#BBMoment：Kylie Jenner 的获奖假日系列

已发表: 2019-12-18

在本月的 #BBMoment 中，我们研究了 Kylie Jenner 和她的品牌 Kylie Cosmetics 在短短 3 周内产生的令人难以置信的 5300 万美元的媒体影响力价值，以及在此期间贡献的主要事件。 在我们的分析中，我们研究了这位彩妆大亨如何充分利用商业公告来扩大其品牌的营销活动，以及它对 Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019 推出的影响，以及哪些 Voices 为她提供了最大的价值.

如果你是美妆的狂热爱好者，你就会知道凯莉詹娜自 2015 年 11 月首次亮相，如今声名狼藉的“Lip Kit”发布以来，已经取得了长足的进步。仅仅四年，她现在就是世界上最年轻的白手起家的亿万富翁，确认了她作为 Z 世代皇室成员的地位，并巩固了她作为一个活跃的女商人的形象。正是在 2019 年 11 月 18 日，化妆品巨头 Coty Inc. 购买了 Jenner 的化妆品和护肤品公司的多数股权，以 6 亿美元的价格收购了 51% 的业务，估值为 1.2B 美元，而 Kylie 的估计净资产为 1 美元乙。 仅收购的消息就带来了令人难以置信的 1100 万美元的媒体影响力价值，并为她的品牌提供了完美的嗡嗡声，以扩大她最新系列的推出。该品牌战略性地选择在收购后的第二天 11 月 19 日推出 Kylie Jenner 假日系列，建立在一个已经有效的战略之上，该战略利用她的名人之声的权威通过社交渠道进行部署，以获得最大的影响。

#BBMoment：Kylie Jenner 的获奖假日系列

在测量的 3 周期间（11 月 14 日至 12 月 4 日），在MIV产生的 5300 万美元中，假日系列产生了 2400 万美元。

有两个主要的声音贡献了 2400 万美元的 MIV 收入——名人声音 (Kylie Jenner) 和自有媒体声音 (Kylie Cosmetics) ，分别赚取了 1200 万美元和 800 万美元。 其他声音的贡献要低得多，媒体为 330 万美元，影响者仅为 23.9 万美元。分裂表明，仅凭詹纳的名人身份就足以推动结果，但这并没有阻止她利用收购的消息来利用品牌发布的优势。

在此期间提供最高价值的渠道是 Instagram， Kylie Jenner 使用她的个人和品牌账户的 1.75 亿追随者在 Coty Inc. 发布之前和发布后持续吸引大量观众。

MIV 的热门 Instagram 帖子：@kyliejenner

1) 这篇文章在新闻发布前在她的个人账户上分享，获得了超过390 万个赞和近 3 万条评论，获得了最高的 MIV。该画廊使用从 2019 年假日系列中获取的资产，既戏弄了即将推出的产品，又为发布当天下达的订单提供了引人注目的免费送货服务。通过利用她的个人账户来推动对即将发布的版本的需求， Kylie Jenner 能够同时针对数百万消费者和不同的消费者群体。

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圣诞节我想要的只是你 ️ 我的 Holiday '19 独家系列将于太平洋标准时间 11 月 19 日下午 3 点仅在 KylieCosmetics.com 上推出！ .. 为庆祝所有国内和国际订单仅在当天免费送货！到时候那里见

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总 MIV：160 万美元

2）在发布当天，在科蒂公司宣布以 6 亿美元收购科蒂公司的激动人心的情况下，凯莉詹纳利用新闻的影响力和她的名人之声的权威产生了巨大的影响，在这篇文章中达到高潮在MIV中产生 150 万美元。

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距离我今年最大的系列在 KylieCosmetics.com 上线还有 3 个小时 ️ 我们通过全天免费送货来庆祝！太平洋标准时间下午 3 点见！ @kyliecosmetics

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总 MIV：150 万美元

3) 就在该系列发布前几分钟，这张两张美图的画廊被用来宣布免费送货的优惠延长了一天，获得了350 万个赞和近 3 万条评论。

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距我的假日系列在 KylieCosmetics.com 上发布仅 5 分钟，免费送货至太平洋标准时间周三下午 3 点，以庆祝！
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总 MIV：150 万美元

MIV 的热门 Instagram 帖子：@kyliecosmetics

1) 获得自有媒体的顶级MIV ，这是本文中唯一的发布后出版物。没有凯莉詹纳，这个画廊被用来吸引用户的注意力，并包含一个标题，鼓励他们滑动查看被提及的产品。

MIV 总额：39.5 万美元

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我们在#kyliecosmetics HQ 口红二重奏节日装饰品的圣诞树仅在@ultabeauty 商店有售！
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2) 作为预发布策略的一部分，Holiday Mini Lip Set 在 Coty Inc. 新闻发布后被分享，用于引导关注产品，让追随者有更好的机会在发布前体验该系列。不是凯莉詹娜，而是不同的唇色成为主角。标题包括一个 CTA，要求追随者评论他们最喜欢的阴影。

总 MIV：38.5 万美元

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我们的 Holiday Mini Lip Set 评论您最喜欢的色调！今日下午 3 点在 KylieCosmetics.com 上发布
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3) 虽然通过名人之声（Jenner 的个人帐户）分享的发布前帖子提供了最高的 MIV 结果，但在@kyliecosmetics 上它是第三个帖子。美丽的镜头被用来引起人们对发布的认识，但并没有像前面看到的那样在标题中为用户提供激励。

总 MIV：37 万美元

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谁在看假期揭秘？ ️
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通过激活利用实际上由 Kylie Cosmetics 创始人领导的两个高价值 Voices 的策略，并利用围绕品牌的新闻来发布她的最新系列，Kylie Jenner 能够利用这些事件来帮助她在短短 3 周内产生 5300 万美元的总体MIV。因此，像 Kylie Cosmetics 这样的名人品牌由已经拥有权威的声音领导，这些品牌利用名人之声通过他们的活动产生最强大的影响是至关重要的。

了解其他美容品牌如何制定策略并获得此类见解，以帮助您做出更好的营销决策。