什么是国际营销？ 优势、因素、例子

经济竞争激烈，这意味着国际市场扩张是大多数企业的趋势。 目前，可以说营销在很大程度上影响着一个公司的运作。 对于在国内做得很好，但又想进军国际市场的公司来说，国际营销是您正在寻找的解决方案。 然而，并不是每个人都理解这个术语，并在他们的业务情况下最恰当地使用它们。

在今天的文章中，让我们了解什么是国际营销以及如何制定有效的国际营销计划。

什么是国际营销？

国际营销是一种商业活动，以控制商品和服务流向多个国家的消费者以获取利润。

或者可以这样理解：

国际营销是应用基本营销原则来满足跨越国界的人们的不同需求和愿望。

国际营销与国内营销的唯一区别是营销活动发生在许多国家。 无论是在国内还是在国际上，营销人员的营销目标都是相同的——通过在消费者有需求的地方销售产品或服务来获利。

本田、联合利华、宝洁等参与国际市场的企业都制定了自己的国际营销战略活动。 戴尔是实施全球营销的典型品牌之一，通过提供单独的组件让用户自由设计他们的电脑，实现产品差异化。

国际营销分为三种主要类型：

• 出口营销：这是一项旨在帮助企业将出口商品带到外部市场的营销活动。 因此，出口营销不同于国内营销，因为营销人员必须研究新经济，包括政治、法律和社会文化环境。 迫使企业改变其国内营销计划，将商品推向国外市场。

• 国外营销：在我们公司已经渗透的国家内的营销活动； 这种营销不像国内营销，因为我们要应对一种新型的竞争，消费者的行为也不同，分销体系、广告、促销不同，而且更复杂，因为每个国家都有不同的营销环境。 ，这里的重要挑战是公司必须了解每个国家的不同环境才能制定适当的政策，这就是为什么高级营销专家成为一个国家的工人，但当被要求搬到另一个国家时却非常沮丧。

• 跨国营销：强调营销活动在许多不同环境中的协调和互动。 营销人员必须有仔细的计划和控制，以优化最大程度的综合，并找到适用于每个国家的最合适的营销策略。

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国际营销的优势

国际营销为企业提供了以下一些优势：

• 由于地理因素和自然限制，该项目无法在国内生产，但由于国际营销，该项目很容易获得。
• 通过为个人提供各种各样的产品和企业，为他们提供优越的生活方式。
• 建立国家事业，为个人提供许多工作机会，并努力使可访问的常规资产发挥最大能力。
• 在通用级别上合理分配资产并利用可访问资产。
• 成本区分的优势。 分工和工作专业化的优势在普遍的层面上。
• 全球各国之间的社会和社会贸易。
• 普遍的金融、政治、社会合作和世界和谐。
• 有效地利用过剩的住宅，展示新的物品分类，提高创作质量，促进国家之间的共享合作。
• 在危机季节（例如饥饿和洪水）具有非凡的优势。
• 通过票价上涨和进口替代，消除了交换和分期付款平价的短缺。
• 简单的外汇可用于进口创作材料、当今创新和其他基本必需品。
• 第三部分的快速扩展包括运输、保护和交付。

请记住，如果没有明智地限制和指导国际，则可能会获得上述偏好或优势。 可悲的是，几乎所有国家都对商品的自由发展施加了不同的限制。 这种交换限制是不受欢迎的，因为它们限制了自由和合理的普遍推广的范围。

国际营销中要考虑的 3 个主要因素

国际营销与国内营销有着天壤之别。 在国际营销时，企业在自己的国家进行营销时通常不必处理很多问题。 接下来是做出任何国际营销决策时需要考虑的一些关键事项。

1. 经济

在进入国际市场的过程中，研究企业打算进攻的市场经济是必不可少的。 这个过程包括信息收集、比较和分析，对经济的关键方面（如人们的收入、社会结构和市场需求）进行全面和详细的评估。 、金融交易等。

