10+ 种促进业务增长的最佳影响者营销策略

影响者营销正在成为公司吸引客户的最受欢迎的方法之一。

与有影响力的人合作类似于拥有一个共同的朋友，他将您和您的公司与您的目标受众联系起来，并允许您增加网站流量、提高品牌知名度、创造更多潜在客户并增加销售收入。

但是，影响者营销不仅仅是让影响者撰写您撰写的客座博客文章或在他们的 Instagram 帐户上展示您的产品。

有效的影响者营销活动是一种经过深思熟虑的入站营销策略，涵盖多个平台。

在本文中，我将与您分享您需要了解的有关网红营销的所有信息，以及您可以实施哪些策略来帮助您突破当今拥挤市场的噪音，被听到和被看到

谁是影响者？

影响者是能够与观众互动、在他们中创造期望和行为并影响个人信仰、观点和偏好的个人。

这种影响是可能的，因为影响者是与特定细分市场相关的个人。

在这个阶段产生影响力的是影响者之前的受众建设工作。 换句话说，这些人已经研究了一段时间如何与特定社区互动，并且他们知道如何影响该社区的信念。

有影响力的人可以使用它来提供相关的声音，以向他们的观众指示或推荐一些东西。

例如，在创业方面，Gary V 被认为是值得信赖的信息来源。

什么是影响者营销？

影响者营销是通过影响者推广产品的做法。 特别是，公司与有影响力的人合作，依靠他们的影响力来鼓励某事； 它可能是产品、服务或营销活动。 影响者营销的第一种形式是名人代言。

