着陆页转化率：你应该知道的一切

仅仅创建一个登陆页面是不够的。

作为企业主和内容创建者，您想把它做好，当然，您真的希望它能够在最高水平上发挥作用。

我们经常发现自己渴望转换，因为我们想尽一切可能追求着陆页优化。

提高着陆页转化率的关键是在创建每个元素时从战略基础开始。 启动着陆页并测试结果后，您可以确定它是否能实现您的目标。

但首先，您应该知道有效的着陆页转换是什么样的。 本指南将立即向您展示！

什么是着陆页转化率？

着陆页转化率显示通过完成着陆页目标转化为合格潜在客户的访问者比例。 事实上，并不是每个点击着陆页的访问者都会采取你想要的行动。 许多访问者会立即反弹，而其他访问者可能会阅读您的内容，然后离开或转到另一个页面。

假设您为电子邮件营销活动的流量创建了一个登录页面。 目标是让访问者尽可能有效地购买您的产品或服务。 通过跟踪目标网页的转化率，您可以量化衡量目标网页与访问者需求和兴趣的契合程度。 这种分析可以更轻松地改进您的目标网页并查看这些更改对转化率的影响。

如何计算自己的着陆页转化率

计算着陆页转化率实际上非常简单。 一些登陆页面构建器工具甚至会自动计算，让您跳过几个步骤，但如果您想自己计算，这里是如何做到的。

在计算着陆页转化率之前，您应该确定以下两件事：

• 访问过您的目标网页的总人数
• 有多少人因您的报价而转化

您的转换可能看起来像选择磁石，注册您的电子邮件列表，购买数字产品，联系您的团队以获取更多信息，或任何数量的事情。 您可以根据着陆页的目标设置转化的外观。

注意：请记住，每个转化目标都有自己的一组平均转化率。 例如，将某人转变为电子邮件订阅者比将某人转变为高预算产品的买家要容易得多。 在计算转化率时请记住这一点！

确定这 2 个数字后，将转化的人数除以着陆页访问者的总数。 然后，将结果乘以 100 并获得您的着陆页转化率。

我们会给你一个例子来告诉你如何计算：

如果上个月有 1,000 人访问了您的目标网页，而您转换了其中的 100 人，那么您将 100 除以 1,000 得到 0.1。 现在，将 0.1 乘以 100 得到 10% 。

=> 您的着陆页转化率为 10% 。

什么是好的着陆页转化率？

着陆页转化率是主观的。

您的行业、产品/服务和目标受众等一些因素都会影响您将网络访问者转化为潜在客户，然后将潜在客户转化为客户的能力。 但是，我们充分意识到人们喜欢他们的数字，因此我们从 WordStream 中挖掘了一些见解，以便为这种情况提供一些数据：

上图显示，中位转化率为 2.35%。 排名前 25% 的网站的转化率为 5.31% 及以上，而排名前 10% 的网站则达到 11.45% 及以上。

尽管如此，必须注意的是，该图关注的是整个帐户的转化率，而不仅仅是单个登录页面。 因此，我们知道网站使用的基准是什么，但是登陆页面本身呢？

我们决定进一步环顾四周，并从 Unbounce 发现了这项研究：

在这项研究中，Unbounce 分析了 Unbounce 客户在其平台内创建的超过 64,000 个潜在客户登陆页面的 7450 万次访问的性能。 登陆页面涵盖十个不同的行业，包括旅游、房地产、商业咨询、商业服务、信贷和贷款、健康、高等教育、家居装修、法律以及职业研究和职业培训。

所有行业的最佳转化率差异很大，而转化率中位数在 3-5.5% 之间。

正如我们上面提到的，您的转化率会因您所在的行业类型、受众的行为、您提供的优惠和环境需求而异。

看到这些数据后，您可能会意识到您的转化率不是他们需要的，或者更好的是，实际上还有改进的空间。

为了帮助您的业务发展，我们汇总了几个着陆页改进技巧，将良好的转化率转化为惊人的转化率。

如何提高自己的着陆页转化率

1.关注流量引荐来源

你有没有想过你的观众来自哪里？ 有人如何发现您的目标网页与您在目标网页中放置的内容一样重要？ 如果您的目标网页没有针对流量来源进行优化，那么当人们登陆您的网页时，您就有可能将他们拒之门外。

常见的流量推荐来源包括：

• 谷歌广告（PPC 广告）
• 您网站或博客上的 CTA
• 社交媒体广告
• 电子邮件中的链接
• 来自 SEO 的搜索引擎结果

将流量引荐来源想象为将您的目标受众带到您的目标网页（您想要的目的地）的工具。 当您知道是什么工具将您的受众吸引到目标网页时，您可以根据 CTA 调整漏斗以满足他们的需求。

2. 创建简单的表格

人们通常希望选择设计简单的优惠。 一个简单的表格可以解决问题。

如果您添加超过 2 或 3 个表单字段，您将看到着陆页转化率下降。 发生这种情况是因为您包含的表单字段越多，您的访问者填写它们并点击您的 CTA 按钮的可能性就越小。

您不希望您的选择加入表格看起来像一项调查。 简单更好！

因此，在选择要包含的表单字段之前，请确保您问自己需要多少详细信息才能向受众发送后续步骤。 在这个阶段你真的需要知道他们的实际位置、电话号码或其他信息吗？

作为一般经验法则，只需询问他们的姓名和电子邮件地址，这样您就可以在选择加入您的电子邮件列表后与他们联系以了解后续步骤。 所有AVADA登陆页面模板都带有简单的选项，因此很容易开始增加您的电子邮件列表。

