IPL 营销目标得分：获胜案例研究

介绍

想象一下，在整个两个月、74 场比赛的赛季中，一项体育赛事每场比赛的收视率都超过了美国超级碗，可以说仅次于 FIFA 世界杯。每场比赛，空气中都充满了期待，观众的欢呼声如潮水般汹涌澎湃，球队的颜色描绘出一幅热切忠诚的画布。这场比赛以其宏伟的挂毯将板球的热情与宝莱坞（印度电影业）的喧嚣交织在一起，为品牌角斗士创造了一个无与伦比的舞台。这是一场消费主义的加冕典礼，一场欢乐的庆典，每个营销人员的梦想不仅得到实现，而且受到尊重。

欢迎来到印度超级联赛 (IPL)，这是世界上最受欢迎的俱乐部板球锦标赛，在过去十年中，它已成为营销巨头，超越了体育、狂热和消费主义的界限。 IPL 每年在印度举行一次，由印度板球控制委员会 (BCCI) 于 2007 年发起，共有 10 支城市特许球队参加 Twenty20 (T20) 板球赛制。 IPL 传统上于 4 月至 6 月举行，汇聚了来自世界各地的顶级板球运动员，打造了人才大熔炉。比赛在印度各地的体育场举行，之前的比赛也在阿联酋和南非举行，吸引了来自世界各地的数亿观众。

IPL 的独特之处在于它融合了卓越的板球运动、娱乐性和营销能力。比赛不仅仅关乎运动，也关乎比赛。这是一场吸引全球人心的品牌盛宴。该联盟的经济影响是惊人的，为数百万观众吸引了数十亿美元的赞助和广告。无论您是板球爱好者还是营销人员，IPL 都是您不可忽视的赛事。

规模

在这篇博文中，我们试图深入探讨印度超级联赛 (IPL) 成为营销强国的规模和数量。首先，进行定量比较，如下表所示：

作为一个品牌，IPL 目前可能落后于超级碗等大型赛事，但请记住，它是一个联赛，其年龄只有后者的四分之一，而且随着板球在全球范围内越来越受欢迎，数字只能（并且将会）上升这里。

总而言之，IPL 的规模令人难以置信——数百万球迷、数十亿美元以及无与伦比的板球、娱乐和品牌魔力的融合。

IPL 吸引了广泛的广告商，但一些最大的支出者往往属于以下类别：

开展营销活动

为了利用 IPL 的炒作和热潮，营销人员必须足够迅速和敏捷，趁热打铁。当一场比赛的进程可以在一分钟内改变时，大规模的宣传活动就需要在几分钟内进行修改、个性化并发送出去，以免竞争对手抓住注意力并利用它。 此外，不同品牌的要求可能有所不同，有些需要实时消息个性化和即时交付，而另一些可能需要交易转换，而另一些则仍然需要介于两者之间的东西。

让我们看一下在 IPL 现场比赛中使用这些品牌的一些例子：

• Fantasy Gaming：从投球到第一个球之间的三十分钟，是最终用户对其梦幻联赛球队进行关键更新的时间，这对于品牌实现其盈利目标至关重要。为此，该品牌需要向用户发送约4000 万条通知，提醒他们有关折腾的事情，并敦促他们做出必要的团队变更。该品牌提前对用户进行了细分，并利用这三十分钟的窗口，在 4 分钟内发送了这些个性化消息——在数量和速度上均为行业第一。这带来了 50 万卢比的额外浏览收入和 50 万卢比的额外收入。 37,000/- 额外点击收入（每秒），总计达卢比。 15.34 铬 卢比。值得额外浏览和卢比。 97lac 每场 IPL 比赛额外点击次数，确保品牌活动取得巨大成功。
• 在线比赛转播商：作为赛事的官方数字转播商，该品牌保证了数百万活跃用户。该品牌在 IPL 比赛期间的收视率通常会增加 5 倍。为了进一步增加利润，该品牌免费直播比赛，从而使观众人数达到近4 亿。通过在不到 12 分钟的时间内向所有 4 亿用户发送基于应用程序的营销活动，该品牌获得了 120 亿次总视频观看次数，还能够自动丰富7000 万个人资料中的 5.76 亿个数据点，从而使营销活动取得成功并更好地进行细分未来。

