4 种非常棒的方式搜索和社交广告将 CRO 放大 3-5 倍 #ConvCon

您已收看转换会议。 WordStream 和 2015 年度搜索人物的创始人拉里·金解释了这种情况。 一个恶魔般的恶棍绑架了我们的皈依者。 我们在不可能任务部队 (IMF) 的老板正试图陷害我们。 拉里将帮助我们避免危险并恢复转换！

Larry 的 A/B #1 测试顿悟：伟大的 A/B 测试是一个童话

他已经为数百名客户进行了数千次此测试。 早期的领先优势消失了，收益不会随着时间的推移而持续存在。 原因是它起作用的原因是因为它是新的和令人兴奋的，但最终它并不令人兴奋。

Larry 的 #2 A/B 测试顿悟：存在确认偏差

小的变化通常会导致小的变化。

Larry 的 #3 A/B 测试顿悟：CRO 只是以牺牲质量为代价增加了潜在客户的数量（在 Lead Gen 中）

您可能有更多潜在客户，但需要更多时间来确定它们是否有用。

Larry 的 #4 A/B 测试顿悟：平均转化率很低，而且多年来没有太大变化

每个人都在做所有这些 A/B 测试，为什么平均值没有上升？

需要的是新的 CRO 武器和战略。

使用 PPC 武器：

除了关注登陆页面外，还应该同等或更多地关注上游活动。

拉里将为我们配备成功的武器来完成这个不可能完成的任务。 Larry 的背景是电气工程。 他还有一个非常可爱的 2 岁 #ppckid。

Larry 的 #5 Crazy PPC CRO Hack：关注点击率

一般来说，点击率越高，转化率越高。 如果你能让人们兴奋地点击，你就能获得转化。

点击率和转化率最大的区别是什么？ 转化率是有偏差的。 您必须使用点击率来确定您的报价是否糟糕。

如何编写独角兽广告：基于 CTR 的前 1% 的广告（如 20-40% CTR）

他建立了一个程序来检测这些广告是什么以及质量是什么：

1. 专注于具有高度商业意图的关键字（而不是信息查询）
2. 使用广告定制工具来制造紧迫感和害怕错过 (FOMO)
3. 技巧：在广告文案中使用情感触发器。 最好的广告不是以公司的形象写的。 有四种声音可以写广告：
   • 坏消息的承载者
   • 英雄/恶棍
   • 喜剧演员
   • 感觉良好的朋友

这是一个独角兽广告示例：

关键要点：广告点击率会告诉您人们是否喜欢您的报价。

Larry 的 #4 Crazy PPC CRO Hack：在 Google Display Network 和 Facebook Ads 上进行再营销

更大的品牌曝光率会显着提高转化率。 用户可能不太愿意点击跟随他们的广告，但如果他们确实点击了它，他们很可能会转化。 通过精确的广告定位，您可以提高参与率。 针对特定购买行为优化广告定位：

• 媒体
• 移动设备用户
• 购买行为
• 住宅简介
• 季节性和事件

Larry 认为 Facebook 中的人口统计广告定位就像超级再营销。 您的目标是访问过您网站的人，并且也是您的目标受众。 看看 Facebook 和 Twitter 上超级再营销的威力：

• 行为和兴趣定位：他们对你的东西感兴趣
• 再营销：他们最近检查了你的东西
• 人口定位：他们有能力购买你的东西

超级再营销可让您定位满足上述所有三个标准的狭窄受众……从而获得$$$。

“好吧，拉里，我怎么知道我的目标市场是谁？” 使用 Facebook Audience Insights 确定目标市场。 上传您最好的客户电子邮件，Facebook 将为您分析您的受众。

Larry 的 #3 Crazy PPC CRO Hack：搜索广告再营销列表 (RLSA)

搜索广告再营销列表 = 仅向最近访问过您网站的用户展示的 Google 搜索广告。

仅将搜索广告定位到最近访问过您网站的用户。 用户访问 yoru 网站，被添加到您的再营销列表中。 当他们在 Google 上搜索时，向他们展示定制的广告。 熟悉您的品牌的人比不熟悉您的品牌的人转化的可能性高 2-3 倍。

您也可以通过电子邮件定位。 电子邮件受众定位 = 10 倍点击率与一般定位的关键字。

RLSA 的最大优势在于您可以挑选出令人敬畏的廉价转换。 缺点是您没有针对所有其他不熟悉您的品牌的人。 您如何解决以便宜且大量的方式获得转换的问题？ 社交媒体广告！

广告如何真正起作用：

1. 将有关您的品牌的鼓舞人心/难忘的内容推广到您的目标市场
2. 人们看到广告，但不一定立即采取行动（但变得有偏见）
3. 后来，当需要时，人们要么对你的东西进行品牌搜索，要么进行非品牌搜索，但仍然偏向于点击并从你那里购买。

Larry 的 #2 Crazy PPC CRO Hack：Facebook 上的视频广告

我们喜欢 RLSA，因为转换成本低，但我们无法吸引足够多的人。

我们想要：

1. 强大的品牌回忆（大量广告展示）
2. 高点击率（高广告参与度）

视频广告两者兼得！

LovePop Cards 制作了一个视频广告，向访问过他们网站的人进行再营销。 它充满了产品、颜色和运动，并利用了情感触发因素。

这是 Larry 的视频广告定位堆栈：

Larry 的 #1 Crazy PPC CRO Hack：Facebook 上的领先广告

这是一种新的广告格式，可让人们在移动设备上一键注册。 只需要一个字段，电子邮件。 这样做是为了消除登录页面——漏斗中最大的瓶颈。

电子邮件解锁超过 1 万种兴趣、人口统计和行为。 发送给您的电子邮件是他们的 Facebook 登录电子邮件，可让您进行无限的广告细分。

你必须花钱来定位这些人，但对于数千次展示来说，这就像 3 美元或 4 美元。

Larry's Bonus Hack：大幅度改变你的报价

WordStream 将他们的报价从免费试用更改为免费的 AdWords 效果评分器。 有大有小变化。 如果您只考虑页面元素，那么您正在接受当前的报价并找到本地最大值。 最好放弃当前的报价并找到一个完全不同的报价。 PPC 为您提供不同数据的视角，以了解您的报价如何在世界范围内引起共鸣。

漏斗中有大量的杠杆作用。 拉里在这里分享的许多工具只存在了 18 或 24 个月。 我们要调整！

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