Instagram 广告 2019 – 成功广告的综合指南

就像在 Facebook 上一样，您可以通过使用广告来增加您在 Instagram 上的覆盖面和互动率。 Instagram 为您提供了多种广告格式类型之间的选择——现在有一段时间，其中包括 Stories Ads 。

虽然创建 Instagram 广告非常简单，但它们的成功在很大程度上取决于格式、内容、活动目标和目标群体的结合程度。 我们在这篇博文中提供的全面概述是做出正确决策的宝贵资产。

为什么选择 Instagram 广告？

10 亿月活跃用户以及令人印象深刻的互动率，使Instagram 成为当今社交媒体营销最重要的平台之一。 考虑到 Instagram 仍然提供比 Facebook 高得多的有机覆盖面。 对于拥有 10.000 至 100.000 名关注者的帐户，该比例在 2018 年 11 月为 23%。

尽管如此，除了自然帖子之外，公司对使用广告越来越感兴趣，原因如下：

• 从长远来看，Instagram 上的自然覆盖率也会下降——这个过程已经开始。
• 精心设计的广告活动可帮助您准确定位您想要覆盖的对象。 由于 Instagram 归 Facebook 所有，您可以使用 Facebook 的广告管理器创建 Instagram 广告。 与通过 Instagram 定位相比，Facebook 广告管理器有更多定位选项，例如自定义和相似受众。
• Instagram 广告似乎比其他平台上的广告更具侵略性，因为它们无缝集成到 Feed 和 Stories 中。
• 除非您的帐户已通过验证或拥有超过 10.000 个关注者，否则您无法添加指向常规 Instagram 帖子的链接。 另一方面，任何人都可以投放广告。 例如，要将用户直接与产品页面联系起来，请在您的广告中添加“立即购买”按钮。

不用说，如果平台适合您的产品和目标群体，Instagram 广告将特别有用。 大多数 Instagram 用户的年龄在 18 至 35 岁之间，从 35 岁及以上的人开始使用 Instagram 的可能性越来越小。

Instagram 是关于视觉内容的。 因此，如果您销售生活方式产品，与保险公司相比，您将更容易推销您的产品。 如果保险公司营销人员想要成功投放 Instagram 广告，或者将注意力完全转移到其他平台上，她很可能需要更有创意。

广告格式：概述

Instagram 提供的各种广告格式之间存在相当大的差异，因此我们为您提供了一个方便的选项概述：

照片广告

它们是最简单的 Instagram 广告形式：横向或方形格式的图片。 这些广告非常适合展示您的产品并在用户点击图片时将他们与您的在线商店联系起来。 显然，您希望为照片广告使用视觉上令人惊叹、情感上引人入胜的图片。

视频广告

视频内容为王。 Instagram 为您提供整整 60 秒的视频时间，但这并不意味着您必须完全使用它们。 有时，较短的视频可能同样有效，甚至更有效。 理想情况下，用户是如此着迷以至于他们无法将视线从广告上移开——就像这段来自 Under Armour 和 GoPro 的剪辑一样。

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对于视频，您还可以在横向和方形格式之间进行选择，并且使用视频的方式是无穷无尽的。 例如，它们在提高品牌知名度方面特别成功。

轮播广告

如果您想一次突出多个产品或讲述多个故事，轮播广告是首选的广告格式。 将 2 到 10 张图片或视频组合成一个帖子，然后用户可以通过滑动来体验。 如果您有一个多方面的目录，这是展示您的产品多样性的好方法。

幻灯片广告

乍一看，幻灯片广告看起来就像视频广告。 但是，它们不是视频，而是一系列选定的图片。 与轮播广告相比，用户无需从一张图片滑动到下一张——这种广告类型为他们完成了这项工作。 当然，用例是相似的：与轮播广告一样，幻灯片广告提供了同时展示各种产品的机会。

故事广告

故事绝对是社交媒体营销的趋势。 虽然它们在 Facebook 上不断发展，但它们已经是 Instagram 营销的绝对主力。 通过使用故事广告，您可以利用故事比普通帖子具有更高参与率的事实来发挥您的优势。

故事广告放置在有机故事之间，本质上是连接它们。 因此，它们理想地吸引了用户的注意力，而不会太具有侵略性。 令人难忘和微妙，同时有一个明确的信息是一个真正的挑战。 我们相信这个 Spotify 广告是一个很好的例子，说明了如何正确地做到这一点：

您的广告系列目标决定了您将使用的广告格式。

使用广告管理器运行 Instagram 广告：分步指南

Instagram 广告可以通过多种方式创建。 在这篇博文中，我们将重点介绍您可以在 Facebook 广告管理器的帮助下创建的广告，因为它提供了大量机会。

首先，您需要将您的 Instagram 帐户与您的 Facebook 页面相关联。 为此，请按照下列步骤操作：

1. 在您的 Facebook 页面上，单击“设置”。
2. 选择左侧的“Instagram”。
3. 通过单击“登录”完成该过程并提供您的 Instagram 登录数据。

如何创建 Instagram 广告：

1. 在 Facebook 广告管理器中创建一个新的广告系列。
2. 选择您的广告系列目标。 现在，您可以选择三个目标之一，每个目标都有其子类别。 注意：消息、目录销售和商店流量不能成为 Stories 广告活动的目标。
3. 然后，您可以为您的广告系列选择一个名称，从而长期了解您的所有广告系列。 您还可以选择您的广告应引导受众到的目标位置，例如将访问者引导至您的网站、您的应用程序或信使。
4. 缩小目标群体。 您可以通过选择用户的位置、性别或语言等因素来做到这一点。 借助右侧提供给您的目标群体规模的可视化表示，您可以轻松确定目标群体规模的哪些变化是由哪些特征限制引起的。 通过这种方式，您可以了解您定义的目标群体是太宽泛还是太窄。

