Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别

成功博客所需的关键字与产品页面所需的关键字不同。 营销人员需要选择正确的关键字，以便博客、产品列表和公司网站的各种其他登录页面表现更好，并吸引更多的有机流量。

无论您是 SEO 策略师、内容营销人员、内容作者、编辑还是绩效营销人员，深入研究都是确定成功营销活动的目标关键字的关键。

从漏斗顶部的信息搜索者到寻找下一次购买的漏斗底部的潜在客户，了解正确的关键字将帮助您在每个阶段定位客户。

在此博客中，我们将帮助您了解有关如何查找 SEO 和 PPC 关键字的所有信息，这些关键字可帮助您在 Google、Bing、Yahoo 和 Yandex 等搜索引擎上排名。

什么是关键词研究？

我们生活在搜索、点击和滑动的时代。 Google、Bing、Yahoo 和 Yandex 等搜索引擎已成为一切的首选来源。 从随便看看最新的汽车到在线购买一辆，搜索的世界拥有无限的可能性。

搜索引擎成功的原因是他们能够提供在线做某事的最佳方式。 他们通过将网站上出现的关键字与用户的搜索查询相匹配，不断地抓取、索引和跟踪网站，为给定的搜索选择最佳网站。

关键字是重要的单词或短语，可帮助您提高在线知名度。

关键字研究是一种有条不紊的方法，可以找到可以为您的内容增加价值并帮助搜索引擎更好地了解您的网站的搜索词。 选择正确的关键字可以让您的品牌在搜索引擎结果页面上更加显眼，并触及您的目标受众。

简而言之，关键字研究可帮助您找到搜索量高、难度低的最佳词或短语，从而使您的网站、数字广告、电子书、着陆页和其他数字营销材料的排名更高，并从搜索中获得更多相关流量引擎。

为什么关键字研究对您的网站很重要？

互联网拥有超过 10 亿个网站和超过 50 亿活跃用户。 这是一座充满机遇的金矿，但竞争也很激烈。

彻底的关键字研究可帮助您提高在线知名度。 通过使用正确的关键字，您可以帮助搜索引擎将您的网站视为可靠的信息来源。

这意味着每当有人搜索与您选择的关键字相关的内容时，您的网站就会出现在 SERP 中。 您排名越高，访问者流量就越高。

渐渐地，当您继续瞄准高机会关键字时，其他网站将开始链接到您的网站，作为您所在行业领域的思想领袖。 关键字研究使您可以为最相关的搜索词建立主题权威。

关键字研究还可以帮助您建立强大的在线形象，从直接搜索、反向链接和社交分享中获得高度针对性的有机流量。

什么时候需要关键词研究

坦率地说，您可以在业务的每个阶段进行关键字研究。 关键字研究见解可用于多种目的，从验证您的商业理念到跨越您的前 100 位客户。

例如，假设您想在密歇根州开展在线教育业务，并且您正在考虑从“养鱼”等农业主题开始。 快速的关键字研究练习可以帮助您检查人们是否对养鱼感兴趣。

好吧，答案是否定的。 查看过去 12 年美国“养鱼”的 Google 趋势结果。

在美国，搜索“养鱼”的人越来越少。

您甚至可以放大密歇根州。

即使在密歇根州，“养鱼”的搜索热度也急剧下降。 人们不搜索养鱼。 我们还可以说，人们可能不想学习养鱼知识。 因此，如果您正在考虑开展在线教育业务，养鱼业不是第一门课程的好选择。

从构思到创建内容，关键字研究可以以多种方式使用。 它使您能够就您的在线业务做出明智的决策。 像 Google Trends 这样的关键字研究工具是确定关于主题、想法或特定搜索词的总体趋势的好方法。

让我们看看一些重要的情况，在这些情况下，对关键字研究的全面了解可以帮助您获得最佳结果。

写一篇博客文章

博客是创建永久在线形象的理想方法。 它将帮助您将您的组织确立为与您的产品和服务相关的主题的思想领袖。

关键字研究可帮助您确定目标受众中的热门话题和问题。 通过在您的博客内容中包含高度针对性和相关性的关键字，您可以增加在搜索引擎上排名更高的机会。

您的博客越有洞察力，您进入前 10 名并获得更多自然流量的机会就越大。

为了更好的SEO排名

每个人都知道博客是与目标受众建立联系的好方法。 因此，选择任何行业和关键字，您可以确定另一家公司已经在撰写相关文章。

成功的营销人员与“仍在努力弄清楚”的营销人员的区别在于搜索引擎优化。 SEO 是在您的网站内容及其背后的代码中包含目标关键字的过程。

了解要定位的关键字对于最大限度地提高网站元标记（代码）和内容（网页副本、博客和 CTA）的有效性至关重要。 作为 SEO 策略师，这将帮助您了解如何比竞争对手获得更高的排名并获得业务成果。

