16 + 鼓舞人心的潜在客户生成形式，可立即转换

你有没有遇到过这种情况？

您填写了潜在客户生成表格，例如注册表、注册表或联系表，然后说：“哇，我刚刚完成此表格的经历真是太棒了！”

好吧，也许不是。

但我们敢打赌，您可能会回忆起您在填写网站表单时的糟糕经历。 无论是冗长乏味的表格、难以在公司网站上找到的表格，还是因为未知原因不允许您提交回复的表格，大多数人都能记住他们有某种类型的时间填写网络表单的问题。

潜在客户生成表格对您的业务至关重要 - 它们有助于吸引网络访问者并将其转化为潜在客户。 问题是：如何在您的网站上生成引人入胜的潜在客户生成表单？

本指南将向您展示我们最喜欢的 16 种以上的潜在客户生成表单，并包含一些最佳实践，以帮助您创造出色的用户体验并提高您自己的转化率。

什么是潜在客户生成形式？

潜在客户生成表格是用于从网站访问者那里获取数据和电子邮件地址的任何表格。

潜在客户生成表格有多种格式，包括注册表、联系表格、铅磁铁表格和时事通讯注册表单。 尽管如此，他们所有人的目标都是相同的：将您的网站访问者变成潜在客户和订阅者。

为什么需要潜在客户生成表格？

通过您的潜在客户生成表格，您可以开始构建您的电子邮件列表。 我们都知道，电子邮件列表是“任何成功博客的命脉”。

竞争越来越激烈，收集线索变得越来越难。 使用简单的表格，在没有激励措施的情况下询问访问者的电子邮件地址无法按照您想要获得更多潜在客户的方式工作。 这意味着您必须热切地工作以创建人们真正希望看到并发现有用的内容。 此外，您需要使用几个元素构建您的表单，这些元素将使其出色并正常工作以捕获更多潜在客户。

让我们转到下一部分，为您的潜在客户生成表单获取一些灵感。

16 多个鼓舞人心的潜在客户生成表格示例

1. 爱彼迎

当您打开 Airbnb 的官方网站并单击其注册 CTA 时，您将被带到下图所示的表单。

潜在客户生成表单允许您使用 Facebook、Google、Apple 或电子邮件帐户进行注册，以加快流程。 在创建表单时，Airbnb 假设您在注册过程中可能会遇到问题。 这就是为什么在特定表单字段旁边有带有问号的按钮，解释了为什么 Airbnb 需要特定信息。

Airbnb 还会在您注册之前确认您是否想收到他们的营销信息。

2. AVADA 商务

潜在客户生成过程不需要是片面的。 实际上，您可以通过对整个事物进行游戏以及将互动活动融入其中来为您的潜在客户带来乐趣。

潜在客户生成形式的游戏化可以激发参与并促进参与。 它还可以帮助简化无聊的表单填写，并让访问者感兴趣。 例如，看看下面给出的由 AVADA Commerce 提供的潜在客户生成表格，这是一个营销自动化平台，邀请访问者“转动轮子”。 您可以应用其他游戏化选项，例如测验和多项选择题。

3.Broadcast2world

Broadcast2world 的潜在客户生成表单位于包含视频、访问者应注册原因的解释和社交证明的登录页面上。

表格旁边甚至还有联系信息，因此您可以在注册之前与公司的人员取​​得联系，讨论您的任何疑虑或问题。 如果这还不够，该公司会在其表单中添加一个长文本输入字段，您可以在其中描述您的问题或疑虑。

4. BrokerNotes

您会惊讶地发现，通过这种潜在客户生成表格，BrokerNotes 的转化率从 11% 提高到 46%。

构建这个表单背后的一个关键概念是不要让它看起来像一个表单。 尽管普遍的智慧建议你不应该用形式之类的东西重新发明轮子，但人们只是不喜欢形式。

通过使用非标准用户界面 (UI) 元素，例如可点击的大图像和切换滑块，BrokerNotes 创建了一个有趣的表单。 当然，最后收集的数据与我们使用传统表格时相同。

