您的着陆页策略是否已为衰退做好准备？

一场风暴正在酝酿——许多专家认为，经验丰富的企业主会对此感到熟悉。 随着经济衰退的临近，企业家、营销人员和在线消费者都将开始准备。

不这样做可能是您的企业是在下一次经济衰退中幸存下来还是逐渐变得默默无闻之间的区别。 做出明智决策的品牌所有者将获得与在 2020 年停工的艰难商业环境中度过难关并在另一端表现强劲的企业类似的利益。 虽然我们不确定经济衰退的影响会持续多久，但未能做好准备的品牌将难以跟上他们的目标并与目标受众保持相关性，这将阻碍增长。 对于 2022 年及以后的品牌成长而言，制定应对衰退的战略是必不可少的。

为什么

在我们进入您需要准备的策略之前，首先要了解准备好面对经济衰退的重要性。 时间表不确定的经济衰退的影响将在两个方面影响您的业务：

有限的购买决定

经济衰退同样影响消费者和企业主。 当资金紧张时，客户对他们如何在线消费具有战略意义。 他们的购买决定仅限于必需品优先的心态，将电子商务视为一种奢侈的爱好，而不是日常活动。 如果他们在购买时看不到有意义的目的或理由来信任您的品牌，他们就不会承担他们无法承受的风险。

战略预算

企业将面临几个类似的问题。 领导者和高管职位将不得不就广告支出、预算和投资选择做出艰难的决定。 这就是为什么必须了解决策背后的意图，以及每项投资如何与整体业务增长保持一致。 这样做将需要使用数据并确保新举措是经过计算的选择。

如何

对您的目标网页策略进行衰退证明将归结为您能否专注于三个主要领域：

• 个性化
• 早期实验
• 敏捷决策

个性化

请记住：经济环境并非企业独有。 消费者与品牌一样受到影响，您必须适应购买行为的变化。 怀疑会越来越高，注意力会越来越短，机会也会越来越有限。

有意识地发送消息
您的消息传递需要比以往更加精确。 你不能用你的文案撒大网——你必须选择特定的受众并直接与他们交谈。 虽然最初可能会觉得您限制了转化机会，但您正在投资于获得成功的最佳机会。 特别关注个别细分市场将提升客户体验并提高转化率。 与您投资的受众交谈并创建有效的扩展路线图。 专注于您知道如何引起共鸣的细分市场将提高您的获胜率并减少广告支出。

了解你的听众
分析每个细分受众群。 你最了解哪些观众？ 不幸的是，经济衰退不是对未知受众进行大量修补的时候。 战略性地减少您当前的目标细分，并将您的活动和实验专门集中在更窄的选择上。 同样，当您限制需要解决的对象并确定原因时，有目的的举措会创造更多价值。 一旦开始建立势头，您就可以通过当前受众的相邻细分市场扩大您的受众范围，而不是在几乎没有洞察力的情况下跳入截然不同的细分市场。

早期实验

随着经济衰退的临近，您必须尽早加快优先计划，以便为以后削减开支做好准备。 就目前而言，实验将需要承担较小的角色，以帮助您的公司保持精益和敏捷。 但是，您仍然需要从实验中获得洞察力来驾驭充满挑战的环境。

观众实验
了解在经济困难期间关注哪些受众对于增长至关重要。 在你能做到这一点之前，你必须了解你的每个受众以及哪个细分市场是最佳候选人。 实验有助于微调您的受众数据，以清晰地描绘出与谁交谈以及如何交谈。 从那里开始，您可以在继续进行有限测试时为专注于该受众群的微细分市场奠定基础。

相信数据
您在经济衰退期间的决策需要始终以经过验证的有形资产为基础——在这种情况下，是数据。 实验是收集这些数据的唯一方法。 如果您对品牌或业务的方向或决策的潜在影响仍有疑问，您需要尽早获得答案。 测试不同的着陆页策略，以获得问题的明确答案，这些问题将在您的业务增长或试图生存时指导您的方向。 一旦电子商务购物者减少活动并变得不太可能消费，您就不会拥有这种奢侈。

敏捷决策

对于企业主和营销人员来说，经济衰退就像过山车一样。 即使情况开始好转，也很难说他们会在那里呆多久。 这就是为什么静态决策可能会将您排除在有意义的增长机会之外。 了解您的受众和数据会有所帮助，但您需要保持灵活性。

掌握最佳实践
你不能落后于竞争对手。 确保您的团队正在监控上升趋势、增长技巧和实现成功的最佳实践。 继续试验（即使参数有限）来测试你的理论和当前的游戏计划。 不要过分依赖一种举措、广告平台或销售渠道。

投资于提高效率的工具
虽然您的决策符合财务标准，但不要忘记时间就是金钱。 正确的工具可以帮助您的团队加快任务并在不超支的情况下淘汰计划。 Instapage 的 Global Blocks 之类的工具就是将需要数小时的手动工作减少到一天中仅几分钟的任务的完美示例。 在经济衰退期间，您的团队不断审查和讨论战略和大局目标。 如果他们都陷入了几乎无法维持品牌生存的任务，那么您将永远无法推动有意义的增长。

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