如何建立最佳 Instagram 营销策略 - Instagram 企业成功的分步指南

Instagram 是当前社交媒体世界成员中访问量第二大的网络（仅次于 Facebook）。 Instagram 拥有超过 10 亿月活跃用户和 5 亿每日 Instagram 快拍。 根据消费者的点赞、分享和评论，它还拥有 4.21% 的消费者参与率。 在这种情况下，Facebook 获得了 10 倍的回报，Pinterest 高出 54 倍，Twitter 高出 84 倍。

不可否认，Instagram 不再仅供个人使用。 品牌现在可以使用该平台来个性化他们的内容、获得新的人才、推广他们的产品，同时激励他们的观众。 无论您是刚起步还是已经是专家，使用这种Instagram 营销方法都将有助于提升您的广告系列。

2021 年 Instagram 和 Instagram 营销的增长

整个 2020 年，Instagram 有几项发展，包括一些有趣的新 Instagram 数据。 自从照片共享服务推出以来，Instagram 已经不仅仅是一个照片共享平台，该应用程序还提供了许多选项，让企业可以直接在应用程序内进行宣传和销售。

Instagram 每月拥有超过 10 亿活跃用户，在传统社交网络中仅次于 Facebook。 根据我们的分析，Instagram 在所有社交平台中排名第六，Facebook、YouTube、WhatsApp、Facebook Messenger 和微信均排名在其之上。 大多数 18 至 29 岁的成年人使用 Instagram，占总人口的 71%。

目前，许多营销人员和企业都在尝试获取这一非常理想的人群，因此，该平台变得更加有价值。

过去，Instagram 上的营销主要涉及赞助的帖子和内容。 之后，影响力营销开始了。 这是 Instagram Stories 如何帮助品牌推销自己的一个很好的例子。 IGTV 是最新的应用程序功能，支持以长格式发布垂直视频。 当您拥有如此庞大的用户群时，更容易迷失在用户群中。 通过关注我们在此处强调的 Instagram 营销趋势，您可以制定成功的 Instagram 营销计划并创建让您的关注者感兴趣的高质量内容。

为什么要使用 Instagram 作为营销工具？

Instagram 可以让您建立品牌知名度，这是在客户面前展示新产品的好方法。 Instagram 用户每月参与 1.3 亿条购物内容。 以热情、个性和真实的方式，您可以在 Instagram 上宣传您的公司和产品。

Instagram 的关键优势在于其视觉方面，这与其他社交媒体网络不同。 Instagram 确实是展示设计驱动型业务或服务的理想平台。

您的营销计划将定义您应该在社交媒体上制作哪些类型的材料以及应该多久分享一次。 在一头扎进一个新的社交媒体平台之前，一定要制定一个策略，不管其他人使用它有多好。

制定成功的 Instagram 营销策略计划的分步指南

在急于出现在每个社交媒体网络上时，许多企业都忽略了战略。 避免此错误至关重要。 为了在 Instagram 上取得成功，营销人员必须采用与其他知名社交网络不同的方法。 从这里开始发展您品牌的独特风格。

第 1 步：创建 Instagram 企业帐户

每天有 2 亿 Instagram 用户访问公司资料。 在这 30 分钟内，许多 Instagram 用户正在查看业务资料。 从商业角度来看，90% 的 Instagram 用户关注一个帐户。 人们不仅使用 Instagram 与他们的朋友和家人互动，而且绝大多数用户在使用该平台时至少关注一家公司。

在开始 Instagram 营销之前，您必须拥有 Instagram Business 帐户或 Instagram Creator 帐户。 虽然您无法通过个人帐户使用某些功能，例如 Instagram 见解、Instagram 广告、Instagram 购物、联系信息和个人资料上的号召性用语按钮，但拥有企业帐户可以让您访问这些功能。 创建者帐户的优势是影响者和内容创建者独有的。 但是，大多数营销人员更喜欢使用商业帐户来制定营销策略。

除此之外，拥有企业帐户可以让客户在您的 Instagram 页面上单击您的联系信息，并像在您的网站上一样与您交流。 要利用拥有业务档案的优势，您首先需要开始使用与之相关的免费福利。

第 2 步：描述您的主要 Instagram 营销目标

首先，问自己一个简单的问题：你为什么在 Instagram 上？ 如果您使用 Instagram 来获得明确定义的目标并制定明确的目标来展示您的时间、精力和财务承诺，那么它会非常有益。

