着陆页优化：最佳实践、技巧和工具

已发表: 2024-02-28

着陆页优化可以吸引潜在客户、建立关系并帮助完成销售。因此，请查看这份综合指南以开始使用。

什么是着陆页？

登陆页面是产生潜在客户的独立网页。它们是转化率优化的一种形式，这意味着它们尝试将尽可能多的访问者转化为订阅者或客户。

当访问者参与特定的营销活动元素（例如社交媒体广告或博客文章）时，他们就会到达登陆页面。

它通常是这样工作的：

营销资产提供有价值的信息，并邀请潜在客户了解更多信息，可能通过下载资源或加入邮件列表的方式。
潜在客户点击并最终进入专用登陆页面。
登陆页面扩展了优惠，重点关注潜在客户将获得什么。
潜在客户响应号召性用语 (CTA)，引导他们进入下一步 - 加入电子邮件列表、订购免费样品、注册试用等。

有效的登陆页面以最少的内容提供强大的冲击力。着陆页优化可以让您达到这种平衡。

优化着陆页的目的是什么？

着陆页优化是提高转化率的重点策略。目标是打造一个强调读者价值的精简页面，将访问者顺利引导至买家旅程的下一阶段。实现这一目标需要更新和完善页面的所有方面，从图形和文本到技术基础设施。

优化营销工具箱中的每个登陆页面至关重要。每个页面都是其相关营销活动的关键元素。为了说服潜在客户采取下一步行动，页面必须具有说服力且有价值——但又不能太拥挤。

19 着陆页优化技巧和最佳实践

强大的登陆页面是重点突出、以价值为导向且精简的。将这三个目标结合起来可能是一个很大的要求，因此这里列出了着陆页优化最佳实践。它们共同将使您的着陆页集合成为引以为豪的一点。

1. 在布局方面拥抱极简主义

请记住，访问者在与其他内容互动后立即到达登陆页面。他们刚刚听到了你关于采取行动的论点。现在，他们需要有人推动他们走出困境。只需轻轻一点——少即是多。

有效的着陆页布局包括：

简短、引人注目的标题
令人兴奋且相关的图像
总结报价的简短短语
突出的号召性用语

您的着陆页设计可能包括支持信息，例如用户评论或常见问题。如果产品或服务技术复杂或更高端，这些附加细节就更加重要。在这些情况下，读者可能需要更多信息来克服反对意见，甚至在购买过程的早期也是如此。

如果目标行动需要更多承诺，其他详细信息也可能会有所帮助。例如，企业对企业 (B2B) 登陆页面可能会询问潜在客户的职位和行业信息，从而增加了填写表单所需的时间。登陆页面可以通过添加更多优惠详细信息来增加动力。

2. 在首屏包含重要信息

标准登陆页面结构涉及两层内容。第一个是首屏——潜在客户点击进入页面时看到的内容。

“折叠”是初始加载屏幕的底部。该术语来自印刷报纸，其标题和关键头版故事下方有一个物理折页。如果首屏内容足够有趣，读者就会购买该报纸来阅读其余部分。

登陆页面的工作方式相同。如果读者看到的第一条消息足够引人注目，他们会点击号召性用语按钮或向下滚动以阅读更多内容。

您的工作是识别最引人注目的信息，将其提炼成简短的信息，并将其放置在读者可以尽快看到的位置。

3. 通过相关文案与目标买家建立联系

你所说的一切都应该促使读者采取行动。您应该直接根据目标受众的需求定制内容，以便他们有必要了解有关您的产品或服务的更多信息。

如果您已经将关键字研究作为营销策略的一部分，那么您就处于领先地位。如果没有，请使用 Google 关键字规划器或其他关键字研究工具来产生想法。查找与每个页面的相关营销活动相关的短语。例如，如果您正在推广数字营销服务并希望潜在客户下载客户角色模板，请查找“创建用户配置文件”或“什么是客户角色？”等关键字。

