潜在客户生成权威指南：策略、工具

十分之六的营销人员表示，他们将潜在客户作为他们的首要任务。 这是因为，要扩展您的公司，您必须有能力吸引最终成为付费客户的优质潜在客户。

然而，随着技术和技术的变化，寻找新线索的最佳方式也发生了变化。 过去 10 年前有效的方法可能不是今天将客户带到您的网站的最有效方式。 下面，我们列出了 2022 年的 8 大潜在客户生成策略。

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成过程正在吸引客户到您的公司，然后逐渐经历一个最终成为客户的过程。 不幸的是，许多人认为潜在客户生成是一系列电子邮件和咄咄逼人的销售人员。

今天，这些方法不再有效。

在当今的市场中，在线 B2C 和 B2B 消费者对试图吸引他们注意力的人数感到不知所措。 因此，企业必须克服大量噪音。

客户已经擅长擦除与他们无关或似乎没有很好地适应他们的要求、问题或机会的方法或消息。

潜在客户生成过程

一旦我们了解潜在客户生成如何成为入站营销策略的一部分，我们就可以逐步了解潜在客户生成。

第一印象是当一个人通过您的营销渠道之一发现您的公司时，例如您的博客、网站或社交媒体页面。

访问者单击操作号召性用语 (CTA)，例如吸引访问者采取某种操作的按钮、图像或消息。

CTA 将您的读者引导至称为登陆的网页，该网页旨在收集联系信息以换取报价。

注意“报价”是在登录页面上提供或“提供”的材料或其他有价值的项目，例如电子书、课程甚至模板。

当访问者到达您的页面（即登录页面）时，访问者会提交表单以换取报价。 （表单通常放置在登录页面上。但是，从技术上讲，它们可以放置在您希望它们在您的网站上的任何位置。）瞧！ 你有一个新的线索。 当然，只要您遵守潜在客户捕获表单的最佳实践，就可以做到这一点。

最佳潜在客户生成策略

1.竞争对手分析和SEO

结果是有针对性的潜在客户生成

搜索引擎优化 (SEO) 是在线产生的最高投资回报率线索之一，主要是因为它具有最低的获取成本。

关键字研究可以成为一种创建相关潜在客户的方法，从而进一步提高从潜在客户到销售的转化率。 首先使用 SEMrush 和 Ahrefs 等工具查看与您的业务相关的广泛主题创意。 它们提供更具体的长尾关键字词组（三个最多 5 个词），让您更具体地专注于您的完美客户。

要将潜在客户生成的 SEO 方法提升到一个新的水平，请查看竞争对手关注的内容。 可以确定对他们有用的内容类型，以更好地了解市场。 它还可以帮助您更好地预测 KPI 并评估潜在客户生成技术的性能。

2.使用销售情报

结果是有关潜在客户的相关信息

如果您想弄清楚如何获得销售人员会欣赏的潜在客户，您必须了解您的潜在客户及其业务。

今天，潜在客户生成策略都与您的客户相关，因此相关性是您优于竞争对手的关键差异化因素。

了解您的潜在客户并被他们吸引需要的不仅仅是浏览他们的网站。 销售情报不仅可以帮助您确定合格的潜在客户并进行更多交易。

销售情报技术使您能够收集对客户和潜在客户的见解。 例如，可以使用意图信息来发现导致客户转化的原因、他们的购买过程以及他们的具体要求。

3. 易于使用的潜在客户生成网站

结果是一个更好的转换过程

有多种方法可以提高您网站的性能以吸引更多潜在客户。 第一步是为 WordPress 获取高质量的虚拟主机。 但是，您想知道最有效的在线潜在客户生成方法吗？

保持您的网站易于使用，以确保访问者更快地到达您的网站。 从用户的角度考虑您的网站。

根据 Hubspot 的研究，76% 的用户喜欢轻松浏览网站。 由于世界上近一半的人口使用移动设备连接到互联网，因此必须拥有响应式网站设计以吸引更多潜在客户。

4.用广告重新定位网站访问者

大多数访问您网站的人不会立即领导。 没关系！ 不要放弃，您可以使用重新定位来保持领先地位。 虽然可以根据各种因素（例如位置或社交媒体关注者）来定位付费广告，但重新定位可以有针对性地向以前访问过您网站的人展示广告。 重定向广告和一般广告可能有效，但它们的所有广告的平均点击率 (CTR) 不同，为 0.07 %，而重定向广告的平均点击率 (CTR) 高出 10 倍 (0.7 %)。