也许您的帐户旨在执行不止一项这些任务，但在发布之前有一个明确的目标可以帮助您的帐户保持正轨。 为了帮助您的 Instagram 开发策略，您的主要目标必须明确定义。 做这样的事情时，您将不得不花费巨额资金来提高品牌知名度。 然后，您必须针对相关个人的大网络投放广告，以提高您的品牌曝光率。

例如，Masterclass 正在使用可识别的面孔来制作能够吸引潜在客户注意力的广告。 为了推销他们的月度会员平台，他们选择了 Gordon Ramsey 的著名面孔，并通过提供年度订阅的免费会员资格，他们正在获得潜在的新订阅者。

第 3 步：优化 Instagram 上的新受众

在开始 Instagram 营销之前，找出您想要吸引的对象。 只要您还采用其他营销策略，就可以使用它们来帮助保持营销工作的一致性。 要记住的一件重要事情是花时间了解客户的动机、位置、年龄、兴趣、动机和痛点。

首先关注与您的业务相关的热门事件和相关主题标签，然后根据您收集的结果采取行动。 搜索并关注使用这些标签并与之互动的人。 此外，您还可以查看竞争对手对其受众的影响。 一旦你确定了你的受众是谁，使用 Instagram 就轻而易举了。

为了进行有效的细分，请考虑几个重要的 Instagram 用户信息。 例如，美国 71% 的 18-29 岁的人使用 Instagram。然而，虽然这些使用表明的数字非常出色，但并不是每个人都熟悉 Instagram，因为 14% 的美国成年人从未听说过 Instagram。

第 4 步：优化您的 Instagram 个人资料

良好的第一印象，传达您的品牌形象并告诉人们为什么他们应该关注您的 Instagram 帐户都需要用 150 个字符来完成。 但幸运的是，除了您在 Instagram 个人资料上的兴趣之外，您还可以宣传您的品牌，让其他人更容易发现您。 这些例子包括：

• 企业名称： 30 个字符，可搜索。
• 用户名：最多可自定义 30 个字符，可搜索。
• 网站：您可以随时更新的 URL，只需单击一下即可。
• 类别：一种业务功能，可在不使用 bios 的情况下简要描述您的组织的使命。
• 联系信息：告诉您的关注者您所在的位置。
• CTA 按钮：为 Instagram 用户提供一种直接从您的个人资料与您联系的方法。

记住也要在你的Instagram 简历中投入大量精力。 生物需要有趣和信息丰富，同时保持有趣和有启发性。 它应该能够吸引观众。 为了吸引 Instagram 用户将您添加到他们的追随者中，您需要确信成为他们的追随者将为他们的提要提供巨大的价值。

第五步：设置合适的头像

大多数品牌的 Instagram 个人资料图片中都应该有公司徽标。 见证你工作的人会更容易相信你的说法。

您的 Instagram 个人资料图片缩小为 110 像素直径的圆圈，并以 110 x 110 像素显示。 如果 Instagram 更改了个人资料照片的显示方式，您应该发布一个该大小的文件，以确保它仍然显示正常。

当涉及到您的徽标时，您需要调整缩放级别，以便您的徽标完全显示在圆圈内。

第 6 步：执行竞争分析。

竞争分析会显示您所在地区的其他企业在 Instagram 上发布的内容，因此请确保将其包含在您的实施后研究中。 如果您已经了解您的主要竞争对手，那么研究竞争对手并深入分析他们的 Instagram 个人资料是一个很好的起点。 要获得类似的帐户，请搜索与您的业务和行业相关的术语。

在互联网上搜索与您的业务相关的帖子以及带有热门话题标签且参与度很高的帖子，然后快速审核帖子以查看帖子的增长速度。 当您开始建立自己的 Instagram 帐户时，此信息将很有用。

记下您的竞争对手在审核其内容时错过的任何可能性。 这将使您的企业在竞争中脱颖而出。

第 7 步：制作编辑日历

为了帮助您节省时间并管理您的 Instagram 形象，请考虑创建一个编辑日历。 提前计划您将发布的 Instagram 帖子类型，并使用填空日历或计划器来跟踪您的标题、主题标签和发布时间。

您的编辑日历是记录各种有趣公告（例如新产品发布或特别优惠）的绝佳工具，可用于您的 Instagram 帐户。 编辑日历让您掌握最新的发布机会，不会错过它们。

第 8 步：创建引人注目的视觉效果

尽管 Instagram 主要是一个视觉平台，但您的帖子必须看起来不错。 您的照片和视频应该清晰、光线充足、构图良好且焦点清晰。

无论您使用的是照片还是其他图像类型，包括信息图表或动画，都需要清晰、易于阅读的视觉效果。 您的视觉内容也需要具有吸引力。 一张照片很好，但如果它缺乏故事，不吸引观众，或者对你的追随者没有影响，它就不会吸引人。 看看这些想法：

