B2B 的影响者营销：如何使其发挥作用？

一段时间以来，网红营销一直是营销行业的流行语。 对于希望提高品牌知名度、接触新受众并最终推动转化的从金融业到医疗保健业的企业而言，网红营销是一种非常有效的工具。 虽然许多人将影响者营销与 B2C 业务联系在一起，但事实是，如果做得好，它对 B2B 业务同样有效。 在本文中，我们将探讨 B2B 企业如何让影响者营销为他们服务。

什么是 B2B 网红营销？

在我们深入探讨 B2B 企业如何使网红营销发挥作用之前，让我们首先定义什么是 B2B 网红营销。 简而言之，B2B 影响者营销是与行业思想领袖、专家或影响者合作向商业受众推广您的产品或服务的做法。 这些有影响力的人通常是他们所在行业中备受尊敬和知名的人物，他们对您品牌的认可具有很大的影响力。

为什么 B2B 企业应该考虑影响者营销

B2B 企业应该将影响者营销视为其营销策略的一部分，原因不止一个。 那些希望提高品牌知名度并吸引潜在客户的人必须利用有影响力的广告的力量。 与 B2C 企业一样，B2B 企业也可以与有影响力的人合作以吸引潜在客户。 有影响力的人因其在特定领域或利基市场的知识和技能而被视为政党领袖。

如果您知道您的目标客户正在关注哪些有影响力的人（包括思想领袖或励志演讲者），您就必须抓住机会。 与那些有影响力的人合作来定位您的业务。 影响者营销不仅限于展示产品。 您可以为您的 B2B 品牌做更多事情，因为它具有高度针对性。 这有助于提高转化的可能性，并最终为您的企业带来收入。

如何让 B2B 网红营销发挥作用

现在您已经了解了为什么 B2B 企业应该考虑影响者营销，让我们讨论如何让它发挥作用。

1.确定你的目标

对于任何营销活动，从确定您的目标开始很重要。 您希望通过网红营销实现什么目标？ 您是否希望提高品牌知名度、产生潜在客户或推动转化？ 确保您的目标已明确确定并与您的团队共享，以便他们能够以一定的准确性计划活动的每个步骤。

2.选择合适的影响者

B2B 影响者营销比 B2C 更棘手。 您需要牢记您的产品或服务如何帮助其他企业实现他们的目标。 对于 B2B 企业而言，与 B2C 品牌合作的随机影响者合作并不是最佳选择。 与了解您的要求并相信您的业务的人合作。 寻找愿意创建吸引目标客户的高质量内容的个人。 创作者必须很好地把握客户的心态。 确保您的目标市场愿意倾听此人的意见。

3.制定好的策略

没有可靠的计划，就不可能为 B2B 品牌开展有影响力的营销活动。 因此，一个好的影响者营销策略势在必行。 如果您不确定如何规划活动目标，您可以联系 InfluGlue 等知名影响力营销公司。 您需要确定如何衡量活动的成功，否则无法衡量投资回报率。 没有正确的结果，就不可能了解您的广告系列的执行情况。 您需要拥有忠实追随者的品牌大使，以便您可以将品牌价值传达给目标受众。

4. 为您的影响者提供创意空间

不用说，有影响力的人以其创造力而闻名，同时为内容准备提供活动指南，确保他们有自己的空间。 您可以要求他们集思广益，因为他们中的大多数人都擅长于此。 不仅如此，它还会使您的内容保持新鲜和动态。 确保你的报酬很好，因为可以销售的好内容并不容易创建。 专注于创建可以在目标受众中引起关于您的品牌的嗡嗡声的协作广告。

5. 计划你的预算

与 B2B 影响者合作不是免费的。 与所有有影响力的营销一样，获得有影响力的人来支持您的品牌需要花钱。 在成本方面有几种不同的可能性，具体取决于您要定位的影响者。 在开始寻找理想的影响者以实现您的目标之前，请选择您的影响者活动预算。 如果不确定要为您的网红营销计划分配多少资金，您可以简单地与 InfluGlue 等领先的网红营销公司进行讨论。 已经进入市场的代理商可以更好地评估您的营销需求，并建议最适合您的预算方案。

哪些类型的影响者适合处理 B2B 项目？

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• 播客
• 励志演讲者
• 作者
• 学科专家
• 主讲嘉宾
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• 博主
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• 研究人员
• 组织
• 思想领袖

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