   

5. 为您的广告选择一个展示位置。 借助“自动投放”，Facebook 会自动展示您的广告。 如果您想对自己进行更多控制，我们建议您自己选择展示位置。 在 Instagram 上，有两个选项：提要或故事。
6. 对于定价，Facebook 和 Instagram 有两种选择：
   – 每次链接点击的定价
   – 每 1000 次展示的定价
   您还可以确定是希望您的广告按每日预算还是按运行时预算投放，并做出进一步的设置决策。 在这里，Facebook 通过在右侧栏中提供“估计的每日结果”，让您了解您的广告系列在您选择的标准下的表现如何。
7. 现在，您可以制作广告了。 Facebook 的指南会告诉您，您需要满足哪些动态广告或快拍广告要求。 专注于简短而吸引人的陈述，并结合明确的行动呼吁。 输入您选择的链接。 预览将使您了解完成的广告的外观。

在应用内创建 Instagram 广告

除了广告管理器，您还可以直接在应用程序中创建 Instagram 广告，从而将特别成功的帖子转化为广告。 但首先，您必须将您的普通账户变成商业账户。

然后按照以下步骤操作：

1. 在您的商家资料中，点击“促销”，然后点击“创建促销”。
2. 选择您想变成广告的帖子。
3. 确定活动目标、目标群体和号召性用语。
4. 最后，点击“创建促销”。

创建广告后，Instagram 会花一点时间来检查您的广告是否符合他们的准则。 上线后，请检查您的“促销洞察”以了解您的广告的效果如何。

成功广告系列的提示

努力选择你的目标

下定决心要通过 Instagram 广告实现什么目标。 如果您想增加了解您品牌的人数，品牌意识是一个有用的目标。 出乎意料的是，Reach 想要增加您帐户的覆盖面（但这很少有效率）。 如果您想将用户引导至您的网站，则需要将流量设置为您的目标。 另一方面，如果您想增加在线商店的销售额，商店访问量通常是理想的目标。

此外，Instagram 为您提供了很多机会，通过选择某些活动目标来激励用户执行特定操作。 例如，通过 App Downloads，您可以制作广告，让您的用户能够直接下载您的应用。 通过选择“Messenger” - “Messenger/Clicks to Messenger”，用户有机会直接通过广告通过 Messenger 与您取得联系。 Lead Ads 非常适合收集潜在客户的联系方式，因为通过单击它们，它们会将用户引导到相应的表单，他们可以在其中输入数据并注册新闻通讯。

使用 Instagram 的定位选项

Instagram 为您提供了多种精确定义目标群体的选项。 请确保不要限制自己选择年龄组或地点。

您还可以选择以下两种目标群体之一：

• 自定义受众：自定义受众的成员是以前与您的品牌互动过的用户。 他们可以是 Facebook 上的关注者，也可以是您网站或博客的访问者。 自定义受众还可以明确排除某些人。 例如，如果您想将以前从未访问过的人带到您的网站，这可能会有所帮助。
• Lookalike Audience ：这些目标群体与您现有的目标群体相似。 作为创建相似受众的基础，您可以从特定的自定义受众中进行选择。

当然，为 Instagram 广告尝试不同的目标群体是有意义的。 提前计划广告活动越好，试验所需的精力就越少。

看起来不像广告的广告

Instagram 上许多最成功的广告都无法从常规帖子中辨别出来。 使它们如此出色的原因在于它们可以无缝集成到用户的新闻提要中，而不是侵入性的。 专业提示：创建几个看起来与您的广告非常相似的有机帖子，以便为您的广告提供和谐的背景。

通过 GIPHY

但是，无法识别为广告并不意味着不显眼。 毕竟，Instagram 是关于视觉外观的。 这就是为什么您应该专门为 Instagram 广告使用高质量的图片和视频。

使用号召性用语

如果您不只是想传播视频以提高品牌知名度，而是实际上邀请用户采取行动，那么号召性用语尤其重要。 Instagram 为此目的提供了许多号召性用语，从“立即预订”到“联系我们”，一直到“立即购买”。 请务必正确整合行动呼吁、活动目标和广告内容。 如果您不确定这些组件的组合程度，请尝试使用 A/B 测试的不同版本。

定期交换广告

一个成功的广告会打动用户，并坚持下去。 但目标群体可能会比你想象的更快感到厌烦，所以请养成经常将当前广告换成新广告的习惯。 通过这样做，您可以使您的帐户保持有趣和多样化。 此外，这让您有机会不断测试和优化不同版本的广告。

要混合您的 Instagram 帐户，最好将用户生成的内容与您自己的图像或视频一起推广。 这是产生真实性的好方法，只需确保允许您使用用户的内容。

测量、分析、优化

Facebook 广告管理器是一个强大的工具，用于持续分析和优化您在 Facebook 和 Instagram 上的广告活动。 对于广告，点击率和转化率都很重要。 此外，它可以让您了解广告支出。

哪些关键数据对于了解您在营销活动中的成功程度最重要？ 请参阅我们的博文“到 2019 年您必须知道的 25 个社交媒体关键数据”。

Instagram 广告有效

越来越多的公司意识到这一点，估计 2019 年 Instagram 的广告收入将比 2017 年翻一番。

您可以通过花费更多的钱来吸引更多用户，但这并不是与此估算相关的唯一事实。 考虑到故事广告等多种广告格式，以及通过 Facebook 广告管理器管理所有广告系列的选项，营销人员有独特的机会充分利用他们的支出。

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