您的零售品牌需要立即出现在 Instagram 上的 4 个原因

我预测今年将是 Instagram 购物大行其道的一年。 在我 2017 年的数字营销预测中，我写道：

在 Instagram 上购物：Instagram 店面和会员计划占据一席之地。 在线时尚产业价值数十亿美元，视觉占主导地位。 寻找 Instagram 购物领域的巨大增长。

Instagram 不仅仅是千禧一代发布有趣猫咪照片的地方。 受平台影响，有真钱易手。

营销人员注意到 Instagram 是一个潜在的直接响应渠道——尤其是随着平台上所有新的购物方式变得越来越容易。

那么，您准备好将可购物的 Instagram 添加到您的零售营销组合中了吗？ 请仔细阅读，找出答案：

• 如果您的目标人群在 Instagram 上
• 今天人们如何在 Instagram 上购物
• 哪些行业正在拥抱社交平台——并看到投资回报率

原因 1：您的客户（可能）在 Instagram 上购物

32% 的在线成年人使用 Instagram。 以下是人口统计数据：

与本次调查中衡量的其他社交平台相比，Instagram 在年轻人中的使用率尤其高。 大约十分之六的 18-29 岁在线成年人 (59%) 使用 Instagram，几乎是 30-49 岁人群 (33%) 的两倍，是 65 岁及以上人群 (8 %）。 与之前皮尤研究中心对社交媒体使用情况的调查一样，女性互联网用户比男性更有可能使用 Instagram（38% 对 26%）。

超过三分之一的 Instagram 用户通过他们的移动设备在线购买了产品，这使得他们这样做的可能性比非用户高 70%。

一半的 Instagram 用户使用社交媒体进行产品研究。

在 Instagram 上，有一半的用户关注品牌，使其成为用户最有可能这样做的社交平台。

此外，Instagram 用户最有可能在平台上看到的内容影响下进行购买。 三分之一的 Instagram 用户购买了他们在社交网络上看到的一件衣服。

Instagram 表明，由于该细分市场的高参与度，时尚品牌最有可能看到直接响应营销的成功。 时尚迷每天查看 Instagram 新闻提要 15 次，发帖量是普通用户的三倍，追随者比普通用户多 200% 以上。

Instagram 盈利副总裁 James Quarles 表示：“Instagram 现在是人们喜爱的品牌的‘外观手册’，也是小型企业在移动设备上的橱窗。”

原因 2：Instagram 正在测试原生购物功能

2016 年 11 月，Instagram 宣布正在平台上测试一项新的购物功能。

这项新功能允许 Instagram 捕捉从搜索到购买的整个消费者旅程——嗯，差不多； 购买仍然发生在企业的网站上。

… 包括 Kate Spade、JackThreads 和 Warby Parker 在内的 20 个美国零售品牌将分享更有深度的帖子，让 Instagram 用户更轻松地查看、了解和考虑他们感兴趣的商品。 每个帖子都会在照片的左下方有一个点击查看图标。 点击后，帖子中的各种产品上会出现一个标签——最多显示五种产品及其价格。 选择标签后，将打开产品的新详细视图。 此功能将在旅程的早期为消费者带来重要的产品信息，而无需离开 Instagram 应用程序进行搜索。 然后，如果消费者从产品详细信息视图中点击“立即购买”链接，他们将直接进入企业网站上的该产品，从而更容易购买他们想要的产品。

这是一个实际的例子：

来自 Instagram for Business 在 Vimeo 上的 Kate Spade。

据 Instagram 的变现副总裁 James Quarles 在接受 TechCrunch 采访时表示，Instagram 不会在购买时从收益中分一杯羹，而是计划将该功能作为一种广告类型在 Instagram 广告平台上变现。

虽然并非所有人都可以使用原生可购物照片，但零售商现在正在使用第三方工具来允许追随者购买他们的 Instagram 提要。

以 Scoutsee 为例。 这个应用程序允许任何人创建一个链接到他们的 Instagram 帐户的店面，以“继续在 Instagram 上分享你喜欢的东西，并选择你想要购买的东西”。 （全面披露，Scoutsee 是 Bruce Clay, Inc. 的客户）

原因 3：某些行业是为 Instagram 打造的

在纽约时装周的媒体狂热中，Instagram 成为了一颗突围的明星。

如今，时尚和美容品牌正在使用 Instagram 作为其战略营销工作的一部分。

健身品牌也是。

这些行业的首席营销官今年将 Instagram 列为优先事项。 在“2017 MarTech 愿望清单”中，时尚品牌 Mizzen+Main 的 CMO Jen Lavelle 曾这样说：

“我们在 2017 年与 MarTech 相关的最大需求或愿望是获得可购物的 Instagram……它创造了令人惊叹的客户体验，这是我们希望在不久的将来能够提供的东西。 这是让您的客户直接从 Instagram 购买商品而无需离开本机应用程序的绝佳方式。 任何时候只要你能迎合你的观众，让移动在线购物体验变得简单，就是胜利。”

原因 4：因为你买不起

最后一个原因可能很明显：在观众所在的地方或慢慢消失。

在他的书中，“参与！ 品牌和企业建立、培养和衡量成功的完整指南，”Brian Solis 重申了您的品牌在当今社交媒体上的重要性：

新媒体只是影响任何和所有形式的营销服务的数字达尔文主义问题。 在一个民主化影响的世界里，企业必须忍受适者生存的永久生存。 参与或死亡。

如果您可以成为 Instagram 网红或与网红合作，请想象一下您的品牌影响力和投资回报率的可能性。

想向千禧一代、X 一代甚至婴儿潮一代销售产品？ 上 Instagram。 有时尚、美容或健身产品吗？ 你应该在那里。 事实上，任何零售商都应该在 2017 年考虑使用 Instagram。

Instagram 是新媒体革命的一部分，现在比以往任何时候都更能让品牌通过他们的努力获利。 如果你不这样做，你的竞争对手就会。

那你还在等什么？

凭借使 Instagram 成为更易于购物的社交平台的新功能和应用程序，以及某些数十亿美元的行业认识到其购买力，我们完全预计 Instagram 的采用率和收入将出现大幅增长。

您的零售品牌在 Instagram 上吗？ 我想知道你面临什么挑战。 请在下面的评论中告诉我。

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