Jeremy Easterbrook 谈论 SEO、CRO 和 CMS 平台 ALYA！

大家好。 你好，营销人员。 你们好吗？

是的，当然。 好吧，作为一个孩子，我可能有点不喜欢比赛。 我不是学校里最好的孩子。 我很聪明，但从不喜欢有老师和老板之类的。 当我参加高水平运动时，我自己也是一个非常好胜的人。 最后，当我上大学时，我找到了一份工作。 我在学习通信。 最后，我当时加入了一家通信公司。 他们正在做一些网络方面的事情。 最后，有一次，我和老板谈过之后决定现在是 2010 年，比 2010 年早一点，然后我去见老板，我告诉她，我们需要移动营销活动，移动应用程序，我们将需要移动广告。 她说，好吧，我认为移动设备不会变大。 很明显，也许它会被捡起来。 我非常相信。 所以我说，好吧，这是计划。 我把计划给了她。 最后她说，好吧，我去看看。 三个月后，什么也没有发生。 我觉得我们会错过 2010 年发生的所有伟大事情的机会。
社交媒体正在流行。 移动趋势正在增长。 发生了太多事情。 我说，好吧，我要开自己的公司。 我在 2010 年推出了 Index。从那时起，我们一直在成长。 我们从一家规模较小的公司、规模较小的机构发展成为加拿大数字营销领域的重要参与者。 我们从一个代理机构变成了现在的解决方案提供商。 因此，不仅销售你们知道的所有服务，SEO、PPC 等，而且还构建我们自己的 AI 平台来帮助营销人员减少广告浪费并发展他们的数字营销。 所以，这个名字叫 ALYA，我们真的在尝试使用尖端 AI 重塑我们所知道的很多东西。 伙计们，那是我的热情。

是的，这是一个很好的问题。 嗯，当时我来自加拿大，我很幸运有很好的父母。 他们帮了我很多。 我当时没有孩子，没有深度。 我刚从大学毕业。 我认为，我已经非常棒了，因为我自己在网站上工作是因为我对网站充满热情。 我在做一些网站项目，当时我也接触到了很多非常聪明的人。 例如，如果您考虑 Perry Marshall 或 Dan Kennedy，有些人在数字营销方面非常擅长并且可以访问他们的一些内容。 因此，我决定，好吧，我可以做到这一点，而且我可以做得更好。 在加拿大，我认为我们有点落后于美国正在做的事情。 我说，好吧，如果我现在正在阅读美国的东西，那么我可以把它放在加拿大，我们将处于最前沿。 这就是为什么我说，让我们开始吧。 最坏的情况下，我会深入几千，但我可以找到一份工作。

是的。 好吧，我认为代理模式肯定发生了很大变化，尤其是在过去五年中。 它的变化真的很快。 对于代理机构所有者和想要创办代理机构的人来说，真正重要的一件事是它不像以前那么容易了。 许多公司正在将服务和内部的一切带回内部。 所以，现在如果你想成为或想创办一家代理机构，而且如果你正在经营一家代理机构，你真的需要聪明，非常专业。 我认为出现了两种主要模式，一种是包办一切的机构。 但这非常困难，因为你需要拥有一支强大的团队，而要从一支强大的团队中脱颖而出真的很难。 或者你需要非常专业并且非常擅长一两件事。 这就是为什么当我们开始时，我们非常擅长 SEO 和 PBC。 就是这样。 没有社交媒体，没有设计，没有平面设计，只专注于一件事。 这就是我们最终通过雇佣员工和超级努力工作取得成功的方式。 我每周轻松地工作 120 小时。 太疯狂了。
一开始非常艰难。

好吧，按照我们现在的规模，最后我们这里有 20 个人。 我想说的是，我们正在成为一个体面的规模，远远超过一些像 200、500 人这样的机构。 但是，我们现在处于这种情况，客户越来越多，通常会有不止一个供应商代理机构，并且会有顾问，我们需要让它与每个人合作。 但有时我们只是要与一个客户合作，而这将是做一件事。 但你是对的，一切都在变得全渠道。 只是说我们要做一件事变得越来越难。 你需要考虑今天的一切。 你需要考虑全渠道，因为你说，好吧，我没有看到来自 Facebook 的转化。 我只看到有机转化，所以，我不会做社交。 但是现在，不，你现在需要做所有的事情。 一切都在贡献。