当您想投放数字广告时

您的企业的付费广告和营销策略包括另一个可以使用研究的领域。 Google Ads 等平台是投放展示广告和搜索广告的最佳方式。 这些搜索引擎的巨大影响力是营销人员的促销天堂。

当您选择最适合您的营销目标的关键字并对其出价时，数字广告效果最佳。 你的广告费用取决于你的关键字的受欢迎程度（关键字难度），这可以通过查看搜索词的搜索量和关键字难度来理解。

关键字研究可帮助您找到具有高搜索量和低关键字难度的最佳关键字，最终使您能够优化数字广告的成本。

关键字研究的要素

彻底的关键字研究的结果是惊人的。 如果您想进行最好的研究并找到最合适的关键字，则应涵盖一些关键要素。

搜索意图

搜索意图是用户搜索查询背后的原因。 如果一个人正在搜索“苹果类型”，那么该搜索背后的意图是找到有关苹果类型的有用信息。

如果他们搜索“我附近的苹果”，他们可能想从附近的商店购买苹果。 如果他们搜索“在线订购苹果”，他们很可能想从在线商店订购。

搜索意图主要分为三种类型：

• 信息性：人们用来查找有关主题的有用信息的关键字。 这些网站的转化率很低，因为人们只是在随意寻找信息。
• 事务性：人们用来查找产品和服务的最佳交易的搜索词。 由于搜索者希望在线进行交易，因此它们具有很高的转化率。
• 导航：我们用来查找特定信息来源的单词或短语。 它可以是您以前看过的产品评论网站或关于一般主题的博客。 这些具有很高的点击率，因为该人确定他们正在寻找哪个网站。
• 商业广告：这些是人们用来获取有关购买产品或服务的可操作信息的词语或短语。 这些搜索的目的是得出最合算的产品或服务的结论。 这些点击率很高，但转化率适中，因为人们不确定要购买哪种产品。

不同类型的关键字具有不同的搜索意图和不同的目的。 例如，如果关键字具有信息搜索意图，则搜索者只是在寻找信息。 您可以在博客中使用此类关键字。

我们有一个关于关键字搜索意图和 SEO 的综合博客：所有你需要知道的。 您会在那里找到有关该主题的详细信息。

除了上面提到的那些之外，还有许多类型的关键字。 作为营销人员，了解不同类型的关键字将帮助您为营销活动选择最合适的搜索词。

如果您想了解所有不同类型的关键字的更多信息，请参阅这篇关于每个聪明的营销人员都应该知道的 14 种关键字类型的深入博客。

权威

为什么会有人信任您的网站？ 确实有数百个（如果不是数千个）其他网站声称它们是有关某个主题的最佳信息来源。

为了让目标受众信任您的网站，您需要向他们表明您知道自己在说什么，并且您是某些主题的专家。 最好的方法是让其他好的权威网站链接到您的内容作为信息来源。 这称为建立反向链接配置文件——链接到您的网站越可信，您的权限就越高。

还有其他因素，例如搜索引擎用户从 SERP 点击您的网站后所花费的停留时间。 谷歌等搜索引擎根据多种因素对网站权威进行排名。 但他们没有具体分享任何关于“网站权限”的具体信息。

不过现在有很多工具，比如Mozbar、aHref、SemRush，都开发了自己的权限版本，帮助关键词研究者找到网站权限。

搜索量

搜索量是一种基于时间的指标，可以向您显示关键字在特定时间范围内的流行程度。 它可能是每月搜索量或同比变化。 在关键字研究期间，您必须混合使用高搜索量和低搜索量的关键字，才能从关键字中获得最大的结果。

