影响者联盟蓝图，第 2 部分：影响者计划与联盟计划有何不同

当社交媒体影响者第一次出现时，营销人员与他们合作的选择有限。 赞助帖子、免费产品或服务以及固定费用是常态。 现在，影响者和创作者正在拥抱基于效果的广告，为他们自己和与其合作的品牌打开了一个充满机遇的世界。 然而，这并不意味着影响者和创作者与传统附属公司相同。 虽然这两个集团的目标都是推动转化并提高品牌知名度，但他们的运营方式截然不同，并使用不同的策略来实现目标。

我们将在新系列《影响者联盟蓝图》中介绍影响者联盟营销的基础知识。 有关该系列及其所依据的电子书的介绍，请转到第 1 部分。在这篇文章中，我们将深入探讨这两个群体之间的差异，以及为什么影响者附属计划在当今的营销环境中获得动力。

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附属机构和出版商与影响者和创作者

植根于数字广告生态系统的传统联营公司和发布商长期以来一直依赖展示次数、参与率和点击次数等指标来衡量成功。 在某些情况下，对指标的关注可能会以牺牲用户体验为代价。 浏览杂乱的网站、费力地浏览明显由人工智能生成的文本、滚动浏览侵入性广告的页面——这一切都会损害用户与他们正在寻找的内容的交互质量。 当这些不太理想的体验加起来时，消费者很容易变得沮丧、不感兴趣并且对与之相关的品牌产生不信任。

另一方面，今天的影响者计划通过利用社交媒体创建者及其忠实追随者之间的个人联系，更倾向于真实性和可信度。 认识到真正参与而非纯粹影响力的价值的品牌可以通过相关内容和值得信赖的影响者的认可，与受众建立更深入的联系。 从这个角度来看，联盟行业向影响者的飞跃是有道理的，因为它允许品牌通过自己的大使建立真正的联系和社区，而不会受到企业营销方面的阻碍。

影响者附属计划

影响者附属计划与传统附属计划具有相同的支柱，但它们需要不同的框架和履行策略。 这在该计划的四个领域最为明显。

项目策略

影响者计划有各种形式和规模。 他们可以采取多种方法，根据范围和影响者的影响程度进行分类。 从拥有小众受众的微观影响者到拥有更广泛影响力的宏观影响者，品牌可以灵活地调整其策略，以适应特定的活动目标和目标人群。 我们在下面制作了一张图表来说明这个概念：

报价和付款

影响者计划在优惠和付款方面也不同于传统计划。 与 CPA（每次行动成本）优惠不同，CPA 是联盟计划的基础，影响者计划中的优惠通常优先考虑分层和混合的方法。 这意味着涵盖销售以外的指标，例如观看次数、点赞次数和分享次数。 这种多方面的支付结构认可了影响者的多样化贡献，激励他们创造引人注目的内容，在推动转化的同时与受众产生共鸣。

您向影响者和创作者支付费用的方式也可能与传统联营公司的支付方式有所不同。 我们在电子书和点播网络研讨会中对此进行了更多讨论 - 您可以观看下面的快速剪辑。

创意制作与控制

毫无疑问，创意是传统附属机构和有影响力附属机构之间的主要区别。

有影响力的附属计划超越了传统的横幅广告和赞助文章，重新定义了创意制作。 成功的品牌与有影响力的人合作，精心制作真实的叙事并讲述受众感兴趣的故事。 这使创作者能够成为品牌倡导者，而不仅仅是另一个付费广告商。 这种个性化的方法可以培养品牌忠诚度，并与消费者和社区建立更深入的联系。

例如，请查看 ZeroTo1（我们的电子书合作伙伴）及其 Instacart 案例研究。

追踪技术

影响者计划需要专门的跟踪技术来有效地归因转化并衡量跨渠道的活动绩效。 这是因为最受创作者欢迎的社交媒体平台是移动优先，并且跟踪在移动设备上的工作方式与在桌面浏览器上的工作方式不同。 对于已经在运行传统计划的品牌来说，与创作者附属机构合作就像集成影响者工具包一样简单。 在您现有的技术堆栈中添加专用的影响者营销工具将提供参与度指标的整体视图，并最终使您能够开展更有效、可衡量的活动。

下一个

随着消费者偏好的不断发展，影响者联盟计划为联盟营销提供了一种动态且适应性强的方法。 通过优先考虑真实性、培养真正的联系、拥抱灵活性和创造力，品牌可以驾驭不断变化的数字环境，并与目标受众建立持久的关系。 无论是与 Instagram 小网红还是 TikTok 上的知名人士合作，关键在于建立信任和讲述故事，以提高参与度并推动业务成果。

要了解有关创作者和传统附属机构之间差异的更多信息，请下载影响者附属机构蓝图：构建高投资回报率创作者社区。

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