Kate Spade 广告策略 - 时尚行业偶像

Kate Spade 天生就有设计吸引所有年龄段女性的手袋的天赋。 她和该品牌迅速扩展到其他产品，如鞋子、珠宝和服装。 《纽约时报》称她的标志性手袋是美国女性成年仪式的象征。 Kate Spade 是真正的时尚偶像，人们可以在生活的每个阶段随身携带。

就像 Kate Spade 的革命性特征一样，该品牌从不将其广告内容定位为产品的一张照片或肩上挎包的名人。 它大胆、明亮、色彩缤纷，就像女性可能发生的任何事情一样。 自 1993 年以来，公司成功地在全球推广了这一独特的形象。

Kate Spade 是如何成为这样的时尚界偶像的？ Kate Spade 的广告策略是如何让它在如此激烈的市场中脱颖而出的？ 这就是我们将在本文中回答的内容。 如果您正在考虑开始自己的时尚业务，我建议您做笔记。 让我们开始吧！

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介绍

Kate Spade是由时装设计师 Katherine Noel Valentine Brosnahan Spade（Kate Spade 本人）和她的丈夫/商业伙伴 Andy Spade 于 1993 年创立的时尚品牌。 该品牌的核心理念来自凯特对女性手袋的审美和实用性的渴望。 1990年代初期，最初的产品具有经典的造型和面料，后来演变成标志性的方形设计，色彩活泼。 在此期间，该公司瞄准了中上层女性，并取得了很大的成功。

1996 年，Kate Spade 在配饰方面获得了美国新时尚达人奖，并在纽约开设了第一家店铺。 从那以后，该品牌经历了爆炸式增长，1998 年的销售额达到 2700 万美元。到 2006 年，据报道该公司的收入接近 9900 万美元，总价值估计为 1.34 亿美元。 2017 年，Tapestry, Inc. 以 24 亿美元收购了 Kate Spade。

随着时间的推移，Kate Spade 多次扩展产品线，从只销售手袋到成衣和珠宝系列。 现在，该品牌甚至涉​​足家居用品、科技配件和玻璃器皿。 该品牌在全球拥有 180 多家门店，其商品在全球 400 多家门店均有销售。

自 2006 年以来，创始人 Kate Spade 就不再是董事会成员，但一直是他的灵感来源。 她于 2018 年去世，几周后全国所有商店都表示哀悼。 该品牌仍在不断发展，充满活力的多样性和丰富多彩的产品。

凯特丝蓓的 SWOT 分析

优势 - 劣势 - 劣势 - 威胁 (SWOT) 分析是一个交互式过程，可以评估公司内的各个部门，例如财务、营销、运营、战略规划和信息系统。 该分析的中心目的是确定公司可以用来利用其资源和市场的策略。

Kate Spade 的优势

• 开发新产品和产品创新的成功记录。
• 良好的资本支出回报：良好的创新通过建立新的收入来源产生了良好的回报。
• 强大的品牌组合：凭借近 30 年的经验，该品牌在时尚和创新方面享有盛誉。 如果它想扩展到新的产品类别，这将非常有用。
• 通过学习计划和成功的培训获得高技能的劳动力。 员工不仅技能高超，而且有动力做出更多贡献。
• 活动的自动化为品牌产品带来了质量的一致性，并使公司能够根据市场情况进行扩展。
• 通过并购整合互补公司的成功记录。 这有助于简化运营并建立可靠的供应链。
• 该品牌的产品在许多领域都非常成功，成为首选商品。 如果您想到色彩缤纷的女式手提包，就会立即想到 Kate Spade。

凯特丝蓓的弱点

• Kate Spade 的研发投资低于市场上增长最快的公司。 它似乎是一家成熟的公司，希望根据市场上经过测试的功能创建产品。
• 不太擅长产品需求预测，导致内部和国际仓库错失更多机会和更高库存。
• 组织结构与目前的商业模式相适应，只会限制扩张。
• 劳动力的高流失率意味着更多的钱花在培训和员工发展上。
• 核心业务之外的成功有限——尽管 Kate Spade 在产品创新方面取得了成功，但在转向其他产品领域时仍面临挑战。