然而，在当今的数字世界中，拥有小众受众的社交内容创作者往往会为品牌提供更多价值。

这些人拥有忠实且活跃的社交媒体追随者。 他们被称为“社交媒体影响者”。

超过三分之二的北美零售商使用影响者营销。 此外，美国和英国近一半的数字营销人员将至少 10% 的品牌参与预算用于影响者营销。

2019 年，近三分之二的营销人员提高了网红营销预算。 如果您仍然不相信影响者营销会产生真正的业务成果？

根据一项民意调查，美国 34% 的 Instagram 普通用户购买了某样东西是因为博主或影响者的建议。

影响者营销策略有什么好处？

既然您已经了解了影响者营销是什么，那么让我们来看看这种营销形式对企业如此有益的原因。

任何品牌都可以做有影响力的营销

在影响者营销方面，没有界限。 各行各业的公司都有市场，总会有能够产生影响力和消费欲望的网红。 这是关于找到合适的人来代表您的业务。

即使是针对少数受众，小品牌也很流行与不太出名但有影响力的人建立自己的战略。

任何层面都有竞争，网红营销适用于任何业务。

影响者营销具有高度针对性

有影响力的人在被选为品牌代言人或代言人之前已经创建了一批追随者。

因此，企业只雇用在其经营所在的同一行业中有影响力的人。 它能够以更高的成功概率实现更准确的投资。

有影响力的人完全可以自由地推荐商品和服务，因为他们已经与受众建立了密切的联系。

当品牌聘请有影响力的人来代表他们时，他们正在寻找能够鼓励受众采取所需行动的人。

这些行为可以包括购买、访问网站或成为社交媒体页面关注者。

无论目标如何，影响者都可以将他们的受众引导到所需的行动。

影响者营销提高品牌知名度

你有没有想过有多少人是你的潜在客户但不知道你的品牌？

影响者的优势之一是他们可以将您的品牌介绍给他们经营的利基市场。

当我们讨论网红营销是什么以及它的优势是什么时，主要好处之一是提高品牌知名度。

虽然受众忠诚度至关重要，但扩大您的消费者基础也是有益的。 根据一项调查，49% 的人根据影响者的推荐进行购买。

因此，如果他们在有影响力的人接触品牌时更有可能购买，则这种方法具有提高品牌认知度的强大潜力。

影响者营销提高了品牌信誉。

如果人们购买影响者推荐的东西，这意味着影响者非常值得信赖。

客户一直在寻找与值得信赖的品牌建立良好的合作伙伴关系，从而使评论变得更有价值。

如果公众相信有影响力的人所说的话，他们必须被视为代表品牌名称的个人。

信誉在我们生活的方方面面都很重要，包括我们的购物习惯。 在寻找影响者时，重要的是要知道他们是否值得信赖。

如果客户信任影响者，他们就会信任他们推荐的品牌。

影响者营销带来良好的投资回报率

营销预算并不总是很丰富，因此了解如何有效地使用它们很重要。

营销人员总是考虑财务问题，好消息是这种方法有效！

Influencer Marketing Hub 提供有关影响者营销投资回报率的数据：每投入 1 美元，就有 5 美元的回报。

值得投资此策略，因为与获得的投资回报率相比，成本较低。

促进您的业务的最佳影响者营销策略

定义您的目标受众

要在影响者营销中取得有效和成功，您首先需要了解您试图影响的对象。

精确是有益的。 您确定目标群体的范围越窄，就越容易找到相关的影响者。

当您编写业务计划时，您应该已经为您的公司发现了这一点。 即使您尚未正式确定目标受众，您也会熟悉通常购买您产品的人群类型。

最糟糕的目标是试图针对每个人。 即使是面包和卫生纸等日常用品的供应商，也试图在营销中脱颖而出。

这就是他们建立系列的原因，每个系列都专注于特定的利基市场，例如针对重视质量的人的系列与针对预算紧张的人的系列。

确定你的目标

在制定影响者营销计划之前，您需要确定自己的目标。 您的目标可能很简单，例如增加您网站的访问者数量并让他们注册时事通讯。

或者，您可以使用影响者营销来将特定产品的销售额增加特定数量。

如果没有建立目标，就很难确定一个活动是否成功。

在活动结束时计算您的投资回报率是基于您在最初目标方面的表现。

寻找合适的影响者

影响者营销的最终目标是扩大与公司产品或服务相关的内容范围。

多年来，公司使用广告来销售他们的商品。 然而，人们现在可以通过广告直接看到。 广告是自私的。

根据定义，广告本质上是告知客户公司认为他们应该购买产品的原因。

为有缺陷的产品做广告仍然可能宣传它对客户有益。 另一方面，有影响力的人有足够的信心和可信度让消费者相信产品足以有机会购买它。

但请记住，影响力不仅仅是受欢迎程度。 人们不会仅仅因为拥有大量社交媒体追随者而成为影响者。

如果是这样的话，最有影响力的影响者将是那些最有钱购买追随者的人。

影响者是许多人认为是特定主题或利基市场的思想领袖的人。

因此，如果您想开展有效的影响者营销活动，您必须将目标受众视为思想领袖的人识别出来。

阅读更多：如何为 Shopify 找到 Instagram 影响者？

与您选择的影响者一起制定策略

您的影响者将通过展示您的目标受众最感兴趣的内容来帮助您制定营销计划。

