27 条 Instagram 商业营销技巧

Instagram 的用户已经超过 10 亿。 每天在这个应用程序上分享超过 9500 万张照片。 我们不能忽视这些事实。 营销人员需要将 Instagram 用作有效接触合适受众并建立积极品牌声誉的主要场所。 但你知道吗？ 每个人都知道如何创建 Instagram 帐户。 但问题是：您的企业能否在 Instagram 上取得成功？ 如何？ 请记住，只有经过深思熟虑的营销策略和强大的品牌标识才能获得真实的结果。 让我们为您的营销需求解开这 27 个很棒的 Instagram 技巧。

1. 建立一个杀手级 Instagram 个人资料

如果您想将 Instagram 用作营销工具，则需要在 Instagram 上建立良好的形象； 这对于小品牌来说尤其重要。 您需要清楚地了解您或您的品牌是谁给新的追随者。

一个好的简历是你的电梯间距。 尝试包括关于您和您所做的事情的基本信息。 使用目标关键字和动作动词来帮助人们找到你。 SE Ranking 关键词研究工具可以帮助您找到表现最好的关键词和词组。 例如，Foundr Magazine 的创始人 Nathan Chan 定期为年轻的初创公司创始人和企业主关注成功、品牌和发布信息内容的主题。

在您的简历中，包含有助于提高转化率、推广您的电子商务网站等的着陆页的链接。如果您想在您的简历中添加任何主题标签“#”或个人资料用户名“@”，它们将变为可点击。 例如，您可以使用个人资料在 Instagram 上宣传您的业务资料，或者通过分享您公司的用户名让其他人知道您在哪里工作。

让新访客轻松获取您的联系信息或找到您的位置。 在您的 Instagram 个人简历中添加关键联系方式，例如电子邮件、地址、电话号码等。包括您的 Instagram 故事集锦的最佳收藏。 这是一种很好的方式，可以让新的关注者更多地了解您的品牌，而不是您在 Instagram 简历中所做的。 例如，Firas Kittaneh 使用 Instagram Stories Highlights 分享他的日常活动、锻炼程序和他最好的旅行旅行。 它们可以帮助您展示您希望用户立即在您的页面上看到的最佳内容。

个人资料图片很重要。 这是新访问者在阅读您的简历或查看您的帖子之前首先会看到的内容。 个人资料图片有助于将您定义为一个人和您的声誉，并唤起情感。 必须拥有清晰且高质量的正确个人资料图片。

2.跟上不同类型的内容

好的内容是您的 Instagram 营销成功的关键。 密切关注基于参与的内容，而不是促销。 尝试不同类型的内容。 您可以在一个幻灯片帖子中混合使用视频、照片和文本、轮播功能、前后序列，或在不同的图片中展示您最受欢迎的产品。 我真的很喜欢“发现差异”帖子的想法。 这是一种独特而有趣的方式来专注于您的品牌，而不会听起来像是在自我推销，并且有助于提高您的参与度。 这是 Paula Norris 的一个很好的例子，它展示了一个“发现差异”的帖子。 她展示了减少或增加食物部分如何影响您的总卡路里摄入量。

使用不同的内容类型将最大限度地提高您的自然覆盖面，并激发您在 Instagram 上与您的品牌的更多互动。

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3.制作令人兴奋的视频

众所周知，Instagram 是一种很棒的视觉媒体，但分享视频可以吸引比书面帖子多 3 倍的入站链接。 您不能错过产生流量、增加关注者数量和扩大您的 Instagram 影响力的机会。 此外，Instagram 具有超级简单的视频编辑功能，可以创建有趣且可共享的视频。

您可以创建不同类型的视频。 与短视频一起分享一组图像，添加操作视频，您可以在其中回答问题或教如何做某事，制作有趣的视频或仅围绕关键事件和假期创建视频。 这是来自 Amerisleep 的一个很好的例子，它展示了一种独家的可变压力发泡制造工艺，可产生零排放。

4. 利用 Instagram 快拍

Instagram Stories 是一个很好的工具，可以讲述您的故事并激发对您品牌的兴趣。 这样做的好处是通过书面帖子告诉你比你能做的更多。 它看起来像是位于提要顶部的头等舱车票，因此关注者可以很容易地注意到它们。 如果您想让您的关注者与您的品牌保持互动，请每天更新一次您的故事。

用户越来越多地观看 Instagram 快拍。 Instagram 快拍提供了广泛的强大功能，例如投票、互动直播等。您可以投放广告活动、教授如何使用您的产品、提供折扣和特别优惠、创建竞赛和赠品、突出新产品和特色产品。 录制您的故事不需要太多时间和准备。 您可以混合使用照片和视频，提供指向某些博客文章、网站或个人资料的链接。 只需确保 URL 简短，以便关注者记住它并稍后访问。 确保故事是暂时的，并在 24 小时后消失。