凯特丝蓓机会

• 在世界上开辟新市场，特别是与政府自由贸易协定。
• 新技术为在新市场实施差异化定价策略提供了机会。 这使公司能够以优质的服务维持忠诚的客户并吸引新客户。
• 消费者行为的新趋势为公司开辟了新市场，带来了新的收入来源。
• 来自在线渠道和社交媒体的新客户。 Kate Spade 可以通过大数据分析更好地了解客户。
• 由于运输成本降低而降低运输成本可以降低成本以提高盈利能力或获得更多市场份额。
• 政府的绿色驱动也为 Kate Spade 提供了新的机会来扩大生产并保持生产的一致性。

凯特丝蓓威胁

• 竞争对手或市场事件开发的新技术可能会在中长期威胁时尚产业。
• 国内生产的增长趋势可能会对国际销售产生负面影响。
• 对高利润产品的需求可能是季节性的，即使在旺季也不太可能影响 Kate Spade 的销售。
• 本地分销商日益增长的实力也可能构成威胁，因为竞争可以为本地分销商支付更高的利润。
• 全球市场上熟练工人的短缺对全球范围内的稳定增长构成威胁。
• 没有定期供应真正创新的产品：在过去的一年中，Kate Spade 开发了许多新产品，但它们往往会响应其他参与者的发展。 该策略可以根据客户的观点导致销售数字的高低波动。
• 由于该公司在许多国家/地区使用阿片类药物，鉴于全球市场的动荡气候，它面临货币波动的风险。
• 公司可能面临许多不同市场的诉讼，法律不同，产品标准持续波动

Kate Spade 营销组合

以俏皮精致的风格，Kate Spade 将其理念体现在营销组合的诸多方面，最终影响到品牌的广告策略。 在这一部分中，我们将了解 Kate Spade 的产品 - 价格 - 地点 - 促销的营销组合。

产品

• 它的产品在时尚界被认为是高质量的，因此客户愿意支付更高的价格。
• Kate Spade 销售的产品分为五类不同的产品线。 所有产品均以品牌名称提供。
• 产品高度差异化，提供特殊功能。 因此，Kate Spade 的产品被认为是独一无二的。
• 这些产品也有许多可供选择的品种，因此客户可以选择最适合他们需求的产品。
• Kate Spade 的产品仍然延续了设计独特但实用的传统。

价格

• Kate Spade 当前的定价策略是基于竞争的定价策略。 由于业内存在大量竞争对手，该公司拥有大量可访问的定价数据来确定自己的价格。
• 价格往往高于许多竞争对手的更多功能。
• 对于少数非竞争对手生产或无法获取信息的产品，Kate Spade 在定价时会考虑成本。
• 它目前也对捆绑产品定价，以低于单独购买的价格出售，并鼓励客户购买。
• 可选的产品定价策略也用于某些产品，基础产品的价格和配件的单独价格。
• 网上的产品因为运费的原因价格比较高，但是这个是随着时间的推移而调整的。
• 最终产品对零售商、批发商和会员具有固定价格。

地方

• Kate Spade 通过两个营销渠道销售其产品：在线网站和遍布全球的不同零售商。
• 这些产品在全球 400 多个地点有售，这确保了产品可供世界许多地方的客户使用。
• 它在网站上有大量的在线销售和大量的流量。 公司与多家快递服务商合作，提供良好的快递服务。
• 公司采用全渠道分销系统，集成线上和线下系统，方便客户获取产品。
• 它拥有庞大的生产原材料供应商网络。 多年来，它与供应商建立了密切的合作关系，以不断创新并为其产品引入新功能。