是的，我会说我们 95% 是在内部完成的，所以这也非常不同。 我知道很多我之前谈到的关于不同商业模式的事情。 这是代理机构的第三种商业模式，公司中有两三个人，然后他们委托给承包商等。 我看到。 我认为它可以工作，但它非常不同，很难专注于质量。

非常困难。 我会说，如果你这样做，你就不会花时间在帐户上，而可能只是在做项目管理。 在那之后，你会花费大量的时间、时间、时间来寻找和追赶你正在雇用的供应商。 然后他们就像，哦，好吧，我的狗病了。 哦，我的……疯狂的故事。 我的电没电了。 那么客户可能会为此生气。 然后他们不做这项工作，然后客户说，我不想付钱。 现在你被困住了，你必须付出代价。 你得两边付钱。 有时很痛苦。 这就是雇佣第三方的风险。 您还可以专注于一个特定的垂直领域。 我认为这是任何事情成功的关键，无论你是在构建 SaaS，还是在构建代理机构。
如果你真的专注于一个细分市场，你会做得更好。 当我们开始时，我们没有专注于任何事情，我认为这是一个错误。 我们总是犯这个错误。 最好真正考虑一个角色，一个客户资料，然后只关注那个人而忽略其他人。 我认为这真的是成功的关键。 在 Index，我们所做的是专注于房地产开发商、教育和电子商务。 这确实是我们所做的事情之一。 同时，应有尽有。 你可以找脊椎按摩师，可以找律师，可以找汽车。 这个行业太大了，你会找到适合你的东西，特别是如果你对那个行业有热情的话。

我会说它是混合的，但是当你达到一定规模时，很难经营很多小客户。 这需要很多工作。 我们没有设置来做到这一点。 我们更愿意稍微关注大客户。 客户通常每月支付 5,000 加元到有时高达 100,000 加元的广告费。 那是我们首选的利基市场。 但很明显，一些机构可以通过经营成千上万的小客户来实现这一目标，但我们不是这样。 我们稍微关注大一点的。

是的。 好吧，我们一开始就建立了自己的入职平台。 我们的系统中有所有可交付成果。 我们为我们的机构建立了一个内部网。 那真的很甜蜜。 我希望我们可以将其商业化，但我想每个机构都不一样。 但这真的很酷，它让我们能够真正确保在开始时，公司的其他销售人员会销售产品可以做的事情。 重要的是不要出售你做不到的东西。 但即使在此之前，为了确保流程顺利进行，他们也可以打开提案。 当他们打开提案时，他们可以轻松地签署它，然后他们就可以进入系统。 然后在签署后，我们与客户一起开始。 一旦启动开始，我们就会开始快速构建活动并在之后进行搜索引擎优化。 那就是，我只想说，我们的高级流程，但我们真的很有效率。 当你已经做了 10 年时，你就会擅长它。

我们称它为……它是建立在 WordPress 堆栈上的，但我们所做的真的很棒。 投入大量研发。 我们很幸运在加拿大能够进行研发。 我们称之为 ARPANET，这是美国陆军建立的第一个内部网。 我们称之为阿帕网。 这是一个很酷的小软件，如果您愿意的话，也许我会在之后向您展示。

一开始，我们确实建造了一个。 在那之后，我们意识到其他平台变得非常好。 我们使用 Zira 一段时间。 我们使用另一个，Trello。 但是现在，现在，我们在 ClickUp 中。 我认为他们做得很好。 这些家伙花了很多时间来构建他们的平台。 它不是太贵。 目前，我们使用 ClickUp，但将来可能会改变。 我认为 ClickUp 的优势在于营销人员使用它，这已经是一个很好的成功。 很多营销人员，他们没有组织。 我不知道为什么会这样。 软件开发人员非常有条理，他们喜欢使用像 Zira 这样的软件。 我认为这恰好介于两者之间。 这就是我们现在使用 ClickUp 的原因。 不是我们自己的系统，我们停止使用它。 维护您今天拥有的很酷的功能太昂贵了。