从那里，捕捉业务领域和相关产品的情况和波动趋势。 从那里作为制定营销策略的基础和基础。

2. 文化

如上所述，东道国的文化和人口统计数据将极大地影响国际营销结果。 具体来说：

• 文化影响营销策略、具体策略和措施的性质。
• 文化影响业务部门和目标市场的选择
• 文化影响产品工具、分销和促销组合。

要在国际营销管理中取得成功，您需要了解并遵守所在国的文化和法律。 此外，管理员需要在这里深入研究消费者的行为和习惯。 可以更改包装、价格以及制定正确的服务策略以取得成功

例如，麦当劳进入印度市场时，在设置印度食客的菜单之前，就进行了深入的研究。 整个菜单都经过重新设计，以适应印度人的口味。 40% 的菜单项目是素食。 此外，麦当劳还包括各种项目，甚至将牛肉和猪肉菜肴从菜单中删除，以尊重印度文化。

这是产品本地化的一个例子。 这为印度市场的产品创造了成功，并帮助该品牌为当地人所熟悉。

3. 政治

国际营销人员需要考虑东道国政治对国外市场公司的影响。 需要特别注意的一件事是该国的政治稳定。 政治不稳定和快速变化为经商创造了危险的环境。 值得注意的是，它的国籍通常表明是一家国际公司。 这可能是好是坏，取决于国内外政府关系。

事实上，消费品在政治上比工业品更敏感，成品比构成产品的材料和成分更敏感。

负面的政治环境将对公司在国外市场产生不同的影响。 它可能会限制营销计划或产品在该市场的销售。 它还可能使获得许可或向母公司返还利润变得困难，并且还可能造成对产品的抵制。 国际营销人员需要将政治环境作为营销计划的重要组成部分进行研究。

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如何制定国际营销计划

在你掌握了国际营销是什么之后，你可能会问自己如何规划一个完美的国际营销计划。 您可能需要查看以下步骤：

1、分析国际营销环境

从上面提到的国际营销的概念，我们知道，对于企业来说，分析国际营销环境是首要的，也是非常重要的工作，因为营销环境直接影响到每个企业的生产经营活动。

因此，对于企业想要渗透的产品类型，有必要研究国外消费者的使用习惯、使用习惯和口味。 不仅如此，这里的营销研究除了研究国内营销研究等所有因素外，还要研究政治因素、法律、国际经济、国际金融，以及民族文化、健康。 因此，营销策划人员必须始终分析与业务活动相关的营销环境，包括内部和外部环境。 做好这项工作，就是为下一步的发展创造前提或支点。

2、评估企业打入国外市场的能力

在对国际营销环境进行透彻分析之后，国际营销模型下一步要做的就是评估一个企业打入国外市场的能力，或者换句话说，进行分析，积累优势、劣势、机会和威胁（SWOT）分析）。 其中包括考虑进入市场的好处、评估公司的风险和在该市场中的竞争力，以突出公司相对于竞争对手的竞争优势。 找出商业可能性和前景以及从该市场获得的利润。 根据第一步收集的数据、假设和信息，评估通常侧重于：

• 业务应用技术
• 产品的设计、型号和品牌
• 产品质量、质量控制和产品生命周期
• 行业的完善
• 客户服务
• 原材料供应能力
• 价格、成本和分销结构

优势来源于内部的主观因素，可以通过企业声誉、客户忠诚度、企业文化、商业地位、财务、有效的出口支持形式和方法来表达。

而且，源于内部因素和企业可能遇到的弱点是行业的弱点，产品差异太大； 客户不习惯吧，策划工作。 由于国际业务团队的弱点，分配成本高，成本高，所以不好。

机会来自外部因素，是客观的。 这些都是有利的外部环境因素，主要细分市场的快速发展，竞争对手不够强大，商机来得正是时候，需要企业迅速把握和抓住机会，然后利用优势和推动力来超越竞争对手。

