您的着陆页策略是否已为经济衰退做好准备？

一场风暴正在酝酿之中——许多专家相信经验丰富的企业主会觉得这场风暴很熟悉。 随着经济衰退的临近，企业家、营销人员和在线消费者都将开始准备。

如果不这样做，可能会决定您的企业是在下一次经济衰退中幸存下来，还是逐渐默默无闻。 做出明智决策的品牌所有者将获得类似于那些在 2020 年停工的艰难商业环境中渡过难关并在另一端表现强劲的企业。 虽然我们不确定经济衰退的影响会持续多久，但未能做好准备的品牌将难以跟上他们的目标并与目标受众保持相关性，这将阻碍增长。 制定应对衰退的战略是 2022 年及以后成长型品牌的必备条件。

为什么

在我们讨论您需要准备的策略之前，首先要了解准备好面对经济衰退的重要性。 不确定时间表的经济衰退的影响将在两个方面影响您的业务：

有限的购买决定

经济衰退同样影响消费者和企业主。 当资金紧张时，客户对他们如何在线消费具有战略意义。 他们的购买决定缩小到必需品至上的心态，将电子商务视为一种奢侈爱好，而不是日常活动。 如果他们在购买时看不到有意义的目的或理由来信任您的品牌，他们就不会冒他们无法承受的风险。

战略预算

企业将面临几个类似的问题。 领导者和最高管理层职位将不得不就广告支出、预算和投资选择做出艰难的决定。 这就是为什么必须了解决策背后的意图并将每项投资如何与整体业务增长保持一致的原因。 这样做将需要使用数据并确保新举措是经过深思熟虑的选择。

如何

抵御衰退的着陆页策略将归结为您专注于三个主要领域的能力：

• 个性化
• 早期实验
• 敏捷决策

个性化

请记住：经济环境并非企业独有。 消费者和品牌一样受到影响，您必须适应购买行为的变化。 怀疑情绪会越来越高，关注范围会越来越短，机会也会越来越有限。

有意发送消息
您的消息传递需要比以往任何时候都更加精确。 你不能用你的文案广撒网——你必须选择特定的受众并直接与他们交谈。 虽然一开始您可能觉得自己在限制转化机会，但实际上您是在为获得成功的最佳机会进行投资。 特别关注个别细分市场将提升客户体验并提高转化率。 与您投资的受众交谈并创建有效的扩展路线图。 专注于您知道如何引起共鸣的细分市场将提高您的获胜率并减少广告支出。

了解你的听众
分析您的每个细分受众群。 你最了解哪些观众？ 不幸的是，经济衰退没有时间去大量修补未知的受众。 从战略上减少您当前的目标细分，并将您的广告系列和实验重点放在更窄的选择上。 同样，当您限制需要解决的对象并确定原因时，有目的的举措会创造更多价值。 一旦你开始建立势头，你就可以通过当前受众的相邻部分扩大你的受众范围，而不是在几乎没有洞察力的情况下跳入截然不同的部分。

早期实验

随着经济衰退的临近，您必须尽早加快优先计划，以便为以后的削减做准备。 就目前而言，实验需要减少作用，以帮助您的公司保持精益和敏捷。 但是，您仍然需要从实验中获得洞察力来驾驭充满挑战的环境。

观众实验
了解在经济困难期间要关注哪些受众对于增长至关重要。 在你这样做之前，你必须了解你的每个观众以及哪个部分是最佳人选。 实验有助于微调您的受众数据，以清晰地描绘出与谁交谈以及如何交谈的画面。 从那里开始，您可以在继续进行有限测试的同时，为专注于该受众群的微观细分奠定基础。

相信数据
您在经济衰退期间的决策需要以经过验证的有形资产为基础——在本例中为数据。 实验是收集数据的唯一方法。 如果您对品牌或业务的发展方向或决策的潜在影响仍有疑问，则需要尽早获得答案。 测试不同的着陆页策略以获得明确的问题答案，这些问题将在您的业务发展或试图生存时指导您的方向。 一旦电子商务购物者减少活动并变得不太可能消费，您将不会拥有这种奢侈。

敏捷决策

对于企业主和营销人员来说，经济衰退就像过山车一样。 即使情况开始好转，也很难说它们会持续多久。 这就是为什么静态决策可能会使您无法获得有意义的增长机会。 了解您的受众和数据会有所帮助，但您需要保持灵活性。

掌握最佳实践
您不能落后于竞争对手。 确保您的团队正在监控上升趋势、增长黑客和实现成功的最佳实践。 继续试验（即使参数有限）以检验您的理论和当前的游戏计划。 不要过分依赖一项计划、广告平台或销售渠道。

投资可提高效率的工具
虽然您的决策符合财务标准，但不要忘记时间就是金钱。 正确的工具可以帮助您的团队在不超支的情况下加快任务并完成计划。 Instapage 的 Global Blocks 等工具是将需要​​数小时手动工作的任务减少到每天几分钟的完美示例。 在经济衰退期间，您的团队会不断审查和讨论战略和总体目标。 如果他们都被难以维持品牌生存的任务所困扰，那么您将永远无法推动有意义的增长。

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