是的。 好吧，ALYA 确实适用于电子商务。 它的工作原理是将它安装在您的网站上，这样您就有了一个标签，您还可以连接到 Google 广告。 它与 Google Analytics 标签非常相似，您可以连接。 然而，我们这样做的方式是从那里访​​问所有原始数据。 我们以一种非常具体的方式提取它，我们拥有可以在其上进行机器学习的粒度数据。 我们内部有数据科学家，我们总是试图找到新的见解和新的方法来向我们的客户展示数据。 从那里我们为他们构建了一些非常酷的功能。 其中之一是展示他们在营销活动中应该采取什么行动的见解。 那就是我们的主要产品是营销情报。 我认为我们在 ALYA 中的另一个产品对营销人员来说真的很酷，而且我认为没有人以这种方式这样做，我们有一个正在运行的自定义意图模型，我们会给到达的每个用户打分网站从 0 到 100。这个分数，我们从那里做的是我们尝试将它分配给一个......我们说，好吧，这个用户非常有兴趣购买你的产品，即使他们可能不会转换。 然后从那里，特别是如果你有很多流量，我们可以建立重新定位的活动，我们可以从你网站上感兴趣的一小部分人中建立相似的观众。 我们已经看到了很多成功。 我们没有将您的全部流量发送给 Facebook 广告，而是将其发送给 Facebook 广告，我们看到了惊人的结果，并且基本上为我们的客户浪费了更少的钱。

嗯，这就是 AI 的美妙之处。 我们可以使用最近几年创建的现代人工智能。 加拿大是其中之一。 我们有世界上最好的 AI 研究人员之一，叫做 Joshua Bengio。 我们一直在使用人工智能，人工智能的美妙之处在于我们可以查看数十亿个参数，而且我们可以比人类做得更好。 我们的 AI，我们只使用匿名数据。 我们不会使用任何会规避 GDPR 或所有法律、加利福尼亚州法律等的东西。我们的 AI 会查看一天中的时间。 我们会查看您拥有的设备属性，但不会真正单独识别您的身份。 我们甚至使用 Google Analytics cookie 来创建新的 cookie。 通过使用所有这些，我们可以做的是我们可以查看数百种不同的组合，然后 AI 会说，好吧，这是你从 0 到 100 的分数。我们传递它，我们将它发送到 Google Analytics，我们将其发送到 Facebook 广告，它们很大。 从那里他们可以显着改善活动。

嗯，我们的目标受众肯定是电子商务营销人员。 如果您从事营销和电子商务，您一定要试试 ALYA。 ALYA 人工智能。 它真正的作用是，该软件现在很容易在 Facebook 和谷歌上创建活动，但困难的是扩大和发展活动。 但有时你会遇到限制，碰壁，你会说，好吧，我不知道该怎么做，但我如何才能在我的竞选活动中进行更多优化。 有一个限制，有时你会被阻止，如果你不在一个团队中，有时你不确定还能做什么。 这就是为什么我们提供有关如何改进营销活动的见解，并提高我们提供给像素的数据质量的原因。 仅仅通过这样做，它就可以帮助你达到一个新的水平，并不断地进入那里。 人工智能的伟大之处在于它一直在不断改进。 我们一直在获取新技术、新方法来改进您在系统中的帐户。

好吧，我们肯定会与我们的用户交谈。 同时，如果你问营销人员，营销人员 A，营销人员 B，你会说，嘿，你会用这个活动做什么？ 有人会说，停止竞选。 另一个会说，增加预算。 你知道，这真的很难。 营销人员，您可以与 10 个营销人员交谈，他们会有 10 个不同的意见。 我们尝试做的是尝试复制您优化自己帐户的方式，但要做得更好。 这就是我们尝试做的事情，我们的成功率非常高，我会改进帐户。

耶，当然了。 好吧，我处于一个独特的位置，我现在真的是 AI 专家，因为我在这上面花了很多时间。 我并没有那么多地关注社交媒体或其他一些东西，但我肯定每天都在积极研究这方面的新技术等。 很明显，我所看到的是新的频道正在出现。 设备不断增加。 我们需要做的全渠道工作越来越多。 可以肯定的是，开展活动变得越来越难。 更重要的是，广告平台越来越多地使用人工智能。 作为营销人员，我们的控制权较少。 即使在 SEO 中，我们过去也能够控制我们的标题标签和描述标签。 现在谷歌正在决定，好吧，让我为你处理这件事。 我们的控制力越来越小，所以我们需要收回这种控制权。 我认为这是一个大趋势。 我们现在需要监控人工智能。 我们几乎就像老师，所以我们需要教他们的人工智能系统如何做，因为有时他们会发疯，花掉你所有的钱。 如果你看看他们有时做的 AI 推荐，它们就是荒谬的。
谷歌在你的谷歌广告账户中做了绝对荒谬的建议。 你只是去解雇，解雇，解雇，解雇，解雇。 这就是新趋势。