晋升

• Kate Spade 使用多种媒体渠道推广品牌，包括传统媒体，如广告牌或电视和广播广告。 这种策略吸引了大量受众并吸引了许多潜在客户。 它还以更便宜的成本使用在线社交媒体广告，但仍然有利于新的在线客户。
• 它在世界各地的各种活动和贸易展览中进行各种促销活动。
• 它在各种社交媒体平台上投放广告，重点是 Facebook、Instagram、YouTube 和 Twitter。 由于内容频繁上传，其 Facebook 页面拥有近 400 万个赞，Instagram 页面拥有近 300 万粉丝。
• 该公司利用庞大的销售队伍来增加品牌在零售店的影响力。
• 它还使用销售额的百分比来确定明年的促销预算。

Kate Spade 广告策略

对于一个相对年轻的品牌，Kate Spade 被证明是一个价值数十亿美元的惊人品牌。 他们制定了一套可靠的营销策略，涵盖了企业所有最重要的方面。 现在，让我们看看他们如何将这些实施到广告策略中并进一步提升品牌形象。

打造真实的品牌形象

让 Kate Spade 从竞争对手中脱颖而出的原因在于其努力打造真实的品牌形象。 Kate Spade 女孩以过着艺术、书籍和旅行的生活而闻名。 她独立、俏皮、诙谐、坚强，品牌推出的一切都始终代表着这种个性。 虽然许多品牌都描绘了有趣的女性，但 Kate Spade 可以发展出自己独特的声音，并以令人难以置信的方式与女性建立联系。

该公司将其理念描述为所有来到纽约并在这座城市获得灵感的女英雄的传统。 所以，如果你想到早餐在蒂芙尼、欲望都市、琼·迪迪翁和诺拉·艾芙隆的传统，这就是 Kate Spade 想要展示的女性冒险精神。

从本质上讲，该品牌迎合寻求冒险的女性。 因此，每当推出新产品或广告活动时，它始终保持着 Kate Spade 女性的形象。 这也体现在世界各地臭名昭著的 Kate Spade 商店的董事会中，上面写着：“她走到哪里都会留下火花”。

Kate Spade 产品营造出欢快的氛围，看起来有趣、性感和女性化。 这种款式是永恒的，可以每天穿着。 就像经典的手袋和彩色高跟鞋一样，这些广告多年来一直与鲜艳的色彩和异想天开的设计相呼应。 广告经常讲述一个女人过着充满冒险的忙碌生活的故事，可以称为凯特丝蓓女人。

有故事要讲

Kate Spade 产品与“作为角色的产品”的概念相关联，这意味着产品是故事不可或缺的一部分，而不是角色简单地穿着或使用的东西。 这种思维方式让 Kate Spade 的团队比传统的产品摄影更深入地思考，并尝试用新的讲述故事的方式进行创新，比如制作电影或在线购物体验。

例如，在 2014 年由 Anna Kendrick 主演的#MissAdventure 活动的一集中，她丢失了公寓的钥匙，并决定用她刚买的 Kate Spade 的衣服和鞋子制作一根绳子，以便在房子里攀爬。 诙谐的表演和情节让故事变得有趣，而 Kate Spade 的产品是 Kendrick 冒险的重要组成部分。 稍后我们将进一步分析这个惊人的活动。

使产品成为故事中的独特元素有助于品牌成为故事的一部分。 这一策略之所以有效，是因为它让客户更好地想象 Kate Spade 产品的冒险精神。 消费者会觉得比简单地在拍摄一些穿着产品的模特的视频结尾贴一个标志更令人印象深刻。 我们都生活在很多东西中，这些元素也是我们生活故事的一部分。

选择合适的平台

在一些品牌力争成为每个新平台的最早采用者的同时，Kate Spade 在选择平台和创新广告策略方面采取了更为谨慎的态度。 该品牌确实尝试了每一个可用的社交渠道，但随后会确定要继续使用哪些渠道以及采取哪种方法。

内容是这里的关键，但更重要的是要弄清楚哪些渠道可以获胜，因为广告策略不可能在任何地方都有效。 例如，该品牌首先选择避开 Twitter，因为它的实时、当前事件驱动的性质不适合公司更广泛的目标。 即使在今天，它的 Twitter 帐户也主要用于更新和重新上传视频，而不是费力的内容。

