Intercom 如何将点击后体验用于品牌付费搜索流量（示例）

当人们搜索他们的品牌名称时，品牌将潜在客户引导到他们的主页是很常见的，而不是特别是优惠。 这可能是 96% 的广告点击没有转化的原因。

像您这样的广告商理应获得高于 4% 的转化率。 为此，最好将您的数字广告连接到相关的点击后登录页面。 Intercom 是一个客户消息传递平台，非常重视他们的点击后登录页面。 该公司不仅将他们的分段广告连接到相关页面，而且当人们通过名字搜索潜在客户时，他们还会将他们带到一个专门的页面。 （在此处使用来自品牌搜索流量的点击后登录页面进行 Instapage A/B 测试。）

Intercom 如何个性化点击后登陆页面

为什么潜在客户会搜索品牌名称？ 这主要发生在他们听说过该品牌并意识到它可能有助于解决他们面临的任何痛点时。 但是，他们没有做出决定所需的必要信息，因此他们求助于 Google。

品牌付费搜索广告

Intercom 借此机会通过向搜索公司名称的潜在客户展示以下广告来产生转化：

该广告宣传 Intercom 的免费试用优惠，这非常有道理，因为搜索用户的目的是了解该公司的运作方式，以及比免费试用更好的方法。 此外，广告文案列出了 Intercom 帮助客户加速增长的方式，并提到了他们的产品，例如网站实时聊天、有针对性的消息传递和可定制的聊天机器人。

广告的标题指出了它的官方网站。 因此，大概搜索用户会登陆 Intercom 的主页。 然而，当他们点击时，他们会转到这个专用页面：

• 页面标题让潜在客户知道 Intercom 帮助他们实现了什么——一种更好的获取、吸引和留住客户的方式。 这与广告中宣传的“加速您的成长”信息相符。 副标题强化了广告中强调的免费试用。
• 该表单是简约的，因为它只请求用户的电子邮件地址。
• “完美的销售和营销”部分描述了 Intercom 如何帮助客户获得、吸引和留住客户——这与广告中提出的信息相同。 该部分还详细介绍了哪些内部通信产品实现了每个特色目标。 例如，机器人和实时聊天获取客户，而有针对性的电子邮件用于吸引客户。
• 客户评价强调了 Udemy，因为 Intercom 帮助收入增长了 30%。 Yvonne Chen 的照片为页面增添了人情味。
• 客户统计和徽章展示了 Intercom 的成功，并列出了与该平台一起成长的知名品牌。
• 页面底部的表格经过精心布置，因此当潜在客户走到最后时，他们无需向上滚动即可兑换免费试用版。

单击 CTA 按钮会将用户带到定价页面，他们可以在其中选择适合他们需要的计划：

用户选择定价方案后，他们会看到 Intercom 的注册页面，该页面包括三个步骤。 完成后，他们可以开始免费试用：

Intercom 将刚刚浏览信息的潜在客户带到个性化的免费试用后点击登录页面，这更有可能说服他们立即转换，这与他们的主页可能所做的相反。

主页比较

以下是 Intercom 主页必须为用户提供的内容：

• 页面标题包括指向 Intercom 提供的解决方案的链接——他们的资源部分、定价以及潜在客户应该选择 Intercom 的原因。 所有的导航链接都会将他们发送到他们可以获得有关该平台的更多信息的页面。
• 标题描述了 Intercom 的工作，重点介绍了他们的聊天机器人解决方案。 副标题更详细地解释了该平台如何成为“可定制的消息传递套件，以在生命周期的每个阶段推动增长。”
• 该表格告诉用户，在输入他们的电子邮件地址后，他们可以开始使用该平台。 它没有像个性化登陆页面那样谈论免费试用优惠。
• 客户理货部分实现了与专用页面上相同的目的。
• 个别产品功能部分详细介绍了该平台可帮助客户实现的目标。 例如，量身定制的入职培训有助于吸引客户，而聊天机器人和实时聊天有助于转化客户。 每个功能部分都有一个“了解更多”CTA，可将用户引导至包含其他信息的另一个页面。
• 客户推荐与点击后页面上的推荐相同。
• “新”部分提供有关平台新功能的潜在客户信息。
• 页面末尾的表格提到了免费试用，但也解释了符合条件的公司可以每月 49 美元的价格获得 Intercom Pro 功能，他们应该单击“了解更多”链接以了解他们是否符合要求。
• 页脚充满了导航链接，每个链接都将潜在客户带到网站上的不同页面。 潜在客户可以选择转到资源部分阅读博客或单击其中一项功能以查找更多详细信息。

主页非常适合浏览体验，因为它不专注于单一优惠。 相反，它描述了 Intercom 擅长的一切。同时，个性化的点击后页面吸引了通过免费试用寻找信息的用户。 该页面展示了 Intercom 提供的所有内容，但其重点仍然是广告中突出显示的免费试用——可能会带来更多转化。

不要错过品牌搜索流量

将每个广告都与您的主页联系起来很诱人，因为您已经启动并运行了它，但这种方法可能不会产生转化。

为确保您的广告转化，请为每个优惠创建专用的点击后页面，而不是将您的主页或产品页面用作“着陆页”，从而将每个广告与有意义的个性化体验联系起来。

当用户在点击广告后进入您的点击后页面时，消息应该匹配，以便满足用户的期望。 注册 Instapage Enterprise 演示，了解如何每次都获得个性化的点击后登录页面。