您应该使用的 7 种潜在客户开发内容

您的企业是否正在寻找更多方式来产生潜在客户？ 正确的内容可以轻松提供帮助。

无论您的企业规模和形式如何，您都可以使用潜在客户开发内容来吸引和转化潜在客户。 但并非所有旧内容都能发挥作用。 了解要包含在潜在客户开发策略中的最佳内容类型。

什么是领先内容营销？

潜在客户是对您的产品、服务或业务表现出兴趣的人。 他们以某种方式与您的组织进行互动，并通常向您提供有关他们自己的信息，例如他们的姓名、电话号码和电子邮件地址。

过去，企业通过直邮、推销电话和面对面活动来产生潜在客户。 这些都是资源密集型活动，投资回报率普遍令人失望。

随着数字营销的发展，与潜在客户建立联系的策略可以提供更好的结果。 潜在客户生成内容营销是指使用各种类型的内容与感兴趣的各方建立联系。

我们鼓励访问者提供他们的联系信息，以换取他们认为有价值的内容。 一旦收集完毕，这些客户数据就可以用来创建相关的活动，以在潜在客户沿着买家旅程的过程中培养潜在客户。

策略中应包含的 7 种潜在客户开发内容

最佳的潜在客户开发策略可以帮助您的企业显着扩大其影响力和整体业绩。 以下是您应该考虑使用的七种潜在客户开发内容。

1. 短视频和网红营销

如果您想产生潜在客户，视频和影响力营销就不会出错。 仅 2023 年，人们平均每周观看 17 小时的视频内容。 视频是企业对消费者 (B2C) 潜在客户开发的绝佳选择，因为它可以帮助您的企业提高知名度、建立信任并展示其专业知识。

如何通过短视频产生潜在客户？ 好消息是视频内容在营销中有很多用例，包括：

• 见证视频
• 讲解视频
• 产品演示视频
• 社交媒体视频
• 演示视频
• 预告片视频
• 品牌/公司视频

影响者营销是吸引受众（尤其是社交媒体平台上的受众）的另一种流行方式。 在潜在客户开发方面，利用其他有影响力的人的力量可以产生积极的结果。 这是因为社交媒体上的人们经常“遵循”他们喜欢和信任的人的推荐。

2. 不同类型的门控内容

门控内容是要求访问者填写表格才能访问的在线材料。 这些表格通常要求提供基本的个人信息，例如姓名、电子邮件地址和其他相关标识符。 此内容策略旨在产生潜在客户，以便您将来可以通过电子邮件或电话与他们联系。

以下是使用门控内容的几种不同的潜在客户生成内容策略：

建立权威的有价值的电子书

电子书是最流行、最有效的吸引潜在客户的门控内容类型之一。 与许多其他内容类型相比，电子书的创建很简单。 它们也非常适合“操作方法”主题。

电子书的伟大之处在于您通常可以创建它们而无需重新发明轮子。 例如，您可以查看有关特定主题的最受欢迎的帖子，并将这些信息合并到易于理解的电子书或“初学者终极指南”中。

将调查和报告与行业趋势和数据结合起来

如果您专注于企业对企业 (B2B) 潜在客户开发，可以产生结果的一种封闭内容是包含行业数据和趋势的调查或报告。 这是因为企业客户比个人消费者对做出数据驱动的决策更感兴趣。 使用此类内容时，如果您不使用自己的调查或数据，请链接到信誉良好的来源。

信息丰富的白皮书

另一种优秀的门控内容类型是白皮书。 这些是针对特定主题的深入、权威的报告。 一般来说，这些都是长篇内容，对您的受众有价值并且消费起来很有趣。

当某个主题需要比电子书更深入的解释时，白皮书就有意义。 这些文章通常严重依赖数据来支持他们的发现，并且它们还可以建立权威和思想领导力。

深入的博客内容和指南

贵公司的网站是最强大的潜在客户开发来源之一。 毕竟，很多人在研究企业时都会先去那里。 使用博客内容进行有机潜在客户开发可以帮助您从搜索引擎结果或其他“免费”来源（例如社交媒体平台或目录列表）吸引感兴趣的各方。

您可以创建简短的封闭式博客文章和指南来回答用户的常见问题或演示某些内容的工作原理。 访问者只需输入他们的电子邮件地址即可立即访问。 这种类型的网站潜在客户生成简单而有效。

3.案例研究展示真实的成功故事

可以给您带来潜在客户优势的一件事就是展示现实生活中的成功故事。 案例研究证明您的企业可以解决客户最紧迫的问题，因为它们准确地说明了您如何为其他人做同样的事情。

这些内容是引人注目的销售线索生成工具，因为它们可以让您记录独特的客户旅程。 案例研究可以采用书面或视频形式。 大多数案例研究都会描述客户，以便读者能够认同他们，突出他们的“问题”，并概述使用您的产品或服务解决问题的步骤。

您的案例研究越详细，对于试图做出决定的读者来说就越有价值。 如果可能，请附上客户的报价，解释您的解决方案如何帮助解决他们的问题。 这只是在内容中利用口碑的一种方法。

