Instagram 影响者营销：成功的 10 个步骤和因素

影响者营销是世界上发展最快的营销方式。 近 40% 的营销人员表示，他们现在正在为网红营销投入预算，80% 的人估计网红营销对其业务目标具有重要影响。

虽然网红营销对企业利润的影响越来越大，所以如果你以前从未使用过它，你可能会有很多疑问。 我应该如何实现投资回报率？ 我在哪里可以找到合适的影响者？ 费用多少？ 我要从哪里开始？

在本文中，您将获得所有这些问题的答案，并且您将能够为您自己的企业制定一个有影响力的营销计划。 现在，让我们直接进入细节！

什么是影响者营销？

影响者营销是名称表示其含义的术语之一。 这意味着企业与有影响力的人合作进行在线营销工作。 影响者营销的目标是确定在您的利基市场中充当影响者的主要人员，以便您可以接近他们与您合作推广您的品牌。

那么，什么是营销影响者？ 影响者是具有影响他人购买决定的声誉的人。 有影响力的人可以实现这种影响，因为他/她拥有声誉、知识、职位和/或与他/她的受众的特殊关系。 他/她通常是在特定领域有重要跟进的人，并且他/她积极与他们互动。 影响者的追随者规模将取决于他/她想要经营的市场规模。 时尚迷应该比希腊神话的信徒多。

影响者营销源于名人营销。 多年来，名人一直在为产品代言——当然，要收取高额赞助费。 网红营销仍然是网红营销的一部分，但现代网红营销已经发展到不仅仅是电影或体育明星向粉丝推销一些不相关的产品。

随着互联网的成熟，许多人已经建立了数字巨星的声誉。 这些是我们认为有影响力的人。 这些影响者尤其以成为利基专家而享有盛誉。 他们可能已经建立了一个关于这个主题的好博客。 他们可能制作了视频并将其发布到相关的 YouTube 网站。

或者，通常情况下，他们运营着活跃且受欢迎的社交媒体账户，在其中就特定主题提供意见、想法、提示和建议。 影响者花费大量时间来建立他们的品牌和培养他们的受众。

如果影响者了解您的产品如何使他们的追随者受益，他们将很乐意与您合作。 他们将准备好将他们的名字与您的产品、经验和权威联系起来，以便将您的公司推销给他们的追随者。

不过，有一个重要的事情要记住。 只有当您的品牌是优质产品时，影响者营销才会奏效。 如果您的产品价值不高、质量差或比市场上的替代品差，那么再多为影响者付费也不会让您重复销售。 事实上，没有真正的影响者愿意与您合作，因为这会损害他们自己的声誉。

为什么 Instagram 上的影响者营销有效

影响者营销是一种强大的工具，使品牌能够以比传统广告更真实的方式接触目标受众。 企业不是直接向消费​​者销售，而是与可以为他们销售给消费者的影响者建立关系。 Instagram 上的影响者与他们的追随者有着牢固而忠诚的关系，与他们分享生活的许多方面。

这让我们感觉自己认识他们，当我们喜欢的影响者提出建议时，我们会像朋友一样倾听。 例如，如果您在 Instagram 上关注一位旅行博主，因为他们的精美图片或有趣的说明文字，并且他们发布了有关在长途飞行中为他们提供最佳睡眠的飞机枕头，您更有可能记住该品牌并购买它为您的下一个假期，因为您喜欢它并信任它。 这是有道理的，不是吗？

创建 Instagram 影响者营销计划的 4 个简单步骤

1. 研究

至于您所针对的其他每一个战略愿景，您的影响者营销计划的第一步将始终是进行深入分析。 首先，您想覆盖什么样的人群——您需要使用哪个平台？

当您是 B2B 企业时，可能值得在 LinkedIn 而不是 Instagram 上开展影响者营销活动。 如果您从事视频游戏业务，那么使用 Twitch 比使用任何其他网络都好。

这听起来可能很简单，但您需要确保您运行的每个广告系列都真正能够击中您的目标受众。 是的，现在进入第二阶段。 谁是您所在行业的最佳推动者？ 谁是后起之秀，迅速获得了很大的吸引力，但还没有要求过高的促销价格？