是的。 嗯，真的，如果你没有注意的话，AI 中真正快速变化的一件事就是内容生成。 现在在 SEO 中，它非常重要。 但即使在广告文案中，我们也看到了更多工具，我不会说出它们的名字，但现在有一百万个。 他们中的大多数人使用 GPT3，这是一个开放的人工智能，埃隆马斯克拥有的公司。 他一直在构建的方式是他一直在开源 API。 现在 Facebook 推出了自己的 OpenT。 谷歌刚刚发布了另一个更大的。 通过查看所有这些，我们如何利用这些语言模型来发挥我们的优势？ 这可以帮助我们。 也许写我们的元描述，写我们的元标题。 但问题是它感觉不自然，但它会变得越来越令人印象深刻。 但即使最终，我认为我们的 AI 甚至不仅可以做广告文案，还可以生成图像。 他们甚至可以为我们画画并找到要转换的图片。
作为一名营销人员，我没有时间查看 500 或 2,000 张图片，并在我们的系统中对它们进行测试。

重要的是牢记用户体验。 如果您只是为了节省时间而这样做，那一切都很好。 但您需要考虑，这是否会损害您的品牌和用户体验。 考虑客户之后的人真的很重要。 如果他们觉得你失去了联系，那么……但我们真的很接近制作一些非常令人印象深刻的广告文案。 我认为我们正处于接近这个断点的地步，人工智能将和人类一样好，但感觉不像机器人。

是的。 所以常见的问题，我认为最大的一个是……这是最大的一个营销人员，我认为，没有做正确的事情就是没有将转换传递给你的系统。 我看到他们中的很多人，他们开了一个账户，他们开始做广告，但随后他们无法在他们的平台内被正确追踪。 所以如果你不这样做，你就是在浪费钱，因为现在一切都是人工智能，尤其是大公司，Facebook、谷歌、微软必应。 他们都在使用人工智能来改进系统。 他们最终看到的是重复成功。 他们在学习。 他们试图找到与您生成的客户相似的客户，并且他们试图找到他们。 如果你不这样做，你就是在浪费钱。

好吧，归因绝对是一个非常棘手的问题，因为现在任何平台内部都在发生变化，你认为你知道它，然后它变化得更快。 显然，第三方 cookie 没关系，我们可以接受。 但它变得更加复杂，因为 Chrome 正在阻止越来越多的东西。 然后你有 Safari，它也阻止了平台内的所有内容。 你现在有了 Edge，它开始阻止一切。 它正在查看这个 cookie 是如何创建的？ 它是由 JavaScript 创建的吗？ 好的，那我阻止它而不是它。 很快，很快，很快，很快，作为营销人员，我们将努力追踪一切。 我越来越认为我们作为营销人员要做的事情就像电视一样。 人们在当时和今天衡量电视的方式是，好吧，我们将在 6 月份专门投入 100,000 美元。 我们的销售额提高了多少，因为我们多花了一点钱。 所以，你看看这个，我认为我们将开始越来越多地通过数字营销来做这件事，不仅仅是着眼于直接销售，而是更多地着眼于微转化，然后思考，好吧，最终结果是什么？
因为在某一时刻我们将无法再测量任何东西。 IOS 和我们听到的所有故事。

确保您设置了 Google Analytics 4。 你必须在月底之前开始这样做。 如果您还没有这样做，现在就做吧，因为您将在获得年复一年的数据之前的最后一个月开始，所以就去做吧。

我认为你需要在开始工作之前制定一个战略计划。 您需要考虑什么是机会，什么对这个客户有意义。 对于一些客户来说，做一些 SEO 是有意义的。 还有一些人，做SEO是没有意义的。 所以你需要考虑一下。 广告和 PPC 也是如此。 现在，也许谷歌广告已经满了，所以你也需要考虑新兴平台。 所以我总是尽量留意竞争。 您需要使用这些工具，并且在开始构建它之前需要进行一些市场调查。 你需要看看，好吧，我可以排名吗？ 因为在 SEO 中排名变得越来越难。 这是正确的。 从这个意义上说，谷歌变得越来越聪明。 我们之前提到过生成内容，谷歌也在打击生成内容，所以你不能再这样做了。 您还需要查看您的资源。 我有一个大团队来做 SEO 吗？ 编写内容并产生大量内容需要大量的果汁。 这就是质量。 也许有时候这样做更容易。
我认为这就是为什么越来越多的钱花在广告上而花在搜索引擎优化上的钱越来越少，这很可悲，因为我认为最好的流量来源是有机流量。 真的。