从心理学的角度来看，每个 UI 元素都需要运动动作（移动或鼠标点击）而不是认知动作（必须思考和打字）。

就像一个软件可能比其他软件在您的计算机 RAM 上更密集，moto 动作实际上比认知动作对大脑的“负载密集”少。 因此，通过减少认知负荷（例如，用户完成表单所需的思考量），您可以让访问者更轻松，从而增加潜在客户生成表单的完成率。

使用的另一种策略是条件逻辑，用于向特定访问者显示/隐藏特定问题。 例如，如果有人说他们是新手交易者，你不应该问他们喜欢哪个交易平台，因为他们不太可能拥有一个。 对于任何回答自己是专家的人来说，这是一个必不可少的问题。

虽然这听起来像是常识，但大多数潜在客户生成表单都会向每个用户提出相同的千篇一律的问题。 条件逻辑使您能够收集有关用户的更多信息，同时通过向不同的受众群体提出最相关的问题来更好地对他们进行细分。

5. 照顾/照顾

Care/of 采用超个性化的多步骤形式，为游客提供推荐的维生素、营养素以及其他膳食补充剂，以促进他们的健康。 很难获得比承诺提高您的生活质量的潜在客户生成形式更多的个人（或奖励）。

该品牌提供个性化的日记/健康建议，并强化了每个客户都应该被视为个体的理念。 因此，表格通过询问您的名字并直接与您联系来开始工作也就不足为奇了。

这是一个好的开始，但 Care/of 服务的性质意味着肤浅的个性化几乎没有价值。 此注册过程需要从访问者那里获取详细信息，以便做出最佳推荐。

这个注册过程也不会让人失望。 多项选择问题与图像选择器按钮完美匹配，以创建快速、详细的注册流程，帮助 Care/of 细分他们的潜在客户并提供更好的后续内容。

6.比较市场

比较 The Market 在设计 Web 表单方面是我们见过的最具挑战性的工作之一。 游客可以在这里比较一系列保险、能源和金融服务的价格——所有这些都需要提交大量数据。

该品牌不会因其视觉美学形式而赢得任何奖项，但由于这些复杂形式的功能而值得称赞。 它首先在主页上细分潜在客户类型，并将访问者引导至与他们感兴趣的特定服务相关的单独表格。

如果您曾经在线索取过保险报价，您就会知道这个过程有多长和多枯燥。 比较 The Market 已将填写此表格所需的点击次数降至最低。

做到这一点的最好方法之一是按逻辑顺序提问。 这允许比较市场将最可能的答案设置为未来问题的默认值。 例如，如果您输入您的车辆登记号，则默认情况下已回答以下所有问题：

Compare The Market 特别擅长的另一点是为模棱两可的问题提供很好的解释。 当您悬停任何问题时，该品牌会提供带有图标的完整弹出式解释器，而不是通常的问号工具提示。

它对可选字段的处理也很有趣。 使用与上面相同的弹出式解释器，它解释了填写可选字段将如何使您的报价受益。 这是在允许急于跳过这些问题的用户但仍从愿意投入更多时间以获得更好或更准确结果的访问者那里收集额外信息之间的极好平衡。

7. 疯狂的鸡蛋

影响表单转换率的最重要因素之一是访问者首先必须使用多少动力。 提高这种动机的最佳方法之一是确保您的潜在客户生成表单能够销售其自身的好处。

Crazy Egg 就是一个很好的例子。 他们的潜在客户生成表格解释说，通过使用他们的表格，您将收到一张热图，告诉您改进有效的方法、修复无效的方法以及测试新想法。

此外，您可以从 Crazy Egg 的 CTA 按钮副本中学到一些东西。 从访问者的角度考虑您的潜在客户生成表格，并使用语言来反映这一点。 这些人将阅读表格，您希望他们感到舒适，就像您直接与他们交谈一样。

Crazy Egg 正是通过在其 CTA 中使用第一人称代词来做到这一点的。 这个目标直接引导并激励他们按下最重要的注册按钮。

8.eHarmony

许多最好的潜在客户生成表格都始于在访问者开始填写之前知道他们在寻找什么。 在 eHarmony 的这个案例中，人们访问网站是为了寻找爱情，很难想象一个例子中意图和欲望会高得多。