但是，如果您没有发现机会，那么当机会落到其他企业手中时，它很可能会变成企业的挑战。 威胁可能是国际经济的不发达、法律障碍、政治冲突、客户品味的不利变化等

3. 制定国际营销策略

第一步：目标市场选择

在仔细研究和分析全球营销之后，下一步采取国际营销模式就是选择您的目标市场。 基于上述研究因素，此时公司将对目标市场进行分类、细化、筛选。 如何选择目标市场取决于公司将进入国外市场的商品。 这里目标市场的选择涉及公司必须考虑的许多问题，例如该市场的需求、市场的规模、市场的发展、市场的竞争状况、风险因素等

通过所有这些因素，公司可以选择公司认为最具主导地位和最有可能成功的潜在市场。

第 2 步：确定市场进入的形式

这是一项至关重要的工作，也是国际营销模式中不可或缺的一部分，因为它展示了最具影响力的公司可以使用的渗透类型。 您可以选择以下选项之一：

• 出口
• 商业协会
• 直接投资

第三步：制定国际营销计划和目标

这意味着给出营销目标，制定市场调研内容、产品定位、建立营销要素——组合等国际营销方案。

定义国际营销目标：根据第1步和第2步，公司将为每个品类、每个产品和每个不同的市场设定长期、中期和短期目标。 根据每次，这些目标都有灵活的调整； 没有必要执行得太死板，因为有时国外市场的机会并不总是与既定目标齐头并进。 制造。

国际营销策划：与Marketing - 国内组合，Marketing - 全球营销组合也有4个因素来定义：产品，价格，分销和促销，其中所有元素这些都是服务和支持国际营销中的其他活动或换句话说，这四个因素已被确定为与国外市场相关联。

组织实施、测试和评估国际营销计划的绩效。 这是国际营销活动模式的最后一步，也是关键一步。 实施组织：是回答“谁？”、“哪里？”、“何时？”问题的过程。 如何？”。

通常，公司至少通过三种方式进行国际营销：设立出口销售部、国际分公司和成为全球组织。

出口销售部负责组织和将公司产品出口到国外。 之后，出口部门可以扩大其出口营销服务。

国际分公司处理公司的海外业务。 这些分支机构的员工是营销、研究生产、财务、规划和人力资源方面的专家。

全球化组织：走出国门，真正成为跨国公司的公司。 此时，跨国公司制定了国际营销计划、全球生产设施以及各种财务资源和分销系统。 他们建立了在全球范围内运作的组织，直接向总经理或公司首席执行官汇报。 公司可以从许多国家聘请经理，购买最便宜的材料和组件来源，并在最赚钱的地方投资。

第 4 步：测试和评估

以下三种类型可以很好地测试国际营销计划的执行情况：

• 查看年度计划
• 测试盈利能力
• 质量控制

测试内容可以是第一年产品计划的执行情况、盈利能力、营销-组合活动的有效性，以及未来几年规划国际营销的依据。 测试依据可以基于销售结果、市场份额分析、成本分析、财务分析和客户反应。

这些都是国际营销模式中需要进行的步骤。 在竞争激烈的环境中运营的任何商业公司都需要确定一个对其成功或失败起关键作用的因素：营销策略和执行。 国际营销模式建设越精细，企业越有可能成功开展业务并在市场上成功竞争。

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结论

在国际营销环境中创建强大的市场是一项具有挑战性的工作。 因此，一个好的营销经理必须考虑并知道专注于他们可以控制的事情，而不是伸出援手。

因此，营销人员必须接受困难的条件，并在全球市场上为他们的业务创造优势。 对于想要在新环境中体验自己的营销人员来说，这既是挑战也是机遇。

希望通过以上有关国际营销以及如何规划国际营销的知识，您可以找到为您的业务带来成功的正确方法。

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