将这些相关短语策略性地分布在您的着陆页上，包括产品或服务描述中。如果您希望目标网页在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名，此步骤至关重要。

然而，SERP 上的登陆页面排名完全是可选的。大多数登陆页面访问者都是通过其他营销资产到达那里的。关键词可以引起受众的共鸣，并提醒他们您提供的内容是有价值且相关的。

4. 创建有说服力和个性化的号召性用语

CTA 按钮通常出现在首屏上方，其设计使其在视觉上脱颖而出。在登陆页面上，它们通常位于潜在客户输入电子邮件地址的框旁边。请记住，许多品牌使用登陆页面来吸引电子邮件列表订阅者。

无论您的目标网页承诺什么，CTA 都必须达成交易。它用尽可能少的文字强调了读者将如何通过接受您的提议而受益。它应该使用积极且以用户为中心的语言，例如：

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了解情况

最重要的是，您的号召性用语应该与着陆页其余部分的语气和信息相匹配。查看这些号召性用语示例以获得更多灵感。

5.研究竞争对手的登陆页面

竞争对手的登陆页面面向相似的目标受众，是最好的审查方式。通过浏览竞争对手的博客和主页来找到它们。单击带有“加入我们的邮件列表”或“下载免费指南”等语言的链接。

注意您要单击的页面。对于这些页面，写下令您印象深刻的内容，例如：

诱人的语言
强大或相关的图像
独特的布局
有说服力的非首屏内容
令人信服的好处

想想你可以从哪些风格选择中学习以及你可以在哪些方面做得更好。内容也是如此；如果您的 CTA 带来了更好的优惠，请突出显示该优惠的独特之处。

6. 不要过度使用弹出窗口

弹出窗口是登陆页面上的一个流行功能。它们会打断读者的滚动，并允许您创建一个“侧边栏”——另一条可以增加页面价值的消息或优惠。

大多数着陆页弹出窗口都有特定的触发器，例如：

退出意图：有人要点击离开，弹出窗口会激励他们留下来。
滚动持续时间：用户已经滚动了页面的一定百分比，并且设计者想要启动操作。
选定的点击：访问者单击链接，弹出窗口会提供额外的内容。

例如，假设您的目标网页提供免费的产品样品。当购物者点击 CTA 时，您可能会使用弹出窗口来提供另一个免费赠品。

在适当的情况下，这些一次性弹出窗口可以增加价值感知并推动转化。然而，如果您使用太多，它们可能会让人感到咄咄逼人和侵入性。因此，只有当您确信弹出窗口会鼓励点击时才使用弹出窗口。如有疑问，请测试您的着陆页是否带有弹出窗口。

7. 确保完美的用户体验

完美落地平稳无忧。在登陆页面上，这意味着用户和您希望他们采取的操作之间的摩擦为零。该旅程的顺利程度决定了用户体验 (UX)。

由于登陆页面高度简化，因此任何用户体验错误或困难都会非常明显。该页面需要在各个层面上提供干净的体验，包括：

可用性：它必须易于导航和运行且不会出错。
合意性：它应该美观且令人愉快地互动。
可信度：它必须显得专业并显示主题专业知识。
价值：它必须满足特定的用户需求并提供明确的好处。

无论访问者使用什么设备，这些优势都必须呈现，才能实现完美的用户体验。目前，移动设备占所有互联网流量的 60.66% 和所有在线购买的 58%，这意味着移动着陆页优化是必要的。

首先确保您的网站构建器具有移动响应能力。如果是这样，您的目标网页用户体验将与您的主网站一样强大。然后，请某人浏览您的移动登陆页面并采取所需的操作，向您报告他们的体验。