• 幕后：展示您的工作场所、店面或生产流程。
• 带有引号和短引号的图像：通过玩文字创建无需照片的视觉上引人入胜的内容。
• 用户生成内容 (UGC) ：发布真实且引人注目的内容
• **说明/教程帖子
• 视频：在 Instagram 上发布的视频不能超过 60 秒，而 IGTV 可以让你走得更久。
• 卷轴

请记住，当鼓励个人将您的文章分享到他们的故事中时，您的内容将帮助您走得更远。 换句话说，想想如何在 Instagram 上销售您的品牌。 与其简单地传播内容，不如让它值得分享。

第 9 步：在 Instagram 上建立强大的品牌一致性

一旦您决定了要发布的内容类型，您就必须选择它的外观。 当我们在博客文章中谈到 Instagram 的美学时，我们明白颜色会影响购买决策和品牌识别。

为了让追随者在他们的提要中轻松识别您的内容，您应该坚持一致的 Instagram 风格。 想想你的品牌形象是什么，看看你的标志是什么样子的。 你的品牌价值是什么？ 为了更好地了解您的客户和员工，他们将如何定义您的品牌？ 你是一个富有创造力、精力充沛、勇敢或喜欢冒险的人吗？

该品牌外观的一个很好的例子是 Taco Bell。 Feed 以千禧一代的忙碌生活方式为目标，展示引人入胜的图像以提高参与度。 要发现您的品牌个性，请考虑根据这些特征编写您的内容。 可以更进一步，将其应用于图像中的调色板。

第 10 步：写出精彩的标题

品牌的声音与品牌的视觉表现同样重要。 您的图片也应该在您的博客帖子中保持一致。 Instagram 字幕的字符数上限为 2,200 个字符，这意味着您可以将它们用于快速评论、精心讲述故事等。

以下是支持该论点的观点，尽管如前所述，只有前两行文本出现在新闻提要中，没有进一步触及。 标题可能会在最初的两行中包含很多关键信息，因此标题的其余部分应尽可能仔细地排列。

我们建议的 Instagram 字幕长度为每个社交网络提供了理想的字幕长度如下：

• 有机帖子 139–150 个字符
• Instagram 广告：限制为 125 个字符

第 11 步：通过分析微调您的计划

尽管您目前的技能水平，但您始终可以在 Instagram 营销方面做得更好。 从你已经去过的地方继续前进将带来更好的结果。 为了实现这一点，您应该查看 Instagram Insights 中的所有可用信息。

当您将帐户转换为企业帐户时，会包含一些有限的数据，例如关注者增加、观看次数、覆盖面和参与度。 要访问这些功能，只需单击上传屏幕上的查看见解选项并选择您的照片和视频。

除此之外，您还可以在 Facebook 的广告管理器中监控 Instagram 广告的展示次数、花费的金额以及与广告的互动情况。 这些分析是有益的，但仅适用于特定的帖子和活动。

2021 年掌握 Instagram 营销的一些有用技巧

很难确定在 Instagram 上最有效的特定营销策略，但一旦你为你的品牌找到了策略，这个策略就很简单了。 在 Instagram 上取得成功的一个重要策略是在正确的时间为适当的目标人群分享适当的材料。

1. 使用相关的品牌标签

为了提高您的知名度和可发现性，请使用主题标签。 Instagram 将您可以使用的主题标签数量限制为 30 个。

每个帖子使用 5 到 9 个主题标签。 包含的主题标签越多，您的帖子可能看起来越垃圾并关闭关注者。 如果您使用无意义或多余的主题标签，情况会更糟，因为这些用户可能会错过您的内容。

选择主题标签

选择与您的利基相关且专门的主题标签是您成功的最佳选择。 你不应该鼓励喜欢交换（#like4like）或关注交换（#followme）。 虽然在 Instagram 上集思广益并分析相关趋势可能是最简单的，但您也可以手动完成。

选择探索作为您的起点。 如果您访问该页面，您将看到热门帖子并发现使用了哪些主题标签。

您也可以使用此页面搜索流行和相关的主题标签。 要查看有多少推文、图像或视频使用相同的主题标签以及相关的主题标签，只需在搜索字段中输入主题标签并使用标签过滤结果。

您可以将更流行的通用主题标签和趋势主题标签编织在一起，您的内容就会越好。 另一种方法是创建您的自定义主题标签。 为了推出新产品、发起 Instagram 活动、宣传活动和收集用户生成的内容，许多企业都会使用他们的主题标签。 为确保您的公司不被用于其他目的，并鼓励您的观众使用它，请务必披露您的服务在其他地方不可用。