5.使用原始照片

Instagram 最初是为艺术家和摄影师打造的，用于分享他们独特的照片。 如果您想扩大影响范围，请使用不带叠加层的原始照片和 Photoshop。 如您所知，现在 Facebook 拥有 Instagram 并使用特殊算法来审查您的内容。 如果它看起来像垃圾邮件，那么您的覆盖面就会很低。 为了增加您的参与度，您可以添加相关的主题标签和吸引人的标题，以帮助新访问者找到您的内容。

您可以定期发布产品图片，在其中提及价格、一些关键点，并提供链接以便人们购买产品。 展示您的产品图片可能是一个好主意，例如，您可以展示某人如何使用您的产品以及他或她是如何做到的。 这可以帮助您的客户形象化使用有助于影响购买决策的产品。 以下示例以一种互动且有趣的形式展示了 Nike 的产品，但听起来并不过分宣传。

6. 美甲 Instagram 比赛

无论您是想销售更多产品、增加参与度还是获得新的追随者，举办不同的比赛或赠品都是获得这一切的简单方法。 人们喜欢不同的比赛，他们在 Instagram 上表现出色。 您可以举办摄影比赛、“点赞”比赛、评论比赛、抽奖和赠品。 为了激励与您的品牌的互动，您需要创建一个独特的主题标签竞赛。 这是获取用户生成的内容并将您的比赛与热门话题联系起来的好方法。

例如，星巴克发起了一项竞赛，鼓励顾客创作星巴克杯子艺术，拍照并使用独特的标签#WhiteCupContest 在社交媒体上分享。 结果太棒了。 这场比赛在星巴克引起了很多轰动，仅在 Instagram 上就产生了大量的博客文章和 3,500 份提交，并得到了咖啡饮用者的积极反应。 获胜者收到一张价值 300 美元的星巴克礼品卡。

7.分享客户推荐

当你向你的追随者推荐你的产品是一回事，因为它们很棒——当你的客户推荐你的产品时，这完全是另一回事。 尽可能多地收集关于您的产品的推荐、评论、故事、视频，然后将它们发布到 Instagram 上。 客户评价展示了其他人如何从您的产品中受益，并作为建立您的品牌真实性和促使潜在客户采取行动的有力工具。

8. 使用正确的标签

如您所知，主题标签在您的 Instagram 成功中发挥着重要作用。 要到达目标市场并增加帖子的参与度，您需要使用正确的主题标签。 您需要为您的品牌使用几种类型的主题标签：与本地相关的主题标签 (#losangeles #brentwood #moscow) 和品牌相关的主题标签。 品牌标签的使用可帮助您在 Instagram 上有效地推广您的品牌。 它们应该简单、独特且引人注目。 例如，Citywide Law Group 几乎在 Instagram 上的每篇帖子中都使用 #citiwide 主题标签。 品牌主题标签可帮助客户轻松找到您的品牌、获得认可并与品牌及其用户建立融洽的关系。

如果您觉得困难，您可以查看 Instagram 上其他本地企业的本地主题标签，以及您的竞争对手及其品牌相关的主题标签。 为了使您的内容更受欢迎，您可以使用内容主题标签。 它们总是看起来很简单，可以帮助人们找到您的内容。 使用正确的主题标签将帮助您给广大的 Instagram 观众留下持久的印象。

9. 与有影响力的人合作

Instagram 上的网红营销仍然为企业赢得了最多的参与度。 在与有影响力的人合作之前，决定您希望如何展示您的品牌（产品评论、赠品、特别活动或提供一些提示）并吸引新的追随者。 选择与您的价值观相似并且与他们的追随者有良好联系的影响者。 请注意，您还需要为此有一定的预算，或者让有影响力的人能够免费试用您的产品，以防您支付不起赞助帖子的费用，以突出您的品牌并将关注者引导至您的网站。

例如，BECCA Cosmetics 与 Chrissy Teigen 合作开发了一种新的美容荧光笔调色板。 该视频获得了 500 万次观看，超过 140,000 次点赞和大量评论。 这种合作不仅有助于增加影响者和品牌之间的关系，而且还获得了很多社交媒体的参与。

这种协作中最重要的部分是估计活动的投资回报率。 实践表明，投资回报率很大程度上取决于品牌的意图。 许多营销人员如此专注于创建出色的内容，以至于他们忽略了最重要的事情——了解协作的目的、目标以及如何衡量投资回报率。