8. 用事实支持主张

这不再是《广告狂人》的世界了。只有 8% 的消费者自然而然地相信某个品牌的广告，而 21% 的消费者如果没有在其他地方看到广告宣传，则不会相信该广告宣传。

幸运的是，反之亦然。如果您用可靠的来源来支持您的主张，您就可以赢得受众对您品牌的信任。

近 60% 的客户在信任该品牌时更有可能购买新产品。在着陆页上赢得信任的最佳方法是提供客观主张的来源。

例如，假设您销售营养补充剂。您的转化率取决于读者是否了解该产品会让他们感觉更健康、更有活力。不要指望他们相信你的话，而是寻找一项证明某些成分效果的研究。

9. 包括来自可靠来源的认可

来源不仅仅是统计数据和事实。如果您的目标网页包含受信任的个人或组织的认可，受众可能会相信您的主张。

值得信赖的来源已在您的行业中展现了权威。普通读者应该知道来源的名字或认识到他们的专业知识来自哪里。职业运动员对运动鞋有着内在的可信度。皮肤科医生可以成为审查护肤品牌资质的绝佳来源。

无论您选择谁，请花时间进行背景调查。当今的受众非常注重声誉，因此与值得信赖的人合作至关重要。

10.优化SEO的长期登陆页面

有些登陆页面的活跃时间比其他登陆页面长。旨在吸引您的电子邮件列表注册的潜在客户捕获登录页面可能会比特定于活动的登录页面更长时间地成为您网站的一部分。

这些长期登陆页面可以通过有机搜索吸引人们。 Google 的抓取工具可以在 SERP 上找到并列出它们，这意味着您需要进行着陆页搜索引擎优化 (SEO)。

登陆页面的 SEO 与任何其他 SEO 项目一样工作。您已经了解了几项必须要做的事情——选择相关的关键字、制作相关的标题以及提供出色的用户体验。

您还需要对这些长期页面进行一些技术搜索引擎优化；这包括：

编写高质量的标题标签和元描述
使用带有替代文本的高质量图像
选择描述性 URL，例如 www.site.com/joinourlist
优化跨设备加载速度

请记住，您已经投入了时间和精力来创建这些页面。登陆页面 SEO 优化可以增加投资回报。

11.写引人注目的标题

潜在客户点击登陆页面，希望快速进出。您的内容激发了他们的兴趣，他们想要采取下一步。你的标题有一个作用——让他们更想要它。

不要让访客为此工作！通过点击向他们表明他们正在做正确的事情，他们现在就需要点击。

有效的着陆页标题：

吸引眼球。 不要冒读者因为你的标题没有吸引力而点击离开的风险。
与原始消息一致。读者点击即可获得特定的好处。标题应提及该优惠并强调其价值。
聚焦痛点。 访客遇到问题，他们点击寻找解决方案。让他们放心，他们在正确的地方。
沟通清楚。 登陆页面访问者阅读您页面的时间有限。告诉他们为什么需要采取行动以及原因。

请记住，鼓励行动是着陆页优化的主要目标。标题是着陆页中最突出的部分，也许除了特色图片之外。它应该能吸引大部分访问者（即响应您的 CTA）。

12.创建简短而温馨的登陆页面内容

与设计和标题一样，着陆页内容也应该少用多用。首屏内容最多应为几句话，下面的支持内容应易于浏览。

可略读内容使用简单的句子和短段落。大量的空白使您的目标网页更易于阅读。对任何列表使用项目符号，并保存产品页面的技术规格。登陆页面是一个使用简单语言的地方。

最重要的是，您的目标网页的内容应该以读者为中心。记住他们的痛点以及他们正在寻求的价值。

13.优化您的销售线索表格

登陆页面是潜在客户生成策略的重要组成部分。潜在客户几乎已准备好输入他们的电子邮件地址并加入您的邮件列表，但他们需要最后的推动。登陆页面提醒他们为什么值得选择。

为了使您的潜在客户捕获表格尽可能有效：

包括创意 CTA。 让您的竞争对手依靠“提交”或“立即加入”，并选择更具吸引力的内容，例如“获取内幕消息”。
仔细选择你的领域。 仅询问将订阅者添加到您的电子邮件列表所需的信息。太多的领域可能会让潜在客户失去兴趣。
包括福利（如有必要）。
添加指向您的隐私页面的链接。 四分之三的客户感觉无法控制公司如何处理他们的数据。一点透明度会有很大帮助。

