KPI用于影响者营销：12个跟踪运动成功的基本指标

衡量有影响力的营销活动的成功可能就像试图在瓶子里捕捉闪电。但是，就像任何其他营销策略一样，它需要扎实的指标才能证明其价值。在当今的社交媒体驱动世界中，跟踪正确的关键绩效指标（KPI）有助于品牌了解其影响者的伙伴关系是否真的在移动针头。

从参与率到转换指标，影响者营销KPI对于确定投资回报率和优化未来的活动至关重要。每年有数十亿美元流入有影响力的营销企业中，他们无法通过投资来玩猜测游戏。他们需要具体的数据和可衡量的结果，以证明其支出合理并调整策略。

KPI用于影响者营销

影响者营销KPI衡量跨参与度指标参与率的特定方面达到转换率。每个KPI在评估影响者伙伴关系的有效性方面都有一个独特的目的。

订婚指标

• 喜欢表明观众对赞助内容的立即反应
• 评论证明了积极的观众参与水平
• 分享的内容可见性扩展到原始追随者基础之外
• 保存反映内容值，以便追随者将来参考

到达指标

• 追随者计数显示了总受众群体的总数
• 印象跟踪跨平台的内容视图
• 故事视图衡量临时内容消耗
• 个人资料访问表明受众对品牌发现的兴趣

• 点击率揭示了促销链接的受众行动
• 销售属性来自影响者活动的直接收入
• 注册跟踪新的客户获取率
• 优惠券代码使用措施促进效率

跟踪这些KPI使品牌能够优化影响者选择内容策略活动预算。实时监控标识了表现最佳的内容格式的促销方法受众群。数据驱动的见解指导未来的广告系列调整，以最大程度地提高营销投资回报。

参与率指标

参与率指标衡量影响者及其追随者之间的相互作用水平。这些指标通过社交媒体平台上的特定操作揭示了受众参与。

喜欢，评论和分享

社交媒体参与包括三种主要互动类型。喜欢通过单击动作表示内容欣赏，在Instagram上表现为Hearts或Facebook上的大拇指。评论通过书面答复，问题或帖子反馈来表明受众的参与更深。当关注者向其网络分发帖子，将潜在的受众曝光倍增时，分享的内容范围扩大了。

受众增长率

受众增长率跟踪了特定时间段的追随者数量的增加。该公式通过在测量期开始时将新关注者除以总的追随者来计算关注者的百分比变化。稳定的增长速度表明，未来竞选活动的潜力扩大。

触及和意识KPI

触及和意识指标量化了受众含量含量的总受众范围。这些KPI衡量了在各种社交媒体平台上进行影响者运动的潜在影响。

印象和观点

印象会跟踪用户提要中内容总数出现的次数，而视图计算实际的视频或故事手表。 Instagram Analytics（Instagram Analytics）揭示了看到帖子的唯一帐户数量，平均在关注者（70％）和非关注者（30％）之间区分了帖子的数量。社交平台提供了不同的指标：

• Instagram：故事视图，卷轴播放，IGTV观点
• Tiktok：视频浏览，独特的观众，平均观看时间
• YouTube：观看时间，观众保留率，独特的观众
• Facebook：3秒的视频浏览，每篇文章范围
• Twitter：推文印象，视频完成率

品牌提及跟踪

品牌提及跟踪衡量社交平台上品牌参考的频率和背景。社交听力工具捕获：

• 来自影响者帐户的直接@Mentions
• 品牌标签使用频率
• 评论部分品牌讨论
• 带有品牌标签的故事或帖子
• 标题中的品牌名称变化

• Instagram：故事提及，帖子标签，位置标签
• Twitter：报价推文，回复，标签提及
• tiktok：声音用法，二重奏，视频响应
• Facebook：页面提到，共享内容参与度

转换指标

转换指标跟踪追随者参与有影响力的内容后采取的切实动作。这些KPI通过与特定影响者运动相关的可量化结果来衡量业务影响。

点击率（CTR）

CTR测量单击有影响力者内容链接的观众百分比。该公式将总点击除以总的印象，然后乘以100来计算百分比。 Instagram链接贴纸的平均CTR为1-3％，而滑动故事则达到2-5％的CTR。高性能的影响者运动通过：

