面向制造商的 Instagram — 最大化此社交平台的 5 个顶级 B2B 技巧

如果您是一家工业企业，希望推广您的产品或服务，那么 Instagram 可能不会成为您“首选”的营销平台。

尽管这家社交媒体巨头以时尚、生活方式和旅游内容而闻名，但 B2B 营销专业人士，请不要将其排除在外。 Instagram 上有超过 2 亿家企业和 20 亿用户。

这意味着您的买家可能已经在 Instagram 上，而您的竞争对手也可能在。 不要在给他们带来竞争优势的同时错失良机。 制造商使用 Instagram 是接触潜在客户的明智方式。

您准备好跳上 Instagram 的商业潮流以提高品牌知名度、协助招聘营销并产生更多潜在客户了吗？

以下是工业 B2B 公司和制造商使用 Instagram 的 5 个重要提示：

1. 创建业务资料
2. 展示您的产品和服务
3. 添加个人风格
4. 利用主题标签的力量
5. 与有影响力的人合作

1. 创建企业资料

时尚行业在 Instagram 上是一股不可忽视的力量，所以让我们看看我们可以从中学到哪些最佳实践。 例如，StudioSuits，在他们的 Instagram 简介中使用故事亮点、主题标签和清晰、简洁的业务简介描述来建立品牌知名度并吸引新访问者对其简介的关注。

在为您的工业企业创建 Instagram 业务简介时，请记住以下几点：

• 添加代表您的业务的个人资料图片，例如您的徽标，或展示您的产品或服务的相关图片
• 写一份简历，清楚地描述您的业务。 使用此空间简要分享有关您的业务以及您提供的产品或服务的见解。 还包括指向您的网站或特定着陆页的链接
• 使用客户使用的语言。 例如，如果您的品牌针对英国买家和新兵，请确保使用正确的拼写（“colour”而不是“color”）
• 包括与您的业务或行业相关的主题标签，以帮助用户发现您的内容。 您还可以创建品牌标签，以鼓励您的关注者分享与您的品牌相关的内容
• 通过在您的业务简介中包含您的电话号码、电子邮件地址和实际位置（如果适用），让潜在客户可以轻松地与您联系。 您还可以使用 Instagram 的“联系”按钮，为用户提供多种方式与您取得联系
• 使用具有视觉吸引力的照片和视频来展示您的产品或服务，并分享有关您公司运营的幕后细节

为了增加触感，您可以在 Instagram 上验证您的业务以获得令人垂涎的蓝色复选标记。 将这些元素添加到您的 Instagram 业务资料中，您可以打造专业的在线形象，帮助吸引潜在客户，同时留下良好的第一印象。

2.炫耀您的产品和服务

一张图片胜过一千个字，对吧？ 与其他社交平台相比，这就是 Instagram 的亮点所在。

人们滚动浏览 Instagram 来查看图片和视频，而没有真正考虑他们看到的是什么。 您如何才能从拥挤的提要海洋中脱颖而出并吸引目标受众的注意力？

从独特的角度拍摄您的机器照片。 分享有关您的仓库员工或现场工作人员的故事。 看看你的竞争对手，或者看看其他行业的想法。 仅仅因为您将 Instagram 用于商业用途并不意味着您不能发布高质量、吸引人的视觉效果。

一个卖伟哥的品牌和一个卖重型机械的品牌有什么共同点？ 他们都希望活跃在社交媒体上，同时为他们的受众提供有价值和引人入胜的内容。

男性远程医疗公司 Hims 的 Instagram 内容通常信息丰富，有时还很有趣，其中的模因能够吸引观众的注意力。

你猜怎么着？ 约翰迪尔也使用幽默。 为什么？ 因为它有效！

幽默是吸引用户访问您的个人资料的绝佳方式。 但是，不要吝啬展示您的产品或服务的高质量视觉效果。 毕竟，您希望用户在访问您的页面时了解您的业务是做什么的（以及您在哪里增值）。

