中提供更高质量的潜在客户。

虽然上面的大多数潜在客户生成想法都是点击前策略，但点击后阶段同样重要。 立即注册 Instapage 企业演示，了解如何为您的所有受众提供独特的点击后登录页面。