例如，为了通过 Mothercare 的营销取得成功，他们利用了标签的力量。 为了支持他们的活动，他们利用#bodyproudmoms标签进行宣传，鼓励女性在分娩后的身体问题。 由于这个标签，许多使用相同标签的母亲照片变得病毒式传播。 这是一次成功的营销活动，提高了品牌知名度。

2. 继续参与

要在 Instagram 上吸引人们，您也需要参与其中。 拥有好的材料很重要，但如果您想在网络上取得成功，与其他用户互动至关重要。

至少您有责任回复对您的提要的任何评论。 留意您所在领域的其他著名博客，关注他们，并通过喜欢和评论他们的帖子与他们互动。

查看任何可能标有您的名字的新帖子，看看是否有参与的可能性。 您可以将他们的内容复制并发布到您的提要或故事中吗？ 在您的帖子中激发更多对话的策略是展示您最活跃的粉丝或最有可能开始讨论的粉丝的评论。

3. 充分利用 Instagram Stories 的功能。

故事是成功的 Instagram 营销方法的重要组成部分。 Instagram 快拍在用户发布后 24 小时后消失。 您精心策划的 Instagram 提要对您的追随者来说可能是虚假的或精致的。 它们提供了与您的追随者互动和培养关系的机会。

如果您想以一种有趣的方式与您的关注者互动，您会喜欢使用故事功能。

通过指南和教程提供价值

故事因其顺序设计而非常适合分步说明风格的内容。 一口大小的教育内容，如食谱、美容课程等，提供了比标准视频或博客帖子更具娱乐性和互动性的替代方案。

使用民意调查进行简单交互

在提高参与度和销售额方面，民意调查是一个很好的方法。 你可以在你的叙述幻灯片中添加一个民意调查并向你的听众提问，然后让他们做出回应。

参与测验和多项选择题

故事鼓励与消费者进行生动的对话，是与他们互动的好地方。 测验之类的功能使它变得流畅而愉快。

发布公告

在某些情况下，品牌会使用“故事”部分作为发布公告的平台。 这是您的一项精明举措，让您的粉丝了解您公司当前的活动。

突出显示您的最新帖子

例如，如果您刚刚在主提要中发布了全新的博客内容，您应该在您的故事中发布相关内容以优化您的覆盖面。 在 Instagram 上发布您的帖子时不要太勉强； 这取决于您发布的频率。 专注于保存您最重要的消息和优惠以备后用。

拥有超过 10,000 名关注者的已验证账户和公司账户现在都可以在 Stories 中使用向上滑动链接，从而更轻松地提供更多链接，以及为所有账户（包括关注者较少的账户）提供简单的共享选项。

发布即将发布的内容或产品的预告片

故事鼓励你对即将到来的发展做出有趣的暗示。 也许您渴望开始新的合作伙伴关系。 您很有可能正在准备发布新产品。 贴纸、倒数计时器和其他创新的讲故事组件在激发观众方面起到了类似的作用。

分享您的关注者和客户的 UGC 和照片

一些品牌有故事，粉丝可以提交带有公司名称标签的图片。 您可以使用故事来实现此目标，而不是创建专门的客户幻灯片并冒着用用户生成的内容填充您的主要提要的风险。 此外，将内容重新发布到 Stories 比通过传统渠道重新编写内容要容易得多。

宣传有吸引力的交易和优惠

与 Instagram 提要类似，您可以使用快拍来宣传您的优惠。 故事对于实体店和电子商务企业来说都是一个很好的选择，无论是短期折扣还是作为突出当前促销的手段。

4. 通过使用亮点和封面故事来提升您的简历

可以制作精彩专辑来存储您最好的故事内容，以备后用。 您可以从各种预先构建的设计中进行选择，也可以设计您的封面。

通过合并它，您扩展了您的简历，添加了有关您品牌的全新信息层，这使您的关注者能够更多地了解他们为什么应该在 Instagram 上关注您。 在这个例子中，丝芙兰展示了几个带有突出显示专辑的产品类别。

5.利用卷轴

Instagram Reels 是一款短视频创作应用程序，允许用户制作长达 15 秒的视频。 虽然在平台上获得追随者的流行 TikTok 影响者不太可能放弃该平台，转而使用另一个平台，他们可以利用类似于 TikTok 的内容、趋势和挑战，但对于希望从相同类型的内容、趋势和挑战在另一个平台上，但无需重新建立他们的粉丝群。