测试不同的选项，看看什么是转化率最高的着陆页。

14.包含高质量的图像和视频

图像应增强着陆页的信息，并在主题、风格和配色方案方面与您的品牌美学保持一致。

选择图像后，请检查其规格。 Squarespace 的图像质量图表显示了适合在线显示的尺寸、分辨率和颜色配置文件。

视频更容易。您所需要的只是一个具有专业外观的视频和一个嵌入代码的平台。嵌入是着陆页的最佳选择，因为它不会将访问者带离网站。

15.永远不要忽略社会证明

每个企业都关心声誉。这就是为什么认可在登陆页面上如此重要和有价值。

认可是社会证明的一种形式——换句话说，任何强调别人对你的看法的第三方内容。其他形式的社会证明包括：

客户评价
行业奖项
专业证书或认证
社交媒体分享计数
评论和星级评定

据 BrightLocal 称，38% 的客户希望企业在考虑之前至少获得四星评级。高达 87% 的受访者甚至不会考虑星级低于三星级的公司。

16.使用热图

为了从您的目标网页获得出色的结果，您需要评估人们的反应方式，而不仅仅是营销理论所说的反应方式。热图以易于理解的格式呈现该信息。

例如：

滚动地图显示滚动到页面上特定位置的人数百分比。
点击地图显示访问者点击最多的地方。
移动地图显示访问者移动光标的位置，但不一定显示他们单击的位置。

此类数据为着陆页优化提供了有价值的信息。它显示了什么吸引了您的客户以及他们往往会忽略什么。

17. 改善页面的加载时间

着陆页优化主要是降低跳出率。如果您可以让人们留在页面上，您就有更好的机会说服他们点击。

页面加载是转化与跳出的最重要决定因素之一。如果一个页面在 1 秒内加载，其转化的客户数量是在 5 秒内加载的页面的 2.5 倍。一到两秒负载的转换率最高，因此尽可能追求闪电般的速度。

18.利用稀缺性来说服你的观众

登陆页面往往是现在或永远不会的资产。受众通常不会为着陆页添加书签来考虑并返回您的产品/服务。您希望他们在关闭页面之前采取行动，但您没有无尽的时间。

很容易增加任何报价的稀缺性。如果订阅者在规定时间之前注册，也许他们会获得免费下载或促销代码。您甚至可能拥有数量有限的免费赠品。

19. A/B 测试你的登陆页面

现在您已经阅读了 18 种着陆页优化策略，接下来我们来谈谈如何检查您的工作。总的来说，A/B 测试是最简单、最有效的选择。

通过 A/B 测试，您可以向选定的客户发送营销资产的两个版本。如果一个人取得了更好的结果，你就可以将其永久化。 A/B 测试告诉您人们如何诚实地响应您的着陆页，这是最准确的成功标志。

您应该知道的着陆页优化工具

创建完美的登陆页面并非易事，但您不必孤军奋战。您可以使用许多工具，包括：

Instapage ：具有高级个性化选项的页面构建解决方案。 Instapage 以其分析功能而闻名，包括应用内 A/B 测试。
Convert ：直观的 A/B 测试工具，可让您编辑和测试对着陆页的更改。
Visual Website Optimizer ：一个全面的优化工具包，包括热图、表单分析和 A/B 测试。

花时间检查您考虑的任何工具的评论和规格。

关于着陆页优化要记住什么

登陆页面是数字营销策略中最有效的元素之一。现在您已经掌握了 19 个技巧，可以使您的目标网页优化策略尽可能强大，是时候开始工作了。

您可以从一次优化一个元素开始。这可能是您的标题、CTA 按钮或选择加入表单。无论您选择什么，请记住对每个更改进行 A/B 测试并监控结果。