3. 添加个人风格

我们已经进入了一个人们从品牌中寻求更多个性化内容的时代。 消费者不再想要一个不知名的品牌； 他们想知道幕后发生了什么。

在您的 Instagram 营销策略中添加一张面孔（或者更好的是，面孔）可以帮助您从竞争对手中脱颖而出（并让您更令人难忘）。 为什么？ 因为当您使用社交媒体进行分享而不是销售时，您可以与您的受众建立更牢固的关系并鼓励口碑营销，这是物有所值的。

以轮回为例。 他们专注于销售用于云连接操作的软件，但他们的 Instagram 内容侧重于展示他们的公司价值观、为他们的团队加油，以及在办公室内分享公司文化时刻。 这在招聘营销策略中特别有用——未来的员工需要在您的视频和照片中看到您公司文化的证据，而且他们可能已经在使用 Instagram，所以在他们所在的地方与他们会面！

这种策略之所以奏效，是因为它为品牌增加了人文元素，而且感觉不那么畅销。 Instagram 是推广您的产品和服务的绝佳平台，但它也是您可以真正与受众建立联系的地方。

4.利用标签的力量

话题标签可以让搜索特定术语的用户发现您的内容，从而帮助您在 Instagram 上覆盖更广泛的受众。

在标题中使用主题标签时，关注者少于 5,000 的个人资料的有机覆盖率增加了 36.85% ，而较大的个人资料则增加了约 20%。

数字不会说谎。 使用相关的和特定于行业的主题标签可以让您在发布有关您的产品或服务时扩大与目标受众的联系。

Instagram 允许您在每个标题中发布最多 30 个主题标签。 根据 Sprout Social 的说法，在 Instagram 上发帖时应该使用所有 30 个主题标签，以最大限度地提高覆盖面和参与度。

您需要一些 Instagram 标签灵感吗？ 这里有 10 个主题标签可用于有关产品开发中可制造性设计的帖子：

• ＃工程
• #工业
• ＃设计
• ＃制造业
• ＃工业设计
• ＃产品开发
• #注塑成型
• ＃产品设计
• ＃机械
• ＃工业产品

请记住，将更通用和更具体的主题标签混合到您的 Instagram 帖子中通常是个好主意。 混合主题标签可以帮助您覆盖更广泛的受众，同时还可以吸引对您的特定主题感兴趣的人。‌

在不同的帖子中改变你的标签使用方式可以让你听起来不那么垃圾并减少重复。 您还可以为您的企业创建一个品牌标签，以鼓励您的关注者分享他们自己与您的品牌相关的内容。

5.与有影响力的人合作

影响者营销将继续存在，到 2022 年将达到 164 亿美元的市场规模。

Instagram 是影响者的第二大平台（TikTok 是第一），为什么不涉足这个利润丰厚的领域呢？ 与有影响力的人合作可以帮助您接触新的受众并与潜在客户建立关系。

影响者营销可以非常有效，因为它可以让您在获得影响者庞大的在线影响力的同时利用影响者的可信度。 当有影响力的人为产品或服务背书时，追随者可能更可能相信该推荐并考虑自己尝试。

例如，Anna Katrine 是一位拥有超过 11,000 名 Instagram 关注者的微型影响者。 虽然她的兴趣各不相同（时尚、生活方式、汽车），但她发布了很多关于自行车的帖子，因此如果您的业务涉及制造自行车车架，她将非常适合影响者交易。

现在，想想你的B2B 行业，并应用类似的策略。 选择一个人——甚至另一家企业——可以补充你所做的或你制造的东西。 您可以赞助赠品或竞赛，并利用他们的网络进行推广。

通过 Instagram 扩大影响力

考虑一些 Instagram 基础知识——制定强大的内容策略、引人入胜的视觉效果和积极的日程安排——你可以为你的工业企业建立有效的 Instagram 形象。

您还可以使用社交媒体管理工具来计划、创建和安排目标受众无法获得的内容。

仅仅因为该平台似乎不适合工业模式（双关语）并不意味着您应该避免使用它。 您的目标受众已经准备好看到您品牌的最佳版本。 立即开始建立您的企业 Instagram 个人资料。

准备好详细了解复杂的工业 B2B 公司如何在入站营销、销售和服务策略中使用社交媒体了吗？ 本指南 — 商业社交媒体：复杂行业指南 — 是一个很好的起点。 单击下面的链接立即开始！