3. 清晰传达价值

许多人为他们的读者创造了精彩的内容，但很快就变得毫无意义，因为它隐藏在一个薄弱的 CTA 背后。

当访问者遇到 CTA 时，他们需要立即看到点击它的好处。 如果这个价值不够明确，他们会关注的不是他们获得了什么，而是点击的成本。

你现在应该怎么做？

不要专注于解释访问者需要做什么才能接收您的内容的副本。 相反，请使用概述优惠的好处和它缓解的痛点的副本。 确保点击的价值超过成本。

此外，在您的按钮副本中要明确。 “提交”或“购买”之类的按钮副本非常通用且含糊不清。 “提交”掩盖了实际行动是什么，让访问者想知道他们在下一阶段收到了什么。 “购买”同样糟糕； 它提醒访问者下一步必须为某些东西付费，这使他们忘记了价值超过成本。

因此，即使您想直截了当，也请使用一些模拟该过程的术语，例如“添加到购物车”或“开始购物”。

Wix具有电子商务特定模板，以帮助在线商店轻松设置其网站。 其登陆页面上的 CTA 和价值主张清楚地表明了点击的好处或价值。 他们实际上是在制作按钮副本，这是出现在此着陆页上的主要原因。 人们想要出售。

4. 消除干扰

确保您将用户的注意力吸引到登录页面上最需要的操作上至关重要。 一旦您知道访问者应该关注什么，您就可以确定网站上使用的布局、颜色和形式来吸引他们。

首先，你应该弄清楚你最想要的行动。 ConversionXL 建议您问以下两个问题：您最希望访问者采取的行动是什么？ 你的观众最想采取什么行动？

这 2 个问题可帮助您确保您选择的操作是现实的，并且与您的访问者正在做的事情保持一致。

例如，您希望访问者订阅您的博客，但您只在博客文章底部显示“订阅”CTA。 由于它的位置，大多数访问者可能都专注于博客文章，而不是滚动到最后查看它。

您应该让访问者能够将注意力集中在正确的位置。 如果它不容易访问或引人注目，那么没有人会转换。

让我们看一个来自Hotjar的示例。 该品牌通过用红色突出显示滑块并将所选值与灰色背景、红色按钮和下方计划旁边的复选标记相匹配，很好地减少了干扰。

5. 降低风险

人们厌恶风险，这意味着他们“宁愿获得确定的结果，也不愿为具有潜在更高价值的事物冒险”。

考虑到这一点，您应该在您的网站和登录页面上包含评论、评级、推荐、常见问题解答、奖项和荣誉。 无论您的访问者是个人消费者还是其他企业，在向您购买之前，他们都需要信任您。 他们想知道您的网站是否真的可信。

可汗学院为教师、学生和家长提供教育需求。 正如您在下面看到的，推荐信指出了当今教师面临的一个具有挑战性的问题——学生的参与度。 这会让老师在加入时感到舒服，尤其是当他们看到来自其他老师的推荐信时。

6. 利用稀缺性和紧迫性

稀缺是一种物品供不应求并且很快就会用完的感觉。 最终，它引发了可怕的 FOMO（害怕错过）。 当这一点被触发时，人们对产品的渴望程度会迅速上升，从而产生更高的需求。

在您的目标网页中，考虑包括销售的截止日期、计划的结束日期、您拥有的产品数量等。确保您使任何促进紧迫性的元素足够明显，以便有区别之间正常交易。 使用关键字来促进紧迫性，例如“快点”、“现在”、“即时”等。红色在心理上也是一种理想的颜色，可以吸引访问者的注意力并采取行动。 另外，永远不要低估倒数计时器的威力。

建议不要延长销售期限，或者更糟的是，改变产品的质量。 这将破坏您和转换的访客之间的信任，因为您似乎对他们撒谎以吸引他们。

如果您发现您的转化率非常低，并且您想尝试提高转化率的策略，您实际上可以延长您的报价。 然而，这应该很少做。

Mouseless以其 25% 的折扣和醒目的倒计时时钟营造出一种稀缺感和紧迫感。 没有什么比将在几小时内结束的交易更紧迫的了。 对购买它持谨慎态度的人可能会接受这个提议。

7. 如果可能，添加视频

如果您没有在着陆页上添加视频，那么您就错过了一种创造舒适感和信任感的宝贵方式。 事实上，在内容营销中使用视频的品牌可以实现66% 的平均网站转化率。

在您的视频中，考虑回答以下问题：

• 您提供的解决方案是什么？
• 为什么访客需要您的解决方案？
• 接下来会发生什么？

PartnerMD的表现令人印象深刻。 马上，Charleen 就以正常医疗保健体验的常见痛点打击了来访者。 接下来，她快速解释了 PartnerMD 提供的服务以及为什么礼宾医疗是所有这些痛点的解决方案。

但这是最重要的部分。 在视频中，她解释了为什么将表格放在视频旁边，以及如果访问者填写表格会发生什么。 这真是太棒了！

8. 分析您的数据（并继续测试！）

在分析着陆页数据时，请尝试确定哪些元素在提高着陆页转化率方面发挥最大作用。 您不会想花费宝贵的时间来测试和分析对您的转化率并不重要的元素。

我们建议从标题、视觉布局和格式、CTA 按钮副本和 CTA 按钮颜色开始。 所有这些元素实际上已被证明会影响您的着陆页转化率，因此请确保您的数据分析从这里开始。

最后的想法

登陆页面是您所有营销活动的重要组成部分 - 电子邮件营销活动、短信、付费搜索、有机社交、付费社交等 - 因此请确保为成功设置它们。

无论您在哪个行业，如果您正在创建登陆页面，您应该积极尝试转换登陆该页面的访问者。 测试我们的提示并密切关注您的转化率增长！