您应该知道的 16 个基本潜在客户生成统计数据
已发表: 2022-06-29
营销界有很多关于“线索”的讨论。 您可能会想，“什么是潜在客户？我以为这只是一个电话……”
简而言之，潜在客户是对您的业务和产品表现出兴趣的人。
此人可能已经查看了您的一个广告，或者他们可能已经从您的网站下载了一些材料。
潜在客户生成是吸引潜在客户并将其转化为可销售潜在客户的过程。
产生潜在客户是一个漫长而复杂的过程。 识别、分析和培养潜在客户以将其转化为客户需要时间。
根据最近的一份报告，到 2022 年，美国的数字潜在客户生成广告支出将达到 31.5 亿美元。
考虑到这些信息，我们希望与您分享一些最重要的潜在客户生成统计数据。
营销人员的第一要务
营销人员一直在寻找产生潜在客户的方法。 据 HubSpot 称，营销人员的首要任务是产生潜在客户。 （统计＃1）
营销人员的首要任务是产生潜在客户，因为它允许公司创造产生更多收入的途径。
数字潜在客户生成广告支出
到 2021 年，美国在数字潜在客户生成广告上花费的金额为 3.05。（Stat #2）
预计2022年将达到31.5亿美元，预计到2023年底这一数字将小幅增长，达到32.4亿美元。
潜在客户早期阶段的电子邮件营销
根据需求生成报告，53% 的营销人员认为电子邮件是早期产生潜在客户的最有效渠道。 （统计＃3）
这是因为与客户和潜在客户保持联系很容易，并且它允许您编译潜在潜在客户的数据库。
电子邮件营销的电子邮件自动化
电子邮件自动化活动是电子邮件营销人员用来提高绩效的三大策略之一。 （统计＃4）
可以设置自动化活动来执行特定任务，例如向新订阅者发送欢迎电子邮件或根据过去的购买发送折扣和优惠券。
潜在客户生成的营销自动化趋势
在当今世界，技术使公司营销其产品和服务的方式更加高效。
如之前的统计数据所述，营销人员大量使用自动化。
在最近的一项研究中，发现 49% 的公司正在使用营销自动化工具作为营销工作的一部分。 （统计＃5）
营销自动化允许企业通过电子邮件、社交媒体或文本发送自动消息。
使用营销自动化的公司中有 80% 的潜在客户有所增加。 （统计＃6）
潜在客户生成的内容营销
内容营销已成为网络企业的重要工具，B2B 营销人员开始关注这一趋势。
最大的优势是它可以让您积极地与潜在客户建立关系并产生潜在客户。
80% 的 B2B 营销人员认为潜在客户是他们内容营销的首要目标。 （统计#7）
对于营销人员来说，实现这一目标并不容易。 对于 54% 的营销人员来说，产生合格的潜在客户被认为是一个巨大的挑战。 （统计#8）
内容营销是直接接触买家的好方法，而且比对外营销更具成本效益。
内容营销以不到一半的成本产生的潜在客户数量是对外营销的 3 倍。 （统计＃9）
62% 的 B2B 企业使用登陆页面来产生潜在客户。 （统计＃10）
B2B 企业的着陆页转化率通常高于其他公司，因此创建一个引人入胜且有效的页面以获取潜在客户非常重要。
有博客的 B2B 公司比没有博客的公司多产生 67% 的潜在客户。 （统计＃11）
博客还被用作向潜在客户宣传产品和服务的一种方式，81% 的企业报告说他们的博客对 B2B 潜在客户产生“有用”或“关键”。
您可以通过多种不同的方式使用内容营销来产生潜在客户，例如：博客、视频营销、社交媒体营销、电子邮件营销等等。
在创建自己的内容营销策略时，保持一致很重要，这样您就可以随着时间的推移与目标受众建立信任。
潜在客户生成的社交媒体力量
社交媒体是建立品牌知名度的强大平台，也可以作为潜在客户生成工具。
您可能会惊讶地发现，您的 Facebook 页面、Twitter 帐户和 LinkedIn 个人资料都是产生潜在客户的好地方。
事实上，社交媒体帐户可以让您访问可以帮助您创建有针对性的营销活动的人口统计数据。
有了这些信息，您就可以了解在哪里以及如何最好地接触潜在客户。
据 Instagram 称，大约 90% 的人在 Instagram 上关注商业页面。 （统计＃12）
企业可以从这个社交媒体渠道的积极存在中受益。
Instagram 是作为社交媒体工具的最佳潜在客户生成工具之一。
在最近的一项调查中，87% 的参与者表示他们在 Instagram 上看到了产品信息并因此采取了行动。 （统计＃13）
采取的行动是关注该品牌的帐户、访问其网站或在线购买。
LinkedIn是世界上最大的专业网络，在 200 多个国家拥有超过 4 亿会员。 它是专业人士值得信赖的平台。
5800 万家公司在 LinkedIn 上建立了他们的品牌社区，以接触新的潜在客户并与目标客户建立联系。 （统计＃14）
在最近的一项调查中，发现 80% 的潜在客户来自 LinkedIn，使其成为一个不容忽视的平台。 （统计＃15）
商业世界已经改变。
社交媒体不再只是一个分享早餐吃的交流平台。
这是您的潜在客户生成策略不可或缺的一部分，它可以帮助您将流量吸引到您的网站，从而转化为潜在客户、客户和销售。
潜在客户和转化
除了所有这些统计数据之外，我们还看到了营销人员和企业主讨厌面对的丑陋事实。
只有大约 20% 的潜在客户实际上会准备好销售。 （统计＃15）
这意味着在通过搜索引擎或社交媒体渠道访问您网站的每 100 名访问者中，只有大约 20 人会在第一眼看到时就准备购买。
所有行业的平均购物车放弃率接近 70%！ 有许多方法会影响潜在客户做出最终决定。 这是事实。
在最近的一项调查中，只有 12% 的营销专业人士对他们的潜在客户转换技能感到满意。 （统计＃16）
其余的人要么表示有些满意，要么完全不满意。
因此，如果您认为您的潜在客户转化不如您预期的那么好，您不必惊慌失措。
取得营销成功的关键在于获取正确的数据并采取可行的措施来改善您的业务。
借助这些潜在客户生成统计数据，您可以做出明智的决定，帮助您的内容更好地转换并提高您的结果！
如果您有任何问题和意见，请在下方发表评论，让我们知道您的想法。 :)
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