重定向广告看起来与普通广告完全一样； 但是，他们通常会提供折扣或更大的紧迫感。

5.寻找新的直邮方式。

虽然这似乎是一种过时的策略，但在直邮活动中提出新想法的做法可能是一种非常有效的潜在客户生成方法。

您可以：而不是发送邮寄给“当前居民”的不受欢迎的优惠券：

• 发送有吸引力的传单，其中包括有益的交易
• 使用数据驱动的推荐代码
• 吸引更小、更关注的受众

如果您在直邮工作中具有选择性，那么您将有更多资金投资于您发送的实物产品。 此外，您可以提供更高质量的折扣、优惠券或其他优惠来产生新的潜在客户，从而将您带到另一个阶段。 可以将直邮视为说服某人访问您的网站或与您联系的第一步，而不是获得新客户的最后一步。

6.考虑折扣和交易。

您可能已经促进了销售或折扣以鼓励新客户购买。 但是，如果没有人知道您的公司以及您提供的超值优惠，那么您将不会受益。

因此，如果您希望通过折扣策略跳出框框思考，您可以尝试使用专门提供折扣和交易的网站，例如 Groupon。 您还可以使用它们来生成潜在客户作为一种策略。

此外，您可能需要考虑与更熟悉交易领域的类似公司合作。 因为这些网站专注于吸引潜在客户，所以他们将承担定位客户的工作，将您提供的产品展示在他们面前，并提供您可能没有的金额和影响力。

7. 设计和发布最好的内容。

与 SEO 类似，投资为您的网站创建内容是产生潜在客户的绝佳方法。

如果您的内容经过优化，营销中基于内容的潜在客户生成策略可以让您提高在搜索结果中的可见性。 作为回报，您创建的内容质量越高，您从搜索引擎结果中获得的奖励就越大。

当谈到它对搜索引擎友好的问题时，他们会优先选择能够快速轻松地解决问题的网站。 因此，例如，如果您发布的博客解释了您的企业是专家的主题的谁、什么、如何、在哪里以及为什么是专家，那么您将在搜索结果中获得高排名而获得回报。

8. 本地媒体广告和列表

假设您的公司具有区域或本地重点，或者您专门从事本地媒体中的线下和传统营销广告。 在这种情况下，本地媒体广告和列表是一种出色的潜在客户生成技术。

这可能包括：

通过付费内容、赞助内容，甚至作为值得信赖的专家，在当地报纸（在线和离线）中寻找曝光率。

在相关目录中列出。

专注于本地企业的 SEO，并确保您的 Google My Business (GMB) 列表的准确性达到最高。

最好的潜在客户生成工具

1. AeroLeads

AeroLeads提供 Google Chrome 扩展程序，帮助您通过 LinkedIn 等专业网站查找销售线索。

您需要做的就是向 AeroLeads 帐户添加名称和业务。 该工具将找到他们公司的电子邮件地址和其他联系信息。

AeroLeads 会将这些潜在客户包含在您的电子邮件营销列表中，您将能够立即开始建立这些潜在客户。

2.WPForms

WPForms 是一个简单的表单构建器，可让您将简单的潜在客户表单表单添加到您的站点。

有超过 300 种预先设计的模板可供选择，只需单击几下即可为您的网站提供正确的表单。

虽然它们不能用于定位，并且不如 OptinMonster 的弹出窗口等工具有效，但它们仍然是产生潜在客户的可靠且有效的方法。

3.退弹

Unbounce 是一个为电子商务、SaaS 和代理机构设计的潜在客户登陆页面平台。 它具有用于创建登录页面、弹出窗口和粘滞条的工具。

特征

• 定制设计的模板
• 表单生成器
• 实时编辑
• 报告/分析
• 搜索引擎优化管理

4.邓白氏胡佛

D&B Hoovers声称拥有世界上最大的商业数据库。 您可以利用它来创建潜在客户列表。

Hoovers 数据库包含有关公司的信息，这些信息将帮助您与潜在客户进行更相关的对话。 这有助于您将潜在客户转化为销售线索。

这些信息将帮助您做出更好的营销决策，并为您的客户提供更相关、更及时的沟通

5. HubSpot

HubSpot 提供专为增加团队设计的 CRM。 除了活动和联系人管理功能外，它还提供潜在客户管理功能。

特征

• 绩效指标
• 管道管理
• 勘探工具
• 铅资格
• 铅培育

6.细心

Attentive 是一种著名的短信营销工具，可让品牌通过个人短信建立稳固的客户关系。 为了让更多客户注册 SMS，Attentive 可以在结账时、在社交媒体上、通过电子邮件和亲自为台式机和手机构建选择加入表单。

Attentive 是一个完全托管的平台，主要为美国客户提供战略、设计和工程方面的帮助。 如果您是一家希望通过参与数据驱动、数据驱动和相关消息传递来扩展其 SMS 数据库容量和再营销订阅者的企业，Attentive 是一个强大的工具。

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