人们不这样做。 您会惊讶于有多少人开始做广告或没有 12 个月的计划。

你有一个商业计划，你的商业计划是 12 个月。 你有你的目标和预测，然后你没有它用于数字营销。 你需要。 人们一直在即兴创作。 所以，我认为与一个机构或了解他们的人合作的好处之一是你不需要做两个月、一个月、三个月。 不，你正在寻找长期的。 您的业​​务将会发生变化。 同时，您可能会获得更多客户。 您可能会投资更多并减少投资。 但至少你需要有一条你可以从长远来看你的业务将走向何方的规划路径。

好吧，我们肯定会使用很多很棒的工具。 我们使用所有 SEO 工具来抓取、查看职位、进行竞争性研究、关键字研究、Google 关键字工具。 我们现在越来越多地使用的一件事是这个谷歌搜索控制台。 我认为他们改进了很多，Google Search Console。 那太棒了。 使用 Google Search Console 进行初步研究，也可用于之后的监控。 他们增加了新功能。 他们添加了视频索引，看起来不错。 他们现在在代码片段、丰富的代码片段和语义 SEO 上做了很多工作。 我认为这将成为最大的参与者之一。 将来做 SEO 时需要考虑的最重要的事情是以更智能的方式标记数据以获取更多信息。 这些公司会做得很好。 例如，如果您查看 TripleAdvisor 和 Xpedia，就会发现它们正在旅行中。 谷歌非常喜欢旅游领域和酒店等领域的代码片段。你看看他们在做什么，他们在他们的网站上有所有额外的标记，他们在服务器端做，但他们也用 JavaScript 做。
他们在页面中注入 JSON，他们所做的真的令人印象深刻，他们因此获得了所有流量。 这就是任何行业的未来，无论你是医生还是电子商务。 现在您可以看到评论，搜索结果中的星星。 对于产品，这是为什么呢？ 嗯，因为他们使用 JSON 市场。 Shopify 是一个很棒的平台。 这是吉迪恩公司。 他们甚至不在……内部注入星星，这就像 SEO 101。他们不那样做。 在流程方面，要使用出色的工具并拥有一支出色的团队，您需要制定流程并优化内容并以 UI 方式对其进行优化。 不要赚太多。 我认为自动化研究很重要。 但在那之后就是做这项工作。 你需要做的工作，就是这样。

好吧，我们构建了自己的工具来在页面中插入 JSON。 我们这样做的方式真的令人印象深刻。 那是我们使用的一件事，因为在那之后我们肯定无法手动完成。 我看到一些很酷的文章，人们试图自动完成它以理解上下文、HTML、使用 Python 的页面等等。 我觉得这很有趣。 但是，是的，我们在那里使用了很棒的工具。 例如，我们以同样的速度查看职位。 我们将无法每天手动查看位置。 重要的是客户确实要看很多。 我们在自动化方面经常做的另一件事是报告。 我们没有时间通过​​手动提取数据向客户发送报告。 这是没有意义的。 The thing we do is we use a lot of Google Data Studio with other tools to connect to different data sources. I know there's new and there's other cool tools out there, but Data Studio does most of the job that we do. They do a lot of the heavy lifting. We like it and it saves us a lot of time because then we can just send thousands of reports or hundreds of reports every month to the customer and they like it because they can look at their data.
But if we had to manually pull the data, it would make no sense.

