10 条着陆页指南，以最大限度地提高转化率并改善入站结果

我们即将结束关于转化率优化 (CRO) 基础知识的三部分系列，其中可能是改进您的入站计划的最有效工具：登录页面。 毕竟，说服访问者交换他们的联系信息以获得您的内容优惠是从新的和现有的流量中产生潜在客户的核心。

如果您错过了第 1 部分和第 2 部分，您可以在这里找到它们：

• CRO 基础知识：什么是转化率优化？

• CRO 基础知识：为您的网站带来 6 个营销快速胜利

但是，登陆页面并不神奇。 您需要仔细构建和利用它们来达到预期的结果。 应用这 10 个目标网页指南是关键：

1. 保持简单

您的目标网页设计应该简单明了，以防止访问者混淆和分心。 不要过度使用副本； 只需提供足够的详细信息，以便访问者知道他们得到了什么。 表格也是如此：不要过分要求太多个人详细信息。 从坚持基本信息开始——姓名、电子邮件、行业和公司——并确保使用智能表格，这样你就不会询问你已经拥有的信息（见下面的第 9 点）。

2.写消耗品副本

保持简单的一部分意味着说目标受众的语言。 满是行话、流行语或复杂语言的登陆页面会让访问者感到困惑。 生硬的语言也会使访问者怀疑硬推销，这可能意味着他们不会转换。

从一个引人注目的标题开始，迫使访问者停下来考虑你的报价。 一旦您看到他们的目标网页，就提供清晰、简洁的信息，尤其是在内容提供不需要太多解释的情况下（例如，报价、免费注册等）。 对于高级内容，不要害怕提醒访问者其中包含哪些内容 - 了解该指南中的内容或信息图表的附加值对于吸引转化大有帮助。

关于内容的快速提醒：花时间优化目标网页上的标题和可操作的副本。 还包括几种方式（按钮、锚点、CTA、弹出窗口或聊天机器人都是可能的），让访问者无论在登录页面的哪个位置都可以访问转换表单。 信息提交越容易，转换越容易！

3. 包括图片和视频

虽然吸引人的头条新闻和相关的文案吸引了访问者，但它们可能不足以保持兴趣。 为了让访问者保持参与并增强他们的体验，请包含视频、图像或两者兼而有之。 事实上，在着陆页上使用视频可以将转化率提高 80%！

这是一个很好的例子，说明商业通信巨头 Slack 如何利用视频使他们的登录页面信息丰富且有趣：

4.删除所有导航

您的目标网页有两项工作：推销报价和吸引潜在客户。 考虑到这一点，您必须消除任何可能导致访问者迷路的干扰——包括您网站的导航栏和其他超链接。 由于无处可去，游客可以专注于并响应手头的报价。

5. 优化移动端

大多数人使用智能手机和其他移动设备访问网络，而不是使用计算机，这使得针对移动设备优化的登录页面对于赢得转化至关重要。 未经优化的移动体验可能会导致混乱的表格、视频和其他视觉效果，这足以让访问者从感兴趣到沮丧再到离开。

6.注意表格放置

访问者可以在短短 50 毫秒内就您的目标网页形成意见 - 不到一眨眼的时间！ ¹因此，将您希望访问者看到的所有内容都保留在“首屏”是很重要的。 您的标题、独特的销售主张 (USP) 和号召性用语 (CTA) 应该响亮而自豪。 它可以是恰到好处和太多之间的细线——记住你不想排挤你的 CTA——但利用首屏房地产的价值意味着容纳你的访客。 让他们尽可能轻松地做出决定。

但是现在你在想着陆页很少那么短以至于所有的东西都可以放在首屏。 在大多数情况下是正确的。 使用视觉提示——即使是像箭头这样的字面意思——有助于移动眼睛和滚动条，同时将焦点指向表单和目标：转换。

7.考虑聊天机器人

作为表单驱动页面的替代方案，具有聊天机器人参与度的会话登录页面正变得越来越流行。 对于访客来说，聊天机器人增加了他们参与买家旅程的方式。 对于公司而言，聊天机器人是一种相当不显眼的方式来收集潜在客户资格信息并提高转化率。 与机器人的快速来回交流远没有多问题形式那么令人生畏。

8. 提出正确的问题

在您的表格上提出的问题将在很大程度上决定访问者是否会真正完成它。 使用这些指南来塑造您的方法：

• 将问题的总数限制在 3 到 10 之间。再少，表格对您没有任何价值； 再多的，你开始吓跑游客
• 在您提出任何详细问题之前，请确保您获得他们的基本联系信息：名字和姓氏、电子邮件和公司
• 与您的销售团队交谈，以确定哪些问题将获得有用的回答并最终提高潜在客户的质量

9. 为回访者使用智能表格

虽然当新访问者下载您的内容时当然很棒，但当他们回来获取更多内容时会更好。 为什么？ 它证实了他们将您视为值得信赖的权威。 回头客也是您的培养努力引起共鸣的指标！

通过使用渐进式分析消除他们已经回答的表单问题，增加潜在客户重新转换第二次报价的机会。 这个简单的行为有双重好处：它使体验变得简单，而不是让回头客烦恼，而且您可以就他们的需求提出新的、更详细的问题。

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10. A/B 测试

使用登陆页面而不对其进行测试是一个冒险的提议。 您可能会错过潜在客户转换，甚至不知道。 A/B 测试是一种提高着陆页性能的简单方法，因为它允许您控制要测试的元素、测试的时间以及比较结果。 简单地说，A/B 测试会在您的着陆页出现问题时为您提供可量化的修复。

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登陆页面是潜在客户生成和入站营销结果的关键。 当与增长驱动设计方法的多功能性结合使用时，您可以利用网站的力量不断改善用户体验并有效地发展您的业务。

来源
¹ Instapage，Web 表单：着陆页上的理想位置是什么？，2020 年 2 月 11 日