为了最大限度地增加开始填写表格的用户数量，eHarmony 强调了注册的“免费”方面。 考虑到 eHarmony 是一项付费约会服务，这是一项额外的激励措施。 然后，它通过添加带有单击/触摸按钮图像选择器的多步骤设计来消除摩擦，以便开始会话。

该品牌知道，高意向意味着人们愿意提供有关自己的深入信息，并且由于 eHarmony 服务的性质，访问者了解通过填写更多有关自己的信息将获得更好的结果。

由于这种意图，参观者很乐意处理较长的表格，但该品牌仍然努力工作以减少重要的摩擦。 通过实施多选触摸答案并切换到测验式格式，eHarmony 将打字减少到最低限度。

9. HubSpot 的网站评分器

虽然它看起来像一个简单的工具，但 HubSpot 的网站评分器实际上是一种伪装的潜在客户生成形式。 它的有趣之处在于，它在给你价值之前只要求提供两条信息。

一旦您输入了您的网站地址和电子邮件，您就可以对您的网站的性能进行个性化的网络审核。 如果您单击“免费试用 HubSpot”，系统会要求您提供更多信息 - 如果没有，他们仍会联系以尝试销售他们的软件。

这里的教训是注意简单表格的力量，并为访问者提供一些价值（即审核）以换取他们的详细信息。

10.葫芦

Hulu 的潜在客户生成形式在设计方面实际上是极简主义的。 该表单非常易于理解和理解，其中唯一的流行颜色之一是 CTA，其后是一些非常简单的表单字段。

这很重要，因为它是一个多步骤表单，这意味着一旦您点击“继续”按钮，您将被引导到另一个需要填写更多表单字段的登录页面。 该品牌因其长度而将其形式分解为多个步骤，以使其看起来不那么令人生畏。

11.柠檬水

Lemonade 以其个性化、对话式的多步潜在客户生成形式消除了寻找保险的痛苦。

该品牌甚至为其健谈的形式加上了面孔和名称，以增强用户体验的对话感。 更重要的是，Lemonade 使整个过程都与最终用户有关，按名称提及用户并指导他们解决关键问题，一一进行。

Lemonade 让一切变得美好，从限制每一步的问题数量到尽可能使用图像选择器按钮。 它的潜在客户生成形式非常接近获得 10/10 的分数。 然而，该品牌遗漏了一个关键功能：一个进度条，向访问者显示他们完成了多少表格。

12. 营销自动化内幕

Marketing Automation Insider 帮助企业主选择适合他们需求的自动化软件。 这个免费工具引导他们完成几个简单的问题（与 Lemonade 非常相似），然后提供推荐工具的免费列表。

这里发生了几件关键的事情。 首先，最终用户免费获得了一些有价值的东西，这增加了使用该工具和填写表格的动机（对完成率、转化率和所有这些好东西都有好处）。

其次，Lemonade 非常想念那个进度条，它不仅告诉访问者他们已经完成了多少表格，而且还迫使他们继续填写。

最后，这种潜在客户生成形式的最大成功是问答样式格式（Lemonade 也使用）使 Marketing Automation Insider 能够捕获有关潜在客户的所有必要信息，从而非常准确地对其进行细分。

13.鸭嘴兽

大多数互联网用户通过他们的移动设备浏览网页。 对于只为桌面体验创建潜在客户生成表单的公司来说，这可能是一个巨大的症结所在。

不过，这是一个非常容易解决的问题。 确保您的潜在客户生成表单兼容以捕获使用拇指滚动的访问者。 澳大利亚鞋履品牌 Platypus 正是这样做的，它的电子邮件订阅量增加了 144%。

14. 单粒

Single Grain 使用注册流程来确定两种不同类型的潜在客户：愿意为机构服务付费的潜在客户和只是寻找免费信息的潜在客户。

这使 Single Grain 能够优先考虑那些表现出与该机构有偿合作的早期意图的潜在客户。 只是希望与免费内容互动的访问者被要求提供一些基本信息（公司名称、规模等），然后 Single Grain 将它们放在相关的电子邮件营销列表中。