如果流量低，那并不一定意味着流量不那么重要。 相反，低搜索量关键词通常是三个或更多词长，这意味着用户的搜索意图更明确。

例如，查看关键字“kitchen interior design”。 该关键字的搜索量相对较低 (100–1,000)，但搜索意图较高。 它指定此人正在寻找有关“厨房室内设计”的信息。

另一方面，像“interior”这样的关键词具有很高的搜索量（1K-10K），但没有具体说明其背后的搜索意图。 搜索者可能正在寻找家居内饰、汽车内饰或任何其他类型的内饰。

但是，如果关键字的搜索量为零或极低且没有明确的搜索意图，则最好不要过分关注该词。 如果没有多少人在搜索它，您的努力可能不会带来很多流量。 相反，请考虑在您的内容中定位一组此类关键字，以及何时可以自然使用它们。

关键字难度：涵盖什么是关键字难度以及它如何影响您的网站排名

关键字难度或关键字竞争是一种指标，可帮助您了解要超越这些关键字的竞争所需的工作量。 在进行关键字研究时，您希望找到搜索量高但关键字竞争低的搜索词。

这些都是稀有的珍贵宝石。 但无论何时，重要的是要利用该关键字。 您可以通过许多关键字研究工具找到关键字难度，例如 Google Ads Keyword Planner、Keyword Everywhere 等。

选择关键词的3个主要标准

现在您对基础知识有了一定的了解，让我们来看看在为您的营销活动选择关键字时要考虑的一些重要因素。

对于要考虑的任何关键字，它应该满足以下三个条件：

1. 人们正在寻找它。

您应该选择主动搜索的关键字； 人们应该使用它们来查找信息。 请记住，选择关键字所需的最少搜索次数在 10 到 100 之间。

2.您的网站可以为关键字排名

截至 2021 年，我们在互联网上拥有超过 18 亿个网站，因此关键字排名的竞争非常激烈。 简单地选择最流行的关键字不会产生结果。 必须有一个现实的机会，您的网站将能够对所选关键字进行排名。

例如，如果您尝试对关键字“interior”进行排名，那么您进入 SERP 顶部位置的机会充其量是微乎其微的。但是，如果您的目标是“kitchen interior design”之类的东西，您将有一个战斗的机会.

3.它符合你的内容策略

您选择的每个关键字都应该与您的内容策略目标强制相关。 如果你想建立话题权威，你的关键词应该是回答目标受众最常问的问题的关键词。

同样，如果您想获得潜在客户，您的关键字应该具有交易目的。 例如，带有“下载”等字词的关键字更有可能产生潜在客户，因为用户正在寻找可下载的内容。

逐步寻找 SEO 和博客关键字的过程

现在您已经对关键字基础知识有了一定的了解，是时候彻底了解关键字研究过程了。

尽管每个人都使用自己选择的工具来开发自己的关键字研究过程，但您可以遵循一些常见的步骤来启动您的研究：

第 1 步：集思广益列出与您的业务相关的主题

每个关键字研究过程的第一步是集思广益主题想法。 这些可能与您产品的 USP、您的服务质量或与您的产品解决的问题相关的一些指南有关。

在寻找主题想法时，问问自己；

1. “我的产品或服务最困难的方面是什么？”
2. “最受欢迎的功能是什么？”
3. “为什么有人需要我的产品或服务？”