在比较 IPL 活动与非 IPL 活动时，出现的一些关键差异是：

1. 强度和频率：
   • IPL 期间，用户参与度显着飙升。企业可以更加自信地传达信息。
   • 非 IPL 日需要采取平衡的方法。用户可能不喜欢过多的通知，因此企业需要有策略。
2. 上下文相关性：
   • IPL 相关活动能够引起用户的共鸣，因为它们符合他们当前的兴趣。企业必须利用这一背景。
   • 在非 IPL 日，活动应侧重于更广泛的主题，确保相关性而不会让用户感到不知所措。
3. 转换窗口：
   • IPL 提供了一个集中的转化窗口。在此期间，企业必须优化其渠道。
   • 非 IPL 日可以延长转换周期，强调持续参与。

与 CleverTap 一起赢得 IPL 营销 MVP

Clevertap 是领先的一体化客户参与和保留平台，与多个品牌密切合作，帮助他们优化 IPL 营销活动，从而使他们能够执行富有创意、快速且敏捷的营销活动，以实现预期结果。

它通过推动其“理解 -> 优化 -> 参与”理念来实现这一目标，并通过其处理以下内容的产品套件来执行：

1. 详细信息和定制的客户数据和分析
2. 个性化
3. 实验与优化
4. 在线渠道营销活动编排

因此，使品牌能够执行他们的梦想活动并实现预期的结果和目标。

CleverTap 平台通过以下组合实现这一点：

• 大规模的活动：CleverTap 的平台在 IPL 期间热闹非凡。在整个 2023 年 IPL 赛季期间，通过 CleverTap 发送了超过 140 亿条推送通知。超过 700 个活动以 IPL 相关关键字为特色，向最终用户触发了超过 26 亿条通知。是的，您没有看错——单次营销活动仅需 10 分钟即可收到 5000 万条通知！

• 把握正确的时机：在 IPL 比赛中，时间至关重要，因此确保快速执行活动和预先配置一天中的时间至关重要。正如我们在上面的 Fantasy League 品牌案例中看到的那样，在不到 4 分钟的时间内发送了 4000 万条通知，取得了成功。此外，由于比赛在晚上 7:30 左右开始，近 80% 的 IPL 相关通知是在晚上 7:00 之后发送的，并且规模不会影响执行或表演质量。

• 适应平台偏好：据观察，Android 手机用户的响应速度更快，点击率 (CTR) 比 iOS 用户高出 2 倍。 CleverTap 的数据驱动洞察力利用这一点来指导品牌针对特定设备进行实验和优化营销活动。

• 转化：CleverTap 的个性化营销活动使品牌始终处于用户心目中的首位，并促使用户采取所需的行动，无论是购买 IPL 商品、订阅流媒体服务还是享受折扣。通过使用有效的营销活动编排，品牌见证了转化率的激增，实时、定制的活动跟踪使品牌能够动态调整其策略，确保最大程度的转化。
• 重新激活：IPL 赛季提供了重新吸引休眠用户的绝佳机会。 CleverTap 的细分功能使企业能够有效地瞄准特定的用户群体。无论是流失的订阅者还是不活跃的应用程序用户，个性化的重新激活活动都导致了用户活动的复苏。

随着板球热潮席卷全国，CleverTap 可确保企业击中正确的方向，取得巨大的成绩，并成为营销游戏中的冠军。

因此，无论您是流媒体服务商、电子商务平台还是介于两者之间的任何平台，都不要错过这个一年一次的机会，通过与 CleverTap 合作，利用 IPL 赛季无与伦比的影响力和参与度！