品牌可以在销售产品时以多种方式利用 Instagram Reels。 此外，即使您不打算在 TikTok 上制作内容，掌握该平台的最新动态也是有利可图的。 作为第一个开始在 Instagram Reels 上使用新趋势的人，您可能处于最前沿。 轻松进入 Instagram Reels 的一个好方法是使用信息丰富的内容向人们介绍它。

6.上线

谈到 Instagram Live 时，可以通过多种方式与粉丝进行实时联系。 使用 Instagram Live 时，我们提供以下建议：

• 允许您的观众使用“添加嘉宾”选项与行业专家或影响者合作开始直播。
• 从后台区域实时查看活动
• 提供研讨会或提供分步教程
• 邀请团队成员进行问答

7. 设置自定义 Instagram 商店

除非您有业务资料，否则不会设置 Instagram 商店。 您可以在 Instagram 中设置您的在线商店，但您必须在企业帐户上进行。

您不仅可以将“查看商店”按钮添加到您的 Instagram 个人资料页面，还可以让粉丝直接导航到您的商店，而无需访问单个帖子。 此外，用户可以在 Instagram 的“商店”选项卡上搜索新产品或发现他们关注的企业的产品。

每月共有 1.3 亿 Instagram 用户点击有关购物的帖子，因此有大量潜在客户有兴趣从他们关注的品牌中购买商品。 可以标记帖子、故事和 IGTV 中的产品。

考虑为您在 Instagram 快拍中标记的产品启用自动突出显示。 使用此功能，潜在买家可以看到带有产品标签的产品的故事超过 24 小时。

8. 在最好的日子在正确的时间发帖

在 Instagram 上发帖可能会打扰人们。 如果它对任何人都没有好处，那么写帖子就没有用了。

根据 CoSchedule 的研究，上午 8 点、下午 1 点和晚上 9 点是 B2C 企业在 Instagram 上发帖的理想时间。 虽然他们的 B2B 分析具有可比性，但他们的最佳时段是下午 12:00 到下午 1:00、下午 5:00 到下午 6:00 和晚上 8:00 到晚上 9:00 在进行的研究中，周五被发现是最好的时段发布日期。

根据 Hootsuite 的说法，在 Instagram 上发帖的最佳时间取决于您所在的企业。他们查看了来自 11 个不同企业的 258,956 篇帖子，得出的结论是，即使 Instagram 的提要不是按时间顺序排列的，发帖的时间仍然是理想的。 根据这项研究，以下是每个行业的最佳发布时间。

9.尝试Instagram影响者营销

最好的 Instagram 营销技巧之一是使用 Instagram 影响者来快速接触您的目标受众。 该品牌的追随者已经成为公司的拥护者，这有助于公司的发展。 第一阶段是发现您的品牌应该与哪些有影响力的实体相关联。

在增强您的 Instagram 帐户方面，影响者可能会有所帮助。 他们的广告系列的目标往往围绕提高您的品牌帐户拥有的关注者数量或关注者的参与度。 成功的影响者将帮助发布官方品牌网站的帖子并提升他们的社交媒体形象。 他们甚至可以接管另一个帐户并将其追随者用作影响向量。

只要目的一致，品牌就可以通过多种方式从影响者活动中受益。 另一个很好的例子是，他们可以为粉丝提供产品评论，无论是通过 Instagram 直播视频还是文字评论。

10. 使用 Instagram 广告扩大您的受众群体

Instagram 广告是让您的内容出现在新受众面前的最可靠方式。 使用 Facebook 的广告平台设置 Instagram 广告。

要制作您的广告，您可以从 Instagram 动态中选择您想要提升的帖子，也可以使用 Facebook 广告管理器为您的广告生成新帖子。 要开始使用，您必须先在 Facebook 开设一个帐户。 要将您的 Instagram 企业帐户链接到您的 Facebook 个人资料，您还必须声明您的 Instagram 企业帐户。 您可以使用 Instagram 的动态、快拍或探索来宣传您的品牌。

最后的话

Instagram 的实力和影响力是不可否认的。 起初，该应用程序是一种与朋友和家人分享照片的简单方式。 然而，它现在已经变成了一种身临其境的社交体验，让用户可以探索公司的视觉形象。

另一方面，您的 Instagram 个人资料是一种公司。 它总是在扩展和变化，每次都与它的追随者建立更深的联系。 花时间和精力来创建和维护一个代表您的品牌视觉形象的平台可能看起来令人生畏，但使用 Instagram，它是令人愉快和直接的。 按照我们的说明，充分利用您的 Instagram 营销方法。