记下您的想法并列出主题。

例如，如果您是一家为情侣提供定制旅游套餐的旅行社。

将自己定位为计划旅行的一站式解决方案非常重要。 您需要强调您可以在旅行的各个方面帮助客户，例如规划、票务、预订和执行舒适的旅行安排。

您对“我的产品或服务最困难的方面是什么？”、“最受欢迎的功能是什么？”的回答和“为什么有人需要我的产品或服务？” 将会：

1. 预订酒店房间、出租车和航班。
2. 一切都由旅行社管理，让您高枕无忧。
3. 获得热门旅游目的地的最优惠价格。

从这些答案中，您可以得出一系列主题想法，例如

• 美国最佳情侣旅游目的地
• 如何计划下一次浪漫之旅？
• 美国最浪漫的情侣旅游目的地

此步骤的目标是列出与您的产品和服务相关的主题和主题。 这将作为您的关键字研究工作的北极星，并在该过程的后期阶段为您提供帮助。

第 2 步：围绕主题确定相关关键字

有了主题想法列表后，下一步就是查找关键字。 最好和最简单的方法是通过谷歌搜索，这是一个经常被忽视的关键字信息来源。

假设您正在营销费用管理软件。 创意头脑风暴步骤的结果可能是：

• 费用管理指南
• 2022 年十大费用管理软件
• 如何选择性价比最高的费用管理软件
• 费用管理对您的业务的重要性

如果您在列表中输入任何主题而不按回车键，Google 将向您显示建议的搜索查询列表。 这些是人们在搜索引擎中输入的替代短语，用于查找与您的主题相关的信息。

如您所见，“费用管理政策”、“员工费用管理”和“业务费用管理”都是人们在 Google 搜索中使用的替代术语。

这些是您的第一组关键字。

现在按“输入”并查看搜索结果。

您会看到有关您的主题的更多关键字提示。 特别注意“人们也问”和“相关搜索”部分。 它们反映了与您的主题相关的最新关键字。

除了前面的关键词外，“费用管理最佳实践”和“费用管理的目的”也是很好的目标关键词。

根据人们搜索关键字的频率、排名的难易程度以及它们与您的主题的相关性，为每个主题制作最终的关键字列表。 一个理想的关​​键字集群具有短尾和长尾关键字的组合。

如果您想进行彻底的关键字分析，请使用更高级的关键字研究工具。 请参阅这篇详细的 Scalenut 博客“2022 年每个营销人员都应该知道的 15 种最佳免费关键字研究工具”，了解您可以使用的最佳工具。

第 3 步：进行竞争关键字研究以发现机会

关键字研究的下一步是查看您的关键字与竞争对手的关键字相比如何。 以下是执行此操作的步骤：

1. 从 Google 搜索您的关键字开始。
2. 查看出现的主题和网站。
3. 分析每个竞争对手的网页，了解他们使用的关键字与您搜索的关键字不同。
4. 另外，看看他们谈论的不同话题。
5. 列出竞争对手涵盖的关键字和主题。

假设您在一家数字营销机构工作，并试图对“有机数字营销”等关键字进行排名。 您的 Google 搜索将显示类似这样的内容。

快速浏览一下，您可以看到 Hubspot 具有该关键字的网页排名。 当您打开该网页并在 Hubspot 的内容中搜索“有机”的所有变体时，我们看到他们使用了许多变体，例如“有机社交媒体”和“有机营销示例”。

我们使用的方法称为“Ctrl+F”方法。 还有许多其他方法可以找到竞争对手的关键字。 查看这篇关于“如何在网站上搜索关键字”的 Scalenut 博客文章，了解有关如何在竞争对手网站上查找关键字的更多信息。

第 4 步：进行彻底的 SERP 分析

另一个重要步骤是分析 SERP 的内容创意并了解关键字排名的难度。

如果您的目标是“有机数字营销”之类的关键字，您将与 Hubspot、Glofox、Rockcontent 和 Shopify 等公司竞争。 虽然它们是非常受欢迎的网站，但要超越它们并非不可能。

浏览至少前 10 个 SERP 结果的内容，并寻找他们可能错过的可能的内容差距。 记下他们涵盖了多少信息以及他们为您的关键字排名的子主题。

第 5 步：检查关键字的意图、搜索量和竞争情况

要将最终的关键字列表归零，下一步是检查您在前面的步骤中确定的关键字的搜索意图、搜索量和现有竞争。

在最低和最具竞争力的关键字之间对具有搜索量的关键字进行优先排序。 最后，根据人们在搜索这些术语时寻找的内容将这些关键字分组，并根据关键字竞争（从低到高）对它们进行组织。

这样，随着竞争程度的增加，您应该为每种类型的搜索意图都有一个关键字列表。 像这样的列表将帮助您识别高流量和低竞争的关键字，并创建针对目标受众特定搜索意图的高性能内容。

您可以使用此列表作为指南，为您网站上的每个页面选择最佳关键字。 例如，信息关键字可用于博客，导航关键字可用于网页，如主页、产品页面、服务页面或您在网站上创建的任何其他登录页面。

