凯尔·希区考克斯采访@AWA 2017
已发表: 2018-05-04快速导航
- AWA 2017 采访系列：Kyle Hitchcox
- Kyle Hitchcox 在 AWA 2017 上的采访
- 1. 告诉我们你自己
- 2. 新手的最佳策略是什么？
- 3. 联盟营销人员面临的最大挑战
- 4. 成为超级会员需要哪些技能？
- 5.如何应对变化？
- 6. 你会告诉遇到困难的附属公司什么？
- 7. 工具和资源
- 8. 联盟营销错误
- 9. 最喜欢的流量来源
- 10. 联盟欺诈
- 11. 如何发展你的技能？
- 12. 附属公司是否应该阅读特定的书籍才能成功？
- 13. 联盟营销趋势
- 14. 2017年的惊喜
- 15. 您如何看待 Mobidea？
- 16. 你为什么决定谈论“联盟空间中的自动化”？
- 17. 未来计划
AWA 2017 采访系列：Kyle Hitchcox
Kyle Hitchcox 是 Helmkin Digital 和 IntegrityAds 的联合创始人！
他是一位超级酷的在线营销专家，我们不得不接受他的采访。
您准备好查看这个 Affiliate World Asia 采访并获得一些有趣的信息了吗？
看视频啊兄弟！
什么？
想读吗？
那就去吧！
Kyle Hitchcox 在 AWA 2017 上的采访
1. 告诉我们你自己
我是凯尔·希区考克斯。
我是 Helmkin Digital 的联合创始人，这是一家 12 人的媒体购买商店。
我们不说附属公司，但我们是附属公司。
在销售它时，我们是一家绩效营销机构。
我们还拥有 IntegrityAds，这是一个精品网络，主要关注电子邮件流量。
我们的表现相当不错。
我们从今年开始。
已经相当不错了。
最近，我们与一些开发人员合作开发了另一个名为 UpSwing 的项目，该项目是股票、加密货币和商品交易的程序化信号。
它是由比我聪明得多的人建造的。
它还处于起步阶段，但很快就会推出 BETA。
真令人兴奋。
我已经在这个行业工作了大约 8 年。
我从现在的 GlobalWide 媒体 NeverBlue 开始。
我先是担任客户经理，然后是销售，然后进入海外移动内容领域。
然后，我搬家开始工作。
2. 新手的最佳策略是什么？
这是一个非常大的景观，可以导航并知道要去哪里。
我想说，我最好的建议是让你从别人没有的地方开始。
但是进入并且没有经验并且知道那是什么？
你不会这么做的。
你可能会在表格中寻找一些东西。
您将在考虑现金流的情况下寻找一种可访问的方式。
你是带钱进来的还是不带进来的？
这对你在哪里消费有很大的不同。
从媒体购买或成为会员的开始阶段开始，它确实是关于信息的。
我会说不只有一个地方：
有一千个地方。
去寻找关于一个地方或另一个地方的尽可能多的信息。
我会说流行音乐是个好地方。
流行音乐和移动显示是使用正确平台（例如 Go2Mobi）的好地方，您可以在其中进行实际优化。
你可能不会马上赚钱，但你会真正了解媒体购买是如何以低成本运作的，因为你会很快获得数据。
从那里，您可以使用合适的合作伙伴和合适的产品扩大您的活动。
然后，您可以将您所学的方法学应用到其他更昂贵、更大流量的平台上。
那将是我的建议。
而不是说一件具体的事情。
您非常需要联系您所有的客户经理，找出有效的方法。
在每个交通点上，您知道的不只是一件事。
但我认为 pops 是一个很好的地方，可以让你学习如何看待数据和投资回报率。
3. 联盟营销人员面临的最大挑战
有一堆挑战。
挑战一直存在。
我想说最大的机会是从未有过如此多的可用信息。
我想说最大的挑战是交通成本相当高。
你需要多少资金来测试一个活动——同样，取决于你的现金流——肯定会成为进入的障碍。
就是这两个。
当然。
我会说现金流是你的主要挑战，因为你可能不会马上赚钱。
你不会的。
会花点力气的
当你到达那里时很好。
4. 成为超级会员需要哪些技能？
我会说耐心，勇气。
我喜欢“沙砾”这个词。
