什么是目标受众以及如何找到目标受众？

已发表: 2024-01-23

所有营销人员都知道找到合适受众的重要性。但一些营销团队很难理解目标受众和目标受众之间的差异，而这对于实现成功的营销至关重要。事实上，当您成功地向目标受众进行营销时，您就有更好的机会将潜在受众转化为常客。幸运的是，只需几个步骤即可找到目标受众。

目标受众与目标受众：了解差异

在了解“如何”制定目标受众策略之前，有必要了解为什么它与针对目标受众的营销不同。虽然有些人可以互换使用这些术语，但它们有重要的区别。

目标市场是您希望通过营销活动覆盖的广泛受众。这里的客户主要是那些对你的产品或服务感兴趣的人。它们基于受众人口统计、产品使用模式、购买行为或其他类似因素。另一方面，您的目标受众是目标群体中较小的一部分，其中充满了理想的客户，他们将从您所提供的产品中受益或感兴趣。这些是您希望点击“添加到购物车”的人

您的目标消费者通常会指导您营销活动的整体方法。但是，在创建消息传递和营销活动时，向目标受众进行营销可以实现更精确和个性化。

既然您知道了您的目标受众是什么，那么让我们详细介绍一下如何找到您的目标受众。

要找到您的市场，首先，重新检查您的产品和/或服务。问问自己：它们解决了哪些具体问题？或者说，它满足了观众的哪些需求？通过查明受众的兴趣，您可以更好地概述受众概况。

例如，如果您正在创建生产力应用程序，那么您的目标受众可能是忙碌的企业主或专业人士。他们可能需要一个解决方案来有效地管理全天的时间和任务。了解产品和/或服务的用途有助于您开展更适合受众的营销活动，进而提高销售额。

现在，是时候考虑哪些功能或属性使您的产品和服务与众不同。是尖端技术吗？环保材料？其他竞争对手没有使用的独特功能？通过非常具体地了解您的产品的独特之处，您可以就要进行哪种类型的营销做出更明智的决定。

记下一些关键功能后，请将每个产品描述与目标受众的特征相匹配。举例来说，您的产品为网络安全提供了高级数据加密。您的目标受众可能包括在数字交互中优先考虑数据安全的个人。此步骤可以优化您的重点，确保您的营销工作与客户最重要的方面保持一致。

产品或服务的定价在吸引目标受众方面发挥着重要作用。毕竟，不同的价位吸引不同的人群。例如，奢侈品迎合了收入水平较高的人群，而经济实惠的选择则针对更经济的消费者群。

明确定义您的价格范围不仅可以定位您的产品在市场上的位置，还可以缩小潜在客户的范围。因此，如果您的产品属于奢侈品类别，那么您的目标受众可能会包括重视质量并愿意投资于卓越体验的个人。

最后，了解竞争对手对于确定目标受众至关重要。分析竞争对手提供的产品或服务以及他们的目标受众。寻找市场中与您的产品相符的空白或未开发的细分市场。

通过研究竞争对手，您可以深入了解潜在客户的偏好和行为。这些知识使您能够定制营销信息，以满足目标受众的特定需求。

未能正确识别目标受众可能会损害您的营销工作并对您的整体业务成功产生负面影响。如果不清楚您的产品或服务是为谁设计的，您的信息就会变得通用，最终可能落入非预期受众的手中。此外，您还可能将资源浪费在无法引起合适人群共鸣的活动上。从更广泛的角度来看，这可能会导致营销预算分配效率低下。

最后，精确定位是成功的关键驱动力。如果不定义你的目标受众，你就会错过与真正对你所提供的产品感兴趣的人建立联系的机会，并阻碍你的发展潜力。

当您针对特定受众定制营销工作时，您将受益于：

相关性和个性化：当您了解受众时，您可以创建与他们的需求、偏好和痛点产生共鸣的内容和消息。因此，您更有可能吸引他们的注意力和参与度。
高效的资源分配：通过正确的目标受众定位，您可以更有效地分配资源。这包括制定广告预算、选择适当的渠道以及制作直接符合受众兴趣的内容。
提高转化率：当您的营销信息与目标受众的兴趣一致时，将潜在客户转化为客户的可能性必然会增加。专注的方法意味着您的产品或服务似乎是针对受众希望解决的特定问题的解决方案。
品牌忠诚度和宣传：了解您的受众可以使您的品牌和客户之间建立更深入的联系。这种联系可以提高品牌忠诚度。满意的客户成为与他人分享积极体验的倡导者。

请记住，确定目标受众不是一项一次性任务，而是一项持续的努力。市场动态发生变化，品牌人口结构发生变化。经常牢记目标受众是持续成功的关键。您将对营销工作做出更准确的决策，为长期成功奠定基础。