影响者营销：是时候聘请一些帮助了吗？

你已经尝试了这一切。 Facebook 广告、Google 广告、折扣代码，甚至请朋友和家人分享您的业务内容，但您似乎无法找到吸引更多客户和扩展业务的营销策略。

也许是时候引入一个在个人层面上与你的听众交谈的人——一个社交媒体影响者。

啊，影响者。 每当您开始滚动浏览您最喜欢的平台上的提要时，您就会看到他们分享他们喜爱的产品和服务。 这是有原因的。

影响者营销有效！

根据 BigCommerce 的一份报告，使用网红营销的营销人员中有 89% 表示他们的投资回报率 (ROI) 优于或与其他营销渠道的 ROI 相当。

人们看到使用有影响力的人来推广他们的商品和服务所取得的成功反映在他们增加的预算中。 Influencer Marketing Hub 的“2022 年影响者营销基准状态报告”发现，他们调查的营销人员中有 68% 计划增加 2022 年的影响者营销预算。

事实上，随着越来越多的营销人员将影响者添加到他们的营销组合中，预计影响者营销将在 2022 年达到 164 亿美元。

虽然这并不是说影响者营销应该是您唯一的营销策略，但现在是开始的时候了。

在这篇文章中，我将为您提供一些开始使用影响者营销的想法，包括潜在的好处，如何为您的影响者选择最佳社交媒体平台以接触您的目标受众，关于在影响者中寻找什么的想法，以及如何联系有影响力的人。

聘请有影响力的人的好处

社交媒体影响者可以增加您的品牌影响力，并在您的目标市场中激发您可能无法接触到的人的参与度。

随着影响力的增长，影响者也越来越多地控制消费者的购买力。 谷歌最近的一项研究表明，70% 的青少年信任社交媒体影响者而不是名人。 为了更深入地了解影响者如何直接影响个人购买，53% 的女性表示她们是根据影响者的帖子进行购买的。 根据 2018 年的分析，女性主导了美国 83% 的消费，购买力和影响力，而 Z 世代的购买力估计超过 1430 亿美元。

三分之二的受访者表示将 10% 到 30% 的营销预算用于影响者营销。

这些品牌的规模各不相同，因为大多数报告在影响者营销上的花费不到 5 万美元，而 4% 的品牌花费超过 50 万美元。

但是，无论预算如何，公司都应将影响者营销纳入其营销策略。 事实上，企业表示网红营销工作的最常见预算是每年 1,000 到 10,000 美元。 这比您在大多数传统媒体上的花费要低得多。

Satt-Marketing 发现，影响者营销的平均投资回报率为 5.78 美元，其中一些公司的投资回报率为 18 美元。

品牌可以看到使用影响者的令人印象深刻的投资回报率，即使他们只将一小部分预算用于影响者营销，也清楚地表明了好处。 虽然偏离影响者营销列车可能不会“伤害”您的业务，但如果您不加入，您可能会发现您的组织落后于竞争对手。

选择通过影响者推广品牌的最佳平台

决定尝试影响者营销？ 伟大的！ 第一步是查看您的目标受众和营销活动的目标，然后选择最适合您的社交媒体平台。

社交媒体平台人口统计数据将帮助您做出此决定。 以下是一些可能有助于您选择平台的人口统计数据的细分：

Twitter：每天有 3800 万活跃用户。 70% 的用户是男性，38.5% 的用户年龄在 25 到 34 岁之间。 在使用 Twitter 的美国人中，34% 的人收入超过 75,000 美元，而 29% 的人收入在 30,000 至 49,999 美元之间。 33% 的 Twitter 用户拥有大学学位。

Instagram： 19 亿日活跃用户。 女性占该平台用户的 49%。 Instagram 有 31.4% 的用户年龄在 25 到 34 岁之间，是接触千禧一代的好平台。

TikTok：每月有 12 亿活跃用户。 女性占 TikTok 用户的 57%。 Z 世代在 TikTok 领域占据主导地位，43% 的用户年龄在 18 至 24 岁之间。 TikTok 非常适合试图吸引年轻受众的公司。