4.利用客户评价来利用口碑

推荐可以通过与潜在客户建立信誉和信任并从真实用户的角度展示您的产品或服务的价值来帮助推动销售。 您可以通过案例研究来实现这一目标，但还有其他方法可以利用客户的体验来产生潜在客户。

飞轮营销就是一个例子。 教师、作家兼研究员吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 提出了这一业务增长概念，这是一种独特的社区营销策略。 当客户购买您的产品或服务时，他们就成为推动增长的“引擎”。

使用这种方法，您将吸引更多满意的客户，他们将成为您品牌的啦啦队长。 您可以使用这些推荐作为内容的一部分或作为独立内容来吸引新的潜在客户。

例如，您可以在博客文章或视频中添加“我们的客户怎么说”部分。 或者，您可以创建一段完全致力于展示客户反馈的内容。

5. 实时参与的网络研讨会

网络研讨会是预先录制或现场直播的在线活动，允许演示者分享见解和信息并与观众实时互动。 它们是捕获和教育潜在客户有关复杂主题、建立直接联系和解决问题的宝贵手段。

网络研讨会是潜在客户在决策阶段的理想选择。 他们可能知道您的品牌，但尚未决定授予他们的业务。 也许他们仍然有未解决的问题或疑虑，您的网络研讨会可以解决。

参与者必须注册才能参加网络研讨会。 这可能涉及填写一个简单的选择框，将它们添加到您的电子邮件列表中，以供将来的营销信息使用。

参与者注册后，您可以通过提醒和附加公告来激发对活动的兴奋和期待。 活动结束后，您可以跟进与会者，继续推动他们做出购买决定。

6. 电子邮件营销活动和时事通讯

电子邮件营销仍然是一种经过考验且真实的策略，可以产生积极的结果。 您无需在网站上发布内容并等待潜在客户找到它，而是将其直接发送到他们的收件箱。

您的企业可以在营销漏斗的每一步创建电子邮件潜在客户开发活动。 无论读者是首次购买还是回头客，您都可以向他们发送个性化且有价值的内容，促使他们进行购买。

在开展电子邮件营销活动时，对受众进行细分至关重要，这样您才能提供能引起他们共鸣的内容。 创建具有吸引力的内容，并通过特定的号召性用语 (CTA) 逐步传递，鼓励读者采取下一步行动，这一点也很重要。

7. 播客和采访

播客是围绕观众感兴趣的主题的现场或预先录制的音频节目。 由于这种媒体越来越受欢迎，播客已成为更流行的潜在客户开发技术之一。 具体来说，根据皮尤研究中心的数据，82% 12 岁及以上的美国人在某一周内收听地面广播。

您的企业可以创建高质量的播客，以提高品牌知名度、培养思想领导力并增强目标受众的信任。 当您的听众感觉与您的联系更加紧密时，他们更有可能成为强大的领导者和忠实的消费者。

您的播客应该包含有价值的内容，否则您的听众不会长期停留。 考虑与以前的客户、产品开发人员和行业领导者进行访谈，以激发人们对您的产品或服务的兴趣。 不要忘记附上文字记录，以便您的材料易于访问，并回答观众的问题以提高参与度。

如何寻找潜在客户开发内容创意

如果您希望潜在客户营销策略取得成功，定期创建和提供新鲜内容至关重要。 当然，产生新鲜且引人入胜的主题可能具有挑战性。

那么，您如何为营销活动开发新的潜在客户创意呢？ 这里有一些可以让您发挥创意的选项。

进行关键词研究

您可以使用付费和免费工具进行深入的关键词研究，作为整体数字营销和 SEO 策略的一部分。

如果您不想投资付费关键字研究工具，您可以使用 Google 趋势和搜索引擎的自动完成功能进行免费关键字研究。

浏览在线论坛

考虑浏览相关的在线论坛，找出您的受众最感兴趣的主题。

如果您可以确定潜在客户在哪里花时间提问，您可以列出要在内容中讨论的主题。 一些优秀的来源包括 Quora、bbPress 论坛和 Reddit。

观看社交媒体趋势

利用受众关注的各种趋势的另一种方法是查看当前社交媒体上流行的内容。 您可以使用不同的工具来识别上升趋势，例如 Trendsmap 和 Trends24，而不必花费数小时搜索不同的网站。

研究你的竞争对手

您的竞争对手可能已成功与您的目标受众建立联系。 如果是这样，从他们正确的做法中获取一些线索并没有什么错。 您当然不想复制他们正在做的事情，但您可以创建类似的内容，从而增加更多价值并比竞争对手排名更高。

使用博客主题生成器

最后，您可以通过使用博客主题生成器获得一些头脑风暴帮助，例如 Portent 的内容创意生成器和 Content Row 的标题生成器。 您所需要做的就是向工具添加一些相关的关键字，它们将返回有趣的想法，您可以自定义以满足您的需求和受众。

Compose.ly 如何帮助您通过优质内容获得潜在客户

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