让您的影响者分享您的内容可以让您更快地发现趋势和机会。 他们甚至会更进一步，并就目标受众的需求向您提供建议。

您可以通过积极倾听您的影响者来了解目标受众的对话类型，因为这些人知道他们经常与之互动的受众。

他们了解最有效的内容类型 - 以及您的受众不感兴趣的内容类型。

他们还可以为您指出存在未填补空白的地方的方向，等待您用解决方案填补它们。

影响者了解观众的担忧和担忧以及他们经常遇到的问题类型。

进行内容审核

为了更好地了解您的目标客户的需求，在您的影响者营销活动开始时进行内容审核是有意义的。

让您的影响者参与讨论，以解决以下问题，这一点很重要：

• 目标受众对您要创建的内容类型的一般反应

• 您的竞争对手的内容营销策略是什么？

• 是什么促使您的影响者帮助您传播内容？

• 你的目标受众对你的印象如何？

• 您的品牌可以做些什么来在目标受众的对话中变得更加相关？

您需要为内容审核回答一些问题，以便您的内容能够朝着正确的方向发展。

制定内容策略

如果您确定了您的受众可能感兴趣的一般主题领域，您将需要制定内容策略。

您应该安排一系列协调的内容，以满足您的受众的需求。

在确定您需要在什么日期之前制作什么内容时，拥有一个内容日历是一个绝妙的主意。

您应该考虑要讨论的特定主题。 这也是决定哪些影响者在分享特定类型的内容方面最有效的绝佳时机。

在某些情况下，您可以选择聘请特定的影响者来制作特定的内容，他们可以在整个活动的特定时间点分享这些内容。

内容日历将帮助您规划和协调与目标受众共享的内容。

它还允许您使用影响者的日程安排以及您可以雇用的其他所有人来协助内容开发和编辑。

如果您至少提前一个月做好准备，那将会有所帮助。 如果您正在与忙碌的影响者合作，您可能希望留出更多的准备时间，尤其是在旺季期间。

随时了解您的利基市场中的重要问题

您显然会根据他们在利基市场的专业知识来选择您的影响者。 因此，您应该注意影响者每天发布的其他材料。

他们很可能是您所在行业的前沿。 如果他们要分享您的内容，查看他们与关注者分享的其他内容很有用。 这样，您将知道您的内容是否相关。

您可以通过观察影响者对其追随者所说的话来找到更多机会。 这是保持最新趋势的一种方式，对您的目标受众很重要。

不要害怕重新访问您的内容日历并对其进行修改以反映您的受众真正感兴趣的主题。

您可以依靠您的影响者为您提供当前关注和感兴趣的领域。 因此，您将制作人们认为具有开创性的内容，而不是制作“我也是”的内容。

一旦您的广告系列开始运行，请密切关注其成功与否。 检查对您共享内容的评论。 仔细记录提出的问题和列出的问题。

与您的影响者合作生成优质内容

为确保网红营销活动取得成功，您必须拥有高质量的内容供网红分享。

虽然有影响力的人有信任他们的追随者，但没有人会仅仅因为有影响力的人告诉他们就花钱。

当影响者与他们的粉丝互动时，通常是为了告知、教育或启发他们了解他们的专业领域。

这意味着，要使影响者营销成功，影响者分享的有关您的产品的任何内容也必须具有洞察力、娱乐性、教育性或启发性。

互联网上有很多垃圾。 无论影响者多么出色，如果他们发布过时的内容，他或她都会失去相关性。

如果您尚未与影响者建立关系，您可以从策划他们的高质量内容开始，并与您的追随者分享。

如果您这样做并为其增加价值，您可以吸引有影响力的人的注意力，然后他们可能会与更多的受众分享您的策划内容。

您的影响者必须不断寻找有趣的内容。 您可以协助他们进行此操作。

为他们提供可用于创建内容的工具。 如果对他们有帮助，请让他们了解您的组织的内部情况。 用你的技能来帮助他们——这可以是专业知识或行业内幕信息。

当您与影响者合作共同创建优质内容时，内容可以像博客文章一样基本，但也可以是更实质性的内容，例如白皮书或研究报告、网络研讨会或在线演示文稿。

在影响者的平台上分发您的内容

您与影响者的关系将决定您的活动的分布。 如果您曾与平台或代理机构合作以与他们的影响者建立联系，您将需要建立一个特定的合同以推进

当您就影响者将交付的内容（无论是您还是影响者制作）以及他们将如何交付内容（例如特定日期特定主题的一定数量的帖子）达成协议时，您的影响者营销活动最终会接触到您的观众。

您将需要通过平台或直接与影响者本身确定付款计划。

另一方面，如果您与有影响力的人建立了足够深的有机关系，您也许可以与他们联系，让他们参与更有条理的活动以换取费用。 这可能是货币或免费产品的形式。

衡量影响者营销活动的结果

最后，您的影响者活动的成功或失败由您在项目开始时设定的目标来衡量。 当您的活动结束时，将您的实际投资回报率与您的目标进行比较。

如果您已经实现了目标，那么是时候重新评估您的策略并可能启动一个具有更高目标的新广告系列了。

如果您未能实现目标，请仔细查看以找出问题所在。 盘点并调整您的下一个广告系列，看看如何提高您的表现。

最后的话

而已！ 我希望本文为您提供了有关您可以遵循以发展业务的最佳影响者营销策略的宝贵信息。 请随时在下面发表评论，以进一步讨论该主题！