让行业资深人士和相对新手混在一起是确保您从预算中获得最大收益的好方法，它也可能是确保更广泛的人口统计范围的好方法。

2. 制定战略（同时牢记预算）

一旦你确定了你要联系谁，那么你需要制定一个全面的营销影响者策略，包括从最初的影响者外展到你的活动将运行多长时间的所有内容。

您的营销影响者活动的总体目标是什么？ 您的目标是提高销售额、品牌知名度，还是两者兼而有之？ 什么会使竞选成功，反之亦然，什么会使其失败？ 只有牢记这些目标，您才能真正确定如何实现这一目标。

此外，您如何处理分配的预算是您整体营销影响者策略的关键部分。 您愿意支付的绝对最高金额是多少？ 影响者需要多少追随者来解释这种补偿？

如果他们想讨价还价，你会留下一些回旋余地吗？ 谁得到了最终预算的批准？ 这些是您在开始之前需要回答的关键问题。

很容易得意忘形并花钱购买大行业人物，但您需要确保您仍在预算范围内，并具有您坚持的整体营销影响。

3. 开始您的外展活动

在这一点上，有趣的事情开始了。 整理好潜在影响者列表和可靠策略后，您现在可以与影响者取得联系并告诉他们您的计划和要求。

对于微影响者（通常是拥有几千名追随者的人），您可能可以通过直接向他们发送信息而侥幸成功。 但是，较大的影响者在他们的个人资料中有一个链接，它将带您进入业务查询页面。

4. 评估和调整您的影响者营销活动

密切关注您的广告系列的频繁执行情况，但请确保不要急躁并在结果出现之前进行更改。

有影响力的营销策略不一定会直接带来销售——许多潜在买家可能最初是从有影响力的活动中听说过您的品牌，然后才经过漫长而复杂的购买过程才进行转化。

因此，早期评估您的营销活动的执行情况可能会导致结果出现偏差。 您可能应该在影响者营销活动结束几个月后查看其效果（除非您为采购周期特别长的公司工作）。 在将您的表现与您设定的原始目标进行比较后，您可以开始为您正在运行的下一个影响者活动优化您的计划。

您可能正在寻找更年轻的人​​群，或者您可能会发现收入最高的影响者的投资回报率最低。 无论结果如何，请确保以正确的方式改变策略。 优化营销策略是一个持续的过程； 影响者营销活动也不例外。

如何与 Instagram 影响者合作

要与 Instagram 影响者合作，您需要做的第一件事就是设定预算。 这是一场代价高昂的游戏，而且影响者对每个帖子或每个故事收费，整个活动可能会产生一些巨大的成本。

预算较少，您将寻找微型影响者来推广您的品牌。 他们是具有相对较小的追随者基础（1,000 - 10,000 追随者）的影响者，但他们的帖子参与度很高。

对于较小的公司来说，这是一个更具成本效益的选择，并且微型影响者可以对有限的受众进行大量控制。 在更大的预算下，您可以考虑更大的影响者，但尽量不要被诸如追随者数量之类的虚荣指标所迷惑，而主要关注参与率。

当您找到您认为可能很棒的人时，请按照我们上面的描述进行研究。 确保他们有一个真诚的跟进和一个值得信赖、忠诚的团队。 看看他们过去是否参与过有影响力的活动，并查看他们认可的商品或品牌的种类，这将使您能够确定它们是否适合您的业务。

除此之外，看看他们的评论，看看他们的人口统计目标是否对他们的内容有影响。 最后，查看他们擅长的帖子类型（即故事、视频、图库帖子），以帮助您了解您的活动。

那就联系他们吧！ 微影响者可能会自己管理自己的个人资料，因此您可以通过他们个人资料上的电子邮件与他们取得联系，或在他们的平台上向他们发送直接消息。 如果您希望与更大的影响者合作，他们可能会有一个代理机构来处理他们的竞选请求——通常列在他们的简历中。

