前 5 大关键制造挑战（以及如何应对）

在经历了多年的缓慢增长（在某些情况下甚至下降）之后，随后是全球大流行导致整个国家关闭，您会认为制造业将处于灾难的边缘。

然而，美国制造业表现出令人难以置信的弹性和创新，导致 2022 年的增长率高达 14.2%。这绝对是一个积极的预测，但即使是那些享受增长的国家，在 2023 年及未来几年也将继续面临制造业挑战。

我们每天都与各种规模的制造商交谈，并直接听到他们正在处理的问题。 他们的斗争是真实的，因此我们将重点介绍一些最紧迫的问题，并提供有关工业制造商如何正面解决这些问题的见解。

1. 劳动力短缺
2. 供应链中断
3. 通货膨胀
4. 跟上并利用新技术
5. 吸引合格的潜在客户

1.劳动力短缺

在大流行之前，制造业已经在努力填补空缺职位，现在挑战只会加深。 更糟糕的是，婴儿潮一代正以创纪录的数量退出劳动力市场，并带走了宝贵的技能。 虽然自动化和机器人技术可能有助于填补技能差距，但仍需要工人应用解决问题的能力、执行分析和管理生产线。

为了确保他们为未来培养劳动力，一些制造商正在与当地社区和技术学校合作，以支持贸易项目，或对候选人进行从模具制造和焊接到机器人技术和板材轧制等方方面面的培训。 然而，解决劳动力问题的一个关键因素是通过调整团队及其技术、流程、文化和战略来优化现有劳动力。

制造商还需要发挥创意，通过在员工所在的地方与他们会面来吸引他们——不是通过报纸、广播、电视或广告牌，而是在线。 更有效的联系方式，尤其是与千禧一代联系，是通过社交媒体。

请记住，今天的年轻一代不仅仅是在寻找职业。 他们正在寻找一种专注于员工和社区福祉的积极文化。 使用视频突出为您的组织工作的好处，并将您的工作场所文化作为主要资产进行宣传。

2. 供应链中断

供应链中断与无法填补制造业工作岗位之间存在联系。 整个供应链都缺乏工人，包括制造、仓储、配送、物流等。

尽管与一年前相比，一些生产商对供应链问题的担忧有所减少，但挑战仍然存在。 根据美国制造商协会 2022 年第三季度的一项调查，近十分之八（78.3%）的制造商表示供应链中断是他们面临的主要挑战。

供应链问题对制造业的影响比任何其他行业都大。 电子元件的离岸外包加上大流行和运输延误的影响导致了主要的供应链中断。 但这不仅仅是技术。 国内生产也难以跟上，从铝和木材到婴儿配方奶粉和啤酒。

我们有没有提到黄油和培根也在混合物中？ 说不是这样！

供应链管理问题暴露了本应提高效率和库存管理的“实时”制造过程中的漏洞。 在 COVID-19 大流行之后需求激增超过预期后，一些公司争先恐后地迎头赶上。 能够将敏捷实践与快速转型能力相结合的公司具有优势。

如果对供应链困境有一个积极的影响，那就是“美国制造”产品的复苏，以帮助最大限度地减少对全球供应商的依赖。 这是我们欣然接受的一种制造趋势。

3. 通货膨胀

与供应链中断密切相关的是通货膨胀，去年通货膨胀率逐渐接近两位数。 当商品和原材料更难找到时，它们不可避免地会变得更加昂贵。

一项研究表明，许多制造业企业领导人的乐观情绪低于前一年，大约四分之一的人将通货膨胀和经济下滑作为原因。 不断上涨的价格使竞争和保持盈利变得更加困难，但对许多人来说，一个可取之处在于他们并不孤单。 每个受访者都表示材料成本上升，几乎所有人都表示他们将这些增加转嫁给了客户。 结果，通货膨胀周期持续存在。

除了原材料价格上涨外，制造商还面临更高的运费和运输成本（85.4%）和能源成本（54.4%）。 由于他们难以找到并留住强大的劳动力，他们不得不为工资、医疗保健和其他福利支付更多费用。 值得注意的是，大约五分之一（21%）的人认为乌克兰战争和全球不稳定是促成因素。

尽管对通货膨胀几乎无能为力，但重要的是要记住，大多数制造商对商品的需求仍然强劲，甚至有所增加

4. 跟上并利用新技术

自动化、工业物联网 (IIoT)、机器人技术、云计算、工业 4.0、预测性维护等等……技术正在飞速发展，大多数制造公司都难以跟上，更不用说保持领先地位了. 当许多 IT 部门经历了研究、获得批准、购买和安装新技术或设备的过程时，可能已经出现了更快、更敏捷的解决方案。

今天，制造商应该注意这些重要的数字化转型：

• 物联网 (IoT) 市场正在迅速增长，到 2025 年，全球将安装超过 750 亿台联网设备，价值超过 1 万亿美元。 到 2029 年，物联网市场预计将以 26.4% 的复合年增长率增长近五倍
• 在先进的连接和传感器技术的推动下，智能制造将通过采用可提高生产力、提高产品质量、降低成本和简化项目管理的 IIoT 设备来推动增长
• 随着 IIoT 和智能系统在智能工厂中的应用越来越广泛，制造商生成的数据量将随之激增。 需要的是分析所有数据的能力。 更新的企业资源规划 (ERP) 技术可以帮助制造商管理大量数据并形成有助于做出更好决策的见解。
• 随着过去几年技术的快速进步，客户的期望值空前高涨。 潜在客户和现有客户期望从与您的公司首次接触到入职和持续的客户服务，获得顺畅的体验。 制造商需要集成 CRM 技术来满足这些期望，以便所有面向客户的团队在与客户交互时使用单一信息源。

还值得注意的是，过时的系统通常无法解决当今网络安全威胁的数量和复杂性。 企业需要采用更复杂的方法来保护其网络，因为传统的防火墙方法可能不足以阻止黑客访问系统并造成重大破坏

5. 吸引合格的潜在客户

事实证明，制造商的传统营销工作远不如过去有效； 贸易展览、贸易广告和冷电话不像以前那样有效。 在数字营销时代，组织需要做的不仅仅是建立一个网站，并希望他们最好的潜在客户偶然发现它。

工业 B2B 营销人员和销售团队需要齐心协力吸引、吸引和取悦潜在客户，首先是通过在线搜索有机地发现，通过提供展示相关性和专业知识的大量信息。 这意味着他们需要通过创建有价值的内容来为潜在客户的问题和问题提供答案，从而利用入站营销和 SEO 策略。

什么是入站营销（简而言之）？ 获取信息图！

强大的制造营销策略通过相关博客、案例研究、电子书、信息图表和其他有用资源建立信任，从而产生销售合格的潜在客户。 一旦通过在线参与建立信任并通过销售渠道培养潜在客户，这些潜在客户就更有可能在个人层面上参与。 它可能从要求公司提供免费咨询、演示、评估或其他优惠开始。

创建所有这些内容需要时间。 就像您开发的产品需要正确的技能一样，需要高水平的专业知识才能使您组织的内容在搜索引擎结果中排名更高。 寻求入境营销专家的帮助，他们了解您的痛点并专注于制造业。 当您这样做时，您将更有能力直面这些挑战。

要了解更多信息，请查看我们的工业制造商入站营销指南。 然后，联系我们开始对话吧！