2020 年 Instagram 影响者营销：可能的途径和障碍

已发表: 2019-09-27

近年来，影响者营销一直在以光速发展。

2018 年，Instagram 影响者发布了 370 万个赞助帖子，考虑到他们仅在两年前仅创建了 126 万个帖子，这是绝对记录。

虽然这个数字肯定表明许多用户的提要充满了赞助内容，但影响者营销并没有显示出任何停止的迹象。

事实上，预计明年赞助职位的数量将增加到 612 万个。这意味着到 2020 年底，全球 Instagram 影响者市场规模将几乎翻一番，达到 23 亿美元。

事实上，随着越来越多的企业继续投资于这种营销策略，影响者营销的未来似乎一片光明。如果您也想开始，以下是明年将推动网红营销发展的主要趋势，以及需要注意的最重要风险。

今年，微型影响者营销特别成功，因为客户倾向于与更专注于利基专家的影响者建立联系。另一方面，许多 Instagram 用户一直在避开拥有超过 1,000,000 名订阅者的影响者。此外，它们被认为更具销售性。

名人有影响力的人很可能会因为宣传某件事而获得报酬——而且他们很有可能甚至没有尝试过该产品——所以追随者很难相信他们的推荐。

微型影响者还以其营销策略而闻名，该策略涉及推广他们亲自尝试过并喜欢的产品。这反过来又会建立对其追随者的信任，因此，微型影响者的参与率很高，最重要的是，相关性很高。

根据最近发布的《2020 年影响者营销报告》，70% 的营销人员表示，真实性和透明度是影响者营销成功的关键，这并不奇怪。由于微型影响者最有可能与他们的追随者建立可信赖的关系，因此他们实现了最高的互动。

反过来，影响者与目标受众之间的最高互动意味着可以更快地建立联系，因为影响者很容易被联系到。事实上，82% 的消费者表示他们可能会遵循微影响者的建议。后者通过探索其追随者经常面临的问题并尝试提出解决方案来实现这一目标。

因此，与微影响者合作将是与目标受众建立联系并以有意义的方式推广产品的有效策略。

现在，我们变得更小了！纳米影响者是拥有 1,000 到 10,000 名追随者的影响者，这意味着与微型影响者相比，他们的受众更加利基和参与度更高。

与微影响者类似，这些用户有很大机会建立由 Instagram 关注者组成的小型社区，因为后者更有可能相信他们的话，而不是经常为产品或服务代言的名人。

“通过与纳米影响者合作，企业可以利用一个很好的机会以有意义的方式推广他们的产品，因为这些影响者创造了引人入胜的、相关的内容，”WowGrade 的社交媒体营销人员尼克里德解释道。 “这反过来又创造了一种相关性和信任的关系。”

因此，随着纳米影响者的数量不断增长，希望对其目标受众产生真正影响的企业将与他们合作。如果您也在寻找这样的合作伙伴，最大的担忧是选择一个能够为您提供高质量内容写作、真实推荐并推动可信宣传的影响者。

Studicus 的内容营销人员 Anna Hurns 说：“由于这种营销仍处于起步阶段，许多纳米影响者更愿意接受品牌规定的条款和条件。” “这并不意味着他们会同意你想从他们那里得到的一切，而是他们很容易合作。”

例如，他们可能不像微影响者那样需要那么多的创作自由，因此您将能够与他们合作进行内容创作。

您可以通过多种不同方式找到可靠的微观和纳米影响者，包括 Respona、Google 搜索、其他社交媒体网站和 Combin Growth 搜索等专业工具。

从影响者营销的最初几天开始，这一直是一个主要问题。不幸的是，对于希望找到可靠的微观和纳米影响者的品牌来说，虚假追随者仍然是一个重大问题。

这篇时尚达人帖子中描述的最近的一份报告说明了问题的范围。根据调查结果，2019 年 Instagram 欺诈行为（如虚假粉丝和点赞）给广告商造成的损失约为 13 亿美元，明年可能达到 15 亿美元。

此外，参与这项研究的巴尔的摩大学梅里克商学院教授罗伯托·卡瓦佐斯 (Roberto Cavazos) 表示，在涉及的 10,000 名影响者中，有 25% 的追随者涉及欺诈。

“影响者营销是一个令人兴奋且快速增长的行业，但该行业的欺诈和潜在危害的数量已经非常显着，”Cavazos 补充道。

Trust My Paper 的数字广告专家 DeVante Ballage 对此表示赞同。

“根据研究，1000 个假粉丝的成本可能低至 20 美元，”Ballage 说。仅这个价格就使得整个想法对于希望成为有影响力的 Instagram 用户而言非常有吸引力，而不必费力地建立追随者。”

以下是 IsAccurate 的数字营销专家 Julien Lacy 为企业发现虚假影响者的提示：

检查这些迹象对于希望使其影响者营销策略取得成功的品牌来说是关键的一步，因为欺诈在该行业非常普遍。

在 Instagram 影响者中工作的在线企业面临的最大挑战之一是衡量投资回报率，研究表明这个问题也将持续到 2020 年。例如，eConsultancy 最近的一项调查发现，只有 18% 的营销人员表示能够将影响者营销数据纳入整体数字营销计算中。

显然，斗争是真实的。营销人员认为 ROI 测量“挑战太大”，因此任何希望参与此营销策略的企业都应在开始之前计划如何解决它。有许多误导性指标，例如喜欢和追随者数量（我们知道这可能是假的），这一事实也加剧了这个问题。

以下是应用于衡量 2020 年影响者营销投资回报率的富有洞察力的参与度指标列表：

还有一些不可衡量的指标，例如品牌/产品知名度和客户对品牌/产品的看法，但您应该尝试衡量上述指标，以全面了解您的广告系列。

网红营销将在 2020 年继续保持惊人的增长。随着越来越多的企业投资于与网红的合作，这种营销技术应该会继续证明其带来巨大收益的能力。

与此同时，网红营销带来了一些企业在参与之前需要考虑的独特挑战。希望以上解释和提示有助于您了解如何克服它们。

就是这样，现在交给您了，希望 2020 年将是您在影响者营销方面取得成功的一年！

由 Melanie Sovann 撰写，1990 年出生于大洛杉矶地区，是一位经验丰富的作家和博主，对从技术到社会学的广泛主题充满热情。 她目前是WoWGrade的资深作家和Trust My Paper的内容编辑，她热爱它的每一秒。