品牌成功的 5 个关键运动装营销指标

运动服装行业正在增长。 尽管在大流行期间受到打击，但预测预测全球运动服装市场将在未来五年内实现 7.55% 的复合年增长率。 这是由不断提高的健康意识和运动与时尚之间的持续交叉所推动的。 与此同时，运动服装品牌正致力于确定品牌成功的关键运动服装营销指标。

对于运动服和运动休闲品牌来说，通过正确的营销活动来挖掘客户的需求至关重要。 特别是对于客户获取和忠诚度。 但是您如何确保您的营销努力获得最大的回报呢？

俗话说，你不能改进你不衡量的东西，为此，你需要使用正确的指标。 这些指标应该能让你真正衡量你的表现。 只有这样，您才能优化营销支出、开展有影响力的活动并取得前所未有的成功。

让我们来看看运动服装品牌营销的 5 个关键指标。

1. 运动服饰营销和社交媒体

您的许多关键运动装营销指标和活动都将围绕社交媒体展开。 因此，您需要使用社交参与度指标来掌握您的跟踪方式。 这些包括：

• 增长率 – 随着时间的推移，关注者的变化取决于您拥有的社交资料
• 到达率——自发布以来有多少人查看了给定的帖子
• 帖子参与率——帖子的点赞数、评论数等
• 放大率——关注者分享内容的比率（包括转发、转发、分享等）

应该在您自己的帐户上跟踪覆盖面、参与度和放大率。 对于其他人的帖子，例如您参与的有影响力的人和竞选合作伙伴，请考虑这一点。 该数据为了解您的社交媒体营销工作的成效奠定了基础。

但是请注意，单靠这些数据并不足以让您获得竞争优势。

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运动服饰营销：数据就够了吗？

社交参与不一定与转化相关。 例如，您可以拥有很高的帖子覆盖率，但如果您接触到了错误的受众群体，它就不会转化为销售额（更多内容见下文）。 即使您的目标不是直接基于销售——假设您关注的是品牌知名度——这些数据也不足以让您了解完整情况。

这是因为，其次，这些指标本身并不能直接在平台之间进行比较，也不能与其他 Voice 进行比较。 名人 Instagram 帐户上的高影响力（和高成本）帖子带来的投资回报率可能无法与 TikTok 微型影响者的低影响力帖子带来相同的投资回报率。

为了获得最大的洞察力，您需要使用标准化指标来翻译您的社交数据。 为此，Launchmetrics 开发了专有的基准算法、媒体影响值或 MIV。 使用 MIV，每个活动都被分配了一个美元值。 您可以轻松计算出从战略的每个部分获得的投资回报率，并相应地优化您的营销工作。

2.转化率

仅凭社交参与并不能告诉您您的运动装营销策略是否正在将目标受众转化为客户。 在运动装和运动休闲装领域，客户特别重视舒适性和可持续性等因素。 如果找到更符合他们价值观的品牌，他们通常愿意更换品牌。

因此，建立强大且一致的品牌信息并将其展示在合适的受众面前至关重要。 转化指标可以帮助您了解您的运动服营销策略在这方面的成效。 此外，随着社交购物的兴起，跟踪转化比以往任何时候都更加相关和重要。

3. 话语权 (SOV)

声音份额 (SOV) 衡量您的品牌与竞争对手相比的市场份额。 它评估您品牌的知名度以及您在行业内主导对话的程度。 查看谁在谈论您和您的竞争对手，以及他们在说什么，可以控制和引导对话。

一个完美的例子是顶级运动服品牌 Lululemon 最近推出的“Dupe Swap”活动。 面对将市场份额拱手让给更便宜的竞争对手的风险，他们邀请人们用他们的仿制紧身裤换取真货。 凭借这一巧妙的策略，他们能够在社交媒体上赢回对话，同时展现出对其产品质量的坚定信心。

最终，SOV 是一项重要指标，可用于与竞争对手进行基准比较，了解您的品牌在市场中的地位，进而塑造围绕您的品牌进行的对话，以提升您的地位。

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4. 混音&频道混音

塑造购买旅程的主要声音有五种：媒体、名人、影响者、合作伙伴和自有媒体（即品牌自有渠道）。 语音组合是指每个语音为您的品牌产生的价值百分比。

这是另一个具有标准化测量的领域。 使用媒体影响值 (MIV)，可以以有意义的方式分解您的混音。 有了这些信息，您就可以通过将资源引入可带来最大投资回报率的声音组合来最大化您的运动服品牌营销。

为了更好地理解这一点，让我们来看看 Athleta，它在 2022 年第 4 季度表现最佳的运动服品牌排行榜中排名第五。他们的成功并非偶然，而是来自其语音组合的持续优化。 他们对 Celebrity Voice 的使用已被证明是有利可图的，并且随着他们进一步探索这种 Voice，这种使用可能会继续增长。

他们与 Alicia Keys 的合作在 10 个展示位置中产生了近 100 万美元的 MIV 。 与此同时，Athleta通过 Media Voice 在 MIV 中获得了 850 万美元，证明传统媒体渠道仍然是运动服领域品牌知名度的强大推动力。

运动服饰营销渠道

渠道组合是一个相关指标，它告诉您在给定时间段内来自哪个渠道（例如在线媒体、印刷社论或社交媒体）的价值百分比。 将此维度添加到您的数据中可以让您优化跨语音和渠道的策略。

如果我们看一下 Lululemon 在 2022 年第四季度的表现，在线媒体是最受欢迎的渠道，产生了 3820 万美元的 MIV，而 Instagram 是该品牌表现最好的社交平台（530 万美元的 MIV），领先于 YouTube、Facebook 和中国网络，如微博和红。

查看哪些渠道为您的品牌带来了最大价值，哪些未能提供突出您应该集中精力的地方，并实现更好的数据驱动决策。

Lululemon 的频道组合（via）

5. 运动装营销指标：区域绩效

指标的性能会因位置而异，因此按地区划分数据也很重要。 无论您是想改善现有市场的业绩还是进入新市场，都是如此。

在运动服装品牌的世界里，打入东方市场是一个特别有吸引力的前景。 中国运动服装市场的增长速度正在超过美国。 与此同时，中国社交网络正在经历一场健身内容热潮。 要想取得成功，品牌必须学会如何针对中国市场量身定制营销活动，使用区域绩效数据来跟踪、衡量和优化他们的活动。

通过时间、实验和正确的基于数据的洞察力，您可以了解每个市场的细微差别。 然后，您可以最大化每个区域活动的投资回报率。

如上所述，在所有维度上使用标准化指标可以让您最清楚地了解品牌的表现。 如果您想了解更多关于使用 MIV 跨地区、渠道、Voices 等跟踪您的运动服装品牌表现的信息，请单击此处。

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