当我采访人们时，我关心他们的勇气。
因为你必须能够在脸上接受一些拳头。
决心。
当然。
而且你必须很聪明。
要始终如一，要有耐心，并表现出决心。
5.如何应对变化？
我在一家移动公司工作了大约四年。
当我在 NeverBlue 时，那是我的第一个垂直领域。
我已经看到了 8 年的转变。
它不会消失。
代表运营商工作的运营商计费公司。
运营商自己在这方面赚了很多钱。
它总是在变化。
三年前，我以为它已经死了。
然后它带着报复回来了。
在那之前的三年，所有人都以为它已经死了。
而在那之前的三年。
它出现在报纸上。
它在杂志的背面。
它出现在广告牌上。
移动计费或向某人收费的能力总是会为未来创造一条途径。
运营商计费或移动计费将始终有一个表格。
这只是关于你如何应用它。
我想它会在身边。
它只会下降一两年，然后会以不同的形式回来。
看看所有的大笔钱。
大型信用卡公司正在寻找通过手机向人们收费的方法。
它会以不同的形式回来。
6. 你会告诉遇到困难的附属公司什么？
我认为这可以追溯到坚持的事情。
每个人都在努力赚钱。
当它变得有竞争力时，他们会推高价格。
我想说——如果你在做和其他人一样的事情——你就没有创造力。
例如：
关于持久性有机污染物，我知道最近价格上涨了，这也影响了我们。
如果你在做和其他人一样的事情，而且你没有以任何方式进行创新，没有做任何不同的事情，那它就行不通，因为你没有做任何特别的事情。
如果价格更高，这意味着其他人仍在让它发挥作用，因为流量来源的收入或毛利润仍然高于以前。
有人让它工作。
他们只是在这方面做得比你好。
作为一个例子，我还要说 Facebook 是奖励人们的公司的一个很好的例子。
通过积极的反馈，您会获得较低的每千次展示费用。
如果你在一个惊人的渠道和一个惊人的创意上工作，整个事情，你在一个项目上投入了五周的时间，而不是仅仅把它砸在一个来源上，Facebook 会给你奖励。
继续创新。
坚持不懈。
7. 工具和资源
谷歌。
这是最简单的一个。
Facebook 搜索和谷歌。
你几乎可以了解很多事情。
AdPlexity 是一个很好的工具，用于纯粹的间谍和翻录以及做这些事情。
这些工具很棒，尤其是在您作为会员的职业生涯的早期阶段。
但你必须记住，每个人都在涌入那些。
你可能会偷走一些有用的东西。
极好的。
粉碎它！
但是在两周的时间里，会有十个人在做同样的事情。
我会说：
看看你所有的竞争，看看趋势。
超越自我，打造好产品，做好研究，做好市场测试，就像……
我们不使用很多间谍工具。
我们没有。
我们制造经久耐用的东西。
这是我的建议。
8. 联盟营销错误
我认为这个行业发生了很大变化。
当我第一次接触它时，有更多的人浪费他们的钱并赚了很多钱。
然而，在一年中，行业发生了变化，他们并没有跟上潮流。
我认为人们正在顺应潮流。
一切并不总是持久的。
这是一个常见的会员错误，您不跟随行业的趋势。
你没有跟上，你只专注于一件事。
只是不要聚会太激烈。
这就是它的要点。
9. 最喜欢的流量来源
我们的媒体购买商店分为三个部分：
有代理方面，它可以做所有事情——搜索、展示、视频、Facebook、Insta、Twitter。
是跨渠道。
我们探索那里的一切。
这些策略更大更复杂。
要求更广泛，但特别是在性能方面，我们为我们的移动工作开发移动 DSP 和流行音乐，并在 Facebook 上为专注于潜在客户和电子商务的性能产品工作。
10. 联盟欺诈
我只会做得很好。
另一边也有欺诈行为。
我们谈到了我们的交通成本和类似的事情。
使用工具在您购买的展示位置上删除机器人......即使您的流量来源正在增加您的每次点击费用，也要弄清楚如何从您购买的流量中消除所有欺诈行为，并只选择正在制作的好展示位置你钱。
在产品上，对于广告主的投诉或行业在合规上的转变，只要做好，合规就行。
我们与 Facebook 密切合作，以确保我们所有的东西都是合规的。
因为那样我就可以缩放它。
做得好，你就赚钱。
这需要额外的一两个星期，但你可以赚钱。
这真的很容易。