YouTube：每天有 1.22 亿活跃用户。 54% 的 YouTube 用户是男性。 科技、游戏和食品饮料仍然是投资 YouTube 的前五名行业。

Facebook： 19.3亿日活跃用户。 56% 的 Facebook 用户是男性。 18% 的 Facebook 用户是 25 至 34 岁之间的男性。 收入超过 75,000 美元的在线用户中有 75% 使用 Facebook。

链接 edIn ：每月有 3.1 亿活跃用户。 25 至 34 岁的人占 LinkedIn 用户的 59.1%。 女性占领英用户的 42.8%。 LinkedIn 与列出的其他社交媒体平台不同，因为它更适合 B2B 产品和服务。 为此，LinkedIn 上有 6100 万高级影响者和 6500 万决策者。

一旦您缩小了具有您希望定位的最佳人群的平台，您就可以开始关注您想要使用的影响者。

在影响者中寻找什么

拥有众多平台和数以万计的影响者，可能很难决定选择哪一个。

与大多数营销计划一样，您希望在选择影响者时将您的品牌形象放在首位。 不要自动选择追随者最多的人。 相反，寻找价值观和受众与您的品牌相似的人。 想想你的营销对象。 他们做什么好玩？ 他们在哪里购物？ 他们几岁？

为了更好地了解在选择影响者时要考虑什么，我询问了 Bailey Valente：Tiktok：@bailey_valente Instagram：@baileyvalente。 Bailey 是内华达州里诺市的一位美容影响者，她的化妆教程、OOTD 和拖拉以及可爱的个人内容（她的女儿 Cruz 经常出现在她的 TikTok 上）为她赢得了很多追随者。

根据 Valente 的说法，“您应该将这些人视为您品牌的延伸。 如果您选择的影响者最终发布了一些有争议的内容，您可能会看到效果。 因此，请确保您雇用的影响者在道德上与您的品牌保持一致。”

找到您认为可能有用的影响者后，请查看他们的参与率。

参与率的计算方法是将帖子的参与度（喜欢、评论等）相加，然后除以影响者的追随者总数。

参与度让您了解他们的帖子对其关注者的影响力，以及有多少人会看到他们代表您发布的帖子并参与其中。

如何与有影响力的人取得联系

好的，所以您找到了想要联系的影响者。 联系时，请务必通过直接消息或电子邮件联系影响者。 不要只对帖子发表评论。

但是，您可以对影响者的个人资料、帖子或页面发表评论，以表明您实际上“知道”他们是谁以及他们代表什么。 不这样做可能会使您的消息成为垃圾邮件并让您的报价被忽略。 Valente 告诉我，开始接触网红的最佳方式是要求进行天然有机促销，即向他们发送产品以换取真实的评论。

一旦您开始与有影响力的人进行对话，请务必询问费率和他们所在的各种平台，因为追随者的数量和参与度可能因平台而异。 这就是您之前计算出的那些参与率回来的地方。它们可以帮助您确定您可以为影响者的工作支付多少费用。 Hootsuite 在其 Instagram 影响者定价：如何确定 2022 年影响者率指南中提供了全面的细分。

如果选择的影响者愿意以付款的形式接收免费产品，您可能根本不需要付款。 这不仅可以将您的产品交到他们手中，还可以为您节省一些现金。

另一种方法是查看您自己的追随者，以了解他们拥有什么样的追随者和参与度，或者过去曾标记过您的公司的人。 如果他们已经熟悉您的产品，他们很可能会接受推广您的品牌的提议。

请记住——有影响力的人不会接受给他们的每一个提议。 他们正在寻找与他们所代表的企业的相似之处，就像品牌应该努力寻找与影响者的协同作用一样。 它应该与他们的品牌保持一致，并从内容的角度为他们提供一些可以为他们的追随者提供的东西。

事实上，当我问瓦伦特她接受多少报价时，她回答说：“大约 50%。”

因此，即使您确实找到了理想的影响者，他们也有可能出于多种原因认为自己不适合。 不要让这让你灰心。 继续寻找合适的人。

确信有影响力的营销是要走的路？ 伟大的！ 没有放缓的迹象，现在是尝试影响者营销的时候了。 有关更多数字营销理念，请查看我们的博客。