令人惊叹的潜在客户捕获表格的 7 个基本组成部分

潜在客户捕获表单是登录页面的主要焦点。 其主要目标是让访问者填写包含联系信息的表格，以换取内容或价值，例如电子书或优惠券。

这些表格为您的营销工具库提供了重要资产，因为它们为您带来了新的前景。 此外，您可以使用收集到的信息来推销您的内容、服务或产品。

但这里有一个问题......

潜在客户表格的成败点是格式和设计。 潜在客户生成表单（和弹出表单）的设计对转化率以及它们是否成功有直接影响。 当您的表单对用户不友好时，一切都可能付诸东流。 不用担心; 我们将介绍优秀的潜在客户捕获表格的基本组成部分。 但在此之前，让我们清楚地了解什么是潜在客户捕获表格。

什么是潜在客户捕获表格？

潜在客户捕获表单是登录页面上的一种表单，它要求访问者提交电子邮件地址，有时还会提交其他信息，通常是为了换取奖励。 这种形式允许网站所有者通过电子邮件进行培养来捕捉潜在客户并持续发展他们的业务。

您如何创建潜在客户捕获表单？ 您可以使用像 Popupsmart 这样的高级弹出表单构建器工具，或者查看您的网站构建器软件是否具有用于此目的的插件。

有效的潜在客户捕获表单的组成部分

1. Lead Capture Form的定位

首先，将表格保持在首屏。 您的表单应该在登录页面上很容易看到。 访问者不必滚动页面即可手动找到它。 当然，也有不适用的情况。

例如，如果它是一个提供免费电子书的弹出式表单，那么它非常适合在查看者对页面内容表现出兴趣时显示该表单。

你应该把观众的注意力吸引到表格上，但你不想做得过火而吓跑他们。 为确保您提供的内容引人注目且吸引人，请考虑为您的潜在客户捕获表单设置以下位置：

在着陆页的底部

您可能会看到许多博客页面在登录页面的最底部显示了潜在客户捕获表单。 他们为什么要那样做？

这种定位可确保用户在对页面内容表现出一些兴趣后看到您提供的内容，并决定是否值得下载电子书。 它不仅适用于博客和电子书优惠，还适用于任何需要首先引起兴趣的优惠。

看看 HubSpot 如何在博客文章页面底部提供免费电子书：

他们将单击下载按钮的用户重定向到表单登录页面，如下所示：

优惠图片旁边

定位潜在客户捕获表格的另一种方法是将报价图片放在表格旁边。 这是一个引人入胜的提醒，提醒用户填写表单将获得什么。

内容内

这是一个棘手的问题。 您可以将潜在客户表单直接放在登录页面的内容中，而不会影响浏览体验。 最好的方法是使用 Popupsmart 的点击弹出表单。

您创建的弹出表单将嵌入您可以设计的按钮中。 此按钮可以放置在您网站上使用 HTML 格式的任何位置。

当用户单击按钮时，会弹出潜在客户表单。

2. 清晰的标题和 CTA

如果您将使用弹出式表单来生成潜在客户，那么制作一个清晰且令人鼓舞的标题和 CTA 对于获得更好的结果特别有效。

据 HubSpot 称，个性化 CTA 将访问者转化为潜在客户的数量比无目标 CTA 高 42%。

确保您的潜在客户捕获表单的标题和 CTA 易于理解，并邀请访问者执行所需的操作。

例如，敏捷 CRM 使用带有描述性 CTA 和号召性用语的潜在客户捕获表格：

3.专业外观

您的潜在客户表单的外观改变了游戏规则。 老式的表单设计会排斥访问者并给人以垃圾邮件网站的印象。 另一方面，用户友好和现代的表单设计可以吸引眼球并提高可信度。

最好密切关注现代用户体验设计，并将您的表单与您的网站设计相匹配，以获得更专业的外观。

网站表格可以采取任何形式。 了解如何提高表单转换率，无论是潜在客户捕获还是结帐表单。

4. 潜在客户捕获表的长度

设计表单时最大的担忧之一是它的长度——表单应该有多长？

虽然较短的表格可以让更多人愿意填写并产生更多潜在客户，但当访问者愿意填写更多字段时，潜在客户的质量会更高。

因此，我们可以说较短的表格会产生更多的潜在客户，而较长的表格会导致收集的潜在客户更少但质量更高。 高质量的潜在客户更有可能转化并成为客户或回头客。

5. 表单字段的用户友好性

无论您喜欢使用较短还是较长的表格，建议您在潜在客户捕获表格中消除任何不必要的问题，以免看起来太吓人。

通常，公司要求提供太多信息而无法产生潜在客户。 您的目标应该是收集足够的信息，以便能够联系并确定潜在客户的资格。

6. 您的商业隐私政策

关于填写表格的安全性是潜在客户的一个严重问题。 大多数人在网上发布敏感信息时都会感到焦虑。 因此，您需要向访问者表明他们可以信任您的网站。

执行此操作的最佳做​​法是在潜在客户捕获表单中链接到您的隐私政策。 在可见的地方包含您的徽标和客户推荐也会增加可信度。

7. 潜在客户表单提交按钮

潜在客户表单的最后一个重要组成部分是提交按钮。 通常，提交按钮的默认文本是“提交”，但是，研究表明标有“提交”的按钮实际上具有较低的转化率。

更好的选择包括“Go”和“Click Here”。 与“提交”相比，这些词意味着更少的承诺和更少的努力投入。

如何优化您的潜在客户捕获表格

潜在客户捕获是网站访问者转换为潜在客户时发生的操作。 收集潜在客户为您提供了获得资格并将其转变为客户的重要机会。 但是您如何优化您的潜在客户表单以使其表现更好？

瞄准合适的受众

确保在相关页面上向正确的查看者展示您的表单。 定位正确受众的最佳方法是使用弹出表单构建器，如 Popupsmart，具有访问者定位和触发选项。

A/B 潜在客户表格

你知道这句话怎么说安全总比后悔好。 因此，A/B 测试您的潜在客户表单，以确定哪一个表现更好，并坚持哪些能带来令人印象深刻的结果。

潜在客户表单提交后的电子邮件

提交信息的人通常希望看到您已收到信息的验证。 这就是为什么大多数公司使用自动回复电子邮件来通知潜在客户。

有用的文章推荐：【10个最佳免费自动回复工具】https://popupsmart.com/blog/best-free-autoresponder-tools()

将您的潜在客户捕获表单连接到其他 Web 应用程序

最后，您需要考虑如何处理收集到的访客信息。 您将如何存储数据？ 你会用它做什么？

收集数据后，您可以将表单与您使用的其他应用程序（例如 Google 表格或电子邮件营销软件）连接起来，从而自动化营销流程。 Zapier 是连接两个或多个应用程序的最常用工具。

潜在客户捕获表格 - 回顾

营销人员可以通过多种方式优化潜在客户的转化。 但是，潜在客户捕获表单为不断增长的高回报电子邮件列表提供了一种更简单、更有效的解决方案。

确保您的表单符合我们在这篇文章中提到的 7 个基本组成部分，并不断测试以达到出色的结果。 请记住，优化的表单会产生更多潜在客户并增加客户参与度和体验，同时提高您的整体转化率。

阅读清单上的下一个：

• 潜在客户生成成本是多少？
• Wix 网站的 11 个最佳表单生成器