11. 如何发展你的技能？
我没有尽可能多地阅读，但我确实听了相当多的播客。
我喜欢 RebelHead 企业家。
马克斯佩佩。
他在英国
这是我喜欢和经常收听的两个很好的播客。
蒂姆·伯德的 Facebook 群组。
如果你喜欢 Facebook 购买，那就进去吧。
真的很有见地。
电子商务帝国。
那是另一个 Facebook 群组。
进入 Facebook 群组，但进入正确的群组。
他们很有见地。
我很快就会报名参加你的。
12. 附属公司是否应该阅读特定的书籍才能成功？
从尽可能多的不同角度阅读或收听尽可能多的商业书籍。
甚至超越联盟营销，因为该行业确实发生了很大变化。
了解“买方”和“卖方”等业务的一般概念。
那永远不会改变。
这只是关于你在你的世界、你的垂直领域、你的媒体购买中如何看待它。
我们实际上有一个读书俱乐部在工作。
每个人都读相同的书。
“从优秀到优秀”
这是我的最爱之一。
刚开始阅读管理书籍。
看看《纽约时报》的畅销书，然后从那里开始。
13. 联盟营销趋势
电子商务显然是一个热门话题。
手机是一个热门话题。
我认为移动设备将永远增长。
现在已经饱和了，这只是关于广告商如何构建有效的产品。
在移动端，尤其是视频方面，我相信视频会爆红。
我们也在研究视频和视频套利。
我们将专注于移动和信用卡提交。
我相信电子商务显然会增长，但对人们来说会变得更加困难，除非他们正在开发好的产品，因为它很快就会饱和。
我还认为在……通常情况下，产品所有者和媒体购买者之间存在垂直对齐。
我认为会有一座桥梁，产品所有者是媒体购买者。
风景会改变。
14. 2017年的惊喜
在保持领先趋势方面，我们做得很好。
它已成为我们业务的一部分。
信息。
知道在哪里和发生了什么。
老实说，我并不感到惊讶。
我们把一切都计划得很好。
业界震惊？
在移动端。
合规性和规则的变化。
移动内容和移动应用程序空间。
景观正在发生很大变化。
这种转变的速度非常令人惊讶。
下一件大事？
这是个大问题。
这是一个非常大的问题。
Nutra 永远不会以它的形式消失。
它会改变。
但很难知道下一个大机会是什么。
我花了很多钱试图弄清楚这一点。
现在很难。
我们如此分散在一堆不同的东西上，我们现在正在挖矿。
我不知道下一件大事是什么。
我希望我刚刚在 Facebook 上的一些产品上碰巧了。
我不知道。
15. 您如何看待 Mobidea？
我认为你们是一个很棒的品牌。
我很高兴和你一起工作。
我认为你的营销非常好。
市场已经发生了很大变化，我只能对你们所处的位置做出假设。
我们确实与你们合作过一些好品牌。
我认为您的品牌和声誉仍然完好无损，这是该行业的重要组成部分，当然。
我会解释说你们做得很好。
事情还是很棒的。
我认为他们是。
我认为你不像其他一些会动摇的人。
这是一个非常高水平的高管对高管的回应，但会有很多动摇。
在我看来，你们会没事的。
16. 你为什么决定谈论“联盟空间中的自动化”？
我的朋友碰巧在我的办公室工作。
我很幸运被邀请。
我们选择自动化是因为——在内部，我们已经完成了很多工具和系统——我们自动化了一堆工作流程，这样它就变得更容易了。
所以我们可以专注于我们擅长的事情。
诸如将我们的零账户连接到我们的银行应收账款这样的小事情，这样我们就不必聘请全职会计师。
当应收账款进入银行时，它会自动进入系统并进行核对。
它每周为我们节省几个小时。
我们已经在几十种情况下做到了这一点。
他们只是想让我举一些例子并谈论它。
17. 未来计划
在客户方面，我们有一些大计划。
这不是所有的表现。
我们在建立销售团队和在洛杉矶等不同主要城市增加办事处方面取得了进展
我们在视频领域取得了长足的进步。
我们已经谈到了构建产品。
进行垂直整合。
试图击中它。
这些是我的计划。
我想这些是这里每个人的计划。
是的。
都很好！
谢谢，凯尔！
多么棒的一次采访！
至于你们，我们的读者，请继续关注！
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