关于中国关键意见领袖 (KOL) 你应该知道的一切

社交媒体场景可能会因您所处的世界而有很大差异，尤其是在将美国、英国和欧洲的社交媒体与中国的社交媒体进行比较时。 在中国发现社交媒体营销时，重要的是要记住，中国社交媒体营销提供的广告机会并不像我们在西方媒体中所习惯的那样。 中国的关键意见领袖是品牌和营销人员主要使用的内容。 那么，让我们来看看KOL，这个概念的含义以及它们如何用于中国的社交媒体营销。

中国的关键意见领袖（KOL）是什么意思？

在之前的文章中，我们重点介绍了一些中国最受欢迎的应用程序，这些应用程序让我们深入了解了平台本身以及它们的使用和覆盖范围。 由于影响者，或者更确切地说是 KOL，在西方与东方的使用方式可能不同，了解不同的平台可能有助于了解品牌与中国关键意见领袖之间的关系。 但基本原则保持不变，即 KOL 是中国的影响者，他们分享内容，并且通常是品牌活动的一部分，创作者可以与他们的追随者分享信息、内容、观点和其他娱乐。

影响者和 KOL 之间的关键因素和差异：

• 中国的KOL往往保持着自己的主要职业，比如记者、企业家等，这在一定程度上赋予了他们“关键意见领袖”的“功劳”。
• 社交媒体的性质在西方和中国之间有所不同，因此 KOL 与影响者创建的内容也是如此。
• 用户验证的要求比西方社交媒体更高，因此在许多情况下，KOL 创作者比西方影响者表达的真实性更高。

KOL和微信

中国流行的应用程序之一是微信。 在这个社交媒体频道上，您可以发现各种各样的 KOL，主题从育儿到美容。 受欢迎的 KOL 往往会拥有经过官方验证的帐户。 由于与其他平台相比，该应用程序允许更多的个人内容，中国关键意见领袖可以通过多种方式与他们的追随者分享定期更新，包括许多不同的媒介，如 gif、图片和视频。

一个受欢迎的 KOL 的例子是 Becky Li，她在不同平台上拥有超过 2000 万读者。 她的内容通常以时尚提示为中心，并以香奈儿、爱马仕、迪奥等品牌的奢侈品为特色。

微信也扩展了它的功能，现在包括了“微信索引” 。 该索引可帮助 KOL 和品牌进行社交搜索引擎优化 (SEO) 和管理关键字趋势。 这是为了让创作者生成表现最好的内容，这些内容可以实现平台用户的广泛影响和参与。

中国主要意见领袖和微博

中国社交媒体平台微博提供直接购买的电子商务，作为其网站的一部分。 该应用程序上的内容也更有趣，因为创作者和 KOL 在分享视频、图像、GIF、实时流媒体和创建可以包含更多此类媒体的文本帖子方面有更多选择。 该平台的设计比微信更开放，而且广告往往比其他平台便宜，这也是为什么这个渠道通常被认为是中国媒体营销工具的吸引力所在。

美妆和时尚是中国微博主要意见领袖的主要话题。 当平台用户从这些流行的个人资料中寻找评论和推荐时，利用 KOL 的品牌合作和产品活动通常会因此获得成功。 已经看到在微博上实施 KOL 活动的一些主要美容品牌包括美宝莲、SK-II、Bobbi Brown 和 YSL。 微博上流行的时尚、奢侈品和美妆创作者包括Sus1414 、 MK Liangliang和Mint Q。

直播中的关键意见领袖

与 Instagram 直播、YouTube 直播、Facebook 直播等西方影响者一样，中国有许多社交媒体平台，关键意见领袖创建直播流，观众和追随者可以直接与内容互动，也可以与创作者互动。格式。

在哔哩哔哩、美拍和一智博等平台（以及许多其他平台）上，创作者，尤其是 KOL 可以在直播中分享他们的内容。 该平台最显着的特点是通过所谓的“弹幕”进行交互，观众可以在其中发表评论，评论在提交的那一刻直接出现，KOL 可以在这些评论出现时做出回应。 这些平台目前呈上升趋势，用户和创作者的数量正在稳步增长。

Bilibili 作为中国版的 YouTube 越来越受到关注，是最等同于弹幕功能的应用之一。 Bilibili 主要以小众内容而闻名，它正在更多地扩展到主流，尤其是 Z 世代消费者。 可以通过直播在平台上建立的熟悉感和亲密感使其成为许多消费者的最爱，尤其是在 Covid-19 爆发期间，人们可以实时（当然还有虚拟）参与娱乐和互动。

最受欢迎的关键意见领袖创建的大部分内容在某种程度上与美容有关，包括化妆评论、教程，甚至对他们所做的整容手术的描述。 品牌可以利用这一点的方式当然是通过 KOL 审查产品，但也可以简单地通过视频展示人们穿着或使用品牌产品的视频。

品牌更多地使用的另一种媒介是通常被称为关键意见客户 (KOC)的引入和稳步上升。 您有时可能会听到 KOC 被称为微型 KOL，但是两者之间存在一些关键差异，其中之一围绕真实性和有机内容的水平。

KOL 和 KOC 的真实性

中国的关键意见领袖与影响者相似，因为他们通过内容产生货币价值，并且他们与品牌的合作通常比选择性更广泛，因为他们的影响力通常是他们主要职业的一部分或结果（所以它会是自然会因为他们为品牌所做的工作而获奖）。

然而，关键意见客户通常以更个人化的方式使用他们的声音，例如真诚地推荐品牌和/或产品来帮助与他们有个人联系的人。 KOC 是个人推销产品的消费者，在内容创作方面拥有更多控制权，因为品牌需要与这些人保持共同创作营销。 因此，这些关键意见客户往往对他们可能会或可能不会选择推荐的内容更具选择性，他们的意见更像是用户生成内容的口碑代名词。

可以观察到西方大众市场对高级时装品牌的使用增加了对微影响者的使用，在中国的 KOC 和 Key Opinion Leaders 中也看到了类似的趋势。 几乎所有不同平台上的用户都越来越倾向于那些可能没有最多追随者的 KOL，但那些追随者往往非常忠诚。 观众正在寻找所创建内容的真实性，并期待他们信任和相关的 KOL 和 KOC。 这些中国关键意见领袖通常是那些在可能更小众的领域积累了某些专业知识并在人们寻求更多质量而不是数量以满足他们的需求和期望的情况下取得成功的人。

其中一个例子是KOL包先生（又名包先生），他在各个渠道都提到了很多奢侈品牌的包包，这些品牌包括Celine、Loewe和Hermes。

谈到关键意见领袖中国时要考虑的关键要点

• 中国社交媒体的性质与西方许多人习惯的不同，KOL 的影响者也同样如此。
• 如何创建内容并与不同平台上的关注者共享内容可能需要一些时间来适应。
• 如果您想在中国建立影响者营销策略，请务必进行研究。
• 首先熟悉流行的中国社交媒体应用程序和这些平台上的关键意见领袖。
• 观察合作趋势以及微型 KOL 的使用增加。

了解基础知识然后深入研究将是成功与中国市场和中国关键意见领袖建立联系的关键。 如果您想了解 KOL 在中国的实施情况，您可以查看我们从 2 月开始的网络研讨会，该研讨会讨论了进入中国市场的最有效策略和渠道。

注意到中国社交媒体营销的新趋势了吗？ 在下面留下您的评论！