另一方面，当您与代理商合作时，请询问影响者的价目表并解释品牌和您的竞选简介。 尽可能详细地研究（即预算、帖子数量、内容类型等），以便更好地平衡合作双方的需求。

决定网红营销成本的六大因素

在深入探讨影响者的成本之前，让我们先了解影响影响者每次活动成本的因素。 考虑到这些因素，您可以相应地更改价格，以便最终达成对您和影响者都有效的交易。

1. 社交媒体平台

为影响者活动选择的社交媒体渠道是影响成本的主要因素之一。 正如您将在下一节中看到的，针对影响者的费用因平台而异。 就好像每个社交媒体平台都有自己的市场价格。

Instagram 通常是社交媒体影响者营销的最爱，其次是 YouTube 和 Snapchat。 一般来说，影响者营销在 Facebook 和 Twitter 上不太受欢迎。 Musical.ly，现在的 Tiktok，是一个庞大的社交媒体平台，在影响者营销中越来越受欢迎。 可口可乐等大品牌已与 Tiktok 上的影响者合作开展活动。

阅读更多：你能在 TikTok 上赚钱吗？

2.关注

传统上，品牌正在查看广告渠道的潜在影响力，以决定为广告支付多少费用。 因此，影响者的追随者数量成为决定向影响者支付多少费用的一个因素。 该理论认为，影响者拥有的追随者越多，该品牌可以吸引的人就越多。 因此，具有较大后续影响的影响者通常会收取更多费用。

在数字影响者营销的世界中，影响者的追随者基础规模仍然是衡量他们影响力的黄金标准。 但如今，人们很容易通过购买虚假粉丝来夸大他们的粉丝数量，品牌也在评估其他措施来决定他们愿意支付多少。

3. 参与度

参与度是品牌使用的替代方案之一。 尽管购买假粉丝很容易，但购买假订婚却更难（尽管并非不可能）。 当影响者可以吸引他们的追随者参与他们的社交媒体帖子时，影响者的营销策略可以为品牌变得更加成功，因为这些追随者最终致力于品牌。

此外，社交媒体算法优先考虑交互。 帖子越吸引人，就会有越多的人看到该消息。 参与率较高的影响者更有可能拥有更大的影响力。 因此，影响者可以获得的参与度越高，他们收取的费用就越高。

4.产品

您销售的产品（或您所在的行业）也可能会影响您的网红营销活动的成本。 推广跑车的影响者通常比推广果汁的影响者花费更多。 一个好的经验法则是，您的产品越贵，您的广告系列就越贵。

5. 直接合伙或通过代理机构

如果您与广告代理商合作而不是直接与有影响力的人合作，预计会支付一些额外费用以考虑他们的费用。 与广告代理商合作比直接与有影响力的人合作更昂贵。

这是因为广告代理通常会收取费用以将您与合适的影响者匹配。 此外，作为人才机构的一部分的影响者通常在影响者营销方面更有经验，并且会支付更高的费用。

6. 战役

最后，您的广告系列的范围也会影响成本。 以下是一些需要考虑的问题：

您想从影响者那里获得多少帖子？ 谁负责内容？ 你还是影响者？ 您是否要求影响者交叉发布到他们的其他社交媒体资料？ 您是否要求影响者将帖子永久保留在他们的个人资料中？ （一些有影响力的人在活动结束后删除了他们赞助的帖子。）

根据经验，影响者需要做的工作越多，您需要支付的费用就越多。

Instagram 和其他社交媒体平台上的影响者营销定价

Instagram、Facebook、YouTube 和 Snapchat 是一些最受欢迎的营销影响者。 -- 这些平台为客户提供了许多可以影响定价的内容和在线媒体选择（例如直播、帖子、故事等）。 此外，更成功和更有影响力的影响者通常会为他们在每个网站上的服务收取更高的费用。

• Instagram – 每次展示费用 (CPM) 范围为 5-10 美元，具体取决于参与度。
• 博客 – 定价通常取决于 PageRank，但估计从每 1,000 名独立访问者 10-100 美元到每月每 1,000 次页面浏览 10 美元不等。
• YouTube – 每千次展示费用 15-30 美元，具体取决于平均观看次数和参与度。
• Snapchat – 每 1,000 次观看 30-50 美元。
• Facebook – 每千次展示费用 4-8 美元，具体取决于参与度。

最后的话

消费者在广告方面变得越来越有见识和谨慎，影响者的营销也不例外。 当行业竞争越来越激烈时，品牌和影响者将需要跳出框框思考，以继续制作极具吸引力的营销活动，我们迫不及待地想看到它们！ 我希望这篇文章能为您提供有关影响者营销的宝贵见解，请随时发表评论以进一步讨论！