近年来，Kate Spade 高度重视 YouTube 上的内容，创作模仿美妆博主视频的内容，以及在平台上广受欢迎的操作视频。 您可以在他们的频道上找到“如何自我保健”或“7 个让自己感觉良好的日常习惯”等视频。 它还有一个系列，如“让自己成为一个家”。

Kate Spade 与 YouTube 密切合作，以确定人们可以使用哪些搜索词来查找有关美容和相关主题的内容。 内容是关于这些术语的，因此人们可以在积极搜索与主题相关的视频时找到 Kate Spade。

随着 Kate Spade 继续在 YouTube 频道上工作并建立用户群，它知道并非所有平台都值得同样的投资。 Snapchat 不是其中之一，但 Instagram 是该品牌感到满意的东西。 它在 Instagram Stories 上开展了一项名为“365 Days of Joy”的活动，每天都有一些小小的善举。

Pinterest 也是 Kate Spade 通过手袋主题板、节日礼物指南、婚礼派对和彩板保持其品牌声音的渠道。 这是最适合 Kate Spade 古怪特征的平台之一。

Kate Spade 值得关注的广告系列

多年来，Kate Spade 一直秉承品牌形象，开展了一些令人惊叹的广告活动。 他们色彩斑斓，明亮，充满个性。 以下是代表 Kate Spade 广告策略的最值得注意的活动。

#MissAdventure - 可购买的视频系列

时尚电影是营销行业的一种趋势。 与传统的平面广告和摄影不同，Kate Spade 制作了迷你购物电影来鼓励顾客购买产品。 2014 年进入#MissAdventure 系列，由 Anna Kendrick 主演。

第一季看到安娜购物后回家，却发现她被锁在公寓外。 她打电话给她的朋友打发时间，并尝试了她买的所有物品。 视频结束时，她机智地把衣服编成绳子，拉下梯子进了公寓。 在接下来的视频中，肯德里克抵达洛杉矶的一家酒店，被误认为是一名冥想教练。 她无法解释自己，就随风而去。

有趣的女性过着有趣的生活是该活动的主题。 凭借清晰鲜明的品牌声音，第一季的四个视频获得了750万次观看。

与时尚偶像合作

2015 年春季，Kate Spade 与时尚偶像 Iris Apfel 合作出演该品牌的广告大片。 超模 Karlie Kloss 陪同她拍摄照片以宣传品牌。 同年，Kate Spade 还邀请了 50 多名黑人女性参加广告活动，展示了公司广告工作的多样性。

让自己成为家系列

去年，Kate Spade 在 YouTube 上推出了一个名为“让自己成为家”的系列节目，向观众展示了“如何装饰你的假日餐桌”或“如何用三种方式装饰一张桌子”等内容。 该系列的表现非常出色，并且在 2019 年的订阅人数超过了任何其他内容组。

今年，Kate Spade 为名为“In Full Bloom”的香水系列制作了一个新的广告系列，由女演员 Laura Dern、作家 Tavi Gevinson 和喜剧演员 Sasheer Zamata 主演的黑白 YouTube 系列。 他们似乎会就自尊、真爱、友谊和成功等话题提出建议。

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最后的话

以下是您可以从 Kate Spade 广告策略中学到的快速回顾：

• 打造真正的品牌人：在瞬息万变的世界中，独特是您应该坚持的东西，才能在市场上脱颖而出。
• 讲故事：您的广告不必全是关于产品的，它可以是有趣、有趣、迷人的，并突出您的产品如何为所有者带来冒险。
• 选择正确的平台：如果你在每个平台上，你可能没有成功。 测试并找到与您的品牌目标一致的平台，然后将您的内容工作重点放在这些目标上。

你怎么看？ 你的品牌能有像 Kate Spade 这样的个性吗？ 在下面的评论部分分享您的想法。 感谢您的阅读，祝您冒险愉快！