一件事是你一定要试试 ALYA。 这是一个很酷的平台，它将帮助您提高转化率，因为我们将向您的网站发送更多优质流量。 在营销方面，它确实可以帮助您识别一些无效的广告，然后您可以停止这些广告。 正因为如此，您再次获得了更多优质流量，而我们以非常聪明的方式做到了这一点。 我给你的大部分建议，你不必全部遵循，它会增加你的结果。 另一方面，因为我们做了很多 SEO 和 PPC，所以我们不会为客户做太多的 Web 开发，但是所有与弹出窗口相关的东西，呼吁采取行动，你需要考虑一下。 我们也在考虑产品推荐。 您需要对产品推荐和购物车保持警惕。 所有这些都是电子商务的东西。 这真的很重要。 我们在业务的服务方面提供建议，我们确实建议我们的客户如何获得这些建议。 但归根结底，这实际上是在尝试寻找新的受众并始终以这些受众为目标，为您的网站带来高质量的流量，并查看您的着陆页、热门着陆页并尝试对其进行优化。
查看如何更改余额利率，如何更改退出利率？ 因此，人们退出并清理您的渠道的页面。 尽量确保您也不会收到过多的直接流量。 直接流量是您无法衡量的。 很多时候，直接流量来自平台内部的重定向，跨平台的主要流量。 你解决了这些问题，突然间你就更好地了解了你的交通方式。
这些是快速提示，但请与我联系，我们可以讨论更多技巧。 没关系。

是的。 好吧，我有数百个。

是的，完全正确。 但是，是的，我们在不同行业和各种规模的不同客户中取得了很多成功。 我为真正的大客户感到自豪，但当有较小的客户打电话给您说，杰里米，请关闭我的广告时，您也会感到非常自豪。 这是为什么？ 好吧，我接到的电话太多了。 我无法回答所有人。 我不得不关闭他们的广告，因为他们的成本太高了。 从那时起，这位客户已经和我们在一起将近九年了。 他们于 2012 年加入我们。因此，当您从客户那里获得这些反馈时，这真是太棒了。 特别是对于 ALYA，我想说的一件事是，我们看到一些使用 ALYA 的客户，他们的广告正在赔钱。 他们每月花费 100,000 美元，而且他们正在赔钱。 因此，他们的每次收购成本，他们花费 100,000 美元获得了 80,000 美元。 由于 A lia，我们设法让他们的广告盈利，他们现在可以花费 200,000 美元，但他们赚的钱要多得多。 他们将投资回报率提高到 300%。 不全是因为 A lia，而是因为流程以及了解您可以在广告平台内执行的操作，您可以利用这些操作。
我们帮助过的另一家公司是在 A9 上获得客户的，他们需要将每次购买的费用提高到 70 美元。 我们将他们的 CPA 降到了 64，这对他们来说真的很好，因为他们不知道该怎么做才能降低他们的 CPA。 我们与 ALYA 的目标确实是降低您的客户获取率，减少广告浪费。 很多公司在广告上浪费了很多钱。 他们浪费了多少钱真是太疯狂了。

是的，完全正确。 就我们花在它上面的时间而言，我会说这是一个市场。 但是，是的，构建 SaaS 很难，而且有很多很棒的工具。 所以我同时理解您没有时间测试所有工具。 但实际上，我们这样做的方式是我们希望以前所未有的方式重塑数字营销。 我已经尝试了所有的工具。 我已经尝试了一切。 在 Index 和 ALYA 可以肯定的是，我们真的热衷于以一种不同于其他机构、不同于其他 SaaS 工具的方式做事。

再一次，我可以继续讲几个小时，但是创办一家机构很难，组建一个团队很难，管理人员也很难。 很多人考虑的是商业方面，但你需要多考虑人的方面。 重要的是要有充分的理由从事这项业务，这就是帮助客户走出困境，真正有帮助人们走出困境的意图，而不仅仅是试图销售系统或其他东西。 这真的是了解他们的业务目标并尝试从事业务，而不仅仅是炫酷的技术等。

我准备好了。 我们走吧。

是的，绝对是。 我很想看到互联网开始时的酷日子。 成为一名黑客一定很酷。 如果不是因为这个，我可能会成为一名开发人员。

绝对是发短信。 如果我可以发短信，通过说话节省时间。 我是一个内向的人，我会做的。

我有一只猫，所以猫需要食物。 在那之后，真的，每天都在改变和致力于营销。 这是世界上最好的工作之一，市场营销。

是的，一直在努力成长，努力进行收购，努力发展公司。 我们将继续在 ALYA 构建它。 一些大公司已经对收购 ALYA 感兴趣，但就目前而言，我们只是想集中精力，打造最好的平台。 目前，没有其他计划，但你需要一直保持开放。

我能给你的最好的商业建议就是努力工作。 没有替代品。 你需要努力工作。 你不能指望每天工作两个小时并与每天工作 10、15、20 小时的人竞争。 不可能。 这是我能给你的最好建议。 无论您在世界的哪个角落，如果您专注并充满热情，您就会做好事。

好的，好的，谢谢。