投资国际市场：如何分析您在其他国家的品牌机会

根据麦肯锡关于数字全球化的报告， “约有 9 亿人在社交媒体上拥有国际联系，3.6 亿人参与跨境电子商务。” 零售扩张的机会增加了十倍，大型企业不再垄断货架空间。 世界各地的新品牌正在释放投资国际市场的能力，只需利用社交媒体和其他数字原生技术。

这种时空融合的减少加速了品牌在所有地区和企业规模上的扩张，在将业务运营扩展到境外时，利用这一新发现的空间的能力势在必行。 考虑到数字时代的新颖性和持续发展，对大多数品牌而言，准确分析扩张的地点、时间和方式可能很复杂。 全球流量已将全球 GDP 提高了至少 10%，并且与全球商品贸易相比，数据流量在这种影响中所占的份额更大，因此品牌在我们现在都在竞争的数字竞争环境中制定策略非常重要.

首先，让我们看一个品牌因数字化举措而走向国际的例子。

每个人都口中的品牌（无论是字面上还是比喻上）是化妆品公司Glossier ，它一直在不断壮大。 有趣的是， Glossier 并不依赖实体零售店来推动销售，他们的大部分钱包份额来自他们的数字渠道。

Glossier 的战略专注于社区管理和大量使用用户生成的内容，这些内容主要来自品牌的粉丝，而不是“传统”的影响者。 自称为“以人为本的生态系统”的 Glossier 专注于数字口碑战略，鼓励客户在品牌标签下分享他们的购买、参与讨论并成为强大的品牌大使。 通过将“每个客户都视为影响者” ，该品牌建立了真实性和高参与度，这有助于降低投资国际市场的成本。

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The Supers：三种富含重要营养素的精华液，可在您的皮肤感觉干燥、压力或咝咝作响时使用。 更大、更好，回到 Glossier.com

Glossier (@glossier) 分享的帖子太平洋夏令时间 2019 年 5 月 13 日凌晨 4:36

此外，该品牌在其社交渠道上保持消费者讨论的活力，这使他们能够深入了解需求与其产品相关的时间和地点。 此外，他们获得的关注者越多，他们获得的关于受众群体的数据洞察力就越多，这对于了解在哪里扩展以及是否会成功至关重要。 该公司本身表示， “四分之三的新客户是通过点对点营销和其他有机渠道找到他们的” ，这使他们能够在本地和国际上进行扩张。 Glossier 等直接面向消费者的公司就是数字时代影响的一个例子。 他们能够快速成功地扩张，仅仅是因为他们的交易大部分是在线的，并且他们战略性地参与了他们的社交渠道。

那么，对您的营销绩效的数据分析如何为您的品牌提供国际扩张洞察力呢？

您应该考虑三个方面：分析自有媒体、监控全球媒体报道以及衡量竞争对手的营销绩效。

全球媒体报道

在分析其他市场的品牌机会时，监控全球媒体报道是一个关键指标。 例如，如果您在迪拜获得高水平的报道，这可能表明市场稳固，以及对您的产品反应灵敏的受众。 使用数字平台，您可以在一个地方跟踪和整合您的报道和提及，让您分析和比较您正在激活的领域，以及这些声音是否为您的品牌创造价值。

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我们起来了！ 如果您在东京，请前往@isetanparknet 观看我们的弗吉尼亚系列弹出 #isetanshinjuku

ALEXACHUNG (@alexachungstagram) 分享的帖子太平洋夏令时间 2018 年 4 月 3 日晚上 9:29

此外，如果您正在考虑扩展到特定的新市场，可能是基于您从自己的媒体洞察中获得的发现，但尚未跟踪那里的大量报道，您可以从发展您在该地区的公关关系开始，以监控覆盖率是否增加。 您在一个地区产生的覆盖面越多，您成功投资该市场的可能性就越高。

覆盖质量也起着重要作用。 确定您是否被行业领先的出版物、顶级影响者或主要是微型影响者提及。 如果报道主要与影响者相关，您可能需要研究可以与之建立关系的主要编辑或记者，以扩大您的媒体报道。 同样，如果您的报道非常关注媒体，您可以调查可能成为您品牌潜在品牌大使的影响者。 如果您难以识别这些人或发展这些关系，那么也许这个市场不应该是您扩张的主要目标。 虽然没有任何保证，但您可以在一个地区产生的覆盖面越多，表明您有更大的扩张机会。

自有媒体

您拥有的媒体渠道可以为您提供有关您的地理影响的有用且适用的见解- 只需查看 Glossier。 利用您的目标受众能够通过 Instagram 或 Facebook 等平台与您的品牌建立联系的事实。 成功吸引受众后，您可以通过一系列方式分析您的人口统计数据：

通过确定您的媒体影响值 (MIV)来衡量您的活动在哪些方面产生最大影响，该值衡量您在所有在线和社交渠道中的相关帖子、提及和覆盖范围的价值。 通过这样做，您可以确定在哪里产生最高值，并将其实施到您的策略中，以确定哪些区域对扩张反应良好。

查看您的数据洞察力。 通过分析您的个人平台并追踪最大比例的受众所在的位置，您可以发现以前可能没有考虑过的区域，并加强潜在的机会决策。

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没有 podemos resistanceirnos a ninguno de ellos！ Dale a tus labios ese toque shine y presume de volumen。 #regram @maccosmeticsthailand

maccosmetics_es (@maccosmetics_es) 分享的帖子太平洋夏令时间 2019 年 6 月 10 日下午 1:37

竞争对手基准测试

为了分析您自己在某个地区的成功潜力，分析竞争对手的营销业绩非常有用，特别是在您确定为潜在市场的地区。 通过这样做，您可以了解在您的竞争对手的营销策略方面，在您的目标地区有什么效果和没有效果。 这使您不仅可以确定在特定地区进行扩张是否是一个好主意，还可以重新考虑自己的营销策略，以便针对特定地区进行调整并实现更高水平的全球成功。

在决定是否投资国际市场之前，使用您（和您的竞争对手）当前营销策略的这些衡量策略与衡量您的业务战略同样重要。 在预测不同市场的反应时，营销洞察力可以为您提供关键信息，并最终决定您将在何处以及如何扩展。

通过跟踪您的提及，开始制定投资国际市场的策略：

MIV：该商标已在欧盟注册。