影响者营销是 Facebook 和亚马逊广告的更便宜的替代品

在 iOS 14.5 之后，Apple 正在进行的与隐私相关的更新几乎扼杀了 Facebook 广告，并间接将品牌推向了影响者营销。 研究（以及您的经验）还表明，自 2020 年以来，亚马逊广告在 ACoS 和 CPC 中的增幅超过 50%，而今天的情况更糟。

请继续阅读以了解为什么这只是营销渠道兴衰的自然组成部分，以及如何应对。

iOS 14.5 的影响

2021 年 4 月 26 日。世界末日发生的那一天。 这是苹果发布隐私更新的日子，允许用户选择退出跟踪他们的应用程序。 许多人，包括您的买家，都点击了“要求应用不要跟踪”按钮，也许您也这样做了。 没有人喜欢被跟踪。

此后，FB广告成本不断上涨，盈利能力不断下降。 亚马逊的广告成本也出现了类似的影响。

这些变化可能破坏了您唯一的营销渠道，让您争先恐后地寻找更好的发展方式。

不仅如此，它还暴露了理智的营销人员和创始人已经知道的事情。 依赖第三方公司（在这种情况下是 Facebook 和亚马逊）是一个糟糕的长期战略。

根据 Flurry 的研究，只有 6% 的美国消费者选择了跟踪。

这就是为什么您会看到 ACoS 上升、ROAS 下降、CPM 上升的原因。 成本在爆炸式增长，而利润却在下降。 BigTech 让经营成功的电子商务业务变得非常困难。

但我不怪 Facebook、苹果或亚马逊。 我认为这很好。 让我解释。

为什么这实际上很好

没有人喜欢被跟踪。 为一些你随便用谷歌搜索的东西打广告是不是很令人毛骨悚然？

有时，即使在谈话中私下向朋友提及某事，也会在你的 Instagram 提要上弹出一个关于它的广告。 事实是，没有人喜欢被跟踪，他们的谈话、喜欢和习惯被窥探。 没有人喜欢在浏览朋友的帖子或观看有关他们故事的假期视频时被广告打断。

苹果的隐私更新只是远离广告的自然趋势的催化剂。 试图让它发挥作用就像试图让电视广告发挥作用。 没有人对广告感兴趣，只是希望他们的节目尽快恢复。

许多软件和服务公司将内容营销作为他们最强劲的增长渠道。 电子商务公司可能没有这种奢侈，因为您的买家并不忙于阅读有关您销售的不复杂的 30 美元产品的博文。

感觉营销现在很模糊。 你最好的频道被合并了，像“尝试内容”或“尝试 TikTok 广告”这样的流行建议似乎并不是长期做事的最佳方式。

但是，每一朵乌云都有一线希望。 这个也是。

去信任所在的地方

由于亚马逊和 Facebook 的广告效果不如从前，自然的问题是——

我的买家信任谁？

他们信任他们的兄弟、姐妹、朋友、熟人和专家。 这是一个常青的事实，并不像广告表现那样“来来去去”。

2022 年，除了朋友和家人的推荐，他们也信任社交媒体上最喜欢的创作者。 这是您可以利用的一线希望。 不相信我？

Elite Daily 和 Millennial Branding 的这项研究发现，“千禧一代不信任广告，在购买前会征求朋友 (37%)、父母 (36%) 和在线专家 (17%) 的意见。”

人们在社交媒体上与创作者一起过着准社会的生活，并且对他们的信任与他们在现实生活中认识的人一样多，甚至更多。

进行销售时，信任是第一要务。 如果他们不信任您和您的产品，他们将永远不会购买。 无论采用何种酷炫策略或广告平台，您都可以尝试。 现在，让我告诉你最好的方式来驾驭这波从传统广告到其他更真实声音的信任迁移。

利用影响者营销策略来发展您的品牌

如果您查看所有技术细节并抽象出来，那么只有三种类型的营销渠道。 那些是

1. 拥有
2. 赢得
3. 租用

理想营销计划的自然发展过程是从租用渠道转变为自有渠道。

这种非常自然的进展现在只是通过 Facebook 广告的衰落来激励你。 这是诗意的。 而你，通过简单的阅读，为成功定位自己。

社交媒体影响者营销是赢得媒体，这就是您应该关注的地方。 猜猜 ROAS 平均是多少？ 6倍！ 那是1美元，6美元。

越来越多的品牌正在增加他们的网红营销支出，大多数品牌将其营销支出的 35%-40% 用于网红，这意味着您可以利用巨大的机会。

借助具有影响力的创作者是解决广告效果下降的唯一长期且稳健的解决方案。 正如您的营销机构可能会告诉您的那样，这不是 TikTok 广告。 如果你想赢，就不要靠近干扰性广告。 阅读这篇文章以开展影响者营销活动。

结论

我们讨论了导致 Facebook 和亚马逊广告相关成本上升的原因。 稳健的企业不依赖第三方平台来发展。 您想继续为这些急需资金的增长机器提供资金以不断吸引客户吗？ 我怀疑你这样做。

BigTech 不应该能够控制您的业务增长方式，因此是时候转向更好、更有利可图的增长渠道了。

最好的前进方式是利用口耳相传并使用影响者营销将其放在类固醇上。 Saral 之类的工具使这变得简单，它简化了初学者的整个过程，让您可以轻松找到创建者的联系信息、向他们发送电子邮件并在一个地方管理您的所有关系。 您还可以利用他们的专业知识与为您完成的生存计划。

是时候超越无利可图的广告，顺应自然的信任浪潮，并利用创作者实现增长。