• 生物部分的战略链接位置
• 在字幕中清除呼吁行动
• 用于跟踪的自定义UTM参数
• 引人入胜的预览图像
• 移动优化的着陆页

销售和收入归因

收入跟踪通过唯一标识符将有影响力的活动与实际销售联系起来。常见归因方法包括：

• 与单个跟踪代码的会员链接
• 每个影响者的自定义折扣代码
• 特定于平台的商店集成
• 多点触摸归因模型
• 购买后调查

Instagram的本地购物功能显示，有影响力的帖子的转化率为3-7％。成功的广告系列通过首次点击跟踪，最后点击分析数据集成社会分析工具之间的数据集成来归因于收入。跨通道归因可捕获从初始接触到最终购买的完整客户旅程。

投资回报率和成本分析

财务指标通过详细的成本分析和返回计算提供了有影响力的营销活动绩效的明确指标。这些测量结果有助于品牌优化其影响者的合作伙伴关系，并有效地分配预算。

每次参与费用

每次参与成本（CPE）通过将全面的竞选支出除以参与行动的数量来衡量影响者运动的经济效率。计算CPE的公式为：

 CPE = Total Campaign Cost / Total Engagements

典型的CPE率在平台之间各不相同：

• Instagram：$ 0.01- $ 0.05
• YouTube：$ 0.05- $ 0.10每次参与
• Tiktok：$ 0.02- $ 0.06每次参与

较低的CPE费率表示更具成本效益的活动。品牌跟踪不同不同的CPE变化：

• 内容格式（照片，视频，故事）
• 影响者层（Nano，微型，宏）
• 广告系列类型（产品推出，品牌知名度）

有影响力的投资回报率

有影响力的投资回报率（ROII）使用此公式计算了影响者合作伙伴关系的直接财务影响：

 ROII = (Revenue Generated - Campaign Cost) / Campaign Cost x 100

测量ROII的关键指标包括：

• 通过跟踪链接直接销售
• 折扣代码赎回
• 潜在客户生成数量
• 网站流量价值

准确ROII跟踪的归因方法：

• 唯一的UTM参数
• 定制着陆页
• 独家促销代码
• 像素跟踪
• 第一次触发归因

这些工具将特定的销售与有影响力的活动联系起来，从而在多个广告系列中实现了精确的ROI计算。

广告系列性能跟踪

广告系列绩效跟踪使品牌能够通过全面的数据分析工具实时监视影响者的营销计划。这些跟踪系统捕获了跨多个平台的关键指标，以评估内容效率。

广告系列标签性能

品牌标签通过跟踪使用频率参与级别的跟踪工具产生可衡量的社交媒体影响。 Instagram的本地分析揭示了每周每周一次的标签印象点击率。诸如Sprout Social Hootsuite诸如跨平台跨越病毒趋势的启动社交Hootsuite track Track Track Track Track Tress的性能识别出峰值发布时间受众人口统计。自定义广告系列主题标签创建可通过唯一标识符将影响者内容与特定营销目标连接到特定营销目标的可跟踪接触点。分析平台测量主题标签份额计数评论量跨平台差异表明含量病毒的潜力。

内容质量指标

内容质量评估的重点是观察视频内容的观察时间完成率。 Instagram Stories YouTube视频保持了65％的平均完成率，而Tiktok视频则达到90％的视频率。与标准品牌帖子相比，高性能的影响者内容产生的股票多3倍。平台特定的指标包括：

情感分析工具评估评论质量，以衡量正中性的负面反馈比率。

影响者营销KPI

跟踪合适的KPI对于任何成功的影响者营销策略至关重要。从参与度指标到转换率和ROI分析品牌现在拥有强大的工具来衡量跨多个维度的竞选有效性。

通过监视这些基本指标，营销人员可以做出数据驱动的决策，以优化其影响者的合作伙伴关系并最大程度地提高其营销投资。参与度转换和财务KPI的结合提供了竞选性能的全面视图，同时实现了实时调整。

随着影响者营销的继续发展，专注于这些指标将帮助品牌建立更强大的活动取得更好的成果，并与目标受众建立更有意义的联系。在这种动态景观中的成功需要创意内容和分析精度。