10.发布创意预告片

在发布产品之前进行宣传可以激发目标受众的好奇心，并使您的 Instagram 营销活动更加有效。 为您的忠实追随者提供独家内容。 发布预告照片、产品预告视频或使用 Instagram 快拍来推送你的预告。 奖励您的关注者，让他们知道您的新产品、活动或服务的发布日期。 看看下面这个预告视频。 它是在 Coldplay 的 CD 发行之前发布的。 这种预览会让您的关注者感到鼓舞，并继续关注以了解更多信息。

11.与其他品牌合作

品牌之间的合作数量每天都在增长。 与其他品牌合作可以帮助您接触目标受众、吸引更多关注者并与其他品牌建立牢固的关系。 只需找到您所在行业的相关企业并创建联合营销活动。 您可以一起举办竞赛、赠品或创建促销优惠，以通过您的合作伙伴关系产生销售。

12. 交叉推广 Instagram 帖子

交叉推广是增加追随者最有效的方法之一。 在其他社交媒体网络（Facebook、Twitter、LinkedIn 等）上宣传您的 Instagram 帖子，并邀请您的粉丝在 Instagram 上关注您。 您可以使用不同的方式进行交叉推广。 例如，您可以在 Facebook 或 Linkedin 上发布您的视频内容，并为目标网络带来更多流量，在相关社交网络上分享您的 Instagram 比赛或使用特殊工具将您的帖子安排在其他社交帐户上。

13.包括一个明确的号召性用语

在您的帖子中添加号召性用语 (CTA) 可以让您的关注者采取特定行动（与您联系、访问您的网站或购买产品）。 使它们保持简短、可操作和清晰是至关重要的。 如果您想增加销售数量并产生更多流量，请让您的关注者访问您的网站。 始终跟进您的承诺和 CTA。 例如，Zaful 通过使用诸如“仅 72 小时”之类的引人注目的 CTA 来制造一种紧迫感，以使他们的追随者立即购买。 增加 CTA 的紧迫性会让消费者害怕错过。

14. 给 GIF 一个机会

人们倾向于将 15 秒或更短的视频看完。 在这种情况下，GIF 比图像更有吸引力，并且它们比 JPEG 或 PNG 格式共享更多。 因此，必须创建和发布引人注目的 GIF。 Instagram 提供了一个很棒的 GIF 贴纸库。 在 Instagram 快拍上添加 GIF 将帮助您标记快拍中的关键元素并吸引关注者的注意力。

15.发布用户生成的内容

定期重新发布用户生成的内容是建立您的 Instagram 形象的好方法。 它看起来真实而真实。 这会奖励并认可您的粉丝，您可能会看到参与度和追随者增长的巨大成果。 不幸的是，转发用户的内容并不是那么简单。 您应该使用第三方应用程序来执行此操作。 例如，Airbnb 每天都会在 Instagram 上分享用户生成的帖子。 该团队讲述了客人的故事以及提供当地体验或分享任何类型 Airbnb 物业照片的客人的故事。 在分享精彩的照片和视频之前，他们总是要求获得分享用户内容的权限。

16.提供折扣代码和优惠券

如果您想增加 Instagram 上的销售额，您的关注者应该与您的内容互动并成为活跃用户，而不是被动滚动者。 人们喜欢以折扣价购买东西。 通过包含您的产品照片和文字来向他们提供优惠券代码或任何折扣，以详细说明正在发生的事情。 假期和特殊场合可能是宣传您的产品并防止您的产品在目标客户眼中变得便宜的绝佳机会。 只需要求用户关注您的 Instagram 帐户，即可享受 10% 的折扣。

17. 与客户建立牢固的关系

对于想要扩大追随者增长的企业主来说，建立一个强大的 Instagram 社区非常重要。 如果用户有时间阅读和评论您的帖子，请花几分钟时间回复并感谢他们。 尝试至少花一小时评论、点赞和关注他人。 向您的追随者提问或提供建议，以增加简单的个人风格。 如果您积极与观众互动，您可以联系有影响力的人并要求他们提及您。 与有影响力的人共进午餐也可以帮助你获得更多的曝光率。 通过朋友介绍您的 Instagram 个人资料会减少阻力并吸引新的追随者。

18. 开发智能 Instagram 广告

毫无疑问，社交媒体广告很重要。 Instagram 拥有超过 10 亿用户，这是考虑在其上投放广告的充分理由。 您可以向拥有目标受众的任何人宣传您的广告。 不关注您的人可以看到您的广告，并且可能会对您的信息感兴趣。 尝试在标题中发布带有号召性用语的产品照片。 为了增加销售额，您可以在广告中添加限时优惠或折扣。 与其他社交渠道相比，在 Instagram 上做广告的成本并不高。 利用此付费广告选项，获得更多潜在客户。