因此，该机构可以优先处理那些声明有兴趣与他们合作的潜在客户，同时将其余部分放在相关列表中，以培育内容和电子邮件营销活动，这些活动旨在随着时间的推移将这些较弱的潜在客户转化为潜在客户。

15. 缝合修复

Stitch Fix 根据用户的喜好和行业专业人士的个性化时尚建议，向用户发送试穿衣服。 这种高度个性化的服务让品牌有充分的自由向用户询问所有必要的事情，因为他们知道他们提交的信息越多，他们将获得的服务就越好。

该品牌设计了一个超个性化的测验式注册流程，以保持此流程直观，以便更多地了解每位访客。 每次访问者选择一个选项时，他们都会从表单中获得反馈，如上所示。

实际上，注册过程有点长，但体验仍然很吸引人。 此外，数据输入将获得奖励的持续感觉使您不断进步。

16. 优步

早些时候，我们研究了 Single Grain 如何细分其注册过程。 现在，我们有来自 Uber 的类似策略，但这一次，它用于限定两种类型的潜在客户：司机和乘客。

该品牌通过询问访问者他们真正想要从其应用程序中得到什么来直截了当 - 没有“先注册，我们稍后会问这个问题”的废话。 这种方法可以立即细分 Uber 的潜在客户，并让该公司为每种类型的潜在客户提供两种形式中的一种。

这里的教训是，为同一服务的两个方面提供服务的公司（即，发布者和学习者的电子学习平台）可以通过第一次交互来细分潜在客户类型。

17. Unico 营养

Unico Nutrition 在其网站上有 2 个潜在客户生成表格，在客户旅程的不同时间出现。 当您打开其网站时，第一个会出现在弹出框中。 潜在客户生成表单提供了提供您的电子邮件地址的激励 - 独家首次购物者折扣。

一旦访问者单击“注册”CTA 按钮，它的第二个潜在客户生成表单就会出现。 它的登陆页面有双重用途，并包含两个表格——一个新客户注册表格和一个当前客户登录表格。 无论您是第一次尝试登录还是第 100 次登录，您与帐户的所有交互都将来自同一个登录页面。

最后，这两种形式的外观都与 Unico 丰富多彩且有趣的网站和品牌相匹配。

构建高转化潜在客户表单的 6 个最佳实践

以下是一些让您的潜在客户生成表格从一开始就转换的提示。

• 自定义您的表格。 结合您的品牌字体、颜色和可识别的视觉效果，让访问者放心地将他们的信息交给您。

• 保持你的线索集中。 注意力跨度被证明处于历史最低水平（尤其是在线），这意味着在网站访问者注册之前很难吸引并保持他们的注意力。 考虑使用有力的文案和清晰的行动路径，以确保他们从头到尾都参与其中。

• 简单是关键。 不要把一切都复杂化。 网站访问者实际上对潜在客户生成表格并不陌生，因此可以这样说。 将您的表单字段保持在最低限度并使用易于理解的说明，以便访问者确切地知道会发生什么。

• 发挥创意。 不要将自己局限于表单字段。 尝试加入一些可点击的替代方案，并使整个过程更具交互性。

• 调整和优化。 您不太可能立即创建最出色、最高效的潜在客户生成形式。 往往需要时间才能做到正确。 这就是为什么必须始终如一地尝试不同的表单类型并优化每个元素以最大化您的结果。

• 说声谢谢。 访客交出他们的信息是一件大事。 毕竟，收件箱是我们留下的神圣空间之一。 通过感谢他们的注册让他们知道您有多感激，然后立即跟进他们以验证他们的决定。

底线

潜在客户生成表单可以在您的网站上创造出色的用户体验并提高您的转化率。 通过上面提到的出色示例和最佳实践，您可以在几分钟内制作出高转化率的潜在客户生成表格，该表格适用于您的品牌、业务和买家角色。

从这些示例中选择一些策略并以您自己的形式实施它们，看看哪些方法有效并让您的转化次数猛增！