第 6 步：为您的博客和文章列出正确的关键字

SEO 领域是一个不断变化的空间。 今天的排名明天可能会被另一个术语取代。 上述过程将帮助您找到合适的关键字，以帮助您快速获胜并为您的网站构建可靠的内容策略。

如何为数字广告进行关键词研究

数字广告是营销中最好的事情。 它们可以帮助您瞄准范围广泛的客户，更好地控制预算。 但要充分利用您的数字广告，您需要找到最具成本效益的关键字。

让我们来看看如何做到这一点。

第 1 步：确定每个入围关键字的 CPC

第一步是确定数字广告的每次点击费用 (CPC)。 您可以使用 Google Ads 关键字规划师来做到这一点。 这是一个免费工具，每个拥有 Google 商务帐户的企业都可以使用。

您只需注册即可使用 Google 的关键字规划师。

要使用此工具，请执行以下操作：

• 访问 Google 关键字规划师网站

• 登录/注册并登录到您的 Google 关键字规划师帐户。

• 选择“获取搜索量和预测”，然后输入您的关键字。

在右侧，您将看到该关键字的详细报告以及预期的每次点击费用范围。 您还可以使用此工具发现具有相同统计信息的新关键字。 只需在第二步中选择“发现新关键字”选项。

第 2 步：确保您也将否定关键字列入候选名单

仅仅创建一个关键词列表并找到他们的 CPC 是不够的。 Google 广告的运行基于复杂的逻辑，即选择何时展示您的广告以获得最佳效果。 将否定关键字添加到您的数字广告系列，以确保您不会在不相关的关键字上浪费金钱。

例如，如果您的广告目标是“男士草地网球鞋”，则要查看的否定关键字可以是“男士棒球鞋”或“男士跑鞋”。

搜索这些术语的观众可能不是在寻找草地网球鞋。 因此，最好突出您的否定关键字，这样您的广告就不会针对它们展示。

您可以通过三个选项来指定否定关键字：

• 广泛匹配：与目标关键字大致相似的关键字。
• 短语匹配：包含您要定位的关键字中的单词的关键字。
• 精确匹配：您输入的精确关键字。

根据您的选择，Google 会以一般方式忽略与您的否定关键字有关的任何内容，或者只是忽略否定关键字本身。

请记住，否定关键字是您不希望为其展示广告的关键字； 如果不这样做，您最终可能会花费不必要的钱，因为 Google 会针对不相关的搜索展示您的广告，而这些搜索不会转化。

如果您销售男士草地网球鞋，最好只针对草地网球搜索查询展示您的广告。

第 3 步：确定存储桶中的意图和分组关键字

一旦您了解了关键字的成本并列出了您希望 Google 忽略的否定关键字，下一步就是根据搜索意图创建关键字集群，就像我们在关键字研究过程的第 5 步中所做的那样。

第 4 步：为商业关键字设置最高出价

在您针对特定数字广告的所有关键字中，对具有商业意图的关键字设置最高出价。 例如，我们希望对“为男士购买法律网球鞋”或“在线男士草地网球鞋”等关键字设置最高出价。

进行关键字研究时要避免的错误

关键字研究并不像看起来那么容易。 您必须确保始终朝着正确的方向前进以获得最佳结果。 以下是进行关键字研究时要避免的一些陷阱：

• 不要拘泥于您的第一个关键字列表。 确保在最终确定列表之前进行彻底的研究。
• 不要一开始就瞄准高搜索量和高竞争的关键词。 当您的网站在主题上建立了相当大的主题权威时，请保存它们。
• 始终使用至少两个关键字研究工具来交叉检查您的关键字选择。

关键字研究是您的 SEO 策略的基石

关键词研究是建立可靠的 SEO 策略的最佳方式。 很多营销人员掉进速战速决的陷阱而跳过这一步，却发现速战速决的关键词列表并没有吸引足够的网站流量。

我们希望以上信息可以帮助您找到最佳关键字，从而帮助您吸引潜在客户。

如果您正在寻找一种一体化的关键字研究工具，您可能需要查看 Scalenut 主题集群生成器。 这个漂亮的工具可以分析互联网上的相关关键字，并根据其搜索量生成多个关键字集群。 它可以帮助您选择正确的主题并规划成功的内容营销和 SEO 活动。

关于 Scalenut

Scalenut是一个一体化的 SEO 和内容营销平台，由 AI 提供支持，可帮助世界各地的营销人员大规模制作高质量、有竞争力的内容。 从研究、规划和大纲到确保质量，Scalenut 可帮助您在所有方面都做到最好。

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