19. 在您的帖子中添加位置

放置位置标记有很多好处，您绝对应该尝试一下。 首先，它有助于改善您的 SEO 和地理定位。 换句话说，人们可以从特定位置查看更多相关的帖子。 其次，您可以增加帖子的参与度，从而吸引更多关注者。 最后，它可以让您的朋友和家人知道您的位置。 为照片或视频添加地理标签后，您可以随时在 Instagram 上编辑帖子。 例如，HelpCrunch 推广他们的地理标签并鼓励用户将内容分享到他们的位置。

20. 充分利用免费的 Instagram 工具

那些使用业务配置文件的人可以轻松访问分析和连接选项。 您可以轻松地将您的个人资料连接到您的 Facebook 帐户，并更好地了解用户如何与您的内容互动，哪些帖子会获得更多曝光并获得回复。 您必须专注于这些信息以提高您的参与度。 查看每个营销人员需要的这 5 个免费 Instagram 工具。

21. 不要滥用私​​信功能

有效地使用直接消息 (DM) 功能，而不会成为“垃圾邮件”。 一旦人们了解了此功能，不要立即开始发送直接消息，例如“嗨，你的个人资料很棒！ 你想买东西吗？” 当然，它会让你被阻止。 如果您想使用 DM 策略，请在您的 DM 中创造一些价值，并将其发送给真正需要您的产品或服务的人。 当您建立良好的联系时，请在您的信息中说谢谢，并要求在您的感谢帖子中标记他们。 保持真实，真诚和感激。 创造更多客户价值。

22.监控正确的指标

如果您想在 Instagram 上获得在线活动成功，您应该跟踪正确的指标（关注者增长、喜欢、评论、热门帖子、对您的 URL 的点击次数、帖子等）。 根据您可衡量的结果，您可以找出最适合您的方法和不适合您的方法，并更清楚地了解您应该改进的地方。 监控竞争对手并采用新方法也是一个好主意。 有很多在线工具可以帮助在 Instagram 上获取统计数据和分析。

23. 在合适的时间在 Instagram 上发帖

每个企业都有不同的受众。 因此，您的受众在 Instagram 上的活动可能会有所不同。 分析您的帖子并选择您的受众最活跃的一天中的最佳时间。 请记住目标受众的位置，不要遵守其他博主的发布时间表规则。

24. 找出你发帖的频率

不幸的是，我不会在这里给你一个神奇的发布公式。 要找到理想的发布频率，您应该测试并检查您的业务目标以及您希望投入多少时间来进行 Instagram 营销工作。 所以，找到你理想的发帖频率，不要用太多的信息压倒你的观众。

25. 使用 Instagram 过滤器和第三方应用

Instagram 提供各种不同的过滤器选项，让您的图像和视频引人注目。 WebDam 社交媒体报告显示，60% 的顶级品牌每次在 Instagram 上发帖时都使用相同的过滤器。 也许，一些过滤器可能会成为您的业务的亮点。 为了让您的 Instagram 帖子真正唱起来，您可以使用多个第三方应用程序来帮助您编辑照片并通过混合照片 (PicStitch) 创建拼贴画，为您的帖子制作吸引人的标题 (Captiona)，以及拍摄延时视频 (超时）。

26.使用内容日历

内容日历是组织 Instagram 帖子和管理整体内容策略的好方法。 该日历可帮助您跟踪绩效并计划未来的帖子。 定义您想在 Instagram 上发布的活动的时间表，并提高效率。 您可以使用 Google 日历或 Trello 等工具。

27. 安排帖子

如果您不想每天花费大量时间发布帖子，那么您当然应该使用可以帮助您提前安排和预览 Instagram 帖子的日程安排工具。 对于博客作者来说，它们真的是节省大量时间。 这样的准备将使您有可能专注于其他重要任务。

底线

你知道吗？ 您的 Instagram 之旅从未结束。 如果您为您的企业创建 Instagram 个人资料，您将永远不会停止成长和发展。 通过使用这 27 个很棒的 Instagram 技巧，您可以最大限度地发挥您的收入潜力并在 Instagram 上取得成功。 这可能很棘手，但我相信这些策略可以帮助您立即启动 Instagram 营销。

Irina Weber 是 SE Ranking 的活跃博主、内容营销爱好者和品牌经理，她的贡献经常出现在与在线营销、社交媒体、转化优化和业务发展相关的出版物中。 您可